Sukces w tworzeniu aplikacji Atlassian: 7 wskazówek dla początkujących programistów
Opublikowany: 2021-06-24
Skok w aplikacjach na rynku
Korzystanie z aplikacji z marketplace rośnie. Obserwujemy ten trend w przestrzeni e-commerce ze zwiększonym popytem na aplikacje Shopify oraz w przestrzeni technologicznej, z rosnącym zainteresowaniem produktami B2B SaaS na Atlassian Marketplace. W rzeczywistości na Shopify zdecydowana większość sprzedawców (87%) polega na aplikacjach Shopify do prowadzenia swojej działalności, a 84% aplikacji na rynku Shopify uzyskało przychody dla swoich właścicieli. Tymczasem firma Atlassian odnotowała znaczny wzrost w 2020 r., a jej zapasy wzrosły prawie o 100%, a wykorzystanie jej rynku aplikacji rośnie w szybkim tempie. Dla twórców aplikacji jest to obiecująca okazja do tworzenia oprogramowania dla Shopify App Store i Atlassian Marketplace.
Rozmawialiśmy z Volkerem Schulze, dyrektorem generalnym Accxia, o Doublecheck for Jira, aplikacji, która „podwójnie sprawdza”, czy użytkownik chce wysłać swój komentarz do klienta. Pomaga to zapobiegać wysyłaniu wiadomości wewnętrznych do niewłaściwej strony. Zespół Volkera w Accxia opracował wiele aplikacji dla Atlassian Marketplace, aby zaspokoić potrzeby klientów, które nie zostały zaspokojone przez oryginalne oprogramowanie.
Atlassian Marketplace to platforma zawierająca aplikacje, które służą jako dodatki do produktów Atlassian. Aplikacje te zwiększają funkcjonalność oprogramowania Atlassian, takiego jak Jira lub Confluence, i poprawiają komfort użytkowania. Tworzenie i hostowanie aplikacji w Atlassian Marketplace ma wiele zalet. Atlassian ma dużą bazę klientów, co oznacza, że istnieje duża liczba odbiorców gotowych do korzystania z tworzonej przez Ciebie aplikacji. Volker zauważył, że oprogramowanie Atlassian jest używane przez 80% osób z listy Fortune 500. Jako programista nie musisz płacić Atlassian za opublikowanie aplikacji na rynku, a klienci będą mogli łatwo wykorzystać Twoją aplikację ze swojego wystąpienia produktu za pomocą Universal Menedżer wtyczek.
Ponieważ Schulze ma duże doświadczenie w tworzeniu aplikacji Atlassian, poprosiliśmy go, aby podzielił się swoimi radami dla początkujących programistów. Te wskazówki mają zastosowanie niezależnie od rynku lub sklepu z aplikacjami, dla którego tworzysz aplikację, ale są oparte na jego doświadczeniu.
Porady dotyczące tworzenia aplikacji Atlassian (lub tworzenia dowolnych aplikacji!)
Zrób swoje badania
Jeśli chodzi o tworzenie aplikacji, Schulze podkreślił znaczenie dokładnej znajomości oprogramowania. Wyjaśnił: „Musisz znać oprogramowanie, więc w przypadku Doublecheck musieliśmy poznać Jirę od podszewki. Musisz też upewnić się, że podczas tworzenia aplikacji nie zaburza ona funkcjonalności technicznej ani sposobu działania Jira”. Najlepszym sposobem na to jest poświęcenie czasu na nauczenie się wszystkiego, co trzeba wiedzieć o oprogramowaniu. Pospieszanie się na tym etapie może prowadzić do przeszkód na drodze. Atlassian obejmuje trzy wdrożenia: serwer, centrum danych i chmurę Atlassian. Doublecheck for Jira został początkowo zbudowany dla serwera i zajęło trochę czasu, aby uzyskać certyfikat dla Data Center. Jeśli tworzysz aplikację dla Atlassian, będziesz chciał wiedzieć o każdym wdrożeniu i określić, czy produkt, który tworzysz, będzie działał na jednym, czy na wszystkich z nich. Przeprowadzenie badań na wczesnym etapie pomoże Ci wybrać najlepszą ścieżkę dla Twojej aplikacji.
Zapoznaj się z Konkursem
Na początku procesu tworzenia aplikacji Atlassian dla Doublecheck for Jira Schulze przestudiował Atlassian Marketplace, aby poznać konkurencję. Będziesz chciał poznać inne aplikacje działające w tej samej przestrzeni, co Twoja aplikacja. Co robią dobrze? Jakie obszary można poprawić? Jak możesz odróżnić swoją aplikację od innych? Czy modyfikacja funkcjonalności aplikacji, brandingu lub marketingu pomogłaby Ci w zdobyciu nowej pozycji?
Bądź cierpliwy
Tworzenie aplikacji wymaga czasu. Schulze zauważył, że zajmie to około dwóch lat, więc bądź cierpliwy. Dodał: „Nie rozpaczaj. To zajmie chwile. Na rynku panuje konkurencja. Jeśli Twój produkt jest dobry i działa tak, jak powinien, przyjdą odbiorcy.” Porównał proces tworzenia aplikacji do toczącej się kuli śnieżnej. Im więcej się toczy, tym staje się większy i lepszy, ale wymaga to czasu. Jasne, istnieją sposoby na przyspieszenie osi czasu, na przykład dzięki marketingowi. Omówimy to dalej w dalszej części tego artykułu.
Przygwoździć swoją publiczność
Wiedza o tym, kim jest Twój klient, jest kluczowa. W niektórych przypadkach użytkownik aplikacji różni się od osoby posiadającej siłę nabywczą. Schulze opisał: „Musimy określić profil tego, kto korzysta z aplikacji i kto ją kupuje. Musimy przyciągnąć zarówno użytkownika, jak i kupującego. Użytkownik musi powiedzieć „Podoba mi się ta aplikacja” kupującemu, który mówi „Kupię ją”. Albo decydent musi zapytać „co jest na rynku?” a użytkownik udaje się do Atlassian Marketplace, aby znaleźć rozwiązanie. Działa w obie strony”. Gdy zrozumiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy, będziesz chciał dowiedzieć się, jak najlepiej z nimi rozmawiać i komunikować wartość swojej aplikacji.
Nadaj priorytet marketingowi na początku
Oczywiście musisz poświęcić trochę czasu na rozwój swojej aplikacji, zanim zaczniesz ją sprzedawać, ale nie czekaj zbyt długo z rozpoczęciem marketingu. Umożliwi to poszerzenie bazy klientów, a przy większej liczbie klientów otrzymasz więcej cennych informacji zwrotnych, które możesz wykorzystać do udoskonalenia swojej aplikacji. W ostatnich miesiącach Schulze poświęcił czas na poznawanie wiadomości w mediach społecznościowych i innowacyjnych podejść do rynku Doublecheck for Jira i wykorzystuje tę wiedzę, aby wzmocnić marketing swoich innych aplikacji w Atlassian Marketplace. Jeśli chodzi o tworzenie aplikacji Atlassian lub dowolnej innej aplikacji rozwój, testowanie strategii marketingowych jest kluczem do wyróżnienia Twojej aplikacji. Schulze obecnie eksperymentuje z audiogramami. Mówił również o innej korzyści płynącej z marketingu: „Z biegiem czasu ceny [Doublecheck for Jira] wzrosły i gdybyśmy robili więcej marketingu, moglibyśmy przyspieszyć wzrost cen. To, co sprzedaliśmy za 50 USD, jest teraz sprzedawane za 3000 USD”. Inwestowanie w marketing może prowadzić do znacznego wzrostu Twojej firmy, więc nie odkładaj tego zadania na zbyt długi czas.
Bądź na bieżąco z aktualizacjami platformy
Kolejna rada dotycząca tworzenia aplikacji Atlassian, która ma zastosowanie do wszystkich aplikacji na platformach handlowych, to: Upewnij się, że Twoja aplikacja jest w najnowszej wersji oprogramowania. Schulze zauważył, że jest to kluczowy element dobrego tworzenia aplikacji Atlassian. Co sześć, osiem lub dziesięć tygodni Atlassian wydaje nowe funkcje i bardzo ważne jest, abyś był na bieżąco z tymi aktualizacjami i aby Twoja aplikacja nadal działała, nawet po wprowadzeniu zmian. Jeśli tak się nie stanie, Twoja aplikacja nie będzie przydatna dla klientów.
Oceń wartość swojej aplikacji
Gdy już poczynisz znaczne postępy w rozwoju aplikacji, mądrym pomysłem jest sprawdzenie, ile warta jest Twoja firma. Możesz otrzymać bezpłatną wycenę od FE International. Jakie są Twoje cele dla Twojej firmy? Znajomość wyceny Twojej aplikacji może pomóc w określeniu kolejnych kroków. Jeśli chcesz pozbyć się swojej firmy w pewnym momencie, skoncentrowanie się na skalowaniu, aby uzyskać najwyższą wielokrotność, może być najlepszym następnym krokiem. Schulze odkrył, że zwiększenie wysiłków marketingowych może prowadzić do znacznych zwrotów i zaleca takie podejście.
Sprawdź, czy sprzedaż aplikacji jest właściwym wyborem
Jeśli chcesz skupić się na nowym przedsięwzięciu, interesuje Cię płatność ryczałtowa, ciągnie Cię do wczesnych etapów tworzenia aplikacji, ale nie do konserwacji, lub chcesz zwolnić swój czas, zbycie może być właściwym wyborem dla Ty i Twoja firma. Popyt na aplikacje z Marketplace rośnie. Omawiamy to w prognozie M&A 2021: „Podczas gdy samodzielne firmy SaaS pozostają popularne, aplikacje SaaS na rynku, takie jak aplikacje Shopify i Atlassian, również okazały się bardzo poszukiwane, ponieważ inwestorzy poszukują firm SaaS z ekspozycją na marki e-commerce i zdalna optymalizacja przepływu pracy.” Biorąc to pod uwagę, teraz jest optymalny czas na opracowanie i sprzedaż aplikacji z Marketplace.
Zasoby do sprawdzenia, gdy przygotowujesz się do wyjścia
Gdy przygotowujesz się do zbycia swojej firmy, możesz być zainteresowany następującymi kwestiami:
- Jak sprzedawać swój biznes online z FE International
- Sprzedawca często zadawane pytania
- Wycena aplikacji: jak budować, wyceniać i sprzedawać aplikację