启动前需要采取的 6 个步骤

拥有一家企业是这个星球上许多人的梦想，但并不是每个人都准备好冒险并开始做某事。 由于周围有很多噪音，情况变得更加复杂：有些人会告诉你如何在家里赚一百万，其他人会分享一个关于明天如何购买法拉利的“令人难以置信的故事和技巧”，还有其他人将提供 5 个零的昂贵培训。

贵公司的本质是什么？

在启动启动项目之前，确定活动的确切方向。

公司的方向是房子的地基：未来的楼层需要地基。

理想的企业位于技能、兴趣和收入的交叉点。 建立一个成功的创业公司的一个基本方面是找到你的技能、兴趣和经济利益之间的理想交点。

问问自己为什么？ 这似乎是一个简单的问题，但是当事情没有按照他们想要的方式发展时，改进的希望就会减少，你需要提醒自己为什么要从事这个行业。 对于企业家来说，发展和成长是永远不会完全结束的过程。 因此，制定使命至关重要。 这种方法使您可以持续关注项目目标，并记住企业的个人期望。

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热情

你会为你未来的公司选择什么类型的活动？ 你最喜欢做什么？ 而且，是什么让你兴奋并让你保持清醒？ 如果没有成功的创业公司，你就无法创建一个成功的创业公司。通常，当你感到成功时，对工作的真正热爱就会增长。 在思考公司的发展方向时，不要只关注一时的激情，想象一下未来什么会给你带来满足感。

技能

你的强项是什么？ 你拥有哪些独特的才能或能力？ 您是高技能的设计师、开发人员、销售人员还是多面手？ 尽可能多地写下你的技能。

你可能还没有在所有领域都取得卓越成就，但你有一套才能、知识和成功的潜力。

钱

一旦你确定了你的热情和你的才能清单，再问自己两个问题：你能把你的兴趣和技能联系起来，创建一个解决其他人问题的创业公司吗？ 如果是这样，这是第二个问题：需求是否足以盈利？

在启动之前做你的研究吗？

绝大多数初创公司的成立都是为了解决地球上两个人都担心的问题。 千万不要信这个道理：我有问题，就是大家都担心。 做你的研究并确定什么对人们来说是重要的。

但如果你还没有准备好关闭项目或朝不同的方向发展，你就无法开始研究。

当您怀疑自己得了绝症并要去看医生时，请写下 2 个行动计划：第一个是医生确认恐惧的情况，第二个是如果他说您很健康。 当两个计划相同时，就不需要去看医生了。 以此类推，如果你不知道如何应用研究成果，你就不应该开始。

一种可用的测试方法是焦点小组。 找一群有问题的人，让他们使用解决方案，观察并寻求反馈。 另一种选择是拆分测试。 跟踪人们点击网站的位置，将流量分成两半，然后更改设置并查看用户现在的行为方式。

现在我们会说相反的——不要做研究。 这没有悖论。 找出对人们来说重要的是什么是第一个问题。 但是要找出他们想要什么——不。

亨利福特曾经说过：“如果我问人们需要什么，他们会回答我——更快的马。” 它解释了这一点。 如果 10 年前有人问你需要什么产品来称呼你的朋友，你几乎不会在没有一个按钮的情况下命名一块金属。

苹果从来没有做过市场调查。 不可能调查不存在的东西。

实际上，在 2005 年预测需求并了解人们对触摸屏智能手机的期望是不可能的。 在 1980 年了解他们希望看到的图形界面是不现实的，因为第一个图形界面是与 Macintosh 个人计算机一起出现的。

根据其中一位创始人的说法，他们观察了用户遇到的问题以及他们如何尝试自己解决问题。 然后，它看起来很简单：你发现了一个问题，解决方案已经在你的脑海中，剩下的就是提供一个更方便的方法。 但是，不要问问题——你不应该知道其他人对此的看法。 看看他们的行为。 此外，人们在被问到时会撒谎。

众所周知的事实：离开厕所的人被问到谁洗手了。 几乎每个人的回答都是肯定的，但脸盆上方的摄像头记录下，有 40% 的受访者撒了谎。

人们在回答一个问题时，会说出他们想怎么做或应该怎么做。 但他们不会那样做。

发送邀请以注册 Alpha 测试是最流行的方式之一。 一切都会好起来的，但是他们会根据订阅数量来判断产品的前景。 通过同意邀请，人们将不会使用该服务。

这是一个免费的啤酒问题。 如果你免费提供啤酒，很多人都会这样做。 而如果你期望稍后被购买，恐怕转换会让你失望。

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构建原型

这可以是纸上的草图、互联网上的登录页面、纸制原型等。

在这里，转向设计思维和头脑风暴解决方案可能是有意义的。 同样，对于任何原型，您都需要直接面向您最喜欢的目标受众并改进原型，直到第一个商业版本准备就绪。 但在这里，请不要完美主义。

该怎么办？ 讨论基于洞察力的解决方案的要素。 我们制作在线或离线原型并与目标受众进行测试。 我们记录结果，改进并准备产品的第一个销售版本。

测试商业模式

此时，应该已经有可以销售的产品了。 因为任何想法只有在卖钱时才是好的。

根据 B2B 或 B2C 或其他市场，您需要选择正确的价格标签并查看测试结果。 最有可能的是，在稳定的业务阶段之前，您将不得不改变业务模式 2-3 次。

该怎么办？ 确定销售产品的方式和价格。 如何在这方面取得成功？ 有很多工具，包括 A/B 测试、创建令人印象深刻的登录页面等。

寻找开发者

在第五阶段，开发团队接管。 开发者任命执行者，定义角色，建立沟通渠道，与创始人和推广团队一起工作。 他们与创始人一起决定使用哪种技术堆栈和哪种编程语言来解决分配的任务。 不知道去哪里找专业的开发团队？ 看看工程市场。

现在是时候开始原型设计和创建 MVP - 最小可行产品。 它解决了什么问题？ 首先，它可以让您从用户那里获得反馈并了解需要改进和纠正的地方。

预测利润

你的商业模式是什么？ 可以放大吗？ 在启动创业公司之前，我们最终决定了方向、问题和产品。 确保您的解决方案有市场。 下一步是计算您的商业模式是否能够将产品推向市场、盈利并扩大规模。

您的客户群越大，制造一个产品的成本就越低。 例如，如果您正在构建一个应用程序并且开发成本是 250,000 美元，那么 10,000 个客户群意味着您的产品的每单位成本是 25 美元。

如果您只有 4,000 个客户，并且您需要产生一定的收入，那么您的产品价格就会上涨。 但是，如果您的竞争对手提供更便宜的产品，那么您很幸运——您在创业初期就遇到了潜在问题。

商业模式必须规模化，否则公司就会死亡。

开发和销售软件的主要优势之一是增加数量的成本可以忽略不计。

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最后的话

完成了前六个启动步骤？ 然后你筹集资金（如果你不打算通过你的努力发展公司），创造一个产品，实现一个成功的产品/市场组合，并创建一个可重复和可扩展的商业模式。