啟動前需要採取的 6 個步驟

擁有一家企業是這個星球上許多人的夢想，但並不是每個人都準備好冒險並開始做某事。 由於周圍有很多噪音，情況變得更加複雜：有些人會告訴你如何在家裡賺一百萬，其他人會分享一個關於明天如何購買法拉利的“令人難以置信的故事和技巧”，還有其他人將提供 5 個零的昂貴培訓。

貴公司的本質是什麼？

在啟動啟動項目之前，確定活動的確切方向。

公司的方向是房子的地基：未來的樓層需要地基。

理想的企業位於技能、興趣和收入的交叉點。 建立一個成功的創業公司的一個基本方面是找到你的技能、興趣和經濟利益之間的理想交點。

問問自己為什麼？ 這似乎是一個簡單的問題，但是當事情沒有按照他們想要的方式發展時，改進的希望就會減少，你需要提醒自己為什麼要從事這個行業。 對於企業家來說，發展和成長是永遠不會完全結束的過程。 因此，制定使命至關重要。 這種方法使您可以持續關注項目目標，並記住企業的個人期望。

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熱情

你會為你未來的公司選擇什麼類型的活動？ 你最喜歡做什麼？ 而且，是什麼讓你興奮並讓你保持清醒？ 如果沒有成功的創業公司，你就無法創建一個成功的創業公司。通常，當你感到成功時，對工作的真正熱愛就會增長。 在思考公司的發展方向時，不要只關註一時的激情，想像一下未來什麼會給你帶來滿足感。

技能

你的強項是什麼？ 你擁有哪些獨特的才能或能力？ 您是高技能的設計師、開發人員、銷售人員還是多面手？ 盡可能多地寫下你的技能。

你可能還沒有在所有領域都取得卓越成就，但你有一套才能、知識和成功的潛力。

錢

一旦你確定了你的熱情和你的才能清單，再問自己兩個問題：你能把你的興趣和技能聯繫起來，創建一個解決其他人問題的創業公司嗎？ 如果是這樣，這是第二個問題：需求是否足以盈利？

在啟動之前做你的研究嗎？

絕大多數初創公司的成立都是為了解決地球上兩個人都擔心的問題。 千萬不要信這個道理：我有問題，就是大家都擔心。 做你的研究並確定什麼對人們來說是重要的。

但如果你還沒有準備好關閉項目或朝不同的方向發展，你就無法開始研究。

當您懷疑自己得了絕症並要去看醫生時，請寫下 2 個行動計劃：第一個是醫生確認恐懼的情況，第二個是如果他說您很健康。 當兩個計劃相同時，就不需要去看醫生了。 以此類推，如果你不知道如何應用研究成果，你就不應該開始。

一種可用的測試方法是焦點小組。 找一群有問題的人，讓他們使用解決方案，觀察並尋求反饋。 另一種選擇是拆分測試。 跟踪人們點擊網站的位置，將流量分成兩半，然後更改設置並查看用戶現在的行為方式。

現在我們會說相反的——不要做研究。 這沒有悖論。 找出對人們來說重要的是什麼是第一個問題。 但是要找出他們想要什麼——不。

亨利福特曾經說過：“如果我問人們需要什麼，他們會回答我——更快的馬。” 它解釋了這一點。 如果 10 年前有人問你需要什麼產品來稱呼你的朋友，你幾乎不會在沒有一個按鈕的情況下命名一塊金屬。

蘋果從來沒有做過市場調查。 不可能調查不存在的東西。

實際上，在 2005 年預測需求並了解人們對觸摸屏智能手機的期望是不可能的。 在 1980 年了解他們希望看到的圖形界面是不現實的，因為第一個圖形界面是與 Macintosh 個人計算機一起出現的。

根據其中一位創始人的說法，他們觀察了用戶遇到的問題以及他們如何嘗試自己解決問題。 然後，它看起來很簡單：你發現了一個問題，解決方案已經在你的腦海中，剩下的就是提供一個更方便的方法。 但是，不要問問題——你不應該知道其他人對此的看法。 看看他們的行為。 此外，人們在被問到時會撒謊。

眾所周知的事實：離開廁所的人被問到誰洗手了。 幾乎每個人的回答都是肯定的，但臉盆上方的攝像頭記錄下，有 40% 的受訪者撒了謊。

人們在回答一個問題時，會說出他們想怎麼做或應該怎麼做。 但他們不會那樣做。

發送邀請以註冊 Alpha 測試是最流行的方式之一。 一切都會好起來的，但是他們會根據訂閱數量來判斷產品的前景。 通過同意邀請，人們將不會使用該服務。

這是一個免費的啤酒問題。 如果你免費提供啤酒，很多人都會這樣做。 而如果你期望稍後被購買，恐怕轉換會讓你失望。

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構建原型

這可以是紙上的草圖、互聯網上的登錄頁面、紙製原型等。

在這裡，轉向設計思維和頭腦風暴解決方案可能是有意義的。 同樣，對於任何原型，您都需要直接面向您最喜歡的目標受眾並改進原型，直到第一個商業版本準備好。 但在這裡，請不要完美主義。

該怎麼辦？ 討論基於洞察力的解決方案的要素。 我們製作在線或離線原型並與目標受眾進行測試。 我們記錄結果，改進並準備產品的第一個銷售版本。

測試商業模式

此時，應該已經有可以銷售的產品了。 因為任何想法只有在賣錢時才是好的。

根據 B2B 或 B2C 或其他市場，您需要選擇正確的價格標籤並查看測試結果。 最有可能的是，在穩定的業務階段之前，您將不得不改變業務模式 2-3 次。

該怎麼辦？ 確定銷售產品的方式和價格。 如何在這方面取得成功？ 有很多工具，包括 A/B 測試、創建令人印象深刻的登錄頁面等。

尋找開發者

在第五階段，開發團隊接管。 開發者任命執行者，定義角色，建立溝通渠道，與創始人和推廣團隊一起工作。 他們與創始人一起決定使用哪種技術堆棧和哪種編程語言來解決分配的任務。 不知道去哪裡找專業的開發團隊？ 看看工程市場。

現在是時候開始原型設計和創建 MVP - 最小可行產品。 它解決了什麼問題？ 首先，它可以讓您從用戶那裡獲得反饋並了解需要改進和糾正的地方。

預測利潤

你的商業模式是什麼？ 可以放大嗎？ 在啟動創業公司之前，我們最終決定了方向、問題和產品。 確保您的解決方案有市場。 下一步是計算您的商業模式是否能夠將產品推向市場、盈利並擴大規模。

您的客戶群越大，製造一個產品的成本就越低。 例如，如果您正在構建一個應用程序並且開發成本是 250,000 美元，那麼 10,000 個客戶群意味著您的產品的每單位成本是 25 美元。

如果您只有 4,000 個客戶，並且您需要產生一定的收入，那麼您的產品價格就會上漲。 但是，如果您的競爭對手提供更便宜的產品，那麼您很幸運——您在創業初期就遇到了潛在問題。

商業模式必須規模化，否則公司就會死亡。

開發和銷售軟件的主要優勢之一是增加數量的成本可以忽略不計。

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最後的話

完成了前六個啟動步驟？ 然後你籌集資金（如果你不打算通過你的努力發展公司），創造一個產品，實現一個成功的產品/市場組合，並創建一個可重複和可擴展的商業模式。