6 kroków, które należy wykonać przed rozpoczęciem rozruchu

Posiadanie firmy jest marzeniem wielu ludzi na tej planecie, ale nie każdy jest gotowy podjąć ryzyko i zacząć coś robić. Sytuację dodatkowo komplikuje fakt, że wokół jest dużo hałasu: niektórzy powiedzą Ci, jak zarobić milion siedząc w domu, inni podzielą się „niesamowitą historią i sztuczkami” na temat tego, jak kupić jutro Ferrari, i nadal inni zaoferują drogie szkolenie z 5 zerami.

Jaka jest istota Twojej firmy?

Przed uruchomieniem projektu startowego określ dokładny kierunek działań.

Kierunek firmy jest fundamentem domu: potrzebny jest fundament dla przyszłych podłóg.

Idealny biznes znajduje się na skrzyżowaniu umiejętności, zainteresowań i zarobków. Podstawowym aspektem budowania odnoszącego sukcesy startupu jest znalezienie idealnego punktu przecięcia swoich umiejętności, zainteresowań i korzyści finansowych.

Zadaj sobie pytanie, dlaczego? Wydaje się to być prostym pytaniem, ale nadchodzi czas, kiedy sprawy nie idą tak, jak chciały, nadzieja na poprawę zmaleje i będziesz musiał przypomnieć sobie, dlaczego jesteś w tym biznesie. Dla przedsiębiorcy rozwój i wzrost to procesy, które nigdy się nie kończą. W związku z tym niezbędne jest sformułowanie misji. Takie podejście pozwala stale utrzymywać koncentrację na celach projektu, a także pamiętać o osobistych oczekiwaniach biznesu.

Polecane dla Ciebie: Wynalazcza automatyzacja w branży medycznej – narzędzia techniczne do inwestowania w start-upy w branży medycznej.

Pasja

Jaki rodzaj działalności wybierzesz dla swojej przyszłej firmy? Co lubisz robić? A co cię kręci i nie pozwala ci zasnąć? Nie można stworzyć odnoszącego sukcesy startupu bez. Zwykle prawdziwa miłość do pracy rośnie, gdy czujesz, że odnosisz sukcesy. Myśląc o kierunku swojej firmy, nie skupiaj się na chwilowej pasji, wyobraź sobie, co da Ci poczucie satysfakcji w przyszłości.

Umiejętność

Jakie są twoje mocne strony? Jakie wyjątkowe talenty lub zdolności posiadasz? Czy jesteś wysoko wykwalifikowanym projektantem, programistą, sprzedawcą lub specjalistą od wszystkich zawodów? Zapisz jak najwięcej swoich umiejętności.

Prawdopodobnie nie osiągnąłeś jeszcze doskonałości we wszystkich obszarach, ale masz zestaw talentów, wiedzę i potencjał do odniesienia sukcesu.

Pieniądze

Kiedy już zidentyfikujesz swoją pasję i listę talentów, zadaj sobie jeszcze dwa pytania: Czy możesz połączyć swoje zainteresowania i umiejętności, aby stworzyć startup, który rozwiązuje problemy innych ludzi? Jeśli tak, oto drugie pytanie: czy popyt wystarczy do osiągnięcia zysku?

Czy Twoje badania przed uruchomieniem?

Zdecydowana większość startupów jest uruchamiana, aby rozwiązać problem, który niepokoi 2 osoby na Ziemi. W żadnym wypadku nie należy kierować się zasadą: mam problem, co oznacza, że ​​martwi wszystkich. Przeprowadź badania i ustal, co jest ważne dla ludzi.

Ale jeśli nie jesteś gotowy, aby zamknąć projekt lub rozwijać się w innym kierunku, nie możesz rozpocząć badań.

Kiedy podejrzewasz, że jesteś nieuleczalnie chory i idziesz do lekarza, napisz 2 plany działania: pierwszy to przypadek, gdy lekarz potwierdzi obawy, a drugi – jeśli powie, że jesteś zdrowy. Kiedy oba plany są takie same, znika konieczność pójścia do lekarza. Analogicznie, jeśli nie wiesz, jak zastosować wyniki badań, nie powinieneś zaczynać.

Dostępną metodą testowania są grupy fokusowe. Weź grupę ludzi, którzy mają problem, pozwól im skorzystać z rozwiązania, obserwuj i poproś o informację zwrotną. Inną opcją są testy podzielone. Śledź, gdzie użytkownicy klikają w witrynie, dzieląc ruch na pół, a następnie zmień ustawienia i zobacz, jak teraz zachowują się użytkownicy.

Teraz powiemy coś przeciwnego – nie prowadź badań. Nie ma w tym paradoksu. Dowiedzieć się, co jest ważne dla ludzi, to pierwsze pytanie. Ale żeby dowiedzieć się, czego chcą – nie.

Henry Ford powiedział kiedyś: „Gdybym zapytał, czego ludzie potrzebują, odpowiedzieliby mi – szybsze konie”. To wyjaśnia punkt. Gdyby 10 lat temu zapytano Cię, jakiego produktu potrzebujesz, aby zadzwonić do znajomych, z trudem nazwałbyś kawałek metalu bez jednego guzika.

Apple nigdy nie przeprowadził badań rynkowych. Nie da się zbadać tego, co nie istnieje.

Właściwie w 2005 roku nie można było przewidzieć popytu i dowiedzieć się, czego ludzie oczekują od smartfona z ekranem dotykowym. W 1980 roku nierealne jest zrozumienie, co chcą widzieć w interfejsie graficznym, ponieważ pierwszy pojawił się wraz z komputerem osobistym Macintosh.

Według jednego z założycieli, zaobserwowali, jakie problemy mają użytkownicy i jak sami próbują sobie z nimi poradzić. A potem wydawałoby się to proste: odkrywasz problem, a rozwiązanie jest już w twojej głowie, pozostaje tylko zaproponować wygodniejszy sposób. Nie zadawaj jednak pytań – nie powinieneś wiedzieć, co myślą o tym inni ludzie. Zobacz, jak się zachowują. Co więcej, ludzie kłamią, gdy są pytani.

Powszechnie znany fakt: pytano ludzi, którzy wyszli z toalety, które z nich myją ręce. Prawie wszyscy odpowiedzieli twierdząco, ale kamera nad umywalką zarejestrowała, że ​​40% badanych kłamało.

Ludzie, odpowiadając na pytanie, mówią, jak chcieliby się zachowywać lub jak powinno być. Ale tego nie zrobią.

Wysłanie zaproszenia do zapisania się na testy alfa to jeden z najpopularniejszych sposobów. Wszystko byłoby dobrze, ale wtedy oceniają perspektywy produktu po liczbie subskrypcji. Wyrażając zgodę na zaproszenie, ludzie nie będą korzystać z usługi.

To pytanie o darmowe piwo. Jeśli oferujesz piwo za darmo, wielu to zrobi. A jeśli spodziewasz się, że zostaniesz kupiony później, obawiam się, że konwersja Cię rozczaruje.

Możesz chcieć: Jak Twój start-up może skorzystać z wirtualnego numeru telefonu?

Zbuduj prototyp

Może to być szkic na papierze, landing page w Internecie, prototyp z papieru itp.

W tym przypadku sensowne może być zwrócenie się do myślenia projektowego i praca nad rozwiązaniami burzy mózgów. Ponownie, z każdym prototypem, musisz iść prosto do swojej ulubionej grupy docelowej i ulepszać prototyp, aż pierwsza wersja komercyjna będzie gotowa. Ale tutaj, bez perfekcjonizmu, proszę.

Co robić? Omówienie elementów rozwiązania opartego na insightach. Wykonujemy prototyp online lub offline i testujemy go z grupą docelową. Rejestrujemy wyniki, ulepszamy i przygotowujemy pierwsze wydanie sprzedażowe produktu.

Przetestuj model biznesowy

W tym momencie powinien już istnieć produkt, który można sprzedać. Bo każdy pomysł jest dobry tylko wtedy, gdy jest sprzedawany za pieniądze.

W zależności od tego, czy jest to rynek B2B, B2C czy inny, musisz wybrać odpowiednią metkę i spojrzeć na wyniki testu. Najprawdopodobniej przed etapem stabilnego biznesu będziesz musiał zmieniać model biznesowy 2-3 razy.

Co robić? Określ jak i za ile sprzedać produkt. Jak odnieść w tym sukces? Istnieje wiele narzędzi, w tym testy A/B, tworzenie imponujących stron docelowych itp.

Znajdź programistów

W piątym etapie zespół programistów przejmuje kontrolę. Deweloperzy wyznaczają wykonawców, definiują role, ustalają kanały komunikacji i współpracują z założycielami i zespołem promocyjnym. Wspólnie z założycielami decydują, jakim stosem technologicznym i jakimi językami programowania użyć do rozwiązania powierzonych zadań. Nie wiesz, gdzie znaleźć profesjonalny zespół programistów? Przyjrzyj się targom inżynieryjnym.

Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć prototypowanie i tworzenie MVP – minimum opłacalnego produktu. Jaki problem to rozwiązuje? Przede wszystkim pozwala uzyskać informację zwrotną od użytkowników i zrozumieć, co należy poprawić i poprawić.

Prognozowany zysk

Jaki jest Twój model biznesowy? Czy można go powiększyć? W końcu zdecydowaliśmy się na kierunek, problem i produkt przed uruchomieniem startupu. Upewnij się, że istnieje rynek na Twoje rozwiązanie. Następnym krokiem jest obliczenie, czy Twój model biznesowy jest w stanie wprowadzić produkt na rynek, osiągnąć zysk i zwiększyć skalę.

Im większa baza klientów, tym taniej jest wyprodukować jedną jednostkę Twojego produktu. Na przykład, jeśli budujesz aplikację, a koszt jej rozwoju wynosi 250 000 USD, baza klientów wynosząca 10 000 oznaczałaby, że koszt na jednostkę produktu wynosi 25 USD.

Jeśli masz tylko 4000 klientów i musisz wygenerować określoną kwotę dochodu, cena Twojego produktu idzie w górę. Jeśli jednak konkurencja oferuje znacznie tańszy produkt, masz szczęście – na początku swojego startupu napotkałeś potencjalny problem.

Model biznesowy musi się skalować, inaczej firma umrze.

Jedną z głównych zalet tworzenia i sprzedaży oprogramowania jest to, że koszt zwiększenia wolumenu jest znikomy.

Możesz także polubić: 10 najlepszych darmowych narzędzi marketingowych w mediach społecznościowych dla startupów.

Ostatnie słowa

Ukończyłeś pierwsze sześć kroków startowych? Następnie pozyskujesz kapitał finansowy (jeśli nie zamierzasz rozwijać firmy własnymi siłami), tworzysz produkt, osiągasz udaną kombinację produkt/rynek oraz tworzysz powtarzalny i skalowalny model biznesowy.