6 ขั้นตอนที่ต้องทำก่อนเริ่มต้นธุรกิจใหม่

การเป็นเจ้าของธุรกิจเป็นความฝันของหลายๆ คนบนโลกใบนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะเสี่ยงและเริ่มทำอะไรซักอย่าง สถานการณ์ยิ่งซับซ้อนมากขึ้นด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามีเสียงรบกวนรอบข้างมาก: บางคนบอกวิธีทำเงินล้านนั่งอยู่ที่บ้าน คนอื่นจะแบ่งปัน "เรื่องราวและกลเม็ดที่เหลือเชื่อ" เกี่ยวกับวิธีการซื้อเฟอร์รารีในวันพรุ่งนี้และยังคง คนอื่นจะเสนอการฝึกอบรมราคาแพงด้วยศูนย์ 5 ตัว

สาระสำคัญของบริษัทของคุณคืออะไร?

ก่อนเปิดตัวโครงการเริ่มต้น ให้กำหนดทิศทางที่แน่นอนของกิจกรรม

ทิศทางของบริษัทเป็นรากฐานของบ้าน: จำเป็นต้องมีรากฐานสำหรับพื้นในอนาคต

ธุรกิจในอุดมคติตั้งอยู่ที่จุดตัดของทักษะ ความสนใจ และรายได้ ลักษณะพื้นฐานของการสร้างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จคือการหาจุดตัดในอุดมคติของคุณระหว่างทักษะ ความสนใจ และผลประโยชน์ทางการเงินของคุณ

ถามตัวเองว่าทำไม? ดูเหมือนจะเป็นคำถามง่ายๆ แต่ถึงเวลาที่สิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามที่ต้องการ ความหวังในการปรับปรุงจะลดลง และคุณจะต้องเตือนตัวเองว่าทำไมคุณถึงอยู่ในธุรกิจนี้ สำหรับผู้ประกอบการ การพัฒนาและการเติบโตเป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดภารกิจ วิธีนี้ช่วยให้คุณรักษาโฟกัสที่เป้าหมายของโครงการได้อย่างต่อเนื่อง รวมทั้งจดจำความคาดหวังส่วนตัวของธุรกิจ

แนะนำสำหรับคุณ: ระบบอัตโนมัติเชิงสร้างสรรค์ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ – เครื่องมือทางเทคนิคสำหรับการลงทุนในสตาร์ทอัพด้านการดูแลสุขภาพ

ความหลงใหล

คุณจะเลือกกิจกรรมประเภทใดสำหรับบริษัทในอนาคตของคุณ? สิ่งที่คุณชอบทำคืออะไร? และอะไรที่ทำให้คุณตื่นตัวและตื่นตัว คุณไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จได้หากปราศจากความรักที่แท้จริงสำหรับงานเติบโตขึ้นเมื่อคุณรู้สึกว่าประสบความสำเร็จ เมื่อคิดถึงทิศทางของบริษัทของคุณ อย่ามุ่งความสนใจไปที่ความหลงใหลชั่วขณะ ให้นึกภาพว่าอะไรจะทำให้คุณรู้สึกพึงพอใจในอนาคต

ทักษะ

อะไรคือจุดแข็งของคุณ? คุณมีความสามารถหรือความสามารถพิเศษอะไร? คุณเป็นนักออกแบบที่มีทักษะสูง นักพัฒนา พนักงานขาย หรือผู้ชำนาญด้านการค้าทั้งหมดหรือไม่? เขียนทักษะของคุณให้มากที่สุด

คุณอาจยังไม่บรรลุความเป็นเลิศในทุกด้าน แต่คุณมีความสามารถ ความรู้ และศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จ

เงิน

เมื่อคุณระบุความหลงใหลและรายชื่อพรสวรรค์ได้แล้ว ให้ถามตัวเองอีกสองคำถาม: คุณสามารถเชื่อมโยงความสนใจและทักษะของคุณเพื่อสร้างสตาร์ทอัพที่แก้ปัญหาของคนอื่นได้หรือไม่ ถ้าใช่ นี่คือคำถามที่สอง: ความต้องการเพียงพอที่จะทำกำไรหรือไม่?

ทำวิจัยของคุณก่อนเปิดตัว?

สตาร์ทอัพส่วนใหญ่เปิดตัวเพื่อแก้ปัญหาที่สร้างความกังวลให้กับคน 2 คนบนโลก ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรพึ่งพาหลักการ: ฉันมีปัญหาซึ่งหมายความว่าทุกคนกังวล ทำวิจัยของคุณและกำหนดสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้คน

แต่ถ้ายังไม่พร้อมที่จะปิดโครงการหรือพัฒนาไปในทิศทางอื่น จะไม่สามารถเริ่มวิจัยได้

เมื่อคุณสงสัยว่าคุณป่วยระยะสุดท้ายและกำลังจะไปพบแพทย์ ให้เขียนแผนปฏิบัติการ 2 แผน: แผนแรกคือกรณีที่แพทย์ยืนยันความกลัว และแผนที่สอง - ถ้าเขาบอกว่าคุณแข็งแรง เมื่อแผนทั้งสองเหมือนกัน ความจำเป็นต้องไปหาหมอก็หายไป โดยการเปรียบเทียบ ถ้าคุณไม่ทราบวิธีการใช้ผลการวิจัย คุณไม่ควรเริ่ม

วิธีการทดสอบที่ใช้ได้คือกลุ่มโฟกัส หากลุ่มคนที่มีปัญหา ให้ใช้วิธีแก้ไข สังเกต และขอความคิดเห็น อีกทางเลือกหนึ่งคือการทดสอบแบบแยกส่วน ติดตามว่าผู้คนคลิกที่ไซต์ใดแบ่งการเข้าชมออกเป็นครึ่งหนึ่ง จากนั้นเปลี่ยนการตั้งค่าและดูว่าผู้ใช้มีพฤติกรรมอย่างไร

ตอนนี้เราจะพูดตรงกันข้าม – อย่าทำวิจัย ไม่มีความขัดแย้งในเรื่องนี้ เพื่อค้นหาสิ่งที่สำคัญสำหรับคนเป็นคำถามแรก แต่เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ – ไม่

Henry Ford เคยกล่าวไว้ว่า: “ถ้าฉันถามว่าผู้คนต้องการอะไร พวกเขาจะตอบฉัน – ม้าที่เร็วกว่า” มันอธิบายประเด็น หากถูกถามเมื่อ 10 ปีที่แล้วว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการโทรหาเพื่อน แทบจะตั้งชื่อชิ้นส่วนโลหะโดยไม่ต้องใช้ปุ่มเพียงปุ่มเดียว

Apple ไม่เคยทำการวิจัยตลาด เป็นไปไม่ได้ที่จะตรวจสอบสิ่งที่ไม่มีอยู่จริง

ที่จริงแล้ว เป็นไปไม่ได้ในปี 2548 ที่จะคาดการณ์ความต้องการและรู้ว่าผู้คนคาดหวังอะไรจากสมาร์ทโฟนหน้าจอสัมผัส มันไม่สมจริงในปี 1980 ที่จะเข้าใจว่าพวกเขาต้องการเห็นส่วนต่อประสานกราฟิกอย่างไรเพราะตัวแรกปรากฏขึ้นพร้อมกับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล Macintosh

ผู้ก่อตั้งรายหนึ่งกล่าวว่าพวกเขาสังเกตเห็นว่าผู้ใช้มีปัญหาอะไรและพวกเขาพยายามจัดการกับปัญหาด้วยตนเองอย่างไร จากนั้น ดูเหมือนง่าย: คุณค้นพบปัญหา และวิธีแก้ปัญหาอยู่ในหัวของคุณแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่ก็คือการเสนอวิธีที่สะดวกกว่า อย่างไรก็ตาม อย่าถามคำถาม คุณไม่ควรรู้ว่าคนอื่นคิดอย่างไรกับสิ่งนั้น ดูว่าพวกเขาประพฤติตนอย่างไร ยิ่งกว่านั้นคนโกหกเมื่อถูกถาม

ข้อเท็จจริงที่รู้จักกันดี: มีคนถามคนที่ออกจากห้องน้ำว่าใครล้างมือ เกือบทุกคนตอบในเชิงบวก แต่กล้องเหนืออ่างล้างหน้าบันทึกว่า 40% ของผู้ตอบแบบสอบถามโกหก

ผู้คนที่ตอบคำถาม บอกว่าตนอยากจะทำเช่นไรหรือควรจะเป็นเช่นไร แต่พวกเขาจะไม่ทำอย่างนั้น

การส่งคำเชิญเพื่อลงทะเบียนสำหรับการทดสอบอัลฟ่าเป็นวิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ทุกอย่างจะดี แต่แล้วพวกเขาก็ตัดสินโอกาสของผลิตภัณฑ์ด้วยจำนวนการสมัครรับข้อมูล โดยการยอมรับคำเชิญคนจะไม่ใช้บริการ

เป็นคำถามเกี่ยวกับเบียร์ฟรี หากคุณกำลังเสนอเบียร์ฟรีหลายคนจะทำ และถ้าคุณคาดว่าจะซื้อในภายหลัง ฉันเกรงว่าการกลับใจใหม่จะทำให้คุณผิดหวัง

คุณอาจชอบ: การเริ่มต้นของคุณจะได้ประโยชน์จากหมายเลขโทรศัพท์เสมือนได้อย่างไร

สร้างต้นแบบ

อาจเป็นภาพสเก็ตช์บนกระดาษ แลนดิ้งเพจบนอินเทอร์เน็ต ต้นแบบที่ทำจากกระดาษ เป็นต้น

ในที่นี้ อาจสมเหตุสมผลที่จะหันไปใช้การคิดเชิงออกแบบและดำเนินการแก้ปัญหาการระดมความคิด อีกครั้ง สำหรับต้นแบบใดๆ คุณต้องตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายที่คุณชื่นชอบ และปรับปรุงต้นแบบจนกว่าเวอร์ชันเชิงพาณิชย์แรกจะพร้อม แต่ที่นี่ ได้โปรดอย่าเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบ

จะทำอย่างไร? อภิปรายองค์ประกอบของโซลูชันตามข้อมูลเชิงลึก เราสร้างต้นแบบออนไลน์หรือออฟไลน์และทดสอบกับกลุ่มเป้าหมาย เราบันทึกผลลัพธ์ ปรับปรุง และเตรียมการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ครั้งแรก

ทดสอบโมเดลธุรกิจ

ณ จุดนี้น่าจะมีสินค้าที่สามารถขายได้แล้ว เพราะไอเดียใดจะดีก็ต่อเมื่อขายได้เงินเท่านั้น

คุณต้องเลือกป้ายราคาที่เหมาะสมและดูผลการทดสอบ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่า B2B หรือ B2C หรือตลาดอื่น เป็นไปได้มากว่าก่อนที่ธุรกิจจะมีเสถียรภาพ คุณจะต้องเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ 2-3 ครั้ง

จะทำอย่างไร? กำหนดวิธีการและจำนวนเงินที่จะขายสินค้า จะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ได้อย่างไร? มีเครื่องมือมากมายรวมถึงการทดสอบ A / B การสร้างหน้า Landing Page ที่น่าประทับใจ ฯลฯ

ค้นหานักพัฒนา

ในขั้นตอนที่ห้า ทีมพัฒนาจะเข้ารับช่วงต่อ นักพัฒนาจะแต่งตั้งผู้บริหาร กำหนดบทบาท สร้างช่องทางการสื่อสาร และทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งและทีมส่งเสริม ร่วมกับผู้ก่อตั้ง พวกเขาตัดสินใจว่าเทคโนโลยีใดและภาษาโปรแกรมใดที่จะใช้เพื่อแก้ปัญหาที่ได้รับมอบหมาย ไม่รู้จะหาทีมนักพัฒนามืออาชีพได้ที่ไหน? ลองดูที่ตลาดวิศวกรรม

ตอนนี้ได้เวลาเริ่มสร้างต้นแบบและสร้าง MVP ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ มันแก้ปัญหาอะไร? อย่างแรกเลย มันช่วยให้คุณได้รับคำติชมจากผู้ใช้และเข้าใจสิ่งที่ต้องปรับปรุงและแก้ไข

พยากรณ์กำไร

รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร? ขยายขนาดได้หรือไม่? ในที่สุดเราก็ตัดสินใจทิศทาง ปัญหา และผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัวสตาร์ทอัพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีตลาดสำหรับโซลูชันของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการคำนวณว่ารูปแบบธุรกิจของคุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ทำกำไร และขยายขนาดได้หรือไม่

ยิ่งฐานลูกค้าของคุณมีขนาดใหญ่เท่าใด การผลิตผลิตภัณฑ์หนึ่งหน่วยของคุณก็จะยิ่งถูกลง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างแอปพลิเคชันและต้นทุนการพัฒนาคือ $250,000 ฐานลูกค้า 10,000 จะหมายความว่าต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ $25

หากคุณมีลูกค้าเพียง 4,000 รายและต้องการสร้างรายได้จำนวนหนึ่ง ราคาสินค้าของคุณก็จะสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม หากคู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่ามาก คุณโชคดี – คุณประสบปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นของคุณ

โมเดลธุรกิจต้องขยาย มิฉะนั้น บริษัทจะตาย

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการพัฒนาและขายซอฟต์แวร์คือต้นทุนในการเพิ่มปริมาณข้อมูลนั้นเล็กน้อย

คุณอาจชอบ: 10 สุดยอดเครื่องมือการตลาดโซเชียลมีเดียฟรีสำหรับสตาร์ทอัพ

คำพูดสุดท้าย

เสร็จสิ้นหกขั้นตอนเริ่มต้นแรก? จากนั้นคุณจะเพิ่มทุนทางการเงิน (หากคุณไม่ได้ตั้งใจที่จะพัฒนาบริษัทด้วยความพยายามของคุณ) สร้างผลิตภัณฑ์ บรรลุการผสมผสานผลิตภัณฑ์/ตลาดที่ประสบความสำเร็จ และสร้างรูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำได้และปรับขนาดได้