6 etapas a serem seguidas antes de iniciar uma inicialização

Ter um negócio é o sonho de muitas pessoas neste planeta, mas nem todos estão prontos para correr o risco e começar a fazer algo. A situação é ainda mais complicada pelo fato de que há muito barulho ao redor: alguns vão te dizer como fazer um milhão sentado em casa, outros vão compartilhar uma “história e truques incríveis” sobre como comprar uma Ferrari amanhã, e ainda outros oferecerão treinamento caro com 5 zeros.

Qual é a essência da sua empresa?

Antes de lançar um projeto de inicialização, determine a direção exata da atividade.

A direção da empresa é a base da casa: é necessária uma fundação para futuros pisos.

O negócio ideal está localizado na interseção de habilidades, juros e ganhos. Um aspecto básico da construção de uma startup de sucesso é encontrar o ponto de interseção ideal entre suas habilidades, interesses e benefícios financeiros.

Pergunte a si mesmo por quê? Esta parece ser uma pergunta simples, mas chega o momento em que as coisas não saem como eles queriam, a esperança de melhoria diminuirá e você precisará se lembrar por que está neste negócio. Para um empreendedor, desenvolvimento e crescimento são processos que nunca terminam completamente. Como resultado, é essencial formular uma missão. Essa abordagem permite que você mantenha constantemente o foco nos objetivos do projeto, bem como lembre-se das expectativas pessoais do negócio.

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Paixão

Que tipo de atividade você escolherá para sua futura empresa? Qual é a sua coisa favorita para fazer? E, o que te excita e te mantém acordado? Você não pode criar uma startup de sucesso sem Comumente, o verdadeiro amor por um trabalho cresce quando você se sente bem-sucedido. Ao pensar no rumo da sua empresa, não foque na paixão momentânea, imagine o que lhe dará uma sensação de satisfação no futuro.

Habilidade

Quais são os seus pontos fortes? Que talentos ou habilidades únicas você possui? Você é um designer, desenvolvedor, vendedor ou pau para toda obra altamente qualificado? Anote o maior número possível de suas habilidades.

Você provavelmente ainda não alcançou a excelência em todas as áreas, mas tem um conjunto de talentos, conhecimento e potencial para ter sucesso.

Dinheiro

Depois de identificar sua paixão e sua lista de talentos, faça mais duas perguntas a si mesmo: você pode vincular seus interesses e habilidades para criar uma startup que resolva os problemas de outras pessoas? Se sim, eis a segunda pergunta: a demanda é suficiente para gerar lucro?

Faça sua pesquisa antes de lançar?

A esmagadora maioria das startups são lançadas para resolver um problema que preocupa 2 pessoas na Terra. Em nenhum caso você deve confiar no princípio: eu tenho um problema, o que significa que ele preocupa a todos. Faça sua pesquisa e determine o que é importante para as pessoas.

Mas se você não está pronto para fechar o projeto ou desenvolver em uma direção diferente, você não pode iniciar a pesquisa.

Quando você suspeitar que está em estado terminal e vai ao médico, escreva 2 planos de ação: o primeiro é o caso quando o médico confirma os medos, e o segundo – se ele diz que você está saudável. Quando os dois planos são iguais, a necessidade de ir ao médico desaparece. Por analogia, se você não sabe como aplicar os resultados da pesquisa, não deve começar.

Um método de teste disponível são os grupos focais. Pegue um grupo de pessoas que têm um problema, deixe-as usar a solução, observe e peça feedback. Outra opção são os testes de divisão. Acompanhe onde as pessoas clicam no site, divida o tráfego pela metade, altere as configurações e veja como os usuários estão se comportando agora.

Agora diremos o contrário – não faça pesquisas. Não há paradoxo nisso. Descobrir o que é importante para as pessoas é a primeira questão. Mas para descobrir o que eles querem – não.

Henry Ford disse uma vez: “Se eu perguntasse o que as pessoas precisam, elas me responderiam – cavalos mais rápidos”. Isso explica o ponto. Se lhe perguntassem há 10 anos qual produto você precisaria para chamar seus amigos, dificilmente você nomearia um pedaço de metal sem um único botão.

A Apple nunca fez pesquisa de mercado. É impossível investigar o que não existe.

Na verdade, era impossível em 2005 prever a demanda e saber o que as pessoas esperavam de um smartphone touchscreen. É irrealista em 1980 entender o que eles querem ver em uma interface gráfica porque a primeira surgiu junto com o computador pessoal Macintosh.

De acordo com um dos fundadores, eles observaram quais problemas os usuários têm e como eles tentam lidar com eles por conta própria. E então, parece simples: você descobre um problema, e a solução já está na sua cabeça, tudo o que resta é oferecer uma maneira mais conveniente. No entanto, não faça perguntas – você não deve saber o que as outras pessoas pensam sobre isso. Veja como eles se comportam. Além disso, as pessoas mentem quando perguntadas.

O fato bem conhecido: as pessoas que saíam do banheiro eram questionadas sobre quem lavava as mãos. Quase todos responderam positivamente, mas a câmera acima da pia registrou que 40% dos entrevistados mentiram.

As pessoas, respondendo a uma pergunta, dizem como gostariam de agir ou como deveria ser. Mas eles não vão fazer isso.

Enviar uma oferta de convite para se inscrever no teste alfa é uma das formas mais populares. Tudo ficaria bem, mas então eles julgam as perspectivas do produto pelo número de assinaturas. Ao concordar com um convite, as pessoas não usarão o serviço.

É uma pergunta de cerveja grátis. Se você está oferecendo cerveja de graça, muitos o farão. E se você espera ser comprado mais tarde, temo que a conversão o decepcione.

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Construir um protótipo

Pode ser um esboço em papel, uma landing page na Internet, um protótipo feito de papel, etc.

Aqui pode fazer sentido recorrer ao design thinking e trabalhar em soluções de brainstorming. Novamente, com qualquer protótipo, você precisa ir direto ao seu público-alvo favorito e melhorar o protótipo até que a primeira versão comercial esteja pronta. Mas aqui, sem perfeccionismo, por favor.

O que fazer? Discutir os elementos de uma solução baseada em insights. Fazemos um protótipo online ou offline e testamos com o público-alvo. Registramos os resultados, aprimoramos e preparamos o primeiro lançamento de venda do produto.

Teste o modelo de negócios

Neste ponto, já deve haver um produto que pode ser vendido. Porque qualquer ideia só é boa quando é vendida por dinheiro.

Dependendo se B2B ou B2C ou outro mercado, você precisa escolher o preço certo e observar os resultados do teste. Muito provavelmente, antes do estágio de um negócio estável, você terá que mudar o modelo de negócios 2-3 vezes.

O que fazer? Determine como e por quanto vender um produto. Como ter sucesso nisso? Existem muitas ferramentas, incluindo testes A/B, criação de landing pages impressionantes, etc.

Encontre desenvolvedores

Na quinta etapa, a equipe de desenvolvimento assume. Os desenvolvedores nomeiam executores, definem papéis, estabelecem canais de comunicação e trabalham em conjunto com os fundadores e a equipe de promoção. Juntamente com os fundadores, eles decidem qual pilha de tecnologia e quais linguagens de programação usar para resolver as tarefas atribuídas. Não sabe onde encontrar uma equipe profissional de desenvolvedores? Dê uma olhada nos mercados de engenharia.

Agora é hora de começar a prototipar e criar o MVP – um produto mínimo viável. Qual problema isso resolve? Em primeiro lugar, permite obter feedback dos usuários e entender o que precisa ser melhorado e corrigido.

Previsão de Lucro

Qual é o seu modelo de negócio? Pode ser escalado? Finalmente decidimos a direção, o problema e o produto antes de lançar uma startup. Certifique-se de que existe um mercado para a sua solução. O próximo passo é calcular se o seu modelo de negócios é capaz de levar o produto ao mercado, lucrar e expandir.

Quanto maior a sua base de clientes, mais barato é fabricar uma unidade do seu produto. Por exemplo, se você estiver criando um aplicativo e o custo de desenvolvimento for de US$ 250.000, uma base de clientes de 10.000 significaria que o custo por unidade de seu produto é de US$ 25.

Se você tem apenas 4.000 clientes e precisa gerar uma certa renda, o preço do seu produto sobe. No entanto, se seus concorrentes oferecem um produto muito mais barato, você está com sorte – você encontrou um problema em potencial no início de sua inicialização.

O modelo de negócios deve ser dimensionado ou a empresa morrerá.

Uma das principais vantagens de desenvolver e vender software é que o custo de aumentar o volume é insignificante.

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Palavras finais

Completou as primeiras seis etapas de inicialização? Então você levanta capital financeiro (se você não pretende desenvolver a empresa por meio de seus esforços), cria um produto, obtém uma combinação bem-sucedida de produto/mercado e cria um modelo de negócios repetível e escalável.