Atlassian 앱 개발의 성공: 처음 개발자를 위한 7가지 팁
게시 됨: 2021-06-24
마켓플레이스 앱의 급증
마켓플레이스 앱의 사용이 증가하고 있습니다. 우리는 Shopify 앱에 대한 수요가 증가하는 전자 상거래 분야와 Atlassian Marketplace의 B2B SaaS 제품에 대한 관심이 급증하는 기술 분야에서 이러한 추세를 보고 있습니다. 실제로 Shopify에서 대다수의 판매자(87%)는 Shopify 앱에 의존하여 비즈니스를 운영하고 Shopify 마켓플레이스에 있는 앱의 84%는 소유자를 위해 수익을 올렸습니다. 한편, Atlassian은 2020년에 주가가 거의 100% 증가하고 앱 마켓플레이스 사용이 빠른 속도로 성장하는 놀라운 성장을 경험했습니다. 앱 개발자에게 이는 Shopify App Store 및 Atlassian Marketplace용 소프트웨어를 구축할 수 있는 유망한 기회를 제공합니다.
우리는 Accxia의 CEO인 Volker Schulze와 Doublecheck for Jira에 대해 이야기를 나누었습니다. 이렇게 하면 내부 메시지가 잘못된 당사자에게 전송되는 것을 방지할 수 있습니다. Accxia의 Volker 팀은 원본 소프트웨어로는 충족되지 않는 고객의 요구 사항을 해결하기 위해 Atlassian Marketplace용 수많은 앱을 개발했습니다.
Atlassian Marketplace는 Atlassian 제품의 애드온 역할을 하는 앱을 수용하는 플랫폼입니다. 이러한 앱은 Jira 또는 Confluence와 같은 Atlassian 소프트웨어의 기능을 향상시키고 사용자 경험을 개선합니다. Atlassian Marketplace에서 앱을 구축하고 호스팅하는 데는 많은 특전이 있습니다. Atlassian은 고객 기반이 크므로 개발한 앱을 사용할 준비가 된 상당한 규모의 청중이 있습니다. Volker는 Fortune 500대 기업 중 80%가 Atlassian 소프트웨어를 사용한다고 말했습니다. 개발자는 앱을 시장에 게시하기 위해 Atlassian에 비용을 지불할 필요가 없으며 고객은 Universal을 사용하여 제품 인스턴스에서 앱을 쉽게 활용할 수 있습니다. 플러그인 관리자.
Schulze는 Atlassian 앱 개발에 대한 광범위한 경험을 가지고 있기 때문에 처음 개발자를 위한 조언을 공유해 달라고 요청했습니다. 이 팁은 앱을 구축하려는 마켓플레이스나 앱 스토어에 관계없이 적용되지만 경험을 기반으로 합니다.
Atlassian 앱 개발(또는 모든 앱 개발!)을 위한 조언
연구를 하세요
앱 개발과 관련하여 Schulze는 소프트웨어에 친숙해지는 것이 중요하다고 강조했습니다. 그는 “소프트웨어를 알아야 하기 때문에 Doublecheck의 경우 JIRA를 안팎으로 알아야 했다. 그리고 앱을 제작할 때 기술적 기능을 방해하지 않고 Jira가 작동하는 방식을 방해하지 않는지 확인해야 합니다.” 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 시간을 내어 소프트웨어에 대해 알아야 할 모든 것을 배우는 것입니다. 이 단계를 서두르면 길에 장애물이 생길 수 있습니다. Atlassian에는 서버, 데이터 센터 및 Atlassian Cloud의 세 가지 배포가 있습니다. Doublecheck for Jira는 처음에 Server용으로 구축되었으며 Data Center에 대한 인증도 받는 데 시간이 걸렸습니다. Atlassian용 앱을 개발하는 경우 각 배포에 대해 알고 개발 중인 제품이 이 중 하나 또는 모두에서 작동하는지 확인하고 싶을 것입니다. 초기에 조사를 하면 앱에 가장 적합한 경로를 결정하는 데 도움이 됩니다.
경쟁에 익숙해지기
Doublecheck for Jira를 위한 Atlassian 앱 개발 프로세스 초기에 Schulze는 경쟁을 이해하기 위해 Atlassian Marketplace를 연구했습니다. 앱과 같은 공간에서 작동하는 다른 앱에 익숙해지고 싶을 것입니다. 그들은 무엇을 잘합니까? 개선할 수 있는 영역은 무엇입니까? 귀하의 앱을 다른 앱과 어떻게 차별화할 수 있습니까? 앱 기능, 브랜딩 또는 마케팅을 수정하는 것이 도움이 될까요?
인내심을 가지고
앱 개발에는 시간이 걸립니다. Schulze는 그것이 2년 정도 걸릴 것이라고 지적했습니다. 그러니 인내심을 가지십시오. 그러면서 “절망하지 말라. 시간이 좀 걸립니다. 시장에는 경쟁이 있습니다. 당신의 제품이 훌륭하고 제대로 작동한다면 청중이 올 것입니다.” 그는 앱 개발 프로세스를 굴러가는 눈덩이에 비유했습니다. 굴릴수록 더 커지고 좋아지지만 시간이 걸립니다. 물론, 예를 들어 마케팅을 통해 타임라인을 가속화할 수 있는 방법이 있습니다. 이 기사의 뒷부분에서 이에 대해 더 논의할 것입니다.
당신의 청중을 못 박으십시오
고객이 누구인지 아는 것이 중요합니다. 어떤 경우에는 앱의 사용자가 구매력을 가진 사람과 다른 경우가 있습니다. Schulze는 "누가 앱을 사용하고 있고 누가 앱을 구매하는지에 대한 프로필을 식별해야 합니다. 우리는 사용자와 구매자 모두를 끌어들여야 합니다. 사용자는 '구매하겠습니다'라고 말하는 구매자에게 '이 앱이 마음에 듭니다'라고 말해야 합니다. 또는 의사 결정자는 '시장에 무엇이 있습니까?'라고 물어볼 필요가 있습니다. 사용자는 솔루션을 찾기 위해 Atlassian Marketplace로 이동합니다. 양방향으로 진행됩니다.” 타겟 고객이 누구인지 이해하고 나면 그들과 가장 잘 소통하고 앱의 가치를 전달하는 방법을 알고 싶을 것입니다.
초기에 마케팅 우선 순위 지정
물론 마케팅을 시작하기 전에 앱 개발에 시간을 투자해야 하지만 마케팅을 시작하기까지 너무 오래 기다리지는 마십시오. 이를 통해 고객 기반을 확장할 수 있으며 더 많은 고객과 함께 앱을 개선하는 데 사용할 수 있는 더 가치 있는 피드백이 제공됩니다. 최근 몇 달 동안 Schulze는 소셜 미디어 메시징 및 Doublecheck for Jira 시장에 대한 혁신적인 접근 방식에 대해 학습했으며 이 지식을 사용하여 Atlassian Marketplace에서 다른 앱의 마케팅을 강화하고 있습니다. Atlassian 앱 개발 또는 모든 앱과 관련하여 개발할 때 마케팅 전략을 테스트하는 것은 앱을 돋보이게 하는 데 중요합니다. Schulze는 현재 청력도를 실험하고 있습니다. 그는 마케팅의 또 다른 이점에 대해서도 "시간이 지남에 따라 [Doublecheck for Jira] 가격이 올라갔고 더 많은 마케팅을 했다면 가격 인상을 가속화할 수 있었을 것입니다. 우리가 50달러에 팔았던 것이 이제 3,000달러에 팔렸습니다.” 마케팅에 투자하면 비즈니스가 크게 성장할 수 있으므로 이 작업을 너무 오랫동안 미루지 마십시오.
플랫폼 업데이트 유지
마켓플레이스용 모든 앱 개발에 적용되는 Atlassian 앱 개발에 대한 또 다른 조언은 다음과 같습니다. 앱이 최신 버전의 소프트웨어인지 확인하십시오. Schulze는 이것이 훌륭한 Atlassian 앱 개발의 핵심 구성 요소라고 말했습니다. Atlassian은 6주, 8주 또는 10주마다 새로운 기능을 출시하며 이러한 업데이트를 계속 유지하고 앱이 변경 사항이 있더라도 계속 작동하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 고객이 앱을 사용할 수 없습니다.
앱의 가치 평가
앱 개발에서 상당한 진전을 이뤘다면 비즈니스 가치를 파악하는 것이 현명합니다. FE International에서 무료 평가를 받을 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 목표는 무엇입니까? 앱의 가치를 알면 다음 단계를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 어떤 시점에서 비즈니스를 매각하려는 경우 가장 높은 배수를 얻을 수 있도록 확장에 중점을 두는 것이 가장 좋은 다음 단계일 수 있습니다. Schulze는 마케팅 노력을 늘리면 상당한 수익을 얻을 수 있다는 사실을 발견했으며 이 접근 방식을 사용할 것을 권장합니다.
앱 판매가 올바른 선택인지 판단
새로운 벤처로 초점을 옮기고 싶거나 일시불 결제에 관심이 있거나 초기 앱 개발 단계에 관심이 있지만 유지 관리에는 관심이 없거나 시간을 확보하려는 경우 매각이 올바른 선택일 수 있습니다. 당신과 당신의 사업. 마켓플레이스 앱에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 우리는 2021년 M&A Outlook에서 이에 대해 논의합니다. "독립형 SaaS 비즈니스는 여전히 인기가 있지만 투자자들이 전자 상거래 브랜드 및 원격 워크플로 최적화." 이를 감안할 때 지금이 마켓플레이스 앱을 개발하고 판매하기에 최적의 시기입니다.
퇴장 준비 시 검토할 리소스
사업 매각을 준비할 때 다음 사항에 관심을 가질 수 있습니다.
- FE International과 함께 온라인 비즈니스를 판매하는 방법
- 판매자 자주 묻는 질문
- 앱 평가: 앱을 구축, 가치 평가 및 판매하는 방법