Atlassianアプリ開発の成功：初めての開発者のための7つのヒント

マーケットプレイスアプリの急増

マーケットプレイスアプリの使用が増加しています。 この傾向は、Shopifyアプリの需要が高まっているeコマース分野と、AtlassianMarketplaceのB2BSaaS製品に関心のある技術分野で急上昇しています。 実際、Shopifyでは、大多数のマーチャント（87％）がShopifyアプリを利用してビジネスを運営しており、Shopifyマーケットプレイスのアプリの84％が所有者の収益を上げています。 一方、アトラシアンは2020年に目覚ましい成長を遂げ、在庫はほぼ100％増加し、アプリマーケットプレイスの利用は急速に伸びています。 アプリ開発者にとって、これはShopify AppStoreとAtlassianMarketplace用のソフトウェアを構築するための有望な機会を提供します。

AccxiaのCEOであるVolkerSchulzeに、ユーザーが顧客にコメントを送信したいことを「ダブルチェック」するアプリであるDoublecheck forJiraについて話を聞きました。 これにより、内部メッセージが間違った相手に送信されるのを防ぐことができます。 AccxiaのVolkerのチームは、元のソフトウェアでは満たされていない顧客のニーズに対応するために、AtlassianMarketplace用に多数のアプリを開発しました。

Atlassian Marketplaceは、Atlassian製品のアドオンとして機能するアプリを収容するプラットフォームです。 これらのアプリは、JiraやConfluenceなどのAtlassianソフトウェアの機能を強化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。 AtlassianMarketplaceでアプリを構築してホストすることには多くの特典があります。 Atlassianには大規模な顧客ベースがあります。つまり、開発したアプリをすぐに使用できるかなりの規模のオーディエンスがいます。 Volkerは、AtlassianソフトウェアがFortune 500の80％で使用されていることを指摘しました。開発者は、アプリをマーケットプレイスに投稿するためにAtlassianに支払う必要はなく、顧客はUniversalを使用して製品インスタンスからアプリを簡単に活用できます。プラグインマネージャー。

SchulzeはAtlassianアプリ開発の豊富な経験があるため、初めての開発者向けにアドバイスを共有するように依頼しました。 これらのヒントは、アプリを構築しているマーケットプレイスやアプリストアに関係なく適用されますが、彼の経験に基づいています。

Atlassianアプリ開発（または任意のアプリ開発！）に関するアドバイス

1. あなたの研究をしてください
   

   アプリの開発に関して、Schulzeは、ソフトウェアに精通していることの重要性を強調しました。 彼は次のように説明しました。「ソフトウェアを知る必要があるため、Doublecheckの場合、Jiraの内外を知る必要がありました。 また、アプリを作成するときに、技術的な機能を妨げたり、Jiraの動作を妨げたりしないようにする必要があります。」 これを行うための最良の方法は、ソフトウェアについて知っておくべきことをすべて学ぶために時間をかけることです。 このステップを急ぐと、将来的に障害が発生する可能性があります。Atlassianには、サーバー、データセンター、Atlassianクラウドの3つの展開があります。 JiraのDoublecheckは、最初はサーバー用に構築されていましたが、データセンターの認定も取得するのに時間がかかりました。 Atlassian用のアプリを開発している場合は、各デプロイメントについて知り、開発している製品がこれらの1つまたはすべてで機能するかどうかを判断する必要があります。 早い段階で調査を行うと、アプリの最適なパスを決定するのに役立ちます。

2. 競争に精通する
   

   Doublecheck for Jiraのアトラシアンアプリ開発プロセスの早い段階で、Schulzeはアトラシアンマーケットプレイスを調査して競争の感覚をつかみました。 アプリと同じスペースで動作する他のアプリに精通している必要があります。 彼らは何をうまくやっていますか？ 改善できる分野は何ですか？ アプリを他のアプリと区別するにはどうすればよいですか？ アプリの機能、ブランディング、またはマーケティングを変更することで、足を伸ばすことができますか？

3. 我慢して
   

   アプリの開発には時間がかかります。 Schulze氏は、2年ほどかかると述べたので、しばらくお待ちください。 彼は付け加えました。「絶望しないでください。 しばらく時間がかかります。 市場には競争があります。 あなたの製品が優れていて、それが機能するはずのように機能するなら、聴衆は来るでしょう。」 彼は、アプリ開発プロセスを雪だるま式に例えました。 転がるほど大きくなりますが、時間がかかります。 もちろん、マーケティングなどでタイムラインを加速する方法はあります。 これについては、この記事の後半で詳しく説明します。

4. あなたの聴衆を釘付けにする
   

   あなたの顧客が誰であるかを知ることは重要です。 場合によっては、アプリのユーザーは購買力のある人とは異なります。 Schulze氏は、次のように述べています。「アプリを使用しているのは誰か、アプリを購入しているのは誰かのプロファイルを特定する必要があります。 ユーザーと購入者の両方を引き付ける必要があります。 ユーザーは、「購入します」と言う購入者に「このアプリが好きです」と言う必要があります。 または、意思決定者は「市場には何があるのか​​」と尋ねる必要があります。 そして、ユーザーはAtlassianMarketplaceにアクセスして解決策を見つけます。 それは双方向に行きます。」 ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解したら、ターゲットオーディエンスと最もよく話し、アプリの価値を伝える方法を理解する必要があります。

5. 早い段階でマーケティングを優先する
   

   もちろん、マーケティングを開始する前にアプリの開発に時間を費やす必要がありますが、マーケティングを開始するのに時間がかかりすぎないようにしてください。 これにより、顧客ベースを拡大でき、顧客が増えると、アプリを改良するために使用できるより価値のあるフィードバックが得られます。 ここ数ヶ月、SchulzeはソーシャルメディアメッセージングとJiraのDoublecheckを市場に出すための革新的なアプローチについて学ぶことに時間を費やし、この知識を使用してAtlassianMarketplaceでの他のアプリのマーケティングを強化しています。開発、マーケティング戦略のテストは、アプリを目立たせるための鍵です。 Schulzeは現在オージオグラムの実験を行っています。 彼はまた、マーケティングのもう1つの利点について次のように語っています。 50ドルで販売したものは、現在3,000ドルで販売されています。」 マーケティングへの投資はあなたのビジネスの大幅な成長につながる可能性があるので、このタスクをあまりにも長く後回しにしないでください。

6. プラットフォームの更新についていく
   

   マーケットプレイスのすべてのアプリ開発に適用されるアトラシアンのアプリ開発に関するもう1つのアドバイスは、アプリが最新バージョンのソフトウェアであることを確認することです。 Schulze氏は、これが優れたAtlassianアプリ開発の重要な要素であると述べました。 6、8、または10週間ごとに、Atlassianは新しい機能を発行します。これらの更新に対応し、変更があった場合でもアプリが引き続き機能することが重要です。 そうでない場合、アプリは顧客にとって役に立たないでしょう。

7. アプリの価値を評価する
   

   アプリの開発が大幅に進んだら、ビジネスの価値を確認することをお勧めします。 FEインターナショナルから無料の評価を得ることができます。 あなたのビジネスのあなたの目標は何ですか？ アプリの評価を知ることは、次のステップを決定するのに役立ちます。 将来のある時点で事業を売却することを検討している場合は、最大の倍数を取得できるようにスケーリングに焦点を当てることが、次の最良のステップになる可能性があります。 Schulzeは、マーケティング活動の増加がかなりの利益につながる可能性があることを発見し、このアプローチを取ることを推奨しています。

アプリの販売が正しい選択かどうかを判断する

新しいベンチャーに焦点を移そうとしている場合、一括払いに関心がある場合、アプリ開発の初期段階に引き込まれているがメンテナンスには関心がない場合、または時間を解放したい場合は、ダイベストメントが適切な選択となる可能性があります。あなたとあなたのビジネス。 マーケットプレイスアプリの需要が急増しています。 これについては、2021年のM＆A Outlookで説明しています。「スタンドアロンのSaaSビジネスは引き続き人気がありますが、ShopifyやAtlassianアプリなどのマーケットプレイスSaaSアプリケーションも、投資家がeコマースブランドに露出したSaaSビジネスを求めているため、非常に人気があります。リモートワークフローの最適化。」 これを考えると、今がマーケットプレイスアプリを開発して販売するのに最適な時期です。

終了の準備をするときに確認するリソース

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