النجاح في تطوير تطبيق Atlassian: 7 نصائح للمطورين لأول مرة
نشرت: 2021-06-24
طفرة في تطبيقات السوق
يتزايد استخدام تطبيقات السوق. نشهد هذا الاتجاه في مجال التجارة الإلكترونية مع زيادة الطلب على تطبيقات Shopify وفي مجال التكنولوجيا مع الاهتمام بمنتجات B2B SaaS في سوق Atlassian. في الواقع ، في Shopify ، تعتمد الغالبية العظمى من التجار (87٪) على تطبيقات Shopify لإدارة أعمالهم ، وحقق 84٪ من التطبيقات في Shopify أرباحًا لأصحابها. وفي الوقت نفسه ، شهدت Atlassian نموًا ملحوظًا في عام 2020 مع زيادة مخزونها بنسبة 100٪ تقريبًا واستخدام سوق التطبيقات الخاص بها ينمو بوتيرة سريعة. بالنسبة لمطوري التطبيقات ، يمثل هذا فرصة واعدة لإنشاء برامج لمتجر Shopify App Store و Atlassian Marketplace.
تحدثنا مع فولكر شولز ، الرئيس التنفيذي لشركة Accxia ، حول Doublecheck for Jira ، وهو تطبيق "يتحقق مرتين" من رغبة المستخدم في إرسال تعليقاته إلى العميل. يساعد هذا في منع إرسال الرسائل الداخلية إلى الطرف الخطأ. طور فريق Volker في Accxia العديد من التطبيقات لـ Atlassian Marketplace لتلبية احتياجات العملاء التي لم يتم تلبيتها بواسطة البرنامج الأصلي.
يعد Atlassian Marketplace عبارة عن منصة تضم تطبيقات تعمل كوظائف إضافية لمنتجات Atlassian. تعمل هذه التطبيقات على تحسين وظائف برنامج Atlassian مثل Jira أو Confluence كما تعمل على تحسين تجربة المستخدم. هناك العديد من الامتيازات لإنشاء واستضافة تطبيق في Atlassian Marketplace. لدى Atlassian قاعدة عملاء كبيرة ، مما يعني وجود جمهور كبير الحجم جاهز لاستخدام التطبيق الذي تطوره. أشار فولكر إلى أن برنامج Atlassian يستخدم بنسبة 80٪ من Fortune 500. وبصفتك مطورًا ، لن تضطر إلى الدفع لشركة Atlassian لنشر تطبيقك في السوق وسيتمكن العملاء من الاستفادة بسهولة من تطبيقك من مثيل منتجهم باستخدام Universal مدير المساعد.
نظرًا لأن Schulze يتمتع بخبرة واسعة في تطوير تطبيق Atlassian ، فقد طلبنا منه مشاركة نصائحه للمطورين لأول مرة. تنطبق هذه النصائح بغض النظر عن السوق أو متجر التطبيقات الذي تنشئ تطبيقًا له ولكنها تستند إلى تجربته.
نصائح لتطوير تطبيقات Atlassian (أو تطوير أي تطبيق!)
قم بأبحاثك
عندما يتعلق الأمر بتطوير تطبيق ، شدد شولز على أهمية أن تكون على دراية وثيقة بالبرنامج. أوضح ، "أنت بحاجة إلى معرفة البرامج ، لذلك في حالة Doublecheck ، كان علينا معرفة Jira من الداخل والخارج. وتحتاج إلى التأكد من أنه عند إنشاء تطبيق ، فإنه لا يزعج الوظائف الفنية ولا يزعج طريقة عمل Jira ". أفضل طريقة للقيام بذلك هي قضاء بعض الوقت في تعلم كل ما يمكن معرفته عن البرنامج. قد يؤدي التسرع في هذه الخطوة إلى ظهور عقبات على الطريق. مع Atlassian ، هناك ثلاث عمليات نشر: الخادم ومركز البيانات و Atlassian Cloud. تم إنشاء Doublecheck لـ Jira في البداية للخادم واستغرق الأمر وقتًا للحصول على شهادة لمركز البيانات. إذا كنت تقوم بتطوير تطبيق لـ Atlassian ، فستحتاج إلى معرفة كل عملية نشر وتحديد ما إذا كان المنتج الذي تقوم بتطويره سيعمل على واحد أو كل هذه. سيساعدك إجراء البحث في وقت مبكر على تحديد أفضل مسار لتطبيقك.
كن على دراية بالمسابقة
في وقت مبكر من عملية تطوير تطبيق Atlassian لـ Doublecheck for Jira ، درس Schulze سوق Atlassian Marketplace للتعرف على المنافسة. سترغب في التعرف على التطبيقات الأخرى التي تعمل في نفس مساحة تطبيقك. ماذا يفعلون بشكل جيد؟ ما هي المجالات التي يمكن تحسينها؟ كيف يمكنك تمييز تطبيقك عن التطبيقات الأخرى؟ هل سيساعدك تعديل وظائف التطبيق أو العلامة التجارية أو التسويق في الحصول على دعم؟
كن صبورا
يستغرق تطوير التطبيق وقتًا. وأشار شولز إلى أن الأمر سيستغرق عامين أو نحو ذلك ، لذا تحلى بالصبر. وأضاف: "لا تيأس. سوف يأخذ بعض الوقت. هناك منافسة في السوق. إذا كان منتجك جيدًا ويعمل بالطريقة التي يجب أن يعمل بها ، فسيأتي الجمهور ". وشبه عملية تطوير التطبيق بكرة الثلج المتدحرجة. كلما دحرجت أكثر ، أصبحت أكبر وأفضل ، لكنها تستغرق وقتًا. بالتأكيد ، هناك طرق لتسريع الجدول الزمني الخاص بك ، على سبيل المثال ، مع التسويق. سنناقش هذا الأمر لاحقًا في هذه المقالة.
قم بإبراز جمهورك
معرفة من هو عميلك هو المفتاح. في بعض الحالات ، يختلف مستخدم التطبيق عن الشخص صاحب القوة الشرائية. وصف شولز ، "نحتاج إلى تحديد الملف الشخصي لمن يستخدم التطبيق ومن يشتري التطبيق. علينا جذب كل من المستخدم والمشتري. يحتاج المستخدم أن يقول "أحب هذا التطبيق" للمشتري الذي يقول "سأشتريه". أو على صانع القرار أن يسأل "ماذا يوجد في السوق؟" ويذهب المستخدم إلى Atlassian Marketplace للعثور على الحل. يذهب في كلا الاتجاهين ". بمجرد أن تفهم من هو جمهورك المستهدف ، سترغب في معرفة أفضل طريقة للتحدث معهم وإيصال قيمة تطبيقك.
إعطاء الأولوية للتسويق في وقت مبكر
بالطبع ، عليك قضاء بعض الوقت في تطوير تطبيقك قبل أن تتمكن من البدء في تسويقه ، لكن لا تنتظر وقتًا طويلاً لبدء التسويق. سيمكنك ذلك من توسيع قاعدة عملائك ومع وجود المزيد من العملاء ، تأتي تعليقات أكثر قيمة يمكنك استخدامها لتحسين تطبيقك. في الأشهر الأخيرة ، أمضى شولز وقتًا في التعرف على رسائل الوسائط الاجتماعية والأساليب المبتكرة لتسويق Doublecheck لـ Jira وهو يستخدم هذه المعرفة لتعزيز تسويق تطبيقاته الأخرى على Atlassian Marketplace. عندما يتعلق الأمر بتطوير تطبيق Atlassian أو أي تطبيق التطوير ، واختبار استراتيجيات التسويق أمر أساسي لمساعدة تطبيقك على التميز. يقوم شولز حاليًا بتجربة المخططات السمعية. تحدث أيضًا عن فائدة أخرى للتسويق ، "بمرور الوقت ارتفعت أسعار [Doublecheck for Jira] وإذا قمنا بمزيد من التسويق ، لكان بإمكاننا تسريع زيادة الأسعار. ما بعنا بمبلغ 50 دولارًا أمريكيًا يباع الآن بمبلغ 3000 دولار أمريكي ". يمكن أن يؤدي الاستثمار في التسويق إلى نمو كبير لعملك ، لذلك لا تضع هذه المهمة في الخلف لفترة طويلة.
مواكبة تحديثات النظام الأساسي
نصيحة أخرى لتطوير تطبيق Atlassian تنطبق على جميع عمليات تطوير التطبيقات للأسواق هي: تأكد من أن تطبيقك في أحدث إصدار من البرنامج. أشار شولز إلى أن هذا عنصر أساسي في تطوير تطبيق Atlassian الجيد. يصدر Atlassian وظائف جديدة كل ستة أو ثمانية أو عشرة أسابيع ، ومن الأهمية بمكان مواكبة هذه التحديثات وأن يستمر تطبيقك في العمل ، حتى مع مراعاة التغييرات. إذا لم يحدث ذلك ، فلن يكون تطبيقك مفيدًا للعملاء.
تقييم قيمة التطبيق الخاص بك
بمجرد أن تحقق تقدمًا كبيرًا في تطوير تطبيقك ، من الحكمة معرفة قيمة عملك. يمكنك الحصول على تقييم مجاني من FE International. ما هي أهدافك لعملك؟ يمكن أن تساعدك معرفة تقييم التطبيق الخاص بك في تحديد خطواتك التالية. إذا كنت تتطلع إلى تجريد عملك في وقت ما أسفل الخط ، فإن التركيز على التوسع حتى تتمكن من الحصول على أعلى مضاعف قد يكون أفضل خطوة تالية. وجد شولز أن زيادة جهود التسويق يمكن أن تؤدي إلى عوائد كبيرة ويوصي باتباع هذا النهج.
حدد ما إذا كان بيع تطبيقك هو الخيار الصحيح
إذا كنت تتطلع إلى تحويل تركيزك إلى مشروع جديد ، أو كنت مهتمًا بدفع مبلغ مقطوع ، أو تنجذب إلى المراحل الأولى لتطوير التطبيق ولكن ليس الصيانة ، أو ترغب في توفير وقتك ، فقد يكون سحب الاستثمار هو الخيار الصحيح لـ أنت وعملك. الطلب على تطبيقات السوق آخذ في الارتفاع. نناقش هذا الأمر في توقعات الاندماج والاستحواذ لعام 2021 ، "بينما تظل أعمال SaaS المستقلة شائعة ، أثبتت تطبيقات SaaS في السوق ، مثل Shopify وتطبيقات Atlassian ، أنها مطلوبة بشدة ، حيث يسعى المستثمرون إلى أعمال SaaS مع التعرض لعلامات التجارة الإلكترونية و تحسين سير العمل عن بعد ". بالنظر إلى هذا ، يعد الآن الوقت الأمثل لتطوير وبيع تطبيق السوق.
موارد للمراجعة أثناء التحضير للخروج
أثناء استعدادك للتخلي عن نشاطك التجاري ، قد تكون مهتمًا بما يلي:
- كيف تبيع عملك على الإنترنت مع FE International
- أسئلة وأجوبة البائع
- تقييم التطبيق: كيفية إنشاء التطبيق وتقييمه وبيعه