En İyi e-Ticaret İş Planı Nasıl Geliştirilir

Artık bir çevrimiçi iş fikriniz olduğuna göre, bir e-ticaret iş planı geliştirmenin zamanı geldi. Bir e-ticaret iş planı, başarılı bir web sitesi lansmanı için neye ihtiyacınız olduğunu ayrıntılandıran bir taslaktır. Günümüzün teknolojik çağında, bir işletmeyi yönetmenin en uygun maliyetli yollarından biri bir çevrimiçi mağazadır. Web sitesinin gidişatını gösteren kapsamlı bir planla, herhangi bir işletme sahibi başarılı bir lansman deneyimi yaşayabilir! Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Bu makale, bir e-ticaret iş planının nasıl olması gerektiğini, bir e-ticaret iş planı hazırlarken sahip olunması gereken en önemli unsurları ve web sitenizi lansman için hazırlamanıza yardımcı olacak şablonları tartışacaktır.

Neden Çevrimiçi Perakende İş Planına İhtiyacınız Var?

Kendinize, "Çevrimiçi mağazam için gerçekten bir iş planına ihtiyacım var mı?" diye sorabilirsiniz. Bir ürünü üretmek, bir ürünü pazarlamak ve teslim etmek kolay görünüyor. Bununla birlikte, uzun vadeli başarıyı sağlamak için çevrimiçi perakende mağazanızın potansiyeline ulaşmasının en iyi yolu bir kıyaslama yapmaktır. Doğru iş planını bulmak göz korkutucu olabilir. Bunu yapmanın en iyi yolu, web sitenizin sunmasını istediğiniz özelliklerin türünü ve elde etmek istediğiniz metrikleri belirlemektir. Çevrimiçi işinizi planlarken izlemeniz gereken belirli bir sıra yoktur. Ancak, web sitenizin tasarımını tamamlarken bir iş planı hazırlamak yardımcı olabilir. Her plan farklıdır, ancak işiniz için belirlediğiniz hedeflere odaklanmanız önemlidir.

e-Ticaret İş Planı Şablonu

Artık neden bir iş planına ihtiyacımız olduğunu bildiğimize göre, e-ticaret iş planı şablonlarını keşfedelim. Açıklığa kavuşturmak için, bu kapsamlı bir liste değil, bir tane oluştururken dikkate alınması gereken önemli öğelerin bir listesidir. Anlaşılır olması adına, çevrimiçi bir işletmemiz olduğunu ve kupa satan bir işletmemiz olduğunu ve kendi iş planımızı hazırladığımızı varsayalım. Bir e-ticaret iş planı şablonunun, fiziksel bir mağazanın iş planıyla aynı şekilde çalıştığını hatırlamak önemlidir. Ancak, bir girişimin boyutu nedeniyle, iş planınızın o kadar uzun veya detay odaklı olması gerekmez.

Şirketinizin Tanımı

İşinizi zaten biliyor olsanız da, onu kağıda dökmek önemlidir. Potansiyel yatırımcıların veya ortakların şirketinizi tanımasına yardımcı olabilir. Taslağı oluştururken, hangi hizmetleri veya ürünleri sattığınızı belirtmek, işletme türünüzü açıklamak, kurucuları veya ortakları tanıtmak ve iş modelinizi belirtmek en iyisidir. Kendimizi aşmadan önce, farklı iş modellerini ve iş türlerini tanımlayalım.

e-Ticaret İş Modelleri:

• B2C: İşletmeden tüketiciye.
• B2B: İşletmeden işletmeye.
• C2B: Tüketiciden işletmeye.
• C2C: Tüketiciden tüketiciye.

İş Türleri:

• Tek mülkiyet.
• Ortaklık.
• LLC (Sınırlı Sorumluluk Şirketi).
• şirket.

Bir iş tanımı örneği olarak:

Design Mugs, özelleştirilebilir kupalar konusunda uzmanlaşmış bir B2C çevrimiçi perakendecisidir. Biz iki satış müdürü tarafından kurulmuş bir ortaklığız. Aramızda, Fortune 500 şirketleri tarafından istihdam edildik ve satışları %200 oranında artırdık. Niş yemek takımlarına olan sevgimiz, çevrimiçi bir mağaza açmamız için bize ilham verdi. Tüm ürünlerimiz Amerika Birleşik Devletleri'nde üretilen kaynaklar kullanılarak el yapımı olacaktır. Gelecekte, ürünlerimizi çok katlı mağazalara satmayı planlıyoruz.

Ürün listesi

Sattığınız ürün türlerini bilmek, sattığınız ürün kadar önemlidir. Tasarım Kupaları örneğimizi ödünç almak için farklı boyut ve şekillerde kupalar satmayı planlıyoruz. Ayrıca kupalar üzerinde farklı ebat ve konumlarda tasarımlar değişiklik gösterebilmektedir. Ardından, ürünlerinizin piyasadaki diğer ürünlerden neden farklı olduğunu açıklayın. Tasarım Kupa için, ürünümüz müşteri merkezlidir ve kendi ürünlerini üretmelerine olanak tanır. Esasen Design Mug, bir müşterinin kendi bireyselliğini keşfetmesi için bir fırsat satıyor. Son olarak, ürününüzün ne kadara mal olacağı konusunda kabaca bir fikriniz olmalıdır. Kaba bir maliyet olarak, Design Mugs 15-35 $ arası ürünler satacak.

Pazar araştırması

Pazar analizi, girmek isteyeceğiniz pazarın bir değerlendirmesidir. Örneğin, Tasarım Kupaları, yemek takımı talebini analiz eder. Bir pazar analizi yazarken, araştırma yapmak en iyisidir. Bulgularınıza bağlı olarak, ürün listenizi hassaslaştırmanız ve pazarlama stratejinizi yeniden çalışmanız gerekebilir. Bir SWOT analizi hazırlamak iyi bir başlangıç ​​noktası olacaktır. Bir SWOT analizi (Güç, Zayıflık, Fırsat ve Tehditler), işletmenizin neler sunabileceği, nelerin eksik olduğu, nerelerde iyileştirilebileceği ve nelere dikkat edilmesi gerektiğine ilişkin bir rapordur. Göstermek gerekirse, Design Mugs'ın gücü, bir müşterinin kendi ürünlerini kişiselleştirme yeteneğidir. Bir zayıflık, işleme ve nakliye süreleri olabilir. Bir fırsat, hedef pazarlarının seçebileceği çeşitli kupa boyutlarına ve şekillerine sahip olmaktır. Son olarak, bir tehdit, pazarda maruz kalma ve elde tutma eksikliği olabilir.

Bir Pazar Analizine Dahil Edilecek Temel Şeyler

• Hedef piyasa. Hedef pazarınız kitlenizden oluşur. Ürününüzü kim satın alacak? Ne tür öğeler isterler? Onlar nerede yaşıyor? Hedef pazarınızı tanımlamanın en iyi yolu, ürününüzü kimin satın alacağını anlamaktır. Design Mugs'ın hedef kitlesi 40-65 yaş arası orta sınıf kadınlar olacak. Bu kitle için kupaları set halinde satmak faydalı olabilir. Örneğin, kişiselleştirme için yeni evli kupa setlerine sahip olmak bir düğün hediyesi olabilir.
• Talep etmek. Talep, pazarın ürününüze nasıl tepki vereceğine odaklanır. Bir yatırımcıyı ikna etmeye çalışırken, bu, çevrimiçi perakende iş planınızın piyasada başarılı olacağınızı kanıtladığınız kısmıdır. Tasarım Kupaları için, geniş özelleştirilebilirlik yelpazemizin rekabeti lehimize hale getireceğini söyleyebiliriz.
• Giriş engelleri. Giriş engelleri, bir pazara girmenizin ve başarılı bir iş sahibi olmanızın neden zor olabileceğinden oluşur. Örneğin, Tasarım Kupalar için bir giriş engeli, özelleştirilebilir kupalar için talep eksikliği, benzer ürünleri daha düşük bir fiyata satan rakipler veya işi, yani pazarlamayı finansal olarak destekleyememesi olabilir. Rakiplerinize bakarsanız, onların vermediği bir hizmet veya ürün sunabilirsiniz. Ayrıca, mevcut iş planınızın ve fikrinizin uygulanabilir olup olmadığını görebilirsiniz.
• Yarışma. Aynı şekilde, daha geniş bir müşteri tabanına sahip bir rakip, girişe engel olabilir. Rekabetinizi anlamak için, onların güçlü ve zayıf yönlerinin bir listesini hazırlamak, pazarda nereye sığabileceğinizi öğrenmenize yardımcı olacaktır. Örnek bir işletme olarak "Kupalar ve Şirket"in pazarda daha fazla görünürlüğü olabilir, ancak bir tüketicinin seçebileceği seçeneklerden yoksun olabilir.

Pazarlama stratejisi

Pazarlama stratejiniz, çevrimiçi perakende işinizi nasıl tanıtmayı planladığınızdır. SEO, uygun maliyetli bir pazarlama stratejisidir. Web sitenize anahtar kelimeler ve blog gönderileri ekleyerek Google arama sayfasında daha üst sıralarda yer alabilirsiniz. Örneğin, kupalar, yemek takımları ve tasarımla ilgili farklı varyasyonlardaki anahtar kelimeleri dahil etmek. Blog gönderileri eklemek, trafiği artırmaya ve anahtar kelime kullanımını artırmaya yardımcı olabilir. Sosyal medya başka bir ücretsiz pazarlama yöntemidir. Hedef kitlenizi anlayarak, onları daha etkili bir şekilde hedeflemek için sosyal medya sayfalarına öncelik verebilirsiniz. Design Mugs 40'lı yaşlardaki kadınları hedeflemek istediğinden Facebook'u kullanmak en etkili seçeneklerden biri olacak. Bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra promosyon ürünleri ve paketleri satmak için e-posta pazarlamasına yatırım yapabilirsiniz.

Finansal plan

E-ticaret pazarlama planı şablonunun en önemli faktörlerinden biri, işletmenizi finansal olarak nasıl desteklediğinizdir. Bu bir çevrimiçi perakende mağazası olduğundan, bir vitrin, kiralama ve kamu hizmetlerinden vazgeçebilirsiniz. Ancak, işçilik, malzeme ve nakliye için bütçeleme yine de bir öncelik olacaktır. Ek olarak, finansal planınızı hazırlarken web barındırma, depo alanı ve düzenleme yazılımı gibi gizli maliyetler göz önünde bulundurulmalıdır. Göstermek gerekirse, Design Mugs sabit maliyetleri (değişmeyen maliyetler) web barındırma ve çalışan emeğidir. Bir kerelik satın alma maliyetleri fotoğraf düzenleme yazılımı olacaktır. Değişken maliyetlerimiz (değişen maliyetler), aldığımız siparişlerin sayısına bağlı olacaktır. Bu maliyetler kupalar, baskı malzemeleri ve nakliye malzemelerinden oluşacaktır.

Ek olarak, başabaş noktasının, dönen varlıkların ve kar kaybının ve kazancının haritalandırılması, finansal planın en önemli bileşenleridir. Giderlerinizi karşılamak için yapmanız gereken başa baş noktasına veya para miktarını sürekli olarak karşılamanız çok önemlidir. Onsuz, kolayca borç alabilirsiniz. Mevcut varlıklarınız, başlangıç ​​maliyetinizi karşılamak için önemlidir. Lansmandan kısa bir süre sonra başabaş noktasına ulaşma olasılığınız düşük. O zamana kadar, işinizi desteklemek için yeterli miktarda para ayırmanız gerekir. Sabit ve değişken maliyetleriniz için kar kaybınızı ve kazancınızı hesaplamak, başabaş noktanıza ulaşmanızda önemli bir faktör olacaktır. Örneğin, her bir kupanın fiyatı yaklaşık 8 $ ise, işçilik gibi diğer sabit maliyetleri karşılarken kar kazancınızın kupa başına en az 8 $ olması gerekir.

Düşünülmesi Gereken Diğer Sorular

Çevrimiçi perakende iş planı hazırlarken diğer bazı unsurlar lojistik, ücretli pazarlama ve kilometre taşlarıdır. Lojistik, tedarikçiler, envanter ve sevkiyat çizelgelerinden oluşur. Ücretsiz pazarlama stratejilerini tartışırken, reklamlar ve PPC (Tıklama Başına Ödeme) ve TBM (Tıklama Başına Maliyet) gibi ücretli pazarlama stratejileri dikkate alınması gereken diğer seçeneklerdir. Web sitenizin açılışında hedeflere sahip olmak, motive kalmanın ve olumlu bir büyüme sağlamanın harika bir yoludur. Design Mugs örneğini ödünç alırsak, kendimize koyabileceğimiz hedefler iki ay içinde ayda 50 sipariş, üç ay içinde tüm sosyal medya kanallarında 200 takipçi ve en az %10 satın alma-inceleme oranıdır.

Hala bir e-ticaret iş planı hazırlamak için yardıma ihtiyacınız var mı? SEO Design Chicago, pazarlama ihtiyaçlarınıza yardımcı olacak bir dizi hizmet sunar. İş ortaklarımızdan biriyle bugün bir görüşme ayarlayın.

SSS

• Bir e-ticaret iş planına nasıl başlanır?
• E-ticaret iş planı formatı nedir?
• E-ticaret iş planı nasıl yazılır?
• E-ticaret iş şablonu örnekleri nelerdir?
• Bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı nasıl yazılır?