如何制定最佳電子商務商業計劃

既然您對在線業務有了一個想法，是時候制定電子商務業務計劃了。 電子商務商業計劃是一份大綱，詳細說明了成功啟動網站所需的條件。 在當今的技術時代，管理業務的最具成本效益的方法之一是通過在線商店。 有了全面的藍圖來說明網站的軌跡，任何企業主都可以體驗成功的發布！ 不知道從哪裡開始？ 本文將討論電子商務商業計劃應該是什麼樣子，起草電子商務商業計劃時最重要的元素，以及幫助您準備網站發布的模板。

為什麼需要在線零售業務計劃

您可能會問自己，“我真的需要為我的在線商店制定商業計劃嗎？” 生產產品、營銷產品和交付產品似乎很簡單。 但是，為了確保長期成功，擁有基準是您的在線零售店發揮其潛力的最佳方式。 找到合適的商業計劃可能令人生畏。 解決此問題的最佳方法是確定您希望網站提供的功能類型以及您希望實現的指標。 在規劃您的在線業務時，沒有您應該遵循的特定順序。 但是，在完成網站設計的同時起草商業計劃可能會有所幫助。 每個計劃都不同，但重要的是要專注於您為業務設定的目標。

電子商務業務計劃模板

現在我們知道為什麼需要商業計劃書，讓我們探索電子商務商業計劃書模板。 澄清一下，這不是一個全面的列表，而是創建一個時要考慮的重要項目的列表。 為了清楚起見，讓我們假設我們有一個在線銷售杯子的業務，並且我們正在起草我們自己的業務計劃。 重要的是要記住，電子商務商業計劃模板的功能與實體店商業計劃的功能相同。 但是，由於初創公司的規模，您的商業計劃不必那麼長或以細節為導向。

貴公司描述

雖然您已經了解您的業務，但將其寫在紙上很重要。 它可以幫助潛在投資者或合作夥伴了解您的公司。 創建草稿時，最好包括您銷售的服務或產品，解釋您的業務類型，介紹創始人或合作夥伴，並說明您的業務模式。 在我們超越自己之前，讓我們定義不同類型的業務模型和業務類型。

電子商務商業模式：

• B2C：企業對消費者。
• B2B：企業對企業。
• C2B：消費者對企業。
• C2C：消費者對消費者。

業務類型：

• 獨資企業。
• 合夥。
• LLC（有限責任公司）。
• 公司。

作為業務描述示例：

Design Mugs 是一家專門從事可定制杯子的 B2C 在線零售商。 我們是由兩位銷售經理建立的合作夥伴關係。 在我們之間，我們受僱於財富 500 強公司，並推動了 200% 的銷售額。 我們對小眾餐具的熱愛激發了我們開設在線商店的靈感。 我們所有的產品都將使用美國製造的資源手工製作。 未來，我們計劃在百貨公司銷售我們的產品。

產品清單

了解您銷售的商品類型與您銷售的商品一樣重要。 借用我們的 Design Mugs 示例，我們計劃銷售不同尺寸和形狀的杯子。 此外，設計可能因杯子上的不同尺寸和位置而異。 接下來，解釋為什麼您的產品與市場上的其他產品不同。 對於 Design Mug，我們的產品以客戶為中心，讓他們可以製作自己的產品。 從本質上講，Design Mug 是在為客戶提供探索自己個性的機會。 最後，您應該大致了解您的產品的成本。 作為粗略成本，Design Mugs 的產品售價為 15-35 美元。

市場分析

市場分析是對您想進入的市場的評估。 例如，Design Mugs 會分析餐具的需求。 在撰寫市場分析時，最好進行研究。 根據您的發現，您可能需要完善您的產品列表並重新制定您的營銷策略。 製作 SWOT 分析將是一個很好的起點。 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會和威脅）是一份報告，說明您的企業可以提供什麼、缺乏什麼、可以改進的地方以及應該注意什麼。 為了證明，Design Mugs 的優勢在於客戶定制自己產品的能力。 一個弱點可能是處理和運輸時間。 一個機會是為他們的目標市場提供各種杯子尺寸和形狀以供選擇。 最後，威脅可能是缺乏市場曝光率和保留率。

市場分析中要包括的關鍵事項

• 目標市場。 您的目標市場由您的受眾組成。 誰會買你的產品？ 他們想要什麼類型的物品？ 他們住在哪裡？ 定義目標市場的最佳方法是了解誰會購買您的產品。 Design Mugs 的目標受眾是 40-65 歲的中產階級女性。 對於這些觀眾來說，成套出售杯子可能是值得的。 例如，新婚馬克杯套裝可用於定制可能是結婚禮物。
• 要求。 需求關注市場將如何響應您的產品。 在試圖說服投資者時，這是您的在線零售業務計劃的一部分，您可以在其中證明自己將在市場上取得成功。 對於 Design Mugs，我們可以爭辯說，我們廣泛的可定制性將使競爭對我們有利。
• 進入壁壘。 進入障礙包括為什麼您可能難以進入市場並成功開展業務。 例如，Design Mugs 的進入壁壘可能是對可定制馬克杯的需求不足、競爭對手以較低的價格銷售類似產品，或者無法為業務（即營銷）提供財務支持。 如果你看看你的競爭對手，你可以提供他們沒有的服務或產品。 此外，您可以查看您當前的商業計劃和想法是否可行。
• 競賽。 同樣，擁有更大客戶群的競爭對手也可能成為進入的障礙。 要了解您的競爭對手，起草一份他們的優勢和劣勢清單將幫助您了解自己在市場中的位置。 為了證明，“杯子和公司”作為示例企業可能在市場上有更多的曝光度，但缺乏可供消費者選擇的選項。

市場策略

您的營銷策略是您計劃如何推廣您的在線零售業務。 SEO 是一種具有成本效益的營銷策略。 通過向您的網站添加關鍵字和博客文章，您可以在 Google 搜索頁面上獲得更高的排名。 例如，在關於杯子、餐具和設計的不同變體中包含關鍵字。 添加博客文章有助於增加流量並提高關鍵字使用率。 社交媒體是另一種免費的營銷方式。 通過了解您的受眾，您可以優先考慮社交媒體頁面以更有效地定位他們。 由於 Design Mugs 希望針對 40 多歲的女性，使用 Facebook 將是最有效的選擇之一。 一旦您建立了客戶群，您就可以投資電子郵件營銷來銷售促銷產品和捆綁包。

財務計劃

電子商務營銷計劃模板最重要的因素之一是您如何在財務上支持您的業務。 由於這是一家在線零售店，您可以放棄店面、租金和水電費。 然而，勞動力、材料和運輸的預算仍將是一個優先事項。 此外，在起草財務計劃時，還應考慮網絡託管、倉庫空間和編輯軟件等隱藏成本。 為了證明，Design Mugs 的固定成本（不變的成本）是網絡託管和員工勞動力。 一次性購買費用將是照片編輯軟件。 我們的可變成本（變化的成本）將取決於我們收到的訂單數量。 這些費用包括杯子、印刷材料和運輸材料。

此外，制定盈虧平衡點、流動資產和損益是財務計劃中最重要的組成部分。 您必須始終達到盈虧平衡點或支付費用所需的金額，這一點至關重要。 沒有它，您可以輕鬆獲得債務。 您當前的資產對於支付您的啟動成本很重要。 您在發布後不久達到盈虧平衡點的可能性不大。 因此，在此之前，您需要留出足夠的資金來支持您的業務。 計算固定成本和可變成本的利潤損失和收益將是達到盈虧平衡點的重要因素。 例如，如果製作每個杯子的價格約為 8 美元，則您的利潤收益需要至少為每個杯子 8 美元，同時還要支付其他固定成本（如人工）。

其他需要考慮的問題

起草在線零售業務計劃時的其他一些要素包括物流、付費營銷和里程碑。 物流包括供應商、庫存和運輸時間表。 雖然我們討論了免費營銷策略，但付費營銷策略如廣告和 PPC（每次點擊付費）和 CPC（每次點擊費用）是其他需要考慮的選項。 在您的網站啟動時設定目標是保持動力並確保積極增長的好方法。 借用 Design Mugs 的例子，我們可以為自己設定的目標是兩個月內每月 50 個訂單，三個月內所有社交媒體渠道上的粉絲達到 200 名，以及至少 10% 的購買評論率。

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常見問題

• 如何開始電子商務業務計劃？
• 電子商務商業計劃書格式是什麼？
• 電商商業計劃書怎麼寫？
• 電子商務業務模板的示例有哪些？
• 如何為在線商店撰寫商業計劃書？