如何制定最佳电子商务商业计划

既然您对在线业务有了一个想法，是时候制定电子商务业务计划了。 电子商务商业计划是一份大纲，详细说明了成功启动网站所需的条件。 在当今的技术时代，管理业务的最具成本效益的方法之一是通过在线商店。 有了全面的蓝图来说明网站的轨迹，任何企业主都可以体验成功的发布！ 不知道从哪里开始？ 本文将讨论电子商务商业计划应该是什么样子，起草电子商务商业计划时最重要的元素，以及帮助您准备网站发布的模板。

为什么需要在线零售业务计划

您可能会问自己，“我真的需要为我的在线商店制定商业计划吗？” 生产产品、营销产品和交付产品似乎很简单。 但是，为了确保长期成功，拥有基准是您的在线零售店发挥其潜力的最佳方式。 找到合适的商业计划可能令人生畏。 解决此问题的最佳方法是确定您希望网站提供的功能类型以及您希望实现的指标。 在规划您的在线业务时，没有您应该遵循的特定顺序。 但是，在完成网站设计的同时起草商业计划可能会有所帮助。 每个计划都不同，但重要的是要专注于您为业务设定的目标。

电子商务业务计划模板

现在我们知道为什么需要商业计划书，让我们探索电子商务商业计划书模板。 澄清一下，这不是一个全面的列表，而是创建一个时要考虑的重要项目的列表。 为了清楚起见，让我们假设我们有一个在线销售杯子的业务，并且我们正在起草我们自己的业务计划。 重要的是要记住，电子商务商业计划模板的功能与实体店商业计划的功能相同。 但是，由于初创公司的规模，您的商业计划不必那么长或以细节为导向。

贵公司描述

虽然您已经了解您的业务，但将其写在纸上很重要。 它可以帮助潜在投资者或合作伙伴了解您的公司。 创建草稿时，最好包括您销售的服务或产品，解释您的业务类型，介绍创始人或合作伙伴，并说明您的业务模式。 在我们超越自己之前，让我们定义不同类型的业务模型和业务类型。

电子商务商业模式：

• B2C：企业对消费者。
• B2B：企业对企业。
• C2B：消费者对企业。
• C2C：消费者对消费者。

业务类型：

• 独资企业。
• 合伙。
• LLC（有限责任公司）。
• 公司。

作为业务描述示例：

Design Mugs 是一家专门从事可定制杯子的 B2C 在线零售商。 我们是由两位销售经理建立的合作伙伴关系。 在我们之间，我们受雇于财富 500 强公司，并推动了 200% 的销售额。 我们对小众餐具的热爱激发了我们开设在线商店的灵感。 我们所有的产品都将使用美国制造的资源手工制作。 未来，我们计划在百货公司销售我们的产品。

产品清单

了解您销售的商品类型与您销售的商品一样重要。 借用我们的 Design Mugs 示例，我们计划销售不同尺寸和形状的杯子。 此外，设计可能因杯子上的不同尺寸和位置而异。 接下来，解释为什么您的产品与市场上的其他产品不同。 对于 Design Mug，我们的产品以客户为中心，让他们可以制作自己的产品。 从本质上讲，Design Mug 是在为客户提供探索自己个性的机会。 最后，您应该大致了解产品的成本。 作为粗略成本，Design Mugs 的产品售价为 15-35 美元。

市场分析

市场分析是对您想进入的市场的评估。 例如，Design Mugs 会分析餐具的需求。 在撰写市场分析时，最好进行研究。 根据您的发现，您可能需要完善您的产品列表并重新制定您的营销策略。 制作 SWOT 分析将是一个很好的起点。 SWOT 分析（优势、劣势、机会和威胁）是一份报告，说明您的企业可以提供什么、缺乏什么、可以改进的地方以及应该注意什么。 为了证明，Design Mugs 的优势在于客户定制自己产品的能力。 一个弱点可能是处理和运输时间。 一个机会是为他们的目标市场提供各种杯子尺寸和形状以供选择。 最后，威胁可能是缺乏市场曝光率和保留率。

市场分析中要包括的关键事项

• 目标市场。 您的目标市场由您的受众组成。 谁会买你的产品？ 他们想要什么类型的物品？ 他们住在哪里？ 定义目标市场的最佳方法是了解谁会购买您的产品。 Design Mugs 的目标受众是 40-65 岁的中产阶级女性。 对于这些观众来说，成套出售杯子可能是值得的。 例如，新婚马克杯套装可用于定制可能是结婚礼物。
• 要求。 需求关注市场将如何响应您的产品。 在试图说服投资者时，这是您的在线零售业务计划的一部分，您可以在其中证明自己将在市场上取得成功。 对于 Design Mugs，我们可以争辩说，我们广泛的可定制性将使竞争对我们有利。
• 进入壁垒。 进入障碍包括为什么您可能难以进入市场并成功开展业务。 例如，Design Mugs 的进入壁垒可能是对可定制马克杯的需求不足、竞争对手以较低的价格销售类似产品，或者无法为业务（即营销）提供财务支持。 如果你看看你的竞争对手，你可以提供他们没有的服务或产品。 此外，您可以查看您当前的商业计划和想法是否可行。
• 竞赛。 同样，拥有更大客户群的竞争对手也可能成为进入的障碍。 要了解您的竞争对手，起草一份他们的优势和劣势清单将帮助您了解自己在市场中的位置。 为了证明，“杯子和公司”作为示例企业可能在市场上有更多的曝光度，但缺乏可供消费者选择的选项。

市场策略

您的营销策略是您计划如何推广您的在线零售业务。 SEO 是一种具有成本效益的营销策略。 通过向您的网站添加关键字和博客文章，您可以在 Google 搜索页面上获得更高的排名。 例如，在关于杯子、餐具和设计的不同变体中包含关键字。 添加博客文章有助于增加流量并提高关键字使用率。 社交媒体是另一种免费的营销方式。 通过了解您的受众，您可以优先考虑社交媒体页面以更有效地定位他们。 由于 Design Mugs 希望针对 40 多岁的女性，使用 Facebook 将是最有效的选择之一。 一旦您建立了客户群，您就可以投资电子邮件营销来销售促销产品和捆绑包。

财务计划

电子商务营销计划模板最重要的因素之一是您如何在财务上支持您的业务。 由于这是一家在线零售店，您可以放弃店面、租金和水电费。 然而，劳动力、材料和运输的预算仍将是一个优先事项。 此外，在起草财务计划时，还应考虑网络托管、仓库空间和编辑软件等隐藏成本。 为了证明，Design Mugs 的固定成本（不变的成本）是网络托管和员工劳动力。 一次性购买费用将是照片编辑软件。 我们的可变成本（变化的成本）将取决于我们收到的订单数量。 这些费用包括杯子、印刷材料和运输材料。

此外，制定盈亏平衡点、流动资产和损益是财务计划中最重要的组成部分。 您必须始终达到盈亏平衡点或支付费用所需的金额，这一点至关重要。 没有它，您可以轻松获得债务。 您当前的资产对于支付启动成本很重要。 您在发布后不久达到盈亏平衡点的可能性不大。 因此，在此之前，您需要留出足够的资金来支持您的业务。 计算固定成本和可变成本的利润损失和收益将是达到盈亏平衡点的重要因素。 例如，如果制作每个杯子的价格约为 8 美元，则您的利润收益需要至少为每个杯子 8 美元，同时还要支付其他固定成本（如人工）。

其他需要考虑的问题

起草在线零售业务计划时的其他一些要素包括物流、付费营销和里程碑。 物流包括供应商、库存和运输时间表。 虽然我们讨论了免费营销策略，但付费营销策略如广告和 PPC（每次点击付费）和 CPC（每次点击费用）是其他需要考虑的选项。 在您的网站启动时设定目标是保持动力并确保积极增长的好方法。 借用 Design Mugs 的例子，我们可以为自己设定的目标是两个月内每月 50 个订单，三个月内所有社交媒体渠道上的粉丝达到 200 名，以及至少 10% 的购买评论率。

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常见问题

• 如何开始电子商务业务计划？
• 电子商务商业计划书格式是什么？
• 电商商业计划书怎么写？
• 电子商务业务模板的示例有哪些？
• 如何为在线商店撰写商业计划书？