Che cos'è il targeting comportamentale nel marketing digitale?

Se ti stai chiedendo "cos'è il targeting comportamentale?" e se è giusto per la tua azienda, hai trovato l'articolo giusto. Nell'affollato mondo delle tattiche di marketing digitale, il targeting comportamentale è una strategia che personalizza gli annunci offerti al pubblico di destinazione. Inserzionisti ed editori utilizzano da anni questa strategia per aumentare la pertinenza e l'efficacia degli annunci digitali mostrati ai consumatori. Se stai cercando di superare la concorrenza, il targeting comportamentale è la risposta.

Che cos'è il targeting comportamentale?

Il marketing comportamentale è una strategia di marketing digitale che utilizza le informazioni degli utenti web per rafforzare le campagne pubblicitarie. Consente a inserzionisti ed editori di visualizzare annunci pubblicitari e materiali di marketing pertinenti ai consumatori in base al loro precedente comportamento di navigazione sul Web.

Il targeting comportamentale implica la raccolta di dati da una varietà di fonti sulla navigazione online e sui comportamenti di acquisto del pubblico di destinazione. Si basa su dati come:

• Pagine Web visualizzate
• Termini di ricerca precedenti
• Tempo trascorso su un sito web
• Annunci, contenuti e pulsanti cliccati
• Ultimi dati della visita al sito
• Qualsiasi altro dato sulle loro interazioni con un sito web

Queste informazioni vengono utilizzate per creare annunci pubblicitari pertinenti agli interessi e alle abitudini dei potenziali clienti. Infine, l'annuncio viene mostrato nel browser Web dell'utente di destinazione.

Esistono diverse piattaforme che utilizzano già la pubblicità comportamentale.

Tipi di targeting comportamentale

Il targeting comportamentale ti consente di personalizzare il tuo marketing per i clienti in base a varie fonti di dati. Ecco quattro tipi di targeting comportamentale:

Comportamento d'acquisto

Il comportamento di acquisto riguarda tutti gli articoli che qualcuno guarda, aggiunge al carrello e/o acquista. È la fonte più comune e potente di targeting comportamentale. Quando visiti un sito di e-commerce, molto probabilmente vedrai suggerimenti per attività e prodotti simili. Boom, questa è pubblicità comportamentale al lavoro. Puoi utilizzare i dati sul comportamento di acquisto per consigliare i prodotti che piaceranno agli acquirenti, mostrare loro apprezzamento e persino dare loro incentivi per andare avanti e fare quell'acquisto.

Coinvolgimento del sito web

Il coinvolgimento del sito web descrive ciò che gli utenti visitano e su cui fanno clic sul tuo sito web. Ciò ti consente di personalizzare l'esperienza dell'utente sul tuo sito web. I segmenti degli utenti del sito Web possono visualizzare annunci personalizzati in base ai loro interessi. Gli annunci di remarketing sono un altro modo per sfruttare il coinvolgimento del sito Web e catturare l'attenzione di qualcuno anche dopo che ha lasciato il tuo sito.

Coinvolgimento della campagna e-mail

Il coinvolgimento della campagna e-mail ti aiuta a raggiungere il target in base a chi apre e non apre le tue e-mail e su cosa fa clic quando lo fa. Questo ti aiuta a regolare il modo in cui organizzi il tuo pubblico e come crei contenuti per le campagne di email marketing.

Coinvolgimento nell'app

Il coinvolgimento nell'app è rappresentato dalle azioni che le persone hanno intrapreso o non hanno intrapreso nella tua app. Puoi utilizzare il targeting per app per fare cose come congratularti con qualcuno nella tua app per aver effettuato il primo acquisto o contattare gli utenti che hanno scaricato la tua app ma non hanno ancora effettuato l'accesso.

Come funziona il targeting comportamentale

Il targeting comportamentale funziona in quattro passaggi:

Passaggio 1: raccogliere i cookie

Conosciamo tutti la schermata che appare quando visitiamo un nuovo sito Web: "Accetti i cookie?" Un cookie viene depositato sul computer dell'utente e viene memorizzato temporaneamente su un'unità di memoria locale e cancellato alla chiusura del browser, o più permanentemente sul disco rigido del dispositivo.

Passaggio 2: crea un profilo utente

Nel tempo, poiché i cookie vengono raccolti e archiviati attraverso nuove visite a pagine, clic sugli annunci e tempo trascorso sui contenuti, si formano modelli comportamentali correlati alla ricerca e alle abitudini di acquisto.

Passaggio 3: designare i gruppi di consumatori

Le aziende utilizzano quindi i modelli e i profili creati con i dati per separare gli utenti in diversi gruppi di mercato target. Una volta creati questi gruppi, i siti Web che utilizzano il targeting comportamentale conosceranno gli interessi, i gusti, le antipatie e le tendenze di acquisto dei membri di ciascun gruppo.

Passaggio 4: condividere le informazioni rilevanti con gli spettatori

Infine, i consumatori saranno in grado di vedere contenuti personalizzati e annunci personalizzati che sono curati in base al loro comportamento di acquisto passato quando visitano nuovamente il sito Web o la rete.

Piattaforme di gestione dei dati

Affinché il processo di targeting comportamentale abbia successo, è necessario uno strumento di raccolta dati. (E un metodo per implementare tale strumento.) Molti marketer e inserzionisti comportamentali utilizzano una piattaforma di gestione dei dati per questo scopo.

Come organizzare il pubblico per scopi di targeting comportamentale

Il passaggio successivo del targeting comportamentale consiste nell'organizzare il pubblico in segmenti basati su tratti o comportamenti condivisi. Ciò ti consente di personalizzare le tue tattiche pubblicitarie e di marketing per ogni singolo segmento. Più personalizzi i tuoi messaggi, in genere, migliore sarà la risposta che otterrai per i tuoi sforzi. In effetti, i marketer che inviano campagne segmentate ottengono un aumento del 760% delle entrate. Le campagne segmentate assicurano che le persone vedano e ricevano i messaggi che sono rilevanti per loro. Ad esempio, se possiedi un'agenzia di viaggi, potresti segmentare i clienti in coloro che viaggiano per lavoro e coloro che viaggiano per divertimento.

Vantaggi del marketing comportamentale per l'inserzionista

Ci sono numerosi vantaggi nell'utilizzare il marketing comportamentale rispetto alle stanche strategie di marketing tradizionali del passato. Il marketing personalizzato è semplicemente più efficace. Ecco alcuni dei vantaggi:

Aumento del coinvolgimento degli utenti

Il monitoraggio comportamentale consente l'accesso ai consumatori che hanno abitualmente interagito con materiale di marketing specifico. Con gli annunci con un clic, i consumatori possono essere reindirizzati alle vetrine online e conoscere un'azienda in pochi secondi.

Percentuale di clic più elevata

Un annuncio personalizzato che incarna i gusti e le esigenze dello spettatore ha molte più probabilità di ottenere un clic rispetto a uno che non lo fa. Aiuta immediatamente lo spettatore a scendere nella canalizzazione di acquisto. Chi non desidera una percentuale di clic più elevata per la propria campagna pubblicitaria?

Tassi di conversione migliorati

Annunci creati per un mercato specifico, che raggiungono quel mercato e hanno maggiori probabilità di avere tassi di conversione elevati. È molto più probabile che gli spettatori completino l'acquisto o richiedano ulteriori informazioni. Il targeting comportamentale in genere aiuta le aziende a vedere un aumento delle vendite e a ripetere i clienti.

Vantaggi della pubblicità comportamentale per l'utente

Sebbene ad alcune persone non piaccia l'idea di condividere le proprie informazioni personali con gli inserzionisti, il targeting comportamentale non avvantaggia solo l'inserzionista, ma anche gli spettatori.

Esperienza pubblicitaria più personalizzata ed emozionante

Secondo uno studio di Marketing Dive, il 71% dei consumatori preferisce annunci personalizzati. Dopotutto, a nessuno piacciono gli annunci che non sono coinvolgenti o pertinenti ai propri interessi. La personalizzazione sta diventando così comune in questi giorni online che molti consumatori se lo aspettano persino. Gli utenti lo preferiscono quando gli annunci che vedono sono pertinenti ai loro desideri e interessi.

Maggiore efficienza nel processo di acquisto online

Quando gli annunci di prodotti che potrebbero interessare i consumatori vengono mostrati in modo ben visibile nel browser Web, possono fare clic rapidamente per accedere all'articolo a cui sono interessati. Da lì, aggiungere semplicemente il prodotto al carrello e procedere con il pagamento è solo un pochi semplici passaggi. Il targeting comportamentale semplifica effettivamente il processo di acquisto online per i consumatori.

Promemoria e avvisi per nuovi prodotti

Gli spettatori possono facilmente tenere il passo con le nuove versioni dei prodotti e rimanere aggiornati sui marchi che apprezzano quando vedono continuamente annunci di aziende per le quali hanno mostrato interesse o da cui hanno acquistato. Inoltre, se un utente è stato distratto e non è riuscito a completare un acquisto online (è successo a tutti noi prima!) può ricevere un promemoria che lo motiverà a tornare indietro e concludere la transazione.

Targeting comportamentale e targeting contestuale

Il targeting comportamentale consiste nel raccogliere dati e utilizzarli per creare annunci personalizzati per il tuo pubblico. Il targeting contestuale, d'altra parte, è un approccio meno personalizzato.

Il targeting contestuale riguarda la visualizzazione di annunci su pagine Web in base al contenuto di tali pagine. Il targeting comportamentale riguarda il pubblico. Il targeting contestuale riguarda il contenuto.

Ad esempio, nel targeting contestuale, se visiti il ​​sito web di un'azienda di cosmetici, molto probabilmente vedrai annunci di prodotti per la cura della pelle. Sebbene anche il targeting contestuale sia efficace, c'è un lato negativo. A volte, gli annunci possono perdersi nella pagina web perché è così simile al resto del contenuto.

Il targeting comportamentale e contestuale non si escludono a vicenda. In effetti, puoi persino utilizzare il targeting comportamentale per migliorare la qualità dei tuoi annunci di targeting contestuale!

Targeting comportamentale con SEO Design Chicago

Se sei un inserzionista online pronto a iniziare a utilizzare il targeting comportamentale per migliorare il tuo marketing, affidati a un'agenzia di pubblicità digitale esperta come SEO Design Chicago. Dopotutto, i dati che raccogli sono utili solo se sai come usarli per ottenere i risultati desiderati. Abbiamo esperienza nel monitoraggio dei comportamenti degli utenti e nell'utilizzo di tali dati per creare pagine di destinazione e annunci pertinenti per i nostri clienti. Contattaci oggi!

Domande frequenti:

• Quali sono i diversi tipi di targeting comportamentale?
• Qual è la differenza tra targeting comportamentale e targeting contestuale?
• Come funziona il targeting comportamentale?
• Qual è la definizione di targeting comportamentale?
• Quali sono i vantaggi dell'utilizzo della pubblicità comportamentale?