Cum să dezvoltați cel mai bun plan de afaceri pentru comerțul electronic

Acum, că aveți o idee pentru o afacere online, este timpul să dezvoltați un plan de afaceri de comerț electronic. Un plan de afaceri pentru comerțul electronic este o schiță care detaliază ceea ce veți avea nevoie pentru a lansa cu succes site-ul web. În era tehnologică de astăzi, una dintre cele mai rentabile modalități de a gestiona o afacere este prin intermediul unui magazin online. Cu un plan cuprinzător care ilustrează traiectoria site-ului, orice proprietar de afacere poate experimenta o lansare de succes! Nu știi de unde să începi? Acest articol va discuta cum ar trebui să arate un plan de afaceri pentru comerțul electronic, cele mai importante elemente pe care trebuie să le ai la elaborarea unui plan de afaceri pentru comerțul electronic și șabloane care să te ajute să te pregătești pentru site-ul tău pentru lansare.

De ce aveți nevoie de un plan de afaceri cu amănuntul online

S-ar putea să vă întrebați: „Chiar am nevoie de un plan de afaceri pentru magazinul meu online?” Pare simplu să producem un produs, să comercializăm un produs și să îl livrăm. Cu toate acestea, pentru a asigura succesul pe termen lung, deținerea unui punct de referință este cea mai bună modalitate prin care magazinul dvs. online de retail își atinge potențialul. Găsirea planului de afaceri potrivit poate fi descurajant. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să determinați tipul de funcții pe care doriți să le ofere site-ul dvs. web și valorile pe care doriți să le realizați. Nu există o comandă specifică pe care ar trebui să o urmați atunci când planificați afacerea dvs. online. Cu toate acestea, elaborarea unui plan de afaceri în timp ce finalizați proiectarea site-ului dvs. web ar putea fi utilă. Fiecare plan este diferit, dar este important să vă concentrați asupra obiectivelor stabilite pentru afacerea dvs.

Șablon de plan de afaceri pentru comerțul electronic

Acum, că știm de ce avem nevoie de un plan de afaceri, să explorăm șabloanele de planuri de afaceri pentru comerțul electronic. Pentru a clarifica, aceasta nu este o listă cuprinzătoare, ci mai degrabă o listă de elemente importante de luat în considerare la crearea unuia. Din motive de claritate, să ne prefacem că avem o afacere online care vinde căni și ne elaborăm propriul plan de afaceri. Este important să ne amintim că un șablon de plan de afaceri de comerț electronic funcționează la fel ca un plan de afaceri pentru un magazin fizic. Cu toate acestea, datorită dimensiunii unui startup, planul dvs. de afaceri nu trebuie să fie la fel de lung sau orientat spre detalii.

Descrierea companiei dvs.

Deși vă cunoașteți deja afacerea, este important să o puneți pe hârtie. Poate ajuta potențialii investitori sau parteneri să vă cunoască compania. Când creați schița, cel mai bine este să includeți ce servicii sau produse vindeți, să explicați tipul de afacere, să prezentați fondatorii sau partenerii și să specificați modelul dvs. de afaceri. Înainte de a ne depăși, să definim diferitele tipuri de modele de afaceri și tipuri de afaceri.

Modele de afaceri pentru comerțul electronic:

• B2C: Afaceri către consumatori.
• B2B: De la o afacere la alta.
• C2B: Consumator pentru afaceri.
• C2C: de la consumator la consumator.

Tipuri de afaceri:

• Proprietate unică.
• Parteneriat.
• LLC (Societate cu răspundere limitată).
• Corporație.

Ca exemplu de descriere a companiei:

Design Mugs este un retailer online B2C specializat în căni personalizabile. Suntem un parteneriat fondat de doi manageri de vânzări. Între noi, am fost angajați de fortune 500 de companii și am crescut vânzările cu 200%. Dragostea noastră pentru vasele de nișă ne-a inspirat să deschidem un magazin online. Toate produsele noastre vor fi realizate manual folosind resurse fabricate în Statele Unite. În viitor, intenționăm să vindem magazinele noastre de produse.

Lista produselor

Cunoașterea tipurilor de articole pe care le vindeți este la fel de importantă ca și ceea ce vindeți. Pentru a împrumuta exemplul nostru Design Mugs, intenționăm să vindem căni de diferite dimensiuni și forme. În plus, desenele pot varia de la diferite dimensiuni și locații pe cani. Apoi, explicați de ce produsele dvs. sunt diferite de alte articole de pe piață. Pentru Design Mug, produsul nostru este centrat în jurul clientului, permițându-i să își creeze propriul produs. În esență, Design Mug vinde o oportunitate pentru un client de a-și explora propria individualitate. În cele din urmă, ar trebui să aveți o idee aproximativă despre cât va costa produsul dvs. Ca un cost aproximativ, Design Mugs va vinde produse de la 15 $ la 35 $.

Analiza pieței

O analiză a pieței este o evaluare a pieței pe care doriți să o intrați. De exemplu, Design Mugs ar analiza cererea de vase. Când scrieți o analiză de piață, cel mai bine este să efectuați cercetări. În funcție de constatările dvs., poate fi necesar să vă rafinați lista de produse și să vă refaceți strategia de marketing. Crearea unei analize SWOT va fi un bun punct de plecare. O analiză SWOT (Forță, Slăbiciune, Oportunitate și Amenințări) este un raport despre ceea ce poate oferi afacerea dvs., ce le lipsește, unde se pot îmbunătăți și la ce ar trebui să fie atenți. Pentru a demonstra, puterea Design Mugs este capacitatea unui client de a-și personaliza propriile produse. Un punct slab ar putea fi timpul de procesare și expediere. O oportunitate este de a avea o varietate de dimensiuni și forme de cană pentru a alege din piața lor țintă. În cele din urmă, o amenințare ar putea fi lipsa de expunere și păstrare pe piață.

Lucruri cheie de inclus într-o analiză de piață

• Piața țintă. Piața dvs. țintă constă din publicul dvs. Cine îți va cumpăra produsul? Ce tip de articole le-ar plăcea? Unde locuiesc ei? Cel mai bun mod de a vă defini piața țintă este să înțelegeți cine ar achiziționa produsul dvs. Publicul țintă al Design Mugs ar fi femeile din clasa mijlocie cu vârste cuprinse între 40 și 65 de ani. Pentru acest public, ar putea fi util să vândă căni în seturi. De exemplu, a avea seturi de cani proaspăt căsătoriți disponibile pentru personalizare ar putea fi un cadou de nuntă.
• Cerere. Cererea se concentrează pe modul în care piața va răspunde la produsul dvs. Când încercați să convingeți un investitor, aceasta este porțiunea din planul dvs. de afaceri online cu amănuntul în care demonstrați că veți avea succes pe piață. Pentru Design Mugs, putem susține că gama noastră largă de personalizabilitate va concura în favoarea noastră.
• Bariere la intrare. Barierele de intrare constau în motivul pentru care v-ar putea fi dificil să intrați pe o piață și să aveți o afacere de succes. De exemplu, o barieră de intrare pentru Design Mugs ar putea fi lipsa cererii de cani personalizabile, concurenții care vând produse similare la un preț mai mic sau incapacitatea de a sprijini financiar afacerea, adică marketingul. Dacă vă uitați la concurenții dvs., puteți oferi un serviciu sau un produs pe care nu îl fac. Mai mult, puteți vedea dacă planul dvs. de afaceri actual și ideea sunt viabile.
• Competiție. La fel, un concurent cu o bază de clienți mai mare poate fi o barieră la intrare. Pentru a vă înțelege concurența, elaborarea unei liste cu punctele forte și punctele slabe ale acestora vă va ajuta să aflați unde vă puteți încadra pe piață. Pentru a demonstra, „Cups and Company”, ca exemplu de afaceri, ar putea avea o expunere mai mare pe piață, dar ar avea o lipsă de opțiuni pentru care un consumator poate alege.

Strategie de marketing

Strategia dvs. de marketing este modul în care intenționați să vă promovați afacerea online cu amănuntul. SEO este o strategie de marketing rentabilă. Vă puteți clasa mai sus pe pagina de căutare Google adăugând cuvinte cheie și postări pe blog pe site-ul dvs. web. De exemplu, incluzând cuvinte cheie în diferite variante despre cani, vase și design. Adăugarea de postări pe blog poate ajuta la creșterea traficului și la creșterea utilizării cuvintelor cheie. Social media este o altă metodă gratuită de marketing. Înțelegându-vă publicul, puteți acorda prioritate paginilor de pe rețelele sociale pentru a le viza mai eficient. Deoarece Design Mugs dorește să vizeze femeile de 40 de ani, utilizarea Facebook va fi una dintre cele mai eficiente opțiuni. Odată ce ați stabilit o bază de clienți, puteți investi în marketing prin e-mail pentru a vinde produse și pachete promoționale.

Plan financiar

Unul dintre cei mai importanți factori ai șablonului planului de marketing pentru comerțul electronic este modul în care vă susțineți financiar afacerea. Din moment ce acesta este un magazin de vânzare cu amănuntul online, puteți renunța la o vitrină, închiriere și utilități. Cu toate acestea, bugetarea pentru forță de muncă, materiale și transport va fi în continuare o prioritate. În plus, ar trebui luate în considerare costurile ascunse, cum ar fi găzduirea web, spațiul de depozitare și software-ul de editare, la redactarea planului dvs. financiar. Pentru a demonstra, Design Mugs costurile fixe (costuri care nu se modifică) sunt găzduirea web și forța de muncă a angajaților. Costurile de achiziție unice vor fi software-ul de editare a fotografiilor. Costurile noastre variabile (costurile care se schimbă) vor depinde de numărul de comenzi pe care le primim. Aceste costuri vor consta în cani, materiale de imprimare și materiale de expediere.

În plus, stabilirea punctului de rentabilitate, activele circulante și pierderea și câștigul de profit sunt cele mai importante componente ale planului financiar. Este vital să îndepliniți în mod constant punctul de echilibru sau suma de bani pe care trebuie să o faceți pentru a vă acoperi cheltuielile. Fără aceasta, puteți dobândi cu ușurință datorii. Activele dvs. curente sunt importante pentru a vă acoperi costul de pornire. Probabilitatea de a atinge punctul de echilibru la scurt timp după lansare este puțin probabilă. Deci, până atunci, trebuie să aveți destui bani alocați pentru a vă susține afacerea. Calculul pierderii de profit și al câștigului pentru costurile fixe și variabile va fi un factor important în atingerea punctului dvs. de rentabilitate. De exemplu, dacă prețul pentru fiecare cană este de aproximativ 8 USD, câștigul dvs. de profit trebuie să fie de cel puțin 8 USD pe cană, acoperind în același timp celelalte costuri fixe, cum ar fi forța de muncă.

Alte întrebări la care să ne gândim

Alte elemente la elaborarea unui plan de afaceri online cu amănuntul sunt logistica, marketingul plătit și etapele de referință. Logistica constă în furnizori, inventar și orare de livrare. În timp ce am discutat despre strategii gratuite de marketing, strategiile de marketing plătite, cum ar fi reclamele și PPC (Pay Per Click) și CPC (Cost Per Click) sunt alte opțiuni de luat în considerare. A avea obiective la lansarea site-ului dvs. web este o modalitate excelentă de a rămâne motivați și de a asigura o creștere pozitivă. Împrumutând exemplul Design Mugs, obiectivele pe care ni le putem stabili sunt 50 de comenzi pe lună în decurs de două luni, 200 de adepți pe toate canalele de socializare în decurs de trei luni și o rată de cumpărare-revizuire de cel puțin 10%.

Mai aveți nevoie de ajutor la elaborarea unui plan de afaceri pentru comerțul electronic? SEO Design Chicago oferă o serie de servicii care vă ajută să vă ajutați în nevoile de marketing. Programați o consultare cu unul dintre asociații noștri astăzi.

Întrebări frecvente

• Cum să începeți un plan de afaceri pentru comerțul electronic?
• Care este formatul planului de afaceri pentru comerțul electronic?
• Cum se scrie un plan de afaceri pentru comerțul electronic?
• Care sunt exemplele unui șablon de afaceri pentru comerțul electronic?
• Cum se scrie un plan de afaceri pentru un magazin online?