Bir Startup Başlatmadan Önce Atmanız Gereken 6 Adım

Bir iş sahibi olmak bu gezegendeki birçok insanın hayalidir, ancak herkes risk almaya ve bir şeyler yapmaya başlamaya hazır değildir. Durum, etrafta çok fazla gürültü olduğu gerçeğiyle daha da karmaşıklaşıyor: Bazıları size evde oturarak nasıl bir milyon kazanacağınızı söyleyecek, diğerleri yarın nasıl bir Ferrari satın alacağınıza dair "inanılmaz bir hikaye ve püf noktaları" paylaşacak ve yine de diğerleri 5 sıfır ile pahalı eğitim sunacak.

Şirketinizin Özü Nedir?

Bir başlangıç ​​projesi başlatmadan önce, faaliyetin tam yönünü belirleyin.

Şirketin yönü evin temelidir: gelecekteki katlar için bir temel gereklidir.

İdeal iş, becerilerin, ilginin ve kazancın kesiştiği yerde bulunur. Başarılı bir startup kurmanın temel yönlerinden biri, becerileriniz, ilgi alanlarınız ve finansal faydalarınız arasında ideal kesişim noktanızı bulmaktır.

Kendine sor neden? Bu basit bir soru gibi görünüyor, ancak işler istediğiniz gibi gitmediğinde, iyileşme umudunun azaldığı ve kendinize neden bu işte olduğunuzu hatırlatmanız gereken bir zaman geliyor. Bir girişimci için gelişme ve büyüme asla tamamen bitmeyen süreçlerdir. Sonuç olarak, bir misyon formüle etmek esastır. Bu yaklaşım, işletmenin kişisel beklentilerini hatırlamanın yanı sıra, sürekli olarak projenin hedeflerine odaklanmanızı sağlar.

Sizin için önerilenler: Sağlık Sektöründe Yaratıcı Otomasyon – Sağlık Hizmeti Girişimlerine Yatırım Yapacak Teknik Araçlar.

Tutku

Gelecekteki şirketiniz için ne tür bir faaliyet seçeceksiniz? Yapmayı en sevdiğin şey nedir? Peki sizi tahrik eden ve uyanık tutan nedir? Başarılı bir girişim olmadan başarılı bir girişim yaratamazsınız. Genellikle, bir işe olan gerçek aşk, başarılı hissettiğinizde büyür. Şirketinizin yönünü düşünürken anlık tutkulara odaklanmayın, gelecekte size nelerin memnuniyet duygusu vereceğini hayal edin.

Yetenek

Kuvvetli yönleriniz nelerdir? Hangi benzersiz yeteneklere veya yeteneklere sahipsin? Çok yetenekli bir tasarımcı, geliştirici, satış elemanı veya tüm esnaflardan biri misiniz? Mümkün olduğu kadar çok yeteneğinizi yazın.

Muhtemelen henüz tüm alanlarda mükemmelliğe ulaşmadınız, ancak bir dizi yeteneğiniz, bilginiz ve başarılı olma potansiyeliniz var.

Para

Tutkunuzu ve yetenek listenizi belirledikten sonra kendinize iki soru daha sorun: İlgi alanlarınızı ve becerilerinizi diğer insanların sorunlarını çözen bir girişim yaratmak için ilişkilendirebilir misiniz? Eğer öyleyse, işte ikinci soru: talep, kar elde etmek için yeterli mi?

Lansmandan Önce Araştırmanızı Yapın?

Girişimlerin ezici çoğunluğu, dünyadaki 2 kişiyi endişelendiren bir sorunu çözmek için başlatılır. Hiçbir durumda şu ilkeye güvenmemelisiniz: Bir sorunum var, bu da herkesi endişelendiriyor. Araştırmanızı yapın ve insanlar için neyin önemli olduğunu belirleyin.

Ancak projeyi kapatmaya veya farklı bir yönde gelişmeye hazır değilseniz araştırmaya başlayamazsınız.

Ölümcül hasta olduğunuzdan şüpheleniyorsanız ve doktora gidiyorsanız, 2 eylem planı yazın: birincisi doktorun korkuları doğrulaması ve ikincisi - sağlıklı olduğunuzu söylemesi. Her iki plan da aynı olunca doktora gitme ihtiyacı ortadan kalkar. Benzetme yoluyla, araştırma sonuçlarını nasıl uygulayacağınızı bilmiyorsanız, başlamamalısınız.

Mevcut bir test yöntemi, odak gruplarıdır. Bir problemi olan bir grup insanı alın, çözümü kullanmalarına izin verin, gözlemleyin ve geri bildirim isteyin. Başka bir seçenek de bölünmüş testler. İnsanların siteye tıkladığı yerleri trafiği ikiye böldüğünü takip edin, ardından ayarları değiştirin ve kullanıcıların şu anda nasıl davrandığını görün.

Şimdi tam tersini söyleyeceğiz – araştırma yapmayın. Bunda bir paradoks yoktur. İnsanlar için neyin önemli olduğunu bulmak ilk sorudur. Ama ne istediklerini öğrenmek için - hayır.

Henry Ford bir keresinde şöyle demişti: "İnsanların neye ihtiyacı olduğunu sorsaydım, bana cevap verirlerdi - daha hızlı atlar." Konuyu açıklıyor. 10 yıl önce size hangi ürünle arkadaşlarınızı aramanız gerektiği sorulsaydı, tek bir düğme olmadan bir metal parçasına isim vermezdiniz.

Apple hiçbir zaman pazar araştırması yapmadı. Var olmayanı araştırmak imkansızdır.

Aslında 2005 yılında talebi tahmin etmek ve insanların dokunmatik ekranlı bir akıllı telefondan ne beklediğini bilmek imkansızdı. İlki Macintosh kişisel bilgisayarıyla birlikte ortaya çıktığı için, 1980'de grafiksel bir arayüz görmek istediklerini anlamak gerçekçi değil.

Kuruculardan birine göre, kullanıcıların ne gibi sorunları olduğunu ve bunlarla kendi başlarına nasıl başa çıkmaya çalıştıklarını gözlemlediler. Ve sonra, basit görünebilir: Bir problem keşfedersiniz ve çözüm zaten kafanızdadır, geriye kalan tek şey daha uygun bir yol sunmaktır. Ancak, soru sormayın – diğer insanların bunun hakkında ne düşündüğünü bilmemelisiniz. Nasıl davrandıklarını görün. Ayrıca, sorulduğunda insanlar yalan söyler.

Bilinen gerçek: Tuvaletten çıkanlara, hangilerinin ellerini yıkadıkları soruldu. Hemen hemen herkes olumlu yanıt verdi, ancak lavabonun üzerindeki kamera, katılımcıların %40'ının yalan söylediğini kaydetti.

İnsanlar bir soruyu yanıtlayarak nasıl hareket etmek istediklerini veya nasıl olması gerektiğini söylerler. Ama bunu yapmayacaklar.

Alfa testine kaydolmak için bir davetiye göndermek en popüler yollardan biridir. Her şey yoluna girecek, ancak daha sonra ürünün beklentilerini abonelik sayısına göre değerlendiriyorlar. Bir daveti kabul ederek, insanlar hizmeti kullanmayacaklar.

Bedava bira sorusu. Ücretsiz bira sunuyorsanız, çoğu yapacak. Ve daha sonra satın alınmayı düşünüyorsanız, korkarım dönüşüm sizi hayal kırıklığına uğratır.

İlginizi çekebilir: Startup'ınız Sanal Telefon Numarasından Nasıl Yararlanabilir?

Prototip Oluşturun

Bu, kağıt üzerinde bir eskiz, İnternet'te bir açılış sayfası, kağıttan yapılmış bir prototip vb.

Burada tasarım düşüncesine yönelmek ve beyin fırtınası çözümleri üzerinde çalışmak mantıklı olabilir. Yine, herhangi bir prototiple, doğrudan favori hedef kitlenize gitmeniz ve ilk ticari sürüm hazır olana kadar prototipi geliştirmeniz gerekir. Ama burada, mükemmeliyetçilik yok, lütfen.

Ne yapalım? İçgörüye dayalı bir çözümün öğelerini tartışmak. Online veya offline bir prototip yapıp hedef kitle ile test ediyoruz. Sonuçları kaydediyor, iyileştiriyor ve ürünün ilk satış sürümünü hazırlıyoruz.

İş Modelini Test Edin

Bu noktada zaten satılabilecek bir ürün olması gerekir. Çünkü herhangi bir fikir ancak para için satıldığında iyidir.

B2B veya B2C veya başka bir pazar olmasına bağlı olarak, doğru fiyat etiketini seçmeniz ve test sonuçlarına bakmanız gerekir. Büyük olasılıkla, istikrarlı bir iş aşamasına geçmeden önce, iş modelini 2-3 kez değiştirmeniz gerekecektir.

Ne yapalım? Bir ürünün nasıl ve ne kadar satılacağını belirleyin. Bunda nasıl başarılı olunur? A / B testleri, etkileyici açılış sayfaları oluşturma vb. dahil olmak üzere birçok araç vardır.

Geliştirici Bul

Beşinci aşamada, geliştirme ekibi devralır. Geliştiriciler, yöneticileri atar, rolleri tanımlar, iletişim kanalları kurar ve kurucular ve tanıtım ekibi ile birlikte çalışır. Kurucular ile birlikte, atanan görevleri çözmek için hangi teknoloji yığınının ve hangi programlama dillerinin kullanılacağına karar verirler. Profesyonel bir geliştirici ekibini nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Mühendislik pazarlarına bir göz atın.

Şimdi, minimum uygulanabilir bir ürün olan prototip oluşturmaya ve MVP'yi oluşturmaya başlama zamanı. Hangi sorunu çözüyor? Her şeyden önce, kullanıcılardan geri bildirim almanıza ve neyin iyileştirilmesi ve düzeltilmesi gerektiğini anlamanıza olanak tanır.

Tahmini Kar

İş modeliniz nedir? Büyütülebilir mi? Sonunda bir startup kurmadan önce yön, sorun ve ürüne karar verdik. Çözümünüz için bir pazar olduğundan emin olun. Bir sonraki adım, iş modelinizin ürünü pazara sunma, kar etme ve ölçeklendirme yeteneğine sahip olup olmadığını hesaplamaktır.

Müşteri tabanınız ne kadar geniş olursa, ürününüzün bir birimini üretmek o kadar ucuz olur. Örneğin, bir uygulama oluşturuyorsanız ve geliştirme maliyeti 250.000 ABD Doları ise 10.000 müşteri tabanı, ürününüzün birim maliyetinin 25 ABD Doları olduğu anlamına gelir.

Sadece 4.000 müşteriniz varsa ve belirli bir gelir elde etmeniz gerekiyorsa, ürününüzün fiyatı yükselir. Bununla birlikte, rakipleriniz çok daha ucuz bir ürün sunuyorsa, şanslısınız - girişiminizin başlarında potansiyel bir sorunla karşılaştınız.

İş modeli ölçeklenmeli, yoksa şirket ölecek.

Yazılım geliştirmenin ve satmanın ana avantajlarından biri, hacmi artırma maliyetinin ihmal edilebilir olmasıdır.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Yeni Başlayanlar için En İyi 10 Ücretsiz Sosyal Medya Pazarlama Aracı.

Son sözler

İlk altı başlangıç ​​adımını tamamladınız mı? Daha sonra finansal sermayeyi artırırsınız (şirketi kendi çabalarınızla geliştirmeyi düşünmüyorsanız), bir ürün yaratır, başarılı bir ürün/pazar kombinasyonu elde eder, tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli yaratırsınız.