Come utilizzare gli annunci di Google per generare consapevolezza del marchio

Generare la consapevolezza del marchio è difficile, in particolare quando si cerca di raggiungere un particolare pubblico di destinazione. È qui che Google Ads può aiutarti.

La maggior parte degli esperti di PPC ama Google Ads per la sua efficienza. Puoi vedere il ROAS, misurarlo, migliorarlo, viverlo. Per questo motivo, molti di noi tendono a perdersi un po' con una campagna di Brand Awareness, che manca di quel dettaglio concreto.

Per questo motivo abbiamo creato questa piccola guida per aiutarti a capirlo. Ora Google Ads ha una serie di reti che possiamo utilizzare per promuovere la notorietà del marchio, quindi diamo un'occhiata a ciascuna di esse in dettaglio:

La Rete Display

Il modo tradizionale e probabilmente il migliore per utilizzare Google Ads per generare consapevolezza del marchio è utilizzare la Rete Display di Google. La Rete Display ti offre il vantaggio di un'enorme portata e di clic relativamente economici. Questo lo rende ideale per la nostra esigenza di portare il nostro marchio di fronte agli utenti il ​​più possibile con un metodo conveniente.

Se non hai molta familiarità con la Rete Display, ti consiglio di leggere prima la nostra Guida per principianti. Non preoccuparti, saremo ancora qui quando tornerai.

Ok, ora che stiamo costruendo per la Brand Awareness la cosa fondamentale che stiamo cercando è la massimizzazione dei bulbi oculari con la minimizzazione dei costi. Ciò significa che per il formato dell'annuncio sono completamente gli annunci display reattivi. Gli RDA possono adattarsi a più inventari di siti Web rispetto ai tradizionali banner pubblicitari e possono, quindi, farti ottenere bulbi oculari più economici. Certo non sono sempre gli annunci più belli di tutti i tempi. Ma in questa fase, tutto ciò che ci interessa davvero è che qualcuno veda il nome del marchio e un messaggio generale.

Ora mira. Il targeting per la consapevolezza del marchio è la parte davvero difficile. Vogliamo un appeal ampio, ma che continuino a comparire effettivamente sul traffico pertinente. La nostra strategia di riferimento consiste nell'evitare i metodi di targeting basati sulla pagina di "Argomenti", "Posizionamenti" e "Parole chiave" e rimanere concentrati sul pubblico. Sono le persone che cerchiamo davvero e finché possiamo scegliere le persone in modo intelligente, cuciniamo con il gas.

Per quel targeting per pubblico, consiglierei un approccio su due fronti.

1. Pubblico di affinità personalizzato: tutti abbiamo esaminato le normali opzioni del pubblico e non abbiamo visto nulla di rilevante per noi. Ma i CAA sono fantastici nel definire un pubblico che è effettivamente rilevante per il tuo argomento. Maggiori dettagli su questa strategia qui.
2. Pubblico "simile a": hai mai desiderato di avere un elenco per il remarketing più grande? Bene, questa strategia non può essere d'aiuto, ma può trovare persone che sono "simili" alle persone nel tuo elenco per il remarketing. NB non aspettarti che questa strategia abbia prestazioni simili a quelle del remarketing effettivo per ottenere lead effettivi attraverso la porta. Ma per Brand Awareness, è abbastanza decente portare a termine il lavoro.

   

La rete di ricerca

La rete di ricerca viene tradizionalmente utilizzata per indirizzare il traffico al tuo sito (a scopo di conversione), ma anche la visualizzazione del tuo annuncio nei risultati può essere utile per aumentare la consapevolezza del marchio. Anche se i tuoi annunci non vengono cliccati, la visibilità del tuo marchio spingerà gli utenti a selezionare il tuo prodotto o servizio in futuro.

Inoltre, puoi utilizzare tecniche intelligenti come posizionare i tuoi annunci nelle ricerche di marchi concorrenti. Oppure puoi utilizzare il remarketing per indirizzare gli annunci di ricerca a persone simili ai tuoi attuali clienti. Tuttavia, tieni presente che è molto più costoso ricevere clic sulla rete di ricerca rispetto alla rete display. Ma quei clic che ottieni tendono a provenire da utenti più coinvolti e interessati che cercano attivamente i servizi che offri.

Misurare la notorietà del marchio

Non puoi.

Beh, almeno non puoi direttamente. Ci sono molte metriche che puoi esaminare che possono essere indicative del miglioramento della consapevolezza del marchio, ma non c'è una cosa concreta che puoi misurare per determinare il successo o il fallimento.

Tuttavia, devi effettivamente dire qualcosa al tuo cliente. Quindi tendiamo a parlare principalmente di:

• Impressioni come numero di visualizzazioni ottenute dall'annuncio
• Clic come numero di persone coinvolte
• Frequenza di rimbalzo per verificare che non stiamo solo inviando traffico di spam

Per assistenza sull'importazione della frequenza di rimbalzo in Google Ads, controlla qui). Ma è importante non preoccuparsi troppo della frequenza di rimbalzo. Alla fine della giornata, è solo traffico di consapevolezza del marchio, non ci aspettiamo che siano effettivamente troppo coinvolti.

Ma la vera differenza che faranno le tue campagne di Brand Awareness non sarà misurabile nella campagna stessa, ma nelle prestazioni complessive dell'intero sito web. Il 70% dei consumatori cerca rivenditori noti quando effettua ricerche di prodotti, quindi in teoria, l'effetto delle tue campagne di notorietà del marchio in Google Ads dovrebbe essere CTR più elevato, tassi di conversione più elevati e potenzialmente più ricerche del proprio marchio. Sfortunatamente, queste cose tendono a fluttuare molto naturalmente, quindi può essere molto difficile attribuire qualcosa direttamente.

Tuttavia, ogni volta che lancio campagne di Brand Awareness, tengo sempre molto d'occhio ciò che produce il canale Direct e la mia campagna Brand. Se ci sono miglioramenti, puoi scommettere che cercherò di prendermene il merito con la campagna di Brand Awareness!

Conclusioni

Per concludere, Google Ads può essere un ottimo strumento per far vedere il tuo marchio al tuo target demografico. Ma ahimè, misurare quanto sia effettivamente riuscito è incredibilmente impegnativo. Fondamentalmente devi allontanarti dai tuoi istinti di performance marketing e fidarti della storia del marketing. Per centinaia di anni, Brand Awareness è stato fondamentalmente l'unico marketing esistente. Funzionava allora, e funziona ancora adesso.

Per ulteriori informazioni su Google Ads o su qualsiasi altro aspetto di PPC, contattaci per scoprire come possiamo aiutarti.

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