Come sviluppare il miglior business plan per l'e-commerce

Ora che hai un'idea per un business online, è il momento di sviluppare un business plan per l'e-commerce. Un business plan di e-commerce è uno schema che descrive in dettaglio ciò di cui hai bisogno per avviare con successo un sito web. Nell'era tecnologica di oggi, uno dei modi più convenienti per gestire un'azienda è attraverso un negozio online. Con un progetto completo che illustra la traiettoria del sito Web, qualsiasi imprenditore può sperimentare un lancio di successo! Non sai da dove cominciare? Questo articolo discuterà come dovrebbe essere un business plan di e-commerce, gli elementi più importanti da avere quando si redige un business plan di e-commerce e modelli per aiutarti a preparare il tuo sito web per il lancio.

Perché hai bisogno di un piano aziendale per la vendita al dettaglio online?

Potresti chiederti: "Ho davvero bisogno di un business plan per il mio negozio online?" Sembra semplice produrre un prodotto, commercializzare un prodotto e consegnarlo. Tuttavia, per garantire il successo a lungo termine, avere un punto di riferimento è il modo migliore per consentire al tuo negozio online di raggiungere il suo potenziale. Trovare il giusto business plan può essere scoraggiante. Il modo migliore per farlo è determinare il tipo di funzionalità che desideri che il tuo sito web offra e le metriche che desideri ottenere. Non c'è un ordine specifico che dovresti seguire quando pianifichi il tuo business online. Tuttavia, potrebbe essere utile redigere un business plan mentre si completa il design per il tuo sito web. Ogni piano è diverso, ma è importante concentrarsi sugli obiettivi che ti sei prefissato per la tua attività.

Modello di business plan per l'e-commerce

Ora che sappiamo perché abbiamo bisogno di un business plan, esploriamo i modelli di business plan per l'e-commerce. Per chiarire, questo non è un elenco completo, ma piuttosto un elenco di elementi importanti da considerare quando ne crei uno. Per motivi di chiarezza, fingiamo di avere un'attività online che vende tazze e stiamo redigendo il nostro piano aziendale. È importante ricordare che un modello di business plan per e-commerce funziona allo stesso modo di un business plan per un negozio fisico. Tuttavia, a causa delle dimensioni di una startup, il tuo business plan non deve essere così lungo o orientato ai dettagli.

Descrizione della tua azienda

Anche se conosci già la tua attività, è importante metterla su carta. Può aiutare potenziali investitori o partner a conoscere la tua azienda. Quando crei la bozza, è meglio includere quali servizi o prodotti stai vendendo, spiegare il tuo tipo di attività, presentare i fondatori o i partner e indicare il tuo modello di business. Prima di andare avanti, definiamo i diversi tipi di modelli di business e tipi di business.

Modelli di business dell'e-commerce:

• B2C: Business to consumer.
• B2B: business to business.
• C2B: dal consumatore all'impresa.
• C2C: da consumatore a consumatore.

Tipi di attività:

• Ditta individuale.
• Collaborazione.
• LLC (società a responsabilità limitata).
• Società.

Come esempio di descrizione dell'attività:

Design Mugs è un rivenditore online B2C specializzato in tazze personalizzabili. Siamo una partnership fondata da due responsabili commerciali. Insieme, siamo stati impiegati da aziende Fortune 500 e abbiamo guidato le vendite del 200%. Il nostro amore per le stoviglie di nicchia ci ha ispirato ad aprire un negozio online. Tutti i nostri prodotti saranno realizzati a mano utilizzando risorse prodotte negli Stati Uniti. In futuro, prevediamo di vendere i nostri grandi magazzini di prodotti.

Elenco dei prodotti

Conoscere i tipi di articoli che vendi è importante quanto ciò che vendi. Per prendere in prestito il nostro esempio di Design Mugs, stiamo progettando di vendere tazze di diverse dimensioni e forme. Inoltre, i disegni possono variare da diverse dimensioni e posizioni sulle tazze. Quindi, spiega perché i tuoi prodotti sono diversi dagli altri articoli sul mercato. Per Design Mug, il nostro prodotto è incentrato sul cliente, consentendogli di creare il proprio prodotto. In sostanza, Design Mug sta vendendo un'opportunità per un cliente di esplorare la propria individualità. Infine, dovresti avere una vaga idea di quanto costerà il tuo prodotto. Come costo approssimativo, Design Mugs venderà prodotti da $ 15 a $ 35.

Analisi di mercato

Un'analisi di mercato è una valutazione del mercato in cui ti piacerebbe entrare. Ad esempio, Design Mugs analizzerebbe la domanda di stoviglie. Quando si scrive un'analisi di mercato, è meglio eseguire una ricerca. A seconda dei risultati, potrebbe essere necessario perfezionare l'elenco dei prodotti e rielaborare la strategia di marketing. Creare un'analisi SWOT sarà un buon punto di partenza. Un'analisi SWOT (Forza, Debolezza, Opportunità e Minacce) è un rapporto su ciò che la tua azienda può offrire, ciò che manca, dove possono migliorare e a cosa dovrebbero prestare attenzione. Per dimostrare, la forza di Design Mugs è la capacità del cliente di personalizzare i propri prodotti. Un punto debole potrebbe essere l'elaborazione e i tempi di spedizione. Un'opportunità è avere una varietà di dimensioni e forme di tazze per il loro mercato di riferimento tra cui scegliere. Infine, una minaccia potrebbe essere la mancanza di esposizione e ritenzione nel mercato.

Cose chiave da includere in un'analisi di mercato

• Mercato di riferimento. Il tuo mercato di riferimento è costituito dal tuo pubblico. Chi comprerà il tuo prodotto? Che tipo di articoli vorrebbero? Dove vivono? Il modo migliore per definire il tuo mercato di riferimento è capire chi acquisterebbe il tuo prodotto. Il target di riferimento di Design Mugs sarebbero le donne della classe media di età compresa tra 40 e 65 anni. Per questo pubblico, potrebbe valere la pena vendere tazze in set. Ad esempio, avere set di tazze da sposini disponibili per la personalizzazione potrebbe essere un regalo di nozze.
• Richiesta. La domanda si concentra su come il mercato risponderà al tuo prodotto. Quando cerchi di convincere un investitore, questa è la parte del tuo piano aziendale di vendita al dettaglio online in cui dimostri che avrai successo sul mercato. Per le tazze di design, possiamo sostenere che la nostra vasta gamma di possibilità di personalizzazione sarà la concorrenza a nostro favore.
• Barriere all'ingresso. Le barriere all'ingresso consistono nel motivo per cui potrebbe essere difficile per te entrare in un mercato e avere un'attività di successo. Ad esempio, una barriera all'ingresso per le tazze di design potrebbe essere la mancanza di domanda di tazze personalizzabili, i concorrenti che vendono prodotti simili a un prezzo inferiore o l'incapacità di supportare finanziariamente l'attività, ad esempio il marketing. Se guardi i tuoi concorrenti, puoi offrire un servizio o un prodotto che non offrono. Inoltre, puoi vedere se il tuo piano aziendale e la tua idea attuali sono fattibili.
• Concorrenza. Allo stesso modo, un concorrente con una base di clienti più ampia può rappresentare una barriera all'ingresso. Per comprendere la concorrenza, redigere un elenco dei loro punti di forza e di debolezza ti aiuterà a capire dove puoi inserirti nel mercato. Per dimostrare, "Cups and Company" come esempio, l'azienda potrebbe avere una maggiore esposizione nel mercato ma non avere opzioni tra cui scegliere per un consumatore.

Strategia di marketing

La tua strategia di marketing è il modo in cui prevedi di promuovere la tua attività di vendita al dettaglio online. La SEO è una strategia di marketing conveniente. Puoi posizionarti più in alto nella pagina di ricerca di Google aggiungendo parole chiave e post di blog al tuo sito web. Ad esempio, includendo parole chiave in diverse varianti su tazze, stoviglie e design. L'aggiunta di post sul blog può aiutare a indirizzare il traffico e aumentare l'utilizzo delle parole chiave. I social media sono un altro metodo di marketing gratuito. Comprendendo il tuo pubblico, puoi dare la priorità alle pagine dei social media per indirizzarle in modo più efficace. Dal momento che Design Mugs vuole rivolgersi alle donne sulla quarantina, l'uso di Facebook sarà una delle opzioni più efficaci. Una volta stabilita una base di clienti, puoi investire nell'email marketing per vendere prodotti e pacchetti promozionali.

Piano finanziario

Uno dei fattori più importanti del modello di piano di marketing per l'e-commerce è il modo in cui sostieni finanziariamente la tua attività. Poiché si tratta di un negozio al dettaglio online, puoi rinunciare a una vetrina, all'affitto e alle utenze. Tuttavia, il budget per manodopera, materiali e spedizione sarà ancora una priorità. Inoltre, durante la stesura del piano finanziario dovrebbero essere considerati i costi nascosti come l'hosting web, lo spazio di magazzino e il software di editing. Per dimostrare, i costi fissi di Design Mugs (costi che non cambiano) sono l'hosting web e il lavoro dei dipendenti. I costi di acquisto una tantum saranno software di fotoritocco. I nostri costi variabili (costi che cambiano) dipenderanno dal numero di ordini che riceviamo. Questi costi consisteranno in tazze, materiali di stampa e materiali di spedizione.

Inoltre, la mappatura del punto di pareggio, delle attività correnti e della perdita e del guadagno di profitto sono le componenti più importanti del piano finanziario. È fondamentale che tu raggiunga costantemente il punto di pareggio o la quantità di denaro che dovrai fare per coprire le tue spese. Senza di essa, puoi facilmente acquisire debiti. Le tue risorse attuali sono importanti per coprire i costi di avviamento. La probabilità che tu raggiunga il punto di pareggio poco dopo il lancio è improbabile. Quindi, fino ad allora, devi avere abbastanza soldi da parte per supportare la tua attività. Calcolare la perdita di profitto e il guadagno per i costi fissi e variabili sarà un fattore importante per raggiungere il punto di pareggio. Ad esempio, se il prezzo per realizzare ogni tazza è di circa $ 8, il tuo guadagno deve essere di almeno $ 8 per tazza coprendo gli altri costi fissi come la manodopera.

Altre domande a cui pensare

Alcuni altri elementi durante la stesura di un business plan per la vendita al dettaglio online sono la logistica, il marketing a pagamento e le pietre miliari. La logistica è costituita da fornitori, inventario e orari di spedizione. Mentre abbiamo discusso delle strategie di marketing gratuite, le strategie di marketing a pagamento come pubblicità e PPC (Pay Per Click) e CPC (Cost Per Click) sono altre opzioni da considerare. Avere obiettivi al momento del lancio del tuo sito web è un ottimo modo per rimanere motivati ​​e garantire una crescita positiva. Prendendo in prestito l'esempio delle tazze di design, gli obiettivi che possiamo fissare per noi stessi sono 50 ordini al mese entro due mesi, 200 follower su tutti i canali di social media entro tre mesi e un tasso di acquisto-recensione di almeno il 10%.

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FAQ

• Come avviare un business plan di e-commerce?
• Qual è il formato del business plan dell'e-commerce?
• Come scrivere un business plan per l'e-commerce?
• Quali sono gli esempi di un modello di business e-commerce?
• Come scrivere un business plan per un negozio online?