시작하기 전에 취해야 할 6단계

사업을 소유하는 것은 이 지구상의 많은 사람들의 꿈이지만 모든 사람이 위험을 감수하고 무언가를 시작할 준비가 된 것은 아닙니다. 주변에 많은 소음이 있다는 사실 때문에 상황은 더욱 복잡합니다. 일부는 집에서 백만 달러를 버는 방법을 알려주고, 다른 일부는 내일 페라리를 사는 방법에 대한 "믿을 수 없는 이야기와 트릭"을 공유할 것이며, 여전히 다른 사람들은 5개의 0으로 값비싼 훈련을 제공할 것입니다.

귀사의 본질은 무엇입니까?

시작 프로젝트를 시작하기 전에 활동의 정확한 방향을 결정하십시오.

회사의 방향은 집의 기초입니다. 기초는 미래 층에 필요합니다.

이상적인 비즈니스는 기술, 관심 및 수입이 교차하는 지점에 있습니다. 성공적인 스타트업을 구축하는 기본 측면은 기술, 관심 및 재정적 이점 간의 이상적인 교차점을 찾는 것입니다.

왜 그런지 스스로에게 물어보십시오. 이것은 간단한 질문처럼 보이지만 일이 원하는 대로 진행되지 않을 때가 오면 개선에 대한 희망이 줄어들고 자신이 이 사업에 참여하는 이유를 스스로에게 상기시켜야 합니다. 기업가에게 개발과 성장은 결코 끝나지 않는 과정입니다. 결과적으로 미션을 공식화하는 것이 필수적입니다. 이 접근 방식을 사용하면 프로젝트의 목표에 지속적으로 초점을 맞출 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 개인적인 기대치를 기억할 수 있습니다.

추천 대상: 의료 산업의 혁신적인 자동화 – 의료 스타트업에 투자하기 위한 기술 도구.

열정

미래의 회사에서 어떤 유형의 활동을 선택하시겠습니까? 가장 좋아하는 일은 무엇입니까? 그리고 무엇이 당신을 흥분시키고 깨어있게합니까? 일반적으로 직업에 대한 진정한 사랑은 성공할 때 성장하지 않고 성공적인 스타트업을 만들 수 없습니다. 회사의 방향을 생각할 때 순간적인 열정에 집착하지 말고, 앞으로 어떤 만족감을 줄지 상상해보세요.

기술

당신의 강점은 무엇입니까? 당신은 어떤 독특한 재능이나 능력을 가지고 있습니까? 당신은 고도로 숙련된 디자이너, 개발자, 영업 사원 또는 모든 분야의 잭입니까? 가능한 한 많은 기술을 기록하십시오.

당신은 아직 모든 영역에서 탁월함을 달성하지 못했을 수도 있지만, 당신은 재능, 지식 및 성공 가능성을 가지고 있습니다.

돈

당신의 열정과 재능 목록을 확인했다면, 스스로에게 두 가지 질문을 더 해보세요. 당신의 관심사와 기술을 연결하여 다른 사람들의 문제를 해결하는 스타트업을 만들 수 있습니까? 그렇다면 두 번째 질문이 있습니다. 수요가 수익을 낼 만큼 충분한가?

출시 전에 조사를 합니까?

압도적인 다수의 스타트업은 지구상의 두 사람이 걱정하는 문제를 해결하기 위해 시작됩니다. 어떤 경우에도 원칙에 의존해서는 안됩니다. 문제가 있습니다. 이는 모든 사람이 걱정한다는 것을 의미합니다. 조사를 하고 사람들에게 중요한 것이 무엇인지 결정하십시오.

그러나 프로젝트를 종료하거나 다른 방향으로 발전할 준비가 되지 않았다면 연구를 시작할 수 없습니다.

말기 병이 의심되어 의사에게 갈 때 두 가지 행동 계획을 작성하십시오. 첫 번째는 의사가 두려움을 확인하는 경우이고 두 번째는 건강하다고 말할 때입니다. 두 계획이 동일하면 의사에게 갈 필요가 사라집니다. 비유하자면 연구 결과를 어떻게 적용해야 할지 모른다면 시작하지 말아야 합니다.

사용 가능한 테스트 방법은 포커스 그룹입니다. 문제가 있는 그룹을 선택하여 솔루션을 사용하고 관찰하고 피드백을 요청합니다. 또 다른 옵션은 분할 테스트입니다. 사람들이 사이트를 클릭하는 위치를 추적하여 트래픽을 절반으로 나눈 다음 설정을 변경하고 사용자가 현재 어떻게 행동하는지 확인합니다.

이제 우리는 반대로 말하겠습니다. 조사를 하지 마십시오. 여기에는 역설이 없습니다. 사람들에게 무엇이 중요한지 알아내는 것이 첫 번째 질문입니다. 하지만 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아내기 위해 - 아니요.

헨리 포드(Henry Ford)는 “사람들에게 무엇이 필요한지 물으면 그들은 더 빠른 말이라고 대답할 것입니다.”라고 말했습니다. 요점을 설명하고 있습니다. 10년 전에 친구에게 어떤 제품을 불러야 하는지 묻는다면 단추 하나 없이 금속 조각의 이름을 거의 말할 수 없을 것입니다.

Apple은 시장 조사를 한 적이 없습니다. 존재하지 않는 것을 조사하는 것은 불가능합니다.

사실 2005년에는 터치스크린 스마트폰에 대한 수요를 예측하고 사람들이 무엇을 기대하는지 아는 것이 불가능했습니다. 1980년에 그들이 그래픽 인터페이스를 보고 싶어하는 것을 이해하는 것은 비현실적이었습니다. 첫 번째 인터페이스가 매킨토시 개인용 컴퓨터와 함께 등장했기 때문입니다.

설립자 중 한 사람에 따르면, 그들은 사용자가 가지고 있는 문제가 무엇이며 스스로 해결하려고 하는 방법을 관찰했습니다. 그러면 간단해 보일 것입니다. 문제를 발견하고 해결 방법은 이미 머리 속에 있습니다. 남은 것은 더 편리한 방법을 제공하는 것뿐입니다. 그러나 질문하지 마십시오. 다른 사람들이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 없습니다. 그들이 어떻게 행동하는지보십시오. 게다가 사람들은 물으면 거짓말을 한다.

잘 알려진 사실: 화장실을 나온 사람들에게 누가 손을 씻었는지 물었습니다. 거의 모든 사람이 긍정적으로 대답했지만 세면대 위의 카메라에는 응답자의 40%가 거짓말을 한 것으로 기록되었습니다.

사람들은 질문에 대답하면서 어떻게 행동하고 싶은지 또는 어떻게 되어야 하는지 말합니다. 하지만 그들은 그렇게 하지 않을 것입니다.

알파 테스트에 등록하기 위해 초대 제안을 보내는 것은 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다. 모든 것이 괜찮을 것이지만 구독 수로 제품의 전망을 판단합니다. 초대에 동의하면 사람들이 서비스를 사용하지 않습니다.

무료 맥주 질문입니다. 맥주를 무료로 제공한다면 많은 사람들이 그렇게 할 것입니다. 그리고 나중에 구매를 기대한다면 전환이 당신을 실망시킬 것 같습니다.

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프로토타입 제작

이것은 종이에 스케치, 인터넷의 랜딩 페이지, 종이로 만든 프로토타입 등이 될 수 있습니다.

여기에서 디자인 사고로 전환하고 브레인스토밍 솔루션에 대해 작업하는 것이 합리적일 수 있습니다. 다시 말하지만, 모든 프로토타입을 사용하여 좋아하는 대상 고객에게 바로 가서 첫 번째 상용 버전이 준비될 때까지 프로토타입을 개선해야 합니다. 그러나 여기에서는 완벽주의가 없습니다.

무엇을 할까요? 통찰력 기반 솔루션의 요소에 대해 논의합니다. 우리는 온라인 또는 오프라인 프로토타입을 만들고 대상 고객과 함께 테스트합니다. 우리는 결과를 기록하고 제품의 첫 번째 판매 릴리스를 개선하고 준비합니다.

비즈니스 모델 테스트

이 시점에서 이미 판매 가능한 제품이 있어야 합니다. 모든 아이디어는 돈을 받고 팔 때만 좋은 것이기 때문입니다.

B2B인지 B2C인지 다른 시장인지에 따라 적절한 가격표를 선택하고 테스트 결과를 봐야 합니다. 대부분의 경우 안정적인 비즈니스 단계 이전에 비즈니스 모델을 2~3번 변경해야 합니다.

무엇을 할까요? 제품을 판매할 방법과 가격을 결정합니다. 어떻게 하면 성공할 수 있을까요? A/B 테스트, 인상적인 랜딩 페이지 생성 등 많은 도구가 있습니다.

개발자 찾기

다섯 번째 단계에서는 개발 팀이 인계받습니다. 개발자는 집행자를 지정하고, 역할을 정의하고, 커뮤니케이션 채널을 설정하고, 설립자 및 프로모션 팀과 협력합니다. 설립자들과 함께 할당된 작업을 해결하는 데 사용할 기술 스택과 프로그래밍 언어를 결정합니다. 전문 개발자 팀을 어디에서 찾을 수 있는지 모르십니까? 엔지니어링 시장을 살펴보십시오.

이제 프로토타이핑을 시작하고 MVP(최소 실행 가능한 제품)를 생성할 때입니다. 어떤 문제를 해결합니까? 우선, 사용자로부터 피드백을 받고 개선 및 수정해야 할 사항을 이해할 수 있습니다.

이익 예측

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 규모를 확대할 수 있습니까? 드디어 스타트업을 시작하기 전에 방향, 문제점, 제품을 결정했습니다. 솔루션에 대한 시장이 있는지 확인하십시오. 다음 단계는 비즈니스 모델이 제품을 시장에 출시하고 수익을 내고 확장할 수 있는지 계산하는 것입니다.

고객 기반이 클수록 제품 한 단위를 제조하는 비용이 저렴합니다. 예를 들어, 애플리케이션을 구축 중이고 개발 비용이 $250,000인 경우 고객 기반이 10,000이면 제품 단위당 비용이 $25가 됩니다.

고객이 4,000명에 불과하고 일정 금액의 수입이 필요하면 제품 가격이 올라갑니다. 그러나 경쟁업체가 훨씬 저렴한 제품을 제공한다면 운이 좋은 것입니다. 시작 초기에 잠재적인 문제에 봉착한 것입니다.

비즈니스 모델은 확장되어야 합니다. 그렇지 않으면 회사는 죽을 것입니다.

소프트웨어 개발 및 판매의 주요 이점 중 하나는 볼륨 증가 비용이 무시할 수 있다는 것입니다.

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마지막 단어

처음 6개 시작 단계를 완료했습니까? 그런 다음 재정적 자본을 모으고(노력을 통해 회사를 발전시킬 의도가 아닌 경우), 제품을 만들고, 성공적인 제품/시장 조합을 달성하고, 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 만듭니다.