Jak opracować najlepszy biznesplan e-commerce

Teraz, gdy masz już pomysł na biznes online, nadszedł czas na opracowanie biznesplanu dla e-commerce. Biznesplan dotyczący e-commerce to zarys, który szczegółowo opisuje, czego potrzebujesz, aby pomyślnie uruchomić witrynę internetową. W dzisiejszej dobie technologicznej jednym z najbardziej opłacalnych sposobów zarządzania firmą jest sklep internetowy. Dzięki kompleksowemu planowi, który ilustruje trajektorię witryny, każdy właściciel firmy może doświadczyć udanego uruchomienia! Nie wiesz od czego zacząć? W tym artykule omówimy, jak powinien wyglądać biznesplan e-commerce, najważniejsze elementy, które należy uwzględnić podczas sporządzania biznesplanu e-commerce, oraz szablony, które pomogą Ci przygotować się do uruchomienia witryny.

Dlaczego potrzebujesz biznesowego planu sprzedaży online

Możesz zadać sobie pytanie: „Czy naprawdę potrzebuję biznesplanu dla mojego sklepu internetowego?” Wyprodukowanie produktu, wprowadzenie go na rynek i dostarczenie go wydaje się proste. Jednak, aby zapewnić długoterminowy sukces, posiadanie benchmarku jest najlepszym sposobem, aby Twój sklep internetowy osiągnął swój potencjał. Znalezienie odpowiedniego biznesplanu może być trudne. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest określenie rodzaju funkcji, które chcesz oferować w witrynie, oraz wskaźników, które chcesz osiągnąć. Nie ma określonej kolejności, której należy przestrzegać, planując swój biznes online. Pomocne może być jednak sporządzenie biznesplanu podczas tworzenia projektu witryny. Każdy plan jest inny, ale ważne jest, aby skupić się na celach, które wyznaczyłeś swojej firmie.

Szablon biznesplanu e-commerce

Teraz, gdy wiemy, dlaczego potrzebujemy biznesplanu, przyjrzyjmy się szablonom biznesplanów e-commerce. Aby wyjaśnić, nie jest to wyczerpująca lista, ale raczej lista ważnych elementów, które należy wziąć pod uwagę przy jej tworzeniu. Dla jasności załóżmy, że prowadzimy internetową firmę sprzedającą kubki i opracowujemy własny biznesplan. Należy pamiętać, że szablon biznesplanu e-commerce działa tak samo, jak biznesplan sklepu fizycznego. Jednak ze względu na wielkość startupu Twój biznesplan nie musi być tak długi i szczegółowy.

Opis Twojej firmy

Chociaż znasz już swoją firmę, ważne jest, aby przelać ją na papier. Może pomóc potencjalnym inwestorom lub partnerom poznać Twoją firmę. Tworząc wersję roboczą, najlepiej podać, jakie usługi lub produkty sprzedajesz, wyjaśnić rodzaj działalności, przedstawić założycieli lub partnerów i określić model biznesowy. Zanim przejdziemy dalej, zdefiniujmy różne typy modeli biznesowych i typy biznesowe.

Modele biznesowe e-commerce:

• B2C: Biznes do konsumenta.
• B2B: Biznes do biznesu.
• C2B: Konsument do biznesu.
• C2C: Konsument do konsumenta.

Rodzaje działalności:

• Firma jednoosobowa.
• Współpraca.
• LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).
• Korporacja.

Jako przykład opisu firmy:

Design Mugs to sklep internetowy B2C, który specjalizuje się w personalizowanych kubkach. Jesteśmy spółką założoną przez dwóch managerów sprzedaży. Zostaliśmy zatrudnieni przez firmy z listy Fortune 500 i zwiększyliśmy sprzedaż o 200%. Nasza miłość do niszowych naczyń zainspirowała nas do otwarcia sklepu internetowego. Wszystkie nasze produkty będą wykonywane ręcznie przy użyciu surowców wyprodukowanych w Stanach Zjednoczonych. W przyszłości planujemy sprzedaż naszych produktów do domów towarowych.

Lista produktów

Znajomość rodzajów sprzedawanych przedmiotów jest tak samo ważna jak to, co sprzedajesz. Aby pożyczyć nasz przykład Design Kubki, planujemy sprzedawać kubki o różnych rozmiarach i kształtach. Ponadto projekty mogą różnić się w zależności od rozmiaru i położenia na kubkach. Następnie wyjaśnij, dlaczego Twoje produkty różnią się od innych produktów na rynku. W przypadku Design Kubek nasz produkt koncentruje się na kliencie, co pozwala mu stworzyć własny produkt. Zasadniczo Design Kubek sprzedaje klientowi okazję do odkrywania własnej indywidualności. Na koniec powinieneś mieć ogólne pojęcie o tym, ile będzie kosztował Twój produkt. Jako przybliżony koszt, Design Kubki będą sprzedawać produkty od 15 do 35 USD.

Analiza rynku

Analiza rynku to ocena rynku, na który chcesz wejść. Na przykład Design Mugs przeanalizuje popyt na naczynia. Pisząc analizę rynku, najlepiej przeprowadzić badania. W zależności od ustaleń może być konieczne doprecyzowanie listy produktów i przeredagowanie strategii marketingowej. Stworzenie analizy SWOT będzie dobrym punktem wyjścia. Analiza SWOT (Strength, Weakness, Opportunity and Threats) to raport o tym, co może zaoferować Twoja firma, czego jej brakuje, co może poprawić i na co należy uważać. Aby zademonstrować, siłą Design Mugs jest zdolność klienta do dostosowywania własnych produktów. Słabością mogą być czasy przetwarzania i wysyłki. Szansą jest posiadanie różnych rozmiarów i kształtów kubków do wyboru na rynku docelowym. Wreszcie zagrożeniem może być brak ekspozycji i utrzymania na rynku.

Kluczowe rzeczy, które należy uwzględnić w analizie rynku

• Rynek docelowy. Twój rynek docelowy składa się z odbiorców. Kto kupi Twój produkt? Jakiego rodzaju przedmioty chcieliby? Gdzie oni żyją? Najlepszym sposobem na określenie rynku docelowego jest zrozumienie, kto kupi Twój produkt. Grupą docelową Design Mugs byłyby kobiety z klasy średniej w wieku 40-65 lat. Dla tej grupy odbiorców warto sprzedawać kubki w zestawach. Na przykład posiadanie zestawów kubków dla nowożeńców do personalizacji może być prezentem ślubnym.
• Żądanie. Popyt skupia się na tym, jak rynek zareaguje na Twój produkt. Kiedy próbujesz przekonać inwestora, jest to część twojego biznesplanu handlu detalicznego online, w której udowadniasz, że odniesiesz sukces na rynku. W przypadku kubków projektowych możemy argumentować, że nasza szeroka gama możliwości dostosowywania będzie działać na naszą korzyść.
• Bariery wejścia. Bariery wejścia polegają na tym, dlaczego wejście na rynek może być dla Ciebie trudne i prowadzenie udanego biznesu. Na przykład barierą wejścia dla Design Kubków może być brak popytu na personalizowane kubki, konkurencja sprzedająca podobne produkty po niższej cenie lub brak możliwości finansowego wsparcia biznesu, czyli marketingu. Jeśli spojrzysz na swoich konkurentów, możesz zaoferować usługę lub produkt, którego oni nie oferują. Ponadto możesz sprawdzić, czy Twój obecny biznesplan i pomysł są wykonalne.
• Konkurencja. Podobnie konkurent z większą bazą klientów może stanowić barierę wejścia. Aby zrozumieć konkurencję, sporządzenie listy jej mocnych i słabych stron pomoże Ci dowiedzieć się, gdzie możesz dopasować się do rynku. Aby zademonstrować, „Cups and Company” jako przykład, firma może mieć większą ekspozycję na rynku, ale nie ma opcji do wyboru dla konsumenta.

Strategia marketingowa

Twoja strategia marketingowa to sposób, w jaki planujesz promować swój sklep internetowy. SEO to opłacalna strategia marketingowa. Możesz uzyskać wyższą pozycję na stronie wyszukiwania Google, dodając słowa kluczowe i posty na blogu do swojej witryny. Na przykład uwzględnienie słów kluczowych w różnych odmianach dotyczących kubków, naczyń i wzornictwa. Dodawanie postów na blogu może pomóc zwiększyć ruch i zwiększyć użycie słów kluczowych. Media społecznościowe to kolejna bezpłatna metoda marketingowa. Rozumiejąc swoich odbiorców, możesz nadać priorytet stronom w mediach społecznościowych, aby skuteczniej do nich dotrzeć. Ponieważ Design Mugs chce dotrzeć do kobiet po czterdziestce, korzystanie z Facebooka będzie jedną z najskuteczniejszych opcji. Po utworzeniu bazy klientów możesz zainwestować w marketing e-mailowy, aby sprzedawać promocyjne produkty i pakiety.

Plan finansowy

Jednym z najważniejszych czynników szablonu planu marketingowego e-commerce jest sposób, w jaki wspierasz finansowo swój biznes. Ponieważ jest to sklep internetowy, możesz zrezygnować z witryny sklepowej, wynajmu i narzędzi. Jednak budżetowanie na robociznę, materiały i wysyłkę nadal będzie priorytetem. Dodatkowo podczas sporządzania planu finansowego należy wziąć pod uwagę ukryte koszty, takie jak hosting, powierzchnia magazynowa i oprogramowanie do edycji. Aby zademonstrować, stałe koszty Design Mugs (koszty, które się nie zmieniają) to hosting i praca pracowników. Jednorazowym kosztem zakupu będzie oprogramowanie do edycji zdjęć. Nasze koszty zmienne (koszty, które się zmieniają) będą zależeć od liczby otrzymanych zamówień. Koszty te będą obejmować kubki, materiały drukarskie i materiały do ​​wysyłki.

Ponadto wyznaczenie progu rentowności, aktywów obrotowych oraz strat i zysków są najważniejszymi elementami planu finansowego. Ważne jest, aby konsekwentnie osiągać próg rentowności lub kwotę pieniędzy, którą będziesz musiał zarobić, aby pokryć swoje wydatki. Bez tego możesz łatwo nabyć dług. Twoje bieżące aktywa są ważne, aby pokryć koszty początkowe. Prawdopodobieństwo osiągnięcia progu rentowności tuż po starcie jest mało prawdopodobne. Więc do tego czasu musisz mieć wystarczająco dużo pieniędzy na wsparcie swojego biznesu. Obliczanie strat i zysków dla kosztów stałych i zmiennych będzie ważnym czynnikiem w osiągnięciu progu rentowności. Na przykład, jeśli cena wykonania każdego kubka wynosi około 8 USD, zysk musi wynosić co najmniej 8 USD na kubek, przy jednoczesnym pokryciu innych kosztów stałych, takich jak robocizna.

Inne pytania do przemyślenia

Niektóre inne elementy podczas sporządzania biznesplanu online dla handlu detalicznego to logistyka, płatny marketing i kamienie milowe. Logistyka składa się z dostawców, stanów magazynowych i harmonogramów wysyłek. Podczas gdy omawialiśmy bezpłatne strategie marketingowe, płatne strategie marketingowe, takie jak reklamy i PPC (płatność za kliknięcie) i CPC (koszt za kliknięcie), to inne opcje do rozważenia. Wyznaczanie celów na starcie witryny to świetny sposób na utrzymanie motywacji i zapewnienie pozytywnego rozwoju. Pożyczając przykład Design Mugs, cele, które możemy sobie postawić, to 50 zamówień miesięcznie w ciągu dwóch miesięcy, 200 obserwujących na wszystkich kanałach społecznościowych w ciągu trzech miesięcy i co najmniej 10% wskaźnik zakupów-recenzji.

Czy nadal potrzebujesz pomocy w opracowaniu biznesplanu dla e-commerce? SEO Design Chicago oferuje szereg usług, które pomogą Ci zaspokoić Twoje potrzeby marketingowe. Umów się na konsultację z jednym z naszych współpracowników już dziś.

Często zadawane pytania

• Jak rozpocząć biznesplan e-commerce?
• Jaki jest format biznes planu dla e-commerce?
• Jak napisać biznesplan e-commerce?
• Jakie są przykłady szablonu biznesowego e-commerce?
• Jak napisać biznesplan dla sklepu internetowego?