6 Schritte vor dem Start eines Startups

Ein Unternehmen zu besitzen ist der Traum vieler Menschen auf diesem Planeten, aber nicht jeder ist bereit, das Risiko einzugehen und etwas zu unternehmen. Die Situation wird durch die Tatsache, dass es viel Lärm gibt, noch komplizierter: Einige werden Ihnen erzählen, wie Sie zu Hause sitzend eine Million verdienen, andere werden Ihnen eine „unglaubliche Geschichte und Tricks“ erzählen, wie Sie morgen und immer noch einen Ferrari kaufen können andere bieten teures Training mit 5 Nullen an.

Was ist die Essenz Ihres Unternehmens?

Legen Sie vor dem Start eines Startup-Projekts die genaue Richtung der Aktivität fest.

Die Richtung des Unternehmens ist das Fundament des Hauses: Für zukünftige Stockwerke wird ein Fundament benötigt.

Das ideale Unternehmen liegt an der Schnittstelle von Fähigkeiten, Interessen und Einkommen. Ein grundlegender Aspekt beim Aufbau eines erfolgreichen Startups ist es, den idealen Schnittpunkt zwischen Ihren Fähigkeiten, Interessen und finanziellen Vorteilen zu finden.

Fragen Sie sich warum? Dies scheint eine einfache Frage zu sein, aber der Zeitpunkt kommt, an dem die Dinge nicht so laufen, wie sie es wollten, die Hoffnung auf Verbesserungen nachlässt und Sie sich daran erinnern müssen, warum Sie in diesem Geschäft tätig sind. Entwicklung und Wachstum sind für einen Unternehmer Prozesse, die nie ganz enden. Daher ist es unerlässlich, eine Mission zu formulieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich ständig auf die Ziele des Projekts zu konzentrieren und sich an die persönlichen Erwartungen des Unternehmens zu erinnern.

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Hingabe

Welche Art von Tätigkeit werden Sie für Ihr zukünftiges Unternehmen wählen? Was machst du am liebsten? Und was macht dich an und hält dich wach? Sie können kein erfolgreiches Start-up aufbauen, ohne Üblicherweise wächst die wahre Liebe für einen Job, wenn Sie sich erfolgreich fühlen. Wenn Sie über die Ausrichtung Ihres Unternehmens nachdenken, konzentrieren Sie sich nicht auf eine momentane Leidenschaft, sondern stellen Sie sich vor, was Ihnen in Zukunft ein Gefühl der Zufriedenheit geben wird.

Fähigkeit

Was sind deine Stärken? Welche einzigartigen Talente oder Fähigkeiten besitzen Sie? Sind Sie ein hochqualifizierter Designer, Entwickler, Verkäufer oder Tausendsassa? Schreiben Sie so viele Ihrer Fähigkeiten wie möglich auf.

Sie haben wahrscheinlich noch nicht in allen Bereichen hervorragende Leistungen erbracht, aber Sie verfügen über eine Reihe von Talenten, Kenntnissen und das Potenzial zum Erfolg.

Geld

Wenn Sie Ihre Leidenschaft und Ihre Talentliste identifiziert haben, stellen Sie sich zwei weitere Fragen: Können Sie Ihre Interessen und Fähigkeiten verknüpfen, um ein Startup zu gründen, das die Probleme anderer Menschen löst? Wenn ja, hier ist die zweite Frage: Reicht die Nachfrage aus, um einen Gewinn zu erzielen?

Recherchieren Sie vor dem Start?

Die überwiegende Mehrheit der Startups wird gegründet, um ein Problem zu lösen, das 2 Menschen auf der Erde beschäftigt. Verlassen Sie sich auf keinen Fall auf den Grundsatz: Ich habe ein Problem, was bedeutet, dass es alle beunruhigt. Recherchieren Sie und bestimmen Sie, was für die Menschen wichtig ist.

Aber wenn Sie nicht bereit sind, das Projekt abzuschließen oder sich in eine andere Richtung zu entwickeln, können Sie nicht mit der Forschung beginnen.

Wenn Sie vermuten, dass Sie unheilbar krank sind und zum Arzt gehen, schreiben Sie 2 Aktionspläne auf: Der erste ist der Fall, wenn der Arzt die Befürchtungen bestätigt, und der zweite – wenn er sagt, dass Sie gesund sind. Wenn beide Pläne gleich sind, verschwindet die Notwendigkeit, zum Arzt zu gehen. Analog dazu gilt: Wer nicht weiß, wie man Forschungsergebnisse anwendet, sollte nicht anfangen.

Eine verfügbare Testmethode sind Fokusgruppen. Nehmen Sie eine Gruppe von Menschen, die ein Problem haben, lassen Sie sie die Lösung verwenden, beobachten Sie und bitten Sie um Feedback. Eine weitere Möglichkeit sind Split-Tests. Verfolgen Sie, wo die Leute auf die Website klicken, teilen Sie den Datenverkehr in zwei Hälften auf, ändern Sie dann die Einstellungen und sehen Sie, wie sich die Benutzer jetzt verhalten.

Jetzt sagen wir das Gegenteil – recherchieren Sie nicht. Darin liegt kein Paradoxon. Herauszufinden, was den Menschen wichtig ist, ist die erste Frage. Aber um herauszufinden, was sie wollen – nein.

Henry Ford sagte einmal: „Wenn ich fragen würde, was die Leute brauchen, würden sie mir antworten – schnellere Pferde.“ Es erklärt den Punkt. Wenn Sie vor 10 Jahren gefragt wurden, welches Produkt Sie benötigen, um Ihre Freunde anzurufen, würden Sie kaum ein Stück Metall ohne einen einzigen Knopf nennen.

Apple hat noch nie Marktforschung betrieben. Es ist unmöglich zu untersuchen, was nicht existiert.

Tatsächlich war es 2005 unmöglich, die Nachfrage vorherzusagen und zu wissen, was die Leute von einem Touchscreen-Smartphone erwarten. Es ist unrealistisch, 1980 zu verstehen, was sie von einer grafischen Benutzeroberfläche erwarten, da die erste zusammen mit dem Macintosh-Personalcomputer erschien.

Laut einem der Gründer beobachteten sie, welche Probleme Nutzer haben und wie sie versuchen, diese alleine zu bewältigen. Und dann scheint es einfach: Sie entdecken ein Problem, und die Lösung ist bereits in Ihrem Kopf, es bleibt nur noch, einen bequemeren Weg anzubieten. Stellen Sie jedoch keine Fragen – Sie sollten nicht wissen, was andere Leute darüber denken. Sehen Sie, wie sie sich verhalten. Außerdem lügen die Leute, wenn sie gefragt werden.

Die bekannte Tatsache: Leute, die die Toilette verließen, wurden gefragt, wer von ihnen sich die Hände wusch. Fast alle antworteten positiv, aber die Kamera über dem Waschbecken zeichnete auf, dass 40 % der Befragten gelogen hatten.

Menschen, die eine Frage beantworten, sagen, wie sie handeln möchten oder wie es sein sollte. Aber das werden sie nicht tun.

Das Versenden einer Einladung, sich für Alpha-Tests anzumelden, ist eine der beliebtesten Methoden. Alles wäre in Ordnung, aber dann beurteilen sie die Aussichten des Produkts anhand der Anzahl der Abonnements. Wenn Sie einer Einladung zustimmen, werden die Leute den Dienst nicht nutzen.

Es ist eine Freibierfrage. Wenn Sie Bier kostenlos anbieten, werden viele es tun. Und wenn Sie erwarten, später gekauft zu werden, fürchte ich, dass Sie die Konvertierung enttäuschen wird.

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Erstellen Sie einen Prototyp

Das kann eine Skizze auf Papier sein, eine Landingpage im Internet, ein Prototyp aus Papier etc.

Hier kann es sinnvoll sein, sich dem Design Thinking zuzuwenden und an Brainstorming-Lösungen zu arbeiten. Auch hier müssen Sie sich bei jedem Prototyp direkt an Ihre bevorzugte Zielgruppe wenden und den Prototyp verbessern, bis die erste kommerzielle Version fertig ist. Aber hier bitte kein Perfektionismus.

Was ist zu tun? Erörtern der Elemente einer erkenntnisbasierten Lösung. Wir erstellen einen Online- oder Offline-Prototyp und testen ihn mit der Zielgruppe. Wir erfassen die Ergebnisse, verbessern und bereiten die erste Verkaufsversion des Produkts vor.

Testen Sie das Geschäftsmodell

Zu diesem Zeitpunkt sollte es bereits ein Produkt geben, das verkauft werden kann. Denn jede Idee ist nur dann gut, wenn sie für Geld verkauft wird.

Je nachdem, ob B2B oder B2C oder ein anderer Markt, müssen Sie das richtige Preisschild wählen und sich die Testergebnisse ansehen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie vor der Phase eines stabilen Geschäfts das Geschäftsmodell 2-3 Mal ändern.

Was ist zu tun? Bestimmen Sie, wie und für wie viel ein Produkt verkauft werden soll. Wie gelingt das? Es gibt viele Tools, darunter A / B-Tests, das Erstellen beeindruckender Zielseiten usw.

Entwickler finden

In der fünften Stufe übernimmt das Entwicklungsteam. Entwickler ernennen Ausführende, definieren Rollen, etablieren Kommunikationswege und arbeiten mit den Gründern und dem Promotion-Team zusammen. Gemeinsam mit den Gründern entscheiden sie, mit welchem ​​Technologie-Stack und welchen Programmiersprachen sie die gestellten Aufgaben lösen. Sie wissen nicht, wo Sie ein professionelles Entwicklerteam finden können? Werfen Sie einen Blick auf Engineering-Marktplätze.

Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Prototyping zu beginnen und MVP zu entwickeln – ein Minimum Viable Product. Welches Problem löst es? Zunächst einmal ermöglicht es Ihnen, Feedback von Benutzern zu erhalten und zu verstehen, was verbessert und korrigiert werden muss.

Gewinn prognostizieren

Was ist Ihr Geschäftsmodell? Kann es skaliert werden? Wir haben uns schließlich für die Richtung, das Problem und das Produkt entschieden, bevor wir ein Startup gegründet haben. Stellen Sie sicher, dass es einen Markt für Ihre Lösung gibt. Der nächste Schritt besteht darin, zu berechnen, ob Ihr Geschäftsmodell in der Lage ist, das Produkt auf den Markt zu bringen, Gewinne zu erzielen und zu skalieren.

Je größer Ihr Kundenstamm ist, desto günstiger ist die Herstellung einer Einheit Ihres Produkts. Wenn Sie beispielsweise eine Anwendung erstellen und die Entwicklungskosten 250.000 US-Dollar betragen, würde ein Kundenstamm von 10.000 bedeuten, dass die Kosten pro Einheit Ihres Produkts 25 US-Dollar betragen.

Wenn Sie nur 4.000 Kunden haben und ein bestimmtes Einkommen erzielen müssen, steigt der Preis Ihres Produkts. Wenn Ihre Konkurrenten jedoch ein viel billigeres Produkt anbieten, haben Sie Glück – Sie sind schon früh in Ihrem Startup auf ein potenzielles Problem gestoßen.

Das Geschäftsmodell muss skalieren, sonst stirbt das Unternehmen.

Einer der Hauptvorteile der Entwicklung und des Verkaufs von Software besteht darin, dass die Kosten für die Erhöhung des Volumens vernachlässigbar sind.

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Letzte Worte

Die ersten sechs Startschritte abgeschlossen? Dann beschaffen Sie Finanzkapital (wenn Sie nicht beabsichtigen, das Unternehmen durch Ihre Bemühungen zu entwickeln), erstellen ein Produkt, erzielen eine erfolgreiche Produkt-/Marktkombination und erstellen ein wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell.