スタートアップを始める前に取るべき6つのステップ

ビジネスを所有することはこの地球上の多くの人々の夢ですが、誰もがリスクを冒して何かを始める準備ができているわけではありません。 周りにはたくさんの騒音があるという事実によって状況はさらに複雑になります。家に100万人を座らせる方法を教えてくれる人もいれば、明日フェラーリを購入する方法について「信じられないほどの話とコツ」を共有する人もいます。他の人は5つのゼロで高価なトレーニングを提供します。

あなたの会社の本質は何ですか？

スタートアッププロジェクトを立ち上げる前に、活動の正確な方向性を決定してください。

会社の方向性は家の基礎です：基礎は将来の階のために必要です。

理想的なビジネスは、スキル、興味、収益の交差点にあります。 成功するスタートアップを構築するための基本的な側面は、スキル、興味、および経済的利益の間の理想的な交点を見つけることです。

理由を自問してみてください。 これは簡単な質問のようですが、物事が思い通りに進まない時が来て、改善への期待が薄れ、なぜこのビジネスに携わっているのかを思い出す必要があります。 起業家にとって、開発と成長は完全に終わることのないプロセスです。 その結果、ミッションを策定することが不可欠です。 このアプローチにより、プロジェクトの目標に常に焦点を合わせ続けることができ、ビジネスの個人的な期待を思い出すことができます。

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情熱

将来の会社のためにどのような種類の活動を選びますか？ 好きなことは何ですか？ そして、何があなたをオンにし、あなたを目覚めさせますか？ 一般的に、成功したと感じると、仕事への真の愛情が高まります。 あなたの会社の方向性を考えるとき、瞬間的な情熱に焦点を合わせるのではなく、将来あなたに満足感を与えるものを想像してください。

スキル

あなたの強みは何ですか？ あなたはどのようなユニークな才能や能力を持っていますか？ あなたは高度なスキルを持つデザイナー、開発者、営業担当者、またはあらゆる業界のジャックですか？ できるだけ多くのスキルを書き留めてください。

あなたはおそらくまだすべての分野で卓越性を達成していませんが、あなたには一連の才能、知識、そして成功する可能性があります。

お金

自分の情熱と才能のリストを特定したら、さらに2つの質問を自問してください。自分の興味とスキルを結び付けて、他の人の問題を解決するスタートアップを作成できますか？ もしそうなら、ここに2番目の質問があります：需要は利益を上げるのに十分ですか？

立ち上げる前にあなたの研究をしますか？

圧倒的多数のスタートアップは、地球上の2人が心配している問題を解決するために立ち上げられています。 いかなる場合でも、あなたは原則に頼るべきではありません：私は問題を抱えています、それはそれが皆を心配することを意味します。 あなたの研究をして、人々にとって何が重要であるかを決定してください。

しかし、プロジェクトを終了したり、別の方向に発展したりする準備ができていない場合、研究を開始することはできません。

末期症状が疑われ、医師の診察を受ける場合は、2つの行動計画を作成します。1つは医師が恐怖を確認した場合、2つ目はあなたが健康であると言った場合です。 両方の計画が同じである場合、医者に行く必要はなくなります。 類推すると、研究結果の適用方法がわからない場合は、始めるべきではありません。

利用可能なテスト方法はフォーカスグループです。 問題を抱えている人々のグループを取り上げ、解決策を使用させ、観察し、フィードバックを求めます。 もう1つのオプションは、分割テストです。 ユーザーがサイトをクリックした場所を追跡してトラフィックを半分に分割し、設定を変更して、ユーザーの現在の行動を確認します。

今度は反対のことを言います–調査をしないでください。 これにはパラドックスはありません。 人々にとって何が重要かを知ることが最初の質問です。 しかし、彼らが何を望んでいるのかを知るために–いいえ。

ヘンリー・フォードはかつて言った：「私が人々に何が必要か尋ねたら、彼らは私に答えるでしょう–より速い馬。」 ポイントを説明します。 10年前に友達に電話する必要のある製品を尋ねられた場合、ボタンが1つもない金属片に名前を付けることはほとんどありません。

Appleは市場調査を行ったことがありません。 存在しないものを調査することは不可能です。

実際、2005年には需要を予測し、タッチスクリーンスマートフォンに人々が何を期待しているかを知ることは不可能でした。 最初のインターフェイスはMacintoshパーソナルコンピュータと一緒に登場したため、1980年に彼らがグラフィカルインターフェイスを見たいと思っていることを理解するのは非現実的です。

創設者の一人によると、彼らはユーザーが抱えている問題と、彼らが自分たちでそれらに対処しようとしている方法を観察しました。 そして、それは単純に思えます。問題を発見し、解決策はすでに頭の中にあります。残っているのは、より便利な方法を提供することだけです。 ただし、質問しないでください。他の人がそれについてどう思っているかを知らないでください。 彼らがどのように振る舞うかを見てください。 さらに、人々は尋ねられたときに嘘をつきます。

よく知られている事実：トイレを出た人は、どちらが手を洗ったか尋ねられました。 ほとんどの人が肯定的に答えましたが、洗面台の上のカメラは、回答者の40％が嘘をついたことを記録しました。

質問に答える人々は、彼らがどのように行動したいのか、あるいはそれがどうあるべきかを言います。 しかし、彼らはそれをしません。

アルファテストにサインアップするための招待状を送信することは、最も一般的な方法の1つです。 すべてがうまくいくでしょう、しかしそれから彼らはサブスクリプションの数によって製品の見通しを判断します。 招待に同意することで、人々はサービスを利用しなくなります。

それは無料のビールの質問です。 あなたが無料でビールを提供しているなら、多くの人がそうするでしょう。 そして、あなたが後で購入されることを期待しているなら、私は変換があなたを失望させることを恐れています。

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プロトタイプを作成する

これは、紙のスケッチ、インターネットのランディングページ、紙で作られたプロトタイプなどです。

ここでは、デザイン思考に目を向け、ブレーンストーミングソリューションに取り組むことが理にかなっているかもしれません。 繰り返しになりますが、どのプロトタイプでも、最初の商用バージョンの準備ができるまで、お気に入りのターゲットオーディエンスに直接アクセスしてプロトタイプを改善する必要があります。 しかし、ここでは、完璧主義はありません。

何をすべきか？ インサイトベースのソリューションの要素について話し合います。 オンラインまたはオフラインのプロトタイプを作成し、ターゲットオーディエンスでテストします。 結果を記録し、製品の最初の販売リリースを改善および準備します。

ビジネスモデルをテストする

この時点で、販売可能な製品がすでに存在しているはずです。 それがお金で売られたときだけどんな考えも良いからです。

B2B、B2C、または別の市場に応じて、適切な値札を選択し、テスト結果を確認する必要があります。 ほとんどの場合、安定したビジネスの段階の前に、ビジネスモデルを2〜3回変更する必要があります。

何をすべきか？ 製品を販売する方法と金額を決定します。 これで成功する方法は？ A / Bテスト、印象的なランディングページの作成など、多くのツールがあります。

開発者を探す

第5段階では、開発チームが引き継ぎます。 開発者は、エグゼキュータを任命し、役割を定義し、コミュニケーションチャネルを確立し、創設者やプロモーションチームと協力します。 創設者と一緒に、割り当てられたタスクを解決するために使用するテクノロジースタックとプログラミング言語を決定します。 開発者のプロのチームをどこで見つけるかわからないのですか？ エンジニアリング市場を見てみましょう。

今度は、MVPのプロトタイピングと作成を開始します。これは最小限の実行可能な製品です。 それはどのような問題を解決しますか？ まず第一に、それはあなたがユーザーからフィードバックを得て、何を改善し修正する必要があるかを理解することを可能にします。

予測利益

あなたのビジネスモデルは何ですか？ スケールアップできますか？ スタートアップを立ち上げる前に、最終的に方向性、問題、製品を決定しました。 ソリューションの市場があることを確認してください。 次のステップは、ビジネスモデルが製品を市場に出し、利益を上げ、スケールアップできるかどうかを計算することです。

顧客ベースが大きいほど、製品の1つのユニットを製造するのは安くなります。 たとえば、アプリケーションを構築していて、開発コストが250,000ドルの場合、10,000の顧客ベースは、製品のユニットあたりのコストが25ドルであることを意味します。

顧客が4,000人しかなく、一定の収入を生み出す必要がある場合、製品の価格は上昇します。 ただし、競合他社がはるかに安価な製品を提供している場合は、幸運です。スタートアップの早い段階で潜在的な問題に遭遇しました。

ビジネスモデルは拡大しなければなりません。さもないと会社は死んでしまいます。

ソフトウェアの開発と販売の主な利点の1つは、ボリュームを増やすコストがごくわずかであることです。

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最後の言葉

最初の6つの起動手順を完了しましたか？ 次に、金融資本を調達し（努力によって会社を発展させるつもりがない場合）、製品を作成し、製品と市場の組み合わせを成功させ、反復可能でスケーラブルなビジネスモデルを作成します。