6 Langkah yang Harus Dilakukan Sebelum Memulai Startup

Memiliki bisnis adalah impian banyak orang di planet ini, tetapi tidak semua orang siap mengambil risiko dan mulai melakukan sesuatu. Situasinya semakin rumit oleh fakta bahwa ada banyak kebisingan di sekitar: beberapa akan memberi tahu Anda cara menghasilkan jutaan dengan duduk di rumah, yang lain akan berbagi "kisah dan trik luar biasa" tentang cara membeli Ferrari besok, dan masih yang lain akan menawarkan pelatihan mahal dengan 5 nol.

Apa Esensi Perusahaan Anda?

Sebelum meluncurkan proyek startup, tentukan arah aktivitas yang tepat.

Arah perusahaan adalah fondasi rumah: fondasi diperlukan untuk lantai masa depan.

Bisnis yang ideal terletak di persimpangan keterampilan, minat, dan pendapatan. Aspek dasar dalam membangun startup yang sukses adalah menemukan titik persimpangan ideal antara keahlian, minat, dan keuntungan finansial Anda.

Tanyakan pada diri sendiri mengapa? Tampaknya ini pertanyaan sederhana, tetapi akan tiba saatnya ketika segala sesuatunya tidak berjalan seperti yang mereka inginkan, harapan untuk perbaikan akan berkurang dan Anda perlu mengingatkan diri sendiri mengapa Anda berada dalam bisnis ini. Bagi seorang wirausahawan, perkembangan dan pertumbuhan adalah proses yang tidak pernah benar-benar berakhir. Akibatnya, penting untuk merumuskan misi. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk terus-menerus mempertahankan fokus pada tujuan proyek, serta mengingat harapan pribadi bisnis.

Direkomendasikan untuk Anda: Otomasi Inventif di Industri Perawatan Kesehatan – Alat Teknologi untuk Berinvestasi dalam Startup Perawatan Kesehatan.

Gairah

Jenis kegiatan apa yang akan Anda pilih untuk perusahaan masa depan Anda? Apa hal favorit Anda untuk dilakukan? Dan, apa yang membuat Anda bersemangat dan membuat Anda tetap terjaga? Anda tidak dapat membuat startup yang sukses tanpa Biasanya, cinta sejati untuk pekerjaan tumbuh ketika Anda merasa sukses. Saat memikirkan arah perusahaan Anda, jangan fokus pada gairah sesaat, bayangkan apa yang akan memberi Anda rasa kepuasan di masa depan.

Keahlian

Apa kekuatan Anda? Bakat atau kemampuan unik apa yang Anda miliki? Apakah Anda seorang desainer, pengembang, penjual, atau ahli yang sangat terampil? Tuliskan sebanyak mungkin keterampilan Anda.

Anda mungkin belum mencapai keunggulan di semua bidang, tetapi Anda memiliki seperangkat bakat, pengetahuan, dan potensi untuk berhasil.

Uang

Setelah Anda mengidentifikasi hasrat dan daftar bakat Anda, tanyakan pada diri sendiri dua pertanyaan lagi: Dapatkah Anda menghubungkan minat dan keterampilan Anda untuk membuat startup yang memecahkan masalah orang lain? Jika demikian, inilah pertanyaan kedua: apakah permintaan cukup untuk menghasilkan keuntungan?

Lakukan Riset Anda sebelum Peluncuran?

Sebagian besar startup diluncurkan untuk memecahkan masalah yang mengkhawatirkan 2 orang di Bumi. Dalam hal apa pun Anda tidak boleh mengandalkan prinsip: Saya punya masalah, yang berarti itu membuat semua orang khawatir. Lakukan penelitian Anda dan tentukan apa yang penting bagi orang-orang.

Tetapi jika Anda tidak siap untuk menutup proyek atau mengembangkan ke arah yang berbeda, Anda tidak dapat memulai penelitian.

Ketika Anda mencurigai bahwa Anda sakit parah, dan pergi ke dokter, tulis 2 rencana tindakan: yang pertama adalah kasus ketika dokter mengkonfirmasi ketakutannya, dan yang kedua - jika dia mengatakan bahwa Anda sehat. Ketika kedua rencana itu sama, kebutuhan untuk pergi ke dokter menghilang. Dengan analogi, jika Anda tidak tahu bagaimana menerapkan hasil penelitian, Anda tidak boleh memulai.

Metode pengujian yang tersedia adalah kelompok fokus. Ambil sekelompok orang yang memiliki masalah, biarkan mereka menggunakan solusi, mengamati, dan meminta umpan balik. Pilihan lain adalah tes split. Lacak tempat orang mengeklik situs, bagi lalu lintas menjadi dua, lalu ubah pengaturan dan lihat bagaimana perilaku pengguna sekarang.

Sekarang kami akan mengatakan sebaliknya – jangan lakukan penelitian. Tidak ada paradoks dalam hal ini. Untuk mengetahui apa yang penting bagi orang-orang adalah pertanyaan pertama. Tetapi untuk mengetahui apa yang mereka inginkan – tidak.

Henry Ford pernah berkata: "Jika saya bertanya apa yang dibutuhkan orang, mereka akan menjawab saya - kuda yang lebih cepat." Ini menjelaskan intinya. Jika Anda ditanya 10 tahun yang lalu produk apa yang Anda perlukan untuk menelepon teman Anda, Anda hampir tidak akan menyebutkan sepotong logam tanpa satu tombol pun.

Apple tidak pernah melakukan riset pasar. Tidak mungkin menyelidiki apa yang tidak ada.

Sebenarnya, pada tahun 2005 tidak mungkin untuk memprediksi permintaan dan mengetahui apa yang diharapkan orang dari smartphone layar sentuh. Tidak realistis pada tahun 1980 untuk memahami apa yang mereka inginkan untuk melihat antarmuka grafis karena yang pertama muncul bersama dengan komputer pribadi Macintosh.

Menurut salah satu pendiri, mereka mengamati masalah apa yang dimiliki pengguna dan bagaimana mereka mencoba mengatasinya sendiri. Dan kemudian, tampaknya sederhana: Anda menemukan masalah, dan solusinya sudah ada di kepala Anda, yang tersisa hanyalah menawarkan cara yang lebih nyaman. Namun, jangan bertanya – Anda seharusnya tidak tahu apa yang orang lain pikirkan tentang itu. Lihat bagaimana mereka berperilaku. Apalagi orang berbohong saat ditanya.

Fakta yang terkenal: orang yang meninggalkan toilet ditanya siapa di antara mereka yang mencuci tangan. Hampir semua orang menjawab positif, namun kamera di atas wastafel mencatat 40% responden berbohong.

Orang-orang, menjawab pertanyaan, mengatakan bagaimana mereka ingin bertindak atau bagaimana seharusnya. Tapi mereka tidak akan melakukan itu.

Mengirim penawaran undangan untuk mendaftar pengujian alfa adalah salah satu cara paling populer. Semuanya akan baik-baik saja, tetapi kemudian mereka menilai prospek produk dengan jumlah langganan. Dengan menyetujui undangan, orang tidak akan menggunakan layanan ini.

Ini pertanyaan bir gratis. Jika Anda menawarkan bir gratis, banyak yang akan melakukannya. Dan jika Anda berharap untuk dibeli nanti, saya khawatir konversi akan mengecewakan Anda.

Anda mungkin menyukai: Bagaimana Startup Anda Dapat Manfaat dari Nomor Telepon Virtual?

Bangun Prototipe

Ini bisa berupa sketsa di atas kertas, halaman arahan di Internet, prototipe yang terbuat dari kertas, dll.

Di sini mungkin masuk akal untuk beralih ke pemikiran desain dan mengerjakan solusi brainstorming. Sekali lagi, dengan prototipe apa pun, Anda harus langsung menuju audiens target favorit Anda dan meningkatkan prototipe hingga versi komersial pertama siap. Tapi di sini, tolong jangan perfeksionisme.

Apa yang harus dilakukan? Membahas elemen solusi berbasis wawasan. Kami membuat prototipe online atau offline dan mengujinya dengan audiens target. Kami mencatat hasil, meningkatkan, dan menyiapkan rilis penjualan pertama produk.

Uji Model Bisnis

Pada titik ini, seharusnya sudah ada produk yang bisa dijual. Karena ide apa pun hanya bagus jika dijual demi uang.

Bergantung pada apakah B2B atau B2C atau pasar lain, Anda harus memilih label harga yang tepat dan melihat hasil pengujiannya. Kemungkinan besar, sebelum tahap bisnis yang stabil, Anda harus mengubah model bisnis 2-3 kali.

Apa yang harus dilakukan? Tentukan bagaimana dan berapa banyak untuk menjual produk. Bagaimana cara berhasil dalam hal ini? Ada banyak alat termasuk tes A / B, membuat halaman arahan yang mengesankan, dll.

Temukan Pengembang

Pada tahap kelima, tim pengembangan mengambil alih. Pengembang menunjuk pelaksana, menentukan peran, membangun saluran komunikasi dan bekerja sama dengan pendiri dan tim promosi. Bersama dengan para pendiri, mereka memutuskan tumpukan teknologi mana dan bahasa pemrograman mana yang akan digunakan untuk menyelesaikan tugas yang diberikan. Tidak tahu di mana menemukan tim pengembang profesional? Lihatlah pasar rekayasa.

Sekarang saatnya untuk mulai membuat prototipe dan membuat MVP – produk minimum yang layak. Masalah apa yang dipecahkannya? Pertama-tama, ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan umpan balik dari pengguna dan memahami apa yang perlu ditingkatkan dan diperbaiki.

Perkiraan Laba

Apa model bisnis Anda? Bisakah itu ditingkatkan? Kami akhirnya memutuskan arah, masalah, dan produk sebelum meluncurkan startup. Pastikan ada pasar untuk solusi Anda. Langkah selanjutnya adalah menghitung apakah model bisnis Anda mampu membawa produk ke pasar, menghasilkan keuntungan, dan meningkatkan skala.

Semakin besar basis pelanggan Anda, semakin murah untuk memproduksi satu unit produk Anda. Misalnya, jika Anda sedang membangun aplikasi dan biaya pengembangannya adalah $250.000, basis pelanggan 10.000 akan berarti bahwa biaya per unit produk Anda adalah $25.

Jika Anda hanya memiliki 4.000 pelanggan dan Anda perlu menghasilkan sejumlah pendapatan tertentu, harga produk Anda akan naik. Namun, jika pesaing Anda menawarkan produk yang jauh lebih murah, Anda beruntung – Anda mengalami masalah potensial di awal startup Anda.

Model bisnis harus berkembang, atau perusahaan akan mati.

Salah satu keuntungan utama mengembangkan dan menjual perangkat lunak adalah bahwa biaya untuk meningkatkan volume dapat diabaikan.

Anda mungkin juga menyukai: 10 Alat Pemasaran Media Sosial Gratis Terbaik untuk Startup.

Kata-kata Terakhir

Menyelesaikan enam langkah startup pertama? Kemudian Anda meningkatkan modal finansial (jika Anda tidak berniat mengembangkan perusahaan melalui usaha Anda), menciptakan produk, mencapai kombinasi produk/pasar yang sukses, dan menciptakan model bisnis yang dapat diulang dan terukur.