Успех с Atlassian App Development: 7 советов начинающим разработчикам
Опубликовано: 2021-06-24
Всплеск приложений Marketplace
Использование маркетплейс-приложений растет. Мы наблюдаем эту тенденцию в сфере электронной коммерции с повышенным спросом на приложения Shopify и в сфере технологий, где растет интерес к продуктам B2B SaaS на Atlassian Marketplace. Фактически, на Shopify подавляющее большинство продавцов (87%) полагаются на приложения Shopify для ведения своего бизнеса, а 84% приложений на торговой площадке Shopify приносят доход своим владельцам. Между тем, Atlassian продемонстрировала значительный рост в 2020 году: ее акции увеличились почти на 100%, а использование ее рынка приложений растет быстрыми темпами. Для разработчиков приложений это открывает многообещающую возможность создавать программное обеспечение для Shopify App Store и Atlassian Marketplace.
Мы поговорили с Фолькером Шульце, генеральным директором Accxia, о Doublecheck для Jira, приложении, которое «перепроверяет», когда пользователь хочет отправить свой комментарий клиенту. Это помогает предотвратить отправку внутренних сообщений не тому абоненту. Команда Волкера в Accxia разработала множество приложений для Atlassian Marketplace, чтобы удовлетворить потребности клиентов, которые не были удовлетворены исходным программным обеспечением.
Atlassian Marketplace — это платформа, на которой размещены приложения, которые служат надстройками для продуктов Atlassian. Эти приложения расширяют функциональные возможности программного обеспечения Atlassian, такого как Jira или Confluence, и улучшают взаимодействие с пользователем. Создание и размещение приложения на Atlassian Marketplace дает множество преимуществ. У Atlassian большая клиентская база, а это означает, что значительная часть аудитории готова использовать разрабатываемое вами приложение. Волкер отметил, что программное обеспечение Atlassian используется 80% компаний из списка Fortune 500. Как разработчику, вам не нужно платить Atlassian за размещение своего приложения на рынке, и клиенты смогут легко использовать ваше приложение из экземпляра своего продукта с помощью универсального Менеджер плагинов.
Поскольку у Шульце большой опыт разработки приложений для Atlassian, мы попросили его поделиться советом для начинающих разработчиков. Эти советы применимы независимо от того, для какой торговой площадки или магазина приложений вы создаете приложение, но основаны на его опыте.
Советы по разработке приложений Atlassian (или разработке любых приложений!)
Проведите исследование
Когда дело доходит до разработки приложения, Шульце подчеркнул важность близкого знакомства с программным обеспечением. Он объяснил: «Вы должны знать программное обеспечение, поэтому в случае с Doublecheck нам нужно было знать Jira вдоль и поперек. И вам нужно убедиться, что при создании приложения оно не нарушает технических функций и не мешает работе Jira». Лучший способ сделать это — потратить время на то, чтобы узнать все, что нужно знать о программном обеспечении. Поспешность на этом этапе может привести к препятствиям в будущем. Atlassian предлагает три варианта развертывания: Server, Data Center и Atlassian Cloud. Doublecheck для Jira изначально создавался для серверов, но потребовалось время, чтобы пройти сертификацию для центра обработки данных. Если вы разрабатываете приложение для Atlassian, вам нужно знать о каждом развертывании и определить, будет ли продукт, который вы разрабатываете, работать на одном из них или на всех. Раннее исследование поможет вам выбрать наилучший путь для вашего приложения.
Ознакомьтесь с конкурсом
В начале процесса разработки приложения Atlassian для Doublecheck for Jira Шульце изучил Atlassian Marketplace, чтобы получить представление о конкуренции. Вы захотите ознакомиться с другими приложениями, работающими в том же пространстве, что и ваше приложение. Что они делают хорошо? Какие области можно улучшить? Как вы можете выделить свое приложение среди других? Помогут ли вам изменить функциональность приложения, брендинг или маркетинг?
Потерпи
Разработка приложения требует времени. Шульце отметил, что это займет два года или около того, так что наберитесь терпения. Он добавил: «Не отчаивайтесь. Это займет некоторое время. На рынке присутствует конкуренция. Если ваш продукт хорош и работает так, как должен, аудитория придет». Он сравнил процесс разработки приложений с катящимся снежным комом. Чем больше он катится, тем больше и лучше он становится, но на это нужно время. Конечно, есть способы ускорить сроки, например, с помощью маркетинга. Мы обсудим это далее в этой статье.
Пригвоздите свою аудиторию
Важно знать, кто ваш клиент. В некоторых случаях пользователь приложения отличается от человека с покупательной способностью. Шульце описал: «Нам нужно определить профиль того, кто использует приложение и кто его покупает. Мы должны привлечь и пользователя, и покупателя. Пользователь должен сказать «Мне нравится это приложение» покупателю, который говорит «Я куплю его». Или лицо, принимающее решение, должно спросить: «Что есть на рынке?» и пользователь переходит на Atlassian Marketplace, чтобы найти решение. Это работает в обе стороны». Как только вы поймете, кто ваша целевая аудитория, вы захотите выяснить, как лучше всего говорить с ними и сообщать о ценности вашего приложения.
Расставьте приоритеты в маркетинге на раннем этапе
Конечно, вам придется потратить время на разработку своего приложения, прежде чем вы сможете начать продавать его, но не ждите слишком долго, чтобы начать маркетинг. Это позволит вам расширить клиентскую базу, а чем больше клиентов, тем больше будет ценная обратная связь, которую вы сможете использовать для усовершенствования своего приложения. В последние месяцы Шульце потратил время на изучение обмена сообщениями в социальных сетях и инновационных подходов к маркетингу Doublecheck для Jira, и он использует эти знания для поддержки маркетинга других своих приложений на Atlassian Marketplace. разработка, тестирование маркетинговых стратегий является ключом к тому, чтобы помочь вашему приложению выделиться. В настоящее время Шульце экспериментирует с аудиограммами. Он также рассказал о другом преимуществе маркетинга: «Со временем цены [Doublecheck для Jira] выросли, и если бы мы больше занимались маркетингом, мы могли бы ускорить рост цен. То, что мы продали за 50 долларов, теперь продается за 3000 долларов». Инвестиции в маркетинг могут привести к значительному росту вашего бизнеса, поэтому не откладывайте эту задачу на второй план слишком долго.
Будьте в курсе обновлений платформы
Еще один совет по разработке приложений Atlassian, применимый ко всем приложениям для торговых площадок: убедитесь, что ваше приложение использует последнюю версию программного обеспечения. Шульце отметил, что это ключевой компонент хорошей разработки приложений Atlassian. Каждые шесть, восемь или десять недель Atlassian выпускает новые функции, и очень важно, чтобы вы не отставали от этих обновлений и чтобы ваше приложение продолжало работать, даже с учетом изменений. В противном случае ваше приложение будет бесполезно для клиентов.
Оцените ценность вашего приложения
После того, как вы добились значительного прогресса в разработке своего приложения, разумно будет посмотреть, чего стоит ваш бизнес. Вы можете получить бесплатную оценку от FE International. Каковы цели вашего бизнеса? Знание оценки вашего приложения может помочь вам определить ваши следующие шаги. Если вы хотите избавиться от своего бизнеса в какой-то момент в будущем, лучшим следующим шагом может стать сосредоточение внимания на масштабировании, чтобы вы могли получить максимальное значение мультипликатора. Шульце обнаружил, что усиление маркетинговых усилий может привести к значительной отдаче, и рекомендует использовать этот подход.
Определите, является ли продажа вашего приложения правильным выбором
Если вы хотите переключить свое внимание на новое предприятие, вас интересует единовременная выплата, вас привлекают ранние этапы разработки приложения, а не техническое обслуживание, или вы хотите высвободить свое время, продажа может быть правильным выбором для вы и ваш бизнес. Спрос на маркетплейс-приложения растет. Мы обсуждаем это в Прогнозе слияний и поглощений на 2021 год: «Несмотря на то, что автономные предприятия SaaS остаются популярными, рыночные приложения SaaS, такие как приложения Shopify и Atlassian, также оказались очень востребованными, поскольку инвесторы ищут предприятия SaaS, связанные с брендами электронной коммерции и оптимизация удаленного рабочего процесса». Учитывая это, сейчас оптимальное время для разработки и продажи приложения для торговой площадки.
Ресурсы для изучения при подготовке к выходу
Готовясь к продаже своего бизнеса, вас может заинтересовать следующее:
- Как продать свой онлайн-бизнес с FE International
- Продавец Часто задаваемые вопросы
- Оценка приложения: как создать, оценить и продать приложение