Come generare lead B2B: 10 suggerimenti per il 2022

Ecco 10 strategie dinamiche in entrata e in uscita che non solo ti aiuteranno a far piovere lead, ma ti aiuteranno a spostarli attraverso la tua pipeline con maggiore successo...

È comprensibile che alcune aziende possano essere riluttanti a investire in PPC. Dopotutto, può diventare una tana del coniglio e le aziende scaltre sono caute nel buttare soldi buoni dopo cattivi. Sappiamo tutti che il biologico è meglio... ma la SEO è una bestia in continua evoluzione con aggiornamenti costanti degli algoritmi dei motori di ricerca di Google, quindi il ranking SERP è una strategia a lungo termine.

Utilizzando le campagne LinkedIn, Google Ads e il retargeting possono aiutare le aziende a ottenere un vantaggio nella generazione di lead motivati ​​nelle varie fasi della canalizzazione di vendita e marketing. Anche se potrebbe essere necessario eseguire una ricerca di parole chiave prudente e test di copia per garantire i migliori risultati, il capitale speso per PPC viene raramente sprecato. È solo quando non riesci a capitalizzare lo slancio creato da PPC che diventa un pozzo di soldi.

È probabile che tu non abbia mai nemmeno tentato di inviare e-mail fredde perché la saggezza convenzionale impone che l'email marketing semplicemente non funzioni. In effetti, potresti pensare di non poter inviare e-mail B2B fredde a causa della legge GDPR. Tuttavia, entrambe queste affermazioni non sono vere. Puoi inviare e-mail fredde e possono assolutamente lavorare per generare lead motivati.

Tutto dipende dalla qualità dell'e-mail e dal tuo pubblico di destinazione. Se riesci a produrre un'e-mail spiritosa, concisa e persuasiva, potresti essere sorpreso da quanta trazione ottiene, tutto ciò che serve è un po' di personalità, proprio come l'esempio qui sotto.

credito: theCLIKK

Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che le tue e-mail fredde rovinino le caselle di posta dei destinatari:

• Sii intelligente con la tua riga dell'oggetto: questa è la tua presentazione di una riga per convincerli ad aprire la tua e-mail.
• Sii spiritoso e coinvolgente. È un'ottima prima impressione per il tuo marchio.
• Usa immagini, grafica e GIF per dare vita alla tua email.
• Sii conciso. I potenziali clienti non hanno tempo per i waffle.
• Mantieni il tuo linguaggio semplice ed evita il gergo o il marketing.
• Cerca di trovare un equilibrio tra sincerità e personalità: a nessuno piace un'e-mail secca, ma essere ugualmente troppo intelligenti può sembrare arrogante.

È anche una buona idea inviare una o due e-mail di follow-up nel caso in cui i tuoi sforzi iniziali si perdano nel miscuglio, ma assicurati di cambiare almeno la riga dell'oggetto e l'introduzione.

Siamo naturalmente meno interessati alle cose quando sono abbondanti. La scarsità, tuttavia, è stranamente attraente. Soprattutto se sentiamo che potremmo perdere qualcosa a favore di qualcun altro. Questa è l'essenza del marketing della scarsità. Sfrutta il desiderio umano di volere ciò che non possiamo avere così come la nostra paura di perderci (FOMO).

Pertanto, le offerte a tempo limitato possono essere un ottimo motivatore per incoraggiare i potenziali clienti a cedere i propri dettagli e diventare lead altamente motivati. Un esempio potrebbe essere promuovere il tuo eBook come "primi 50 download GRATIS (£ 14,99 in seguito)".

Quando esplori come generare lead B2B, non c'è davvero bisogno di aggirare la necessità del social media marketing oggi. I tuoi account sui social media sono un'ottima piattaforma da cui generare più contatti e raggiungere la tua base di clienti esistente.

Uno degli errori più fondamentali che i marchi commettono sui social media è l'utilizzo delle piattaforme per facilitare una vendita dura. Anche se potresti ottenere dei potenziali clienti che si convertono grazie ai tuoi contenuti social, l'obiettivo principale dei social media è il coinvolgimento.

Le piattaforme social aiutano le persone a vedere la personalità del tuo marchio e a interagire con le persone che rendono grande il tuo business. Ha un grande effetto umanizzante e può aiutare i nuovi potenziali clienti a creare quel tipo di connessione personale con il tuo marchio che li trasforma in lead di alta qualità.

LinkedIn è una risorsa particolarmente utile per coloro che nello spazio B2B vogliono generare lead motivati. Se utilizzato in combinazione con gli altri tuoi contenuti (post di blog, video, white paper, ecc.) può creare un devastante pugno a due che aggiunge valore reale per le aziende.

Quando hai fornito qualcosa ai lead per niente (e non c'è forma migliore dell'istruzione, tra l'altro), saranno più reattivi ai tuoi messaggi di vendita e più propensi a convertire.

I tuoi contenuti fondamentali sono un'enorme attrazione quando si tratta di creare fiducia e valore nel tuo marchio. Ma potrebbero esserci altri modi in cui può aiutarti a generare lead. Qualunque sia la tua opinione personale su pop-up e opt-in, la verità è che... funzionano.

E quando sono collegati a contenuti a cui il traffico scorre in modo organico, possono offrire percentuali di clic ottimali e un maggiore coinvolgimento degli utenti. Ma ricorda, i pop-up sono spesso considerati irritanti, quindi considera di impostarli con uno scorrimento della pagina del 50% piuttosto che bombardare immediatamente il tuo pubblico o rischi che lascino rapidamente la tua pagina di destinazione.

Affinché gli opt-in e i popup abbiano successo, di solito è necessario offrire qualcosa di valore all'utente. Tuttavia, i popup con intento di uscita possono essere efficaci per ottenere i dettagli di contatto sotto forma di abbonamento al blog e non dovrebbero essere trascurati come una rapida vittoria per continuare a trasmettere il messaggio del tuo marchio.

Non sottovalutare mai il potere di un avvincente Call To Action. Per ovvie ragioni i professionisti sono spesso reticenti a far entrare nelle loro caselle di posta persone che non conoscono. Ma ripensando al tuo CTA puoi offrire una proposta di valore unica che aumenterà i tassi di conversione. Cerca di fare appello ai loro punti deboli e, ancora una volta, fornisci quell'importantissimo valore aggiunto.

credito: Email su acido

Anche semplici modifiche alla copia come "Unisciti alla nostra forte comunità di 20.000 persone di grandi menti imprenditoriali" è una prospettiva infinitamente più allettante di "iscriviti alla nostra mailing list". Presentalo come invito a un club esclusivo e accenna a una serie di vantaggi per il destinatario, e le tue riprese via e-mail diventeranno qualcosa da aspettarsi piuttosto che un inconveniente.

Non c'è timbro di approvazione più grande di una segnalazione da parte di un cliente che hai trasformato in un fedele sostenitore del marchio. Ma un collegamento a ritroso da un sito Web autorevole e affidabile potrebbe essere la cosa migliore. Oltre ad essere un ottimo modo per potenziare la tua SEO, può anche essere una potente strategia di generazione di lead.

Ci sono molti modi per convincere le persone a fare backlink al tuo sito. Uno dei più popolari è il blog degli ospiti o l'apparizione sul podcast o sul canale YouTube di qualcun altro. Un altro modo è generare un contenuto come un'infografica che altre aziende possono utilizzare come risorsa.

I backlink sono anche una conseguenza inevitabile di grandi...

Il content marketing è meraviglioso per una serie di motivi. Rende il tuo sito web più attraente da un punto di vista SEO e allo stesso tempo crea valore nel tuo marchio.

Quando condividi i tuoi consigli e le tue intuizioni in modi che affrontano i punti deboli comuni del tuo potenziale cliente, crei automaticamente un senso di autorità e ti affermi come una risorsa affidabile. Più contenuti di qualità pubblichi, più è probabile che porti utenti ricchi di intenti sul tuo sito Web e, alla fine, li converta come lead qualificati. Ma ricorda: educa, non vendere, lascialo al tuo team di vendita.

La condivisione sociale è l'essenza della viralità. Quando i lead condividono i tuoi contenuti con i propri contatti, aumentano la visibilità del tuo marchio, generando lead più preziosi. Dopotutto, non c'è miglior passo di vendita al mondo di una raccomandazione.

Ma quando ci sono così tanti marchi in competizione per l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, la condivisione sui social potrebbe richiedere una spinta delicata. Molte aziende incentivano la condivisione dei propri contenuti sulle piattaforme social offrendo offerte esclusive a chi li condivide o partecipando a interessanti estrazioni a premi.

È fin troppo facile vedere la raccolta dei dati dei potenziali clienti come una specie di impresa segreta clandestina. Ma saresti stupito di quante informazioni utili i potenziali clienti sono disposti a darti se vai nel modo giusto nel chiedere loro.

Inserisci le domande nelle tue chiamate di follow-up. Capire perché hanno scelto te e cosa li ha spinti a compilare un modulo lead-gen BoF (Bottom of Funnel) ti consentirà di comprendere il contenuto del blog, le pagine Web e i messaggi che hanno davvero colpito nel segno e, tramite il processo di eliminazione, quelli non è così.

Sondaggi e quiz possono anche essere un modo divertente per generare contatti e conoscere meglio il tuo pubblico e le sue esigenze. Presenta il tuo sondaggio come una divertente distrazione per aiutarli a riempire una pausa caffè, magari dare loro un incentivo per il completamento e hai una risorsa utile sia per la generazione di lead che per le ricerche di mercato.

E tutto ciò che fa due lavori al prezzo di uno vale la pena considerare seriamente.