B2Bリードを生成する方法：2022年の10のヒント
公開: 2020-01-23ここに、リードを雨が降らせ始めるのに役立つだけでなく、パイプラインをよりうまく通過させるのに役立つ10の動的なインバウンドおよびアウトバウンド戦略があります…
ヒント1：
PPCでオーガニックランキングを補完してB2Bリードを生成する
一部の企業がPPCへの投資に消極的である可能性があることは理解できます。 結局のところ、それはうさぎの穴になる可能性があり、賢明な企業は悪い後に良いお金を投げることに警戒しています。 オーガニックの方が優れていることは誰もが知っていますが、SEOは常に変化する獣であり、Google検索エンジンのアルゴリズムが絶えず更新されているため、SERPランキングは長期的な戦略です。
LinkedInキャンペーンを使用すると、Google広告とリターゲティングにより、企業は販売とマーケティングの目標到達プロセスのさまざまな段階で意欲的なリードを生み出すための一歩を踏み出すことができます。 最良の結果を確実にするために、慎重なキーワード調査とコピーテストを実行する必要があるかもしれませんが、PPCに費やされた資本が無駄になることはめったにありません。 それがお金の落とし穴になるのは、PPCによって構築された勢いを利用できなかったときだけです。
ヒント2：
冷たいメールに暖かさを加えましょう
従来の知識では、電子メールマーケティングは単に機能しないとされているため、コールド電子メールを送信しようとしたことは一度もない可能性があります。 実際、GDPR法により、コールドB2Bメールを送信できないと思われるかもしれません。 ただし、これらの主張はどちらも正しくありません。 あなたは冷たい電子メールを送ることができます、そして彼らはやる気のあるリードを生み出すのに絶対に働くことができます。
それはすべて、電子メールの品質とターゲットオーディエンスに依存します。 機知に富んだ、簡潔で説得力のある電子メールを作成できれば、それがどれほどの牽引力を得るかに驚くかもしれません。必要なのは、以下の例のように、少し個性だけです。
クレジット：theCLIKK
コールドメールが受信者の受信トレイを揺るがすようにするためのヒントを次に示します。
- 件名を賢くしてください。これは、メールを開くための1行の売り込みです。
- 機知に富み、魅力的であること。 それはあなたのブランドにとって素晴らしい第一印象です。
- 画像、グラフィック、GIFを使用して、メールに命を吹き込みましょう。
- 簡潔にしてください。 見込み客にはワッフルの時間がありません。
- 言語をシンプルに保ち、専門用語やマーケティング用語を避けてください。
- 誠実さと個性のバランスを試してみてください。乾いたメールが好きな人は誰もいませんが、同様に賢すぎると傲慢になります。
シャッフルで最初の努力が失われた場合に備えて、フォローアップメールを1〜2通送信することもお勧めします。ただし、少なくとも件名とイントロを切り替えてください。
ヒント3：
希少性のマーケティング戦術を使用して、顧客のFOMOの感覚を活用します
物事が豊富な場合、当然私たちは物事にあまり興味がありません。 しかし、希少性は奇妙なことに魅力的です。 特に、他の誰かに何かを失う可能性があると感じた場合。 これが希少性マーケティングの本質です。 それは、私たちが持てないものを欲しがる人間の欲求と、Fear of Missing Out（FOMO）を利用しています。
したがって、期間限定のオファーは、見込み客が詳細を明け渡して意欲的なリードになることを奨励するための大きな動機となる可能性があります。 1つの例は、eBookを「最初の50ダウンロードは無料（その後は£14.99）」として宣伝することです。
ヒント4：
ソーシャルメディアを受け入れる
B2Bリードを生成する方法を模索するとき、今日のソーシャルメディアマーケティングの必要性を回避することは実際にはありません。 ソーシャルメディアアカウントは、より多くのリードを生成し、既存の顧客ベースにリーチするための優れたプラットフォームです。
ブランドがソーシャルメディアで犯す最も根本的な間違いの1つは、ハードセルを促進するためにプラットフォームを使用することです。 ソーシャルコンテンツの強みを活かしてコンバージョンを達成する見込み客を獲得できるかもしれませんが、ソーシャルメディアの主な目標はエンゲージメントです。
ソーシャルプラットフォームは、人々があなたのブランドの個性を見て、あなたのビジネスを素晴らしいものにする人々と関わるのに役立ちます。 それは素晴らしい人間味のある効果があり、新しい見込み客があなたのブランドとのある種の個人的なつながりを作り、彼らを高品質のリードに変えるのを助けることができます。
LinkedInは、やる気のあるリードを生み出したいB2Bスペースの人々にとって特に有用なリソースです。 他のコンテンツ（ブログ投稿、ビデオ、ホワイトペーパーなど）と組み合わせて使用すると、ビジネスに真の価値をもたらす壊滅的なワンツーパンチを生み出すことができます。
あなたがリードに何かを無料で与えたとき（そして、ちなみに、教育よりも良い形はありません）、彼らはあなたのセールスメッセージにもっと敏感になり、コンバージョンする可能性が高くなります。
ヒント5：
主要なランディングページにポップアップとオプトインを追加する
あなたのブランドへの信頼と価値を構築することになると、あなたの基礎となるコンテンツは大きな魅力です。 しかし、それがあなたがリードを生み出すのを助けることができる他の方法があるかもしれません。 ポップアップやオプトインについてのあなたの個人的な意見が何であれ、真実は…それらは機能します。
また、トラフィックが有機的に流れるコンテンツに接続すると、最適なクリック率とユーザーエンゲージメントの向上を実現できます。 ただし、ポップアップはイライラするものと見なされることが多いため、すぐに視聴者を攻撃するのではなく、50％のページスクロールでポップアップを設定することを検討してください。そうしないと、ポップアップがすぐにランディングページを離れるリスクがあります。
オプトインとポップアップを成功させるには、通常、ユーザーに価値のあるものを提供する必要があります。 それでも、出口を意図したポップアップは、ブログの購読という形で連絡先の詳細を取得するのに効果的であり、ブランドのメッセージを配信し続けるための迅速な勝利として無視されるべきではありません。
ヒント6：
メールに関しては、CTAを再考してください
説得力のある召喚状の力を過小評価しないでください。 明らかな理由で、専門家は、知らない人を受信トレイに入れることをためらうことがよくあります。 ただし、CTAを再考することで、コンバージョン率を高める独自のバリュープロポジションを提供できます。 彼らの問題点にアピールして、もう一度、その非常に重要な付加価値を提供してください。
クレジット：Email On Acid
「素晴らしいビジネスマインドの2万人の強力なコミュニティに参加する」などの単純なコピーの変更でさえ、「メーリングリストに登録する」よりも無限に魅力的な見通しです。 専用クラブへの招待状として提案し、受信者にとってのさまざまなメリットを示唆してください。そうすれば、メールの撮影は不便ではなく楽しみになります。
ヒント7：
それらの被リンクを構築する
あなたが忠実なブランド支持者に変わった顧客からの紹介よりも大きな承認の印はありません。 しかし、権威のある信頼できるWebサイトからのバックリンクは、次善の策かもしれません。 SEOを向上させる優れた方法であるだけでなく、強力なリード生成戦略にもなり得ます。
人々にあなたのサイトにバックリンクさせる方法はたくさんあります。 最も人気のあるものの1つは、ゲストのブログや他の人のポッドキャストやYouTubeチャンネルへの出演です。 もう1つの方法は、他の企業がリソースとして使用できるインフォグラフィックのようなコンテンツを生成することです。
バックリンクも素晴らしい結果です…
ヒント8：
コンテンツマーケティング：信頼と価値の構築を開始
コンテンツマーケティングは多くの理由で素晴らしいです。 それはあなたのウェブサイトをSEOの観点からより魅力的にすると同時にあなたのブランドに価値を構築します。
見込み客の一般的な問題点に対処する方法でアドバイスや洞察を共有すると、自動的に権威の感覚を構築し、信頼できるリソースとしての地位を確立します。 投稿するコンテンツの品質が高いほど、意図に富んだユーザーをWebサイトに誘導し、最終的には適格なリードとして変換する可能性が高くなります。 ただし、覚えておいてください。教育し、販売せず、営業チームに任せてください。
ヒント9：
ソーシャルシェアリングを奨励する
ソーシャルシェアリングはバイラル性の本質です。 リードがコンテンツを自分の連絡先と共有すると、ブランドの認知度が高まり、より価値のあるリードが生成されます。 結局のところ、推奨よりも優れた売り込みは世界にありません。
しかし、見込み客の注目を集めるために競合するブランドが非常に多い場合、ソーシャルシェアリングには穏やかなプッシュが必要になる場合があります。 多くの企業は、ソーシャルプラットフォームでコンテンツを共有したり、魅力的な賞品の抽選に参加したりする人に独占的なオファーを提供することで、コンテンツの共有を奨励しています。
ヒント10：
聞かないと得られない
ある種の秘密の秘密企業として見込み客のデータの収集を見るのは非常に簡単です。 しかし、あなたが彼らに尋ねることについて正しい方法を行えば、あなたは見込み客があなたにどれほど多くの有用な情報を喜んで提供してくれるかに驚くでしょう。
フォローアップの電話に質問を組み込みます。 彼らがあなたを選んだ理由と、BoF（Bottom of Funnel）のリードジェネレーションフォームに記入するきっかけを理解することで、ブログのコンテンツ、Webページ、メッセージを理解することができます。それはしませんでした。
調査やクイズは、オーディエンスとそのニーズをもう少しよく知ると同時に、リードを生成するための楽しい方法にもなります。 彼らがコーヒーブレイクを埋めるのを助けるためにあなたの調査を楽しい気晴らしとして提示してください、多分彼らに完了へのインセンティブを与えてください、そしてあなたはリード生成と市場調査の両方のための有用なリソースを持っています。
そして、1つの価格で2つの仕事をするものはすべて、真剣に検討する価値があります。