Como gerar leads B2B: 10 dicas para 2022

Aqui estão 10 estratégias dinâmicas de entrada e saída que não apenas ajudarão a começar a gerar leads, mas também a movê-los pelo pipeline com mais sucesso…

É compreensível que algumas empresas possam relutar em investir em PPC. Afinal, pode se tornar uma toca de coelho e as empresas astutas são cautelosas em jogar dinheiro bom atrás de dinheiro ruim. Todos nós sabemos que orgânico é melhor… mas o SEO é uma fera em constante mudança, com constantes atualizações do algoritmo do mecanismo de pesquisa do Google, então o ranking SERP é uma estratégia de longo prazo.

O uso de campanhas do LinkedIn, Google Ads e retargeting podem ajudar as empresas a obter uma vantagem inicial na geração de leads motivados em vários estágios do funil de vendas e marketing. Embora você possa precisar realizar uma pesquisa prudente de palavras-chave e testes de cópia para garantir os melhores resultados, o capital gasto em PPC raramente é desperdiçado. É somente quando você não consegue capitalizar o impulso criado pelo PPC que ele se torna um poço de dinheiro.

É provável que você nunca tenha tentado enviar e-mails frios porque a sabedoria convencional dita que o marketing por e-mail simplesmente não funciona. Na verdade, você pode pensar que não pode enviar e-mails B2B frios devido à lei GDPR. No entanto, ambas as afirmações são falsas. Você pode enviar e-mails frios e eles podem absolutamente funcionar na geração de leads motivados.

Tudo depende da qualidade do email e do seu público-alvo. Se você pode produzir um e-mail espirituoso, conciso e persuasivo, pode se surpreender com a tração que ele recebe, basta um pouco de personalidade, como no exemplo abaixo.

crédito: theCLIKK

Aqui estão algumas dicas para garantir que seus e-mails frios agitem as caixas de entrada de seus destinatários:

• Seja esperto com sua linha de assunto – este é seu argumento de uma linha para que eles abram seu e-mail.
• Seja espirituoso e envolvente. É uma ótima primeira impressão para sua marca.
• Use imagens, gráficos e GIFs para dar vida ao seu e-mail.
• Ser conciso. As perspectivas não têm tempo para waffle.
• Mantenha sua linguagem simples e evite jargão ou linguagem de marketing.
• Tente encontrar um equilíbrio entre sinceridade e personalidade – ninguém gosta de um e-mail seco, mas igualmente ser inteligente demais pode parecer arrogante.

Também é uma boa ideia enviar um ou dois e-mails de acompanhamento apenas no caso de seus esforços iniciais se perderem no embaralhamento - mas certifique-se de mudar sua linha de assunto e introdução pelo menos.

Estamos naturalmente menos interessados ​​nas coisas quando elas são abundantes. A escassez, no entanto, é estranhamente atraente. Especialmente se sentirmos que podemos perder algo para outra pessoa. Essa é a essência do marketing de escassez. Ele capitaliza o desejo humano de querer o que não podemos ter, bem como nosso medo de perder (FOMO).

Assim, ofertas por tempo limitado podem ser um grande motivador para incentivar os clientes em potencial a entregar seus detalhes e se tornarem leads altamente motivados. Um exemplo seria promover seu eBook como “primeiros 50 downloads GRATUITOS (£ 14,99 depois)”.

Ao explorar como gerar leads B2B, não há como contornar a necessidade de marketing de mídia social hoje. Suas contas de mídia social são uma ótima plataforma para gerar mais leads e alcançar sua base de clientes existente.

Um dos erros mais fundamentais que as marcas cometem nas mídias sociais é usar plataformas para facilitar uma venda difícil. Embora você possa obter alguns clientes em potencial que convertem com a força do seu conteúdo social, o principal objetivo da mídia social é o engajamento.

As plataformas sociais ajudam as pessoas a ver a personalidade da sua marca e se envolver com as pessoas que tornam seu negócio excelente. Tem um grande efeito humanizador e pode ajudar novos prospects a fazer o tipo de conexão pessoal com sua marca que os transforma em leads de alta qualidade.

O LinkedIn é um recurso particularmente útil para aqueles no espaço B2B que desejam gerar leads motivados. Quando usado em combinação com seu outro conteúdo (postagens de blog, vídeos, white papers etc.), ele pode causar um impacto devastador que agrega valor real para as empresas.

Quando você fornece algo para os leads em troca de nada (e não há melhor forma do que a educação, a propósito), eles serão mais responsivos às suas mensagens de vendas e mais propensos a converter.

Seu conteúdo fundamental é um grande atrativo quando se trata de construir confiança e valor em sua marca. Mas pode haver outras maneiras de ajudá-lo a gerar leads. Seja qual for sua opinião pessoal sobre pop-ups e opt-ins, a verdade é que eles funcionam.

E quando estão anexados ao conteúdo para o qual o tráfego flui organicamente, eles podem fornecer taxas de cliques ideais e maior envolvimento do usuário. Mas lembre-se, os pop-ups são muitas vezes considerados irritantes, então considere configurá-los em uma rolagem de página de 50% em vez de bombardear imediatamente seu público ou você corre o risco de sair rapidamente da sua página de destino.

Para que os opt-ins e pop-ups sejam bem-sucedidos, geralmente você precisa oferecer algo de valor ao usuário. No entanto, os pop-ups de intenção de saída podem ser eficazes para obter detalhes de contato na forma de uma assinatura de blog e não devem ser negligenciados como uma vitória rápida para continuar transmitindo a mensagem da sua marca.

Nunca subestime o poder de um apelo à ação convincente. Por razões óbvias, os profissionais costumam ser reticentes em deixar qualquer pessoa que não conheçam em suas caixas de entrada. Mas, ao repensar seu CTA, você pode entregar uma proposta de valor única que aumentará as taxas de conversão. Tente apelar para seus pontos problemáticos e, mais uma vez, forneça esse valor agregado importante.

crédito: Email On Acid

Mesmo simples alterações de cópia como “Junte-se à nossa forte comunidade de 20.000 grandes mentes de negócios” é uma perspectiva infinitamente mais atraente do que “inscreva-se em nossa lista de e-mails”. Lance-o como um convite para um clube exclusivo e sugira uma série de benefícios para o destinatário, e suas sessões de e-mail se tornarão algo a se esperar em vez de um inconveniente.

Não há maior selo de aprovação do que uma indicação de um cliente que você transformou em um fiel defensor da marca. Mas um backlink de um site oficial e confiável pode ser a próxima melhor coisa. Além de ser uma ótima maneira de impulsionar seu SEO, também pode ser uma estratégia potente de geração de leads.

Há muitas maneiras de fazer com que as pessoas façam backlinks para o seu site. Um dos mais populares é o guest blogging ou aparecer no podcast de outra pessoa ou no canal do YouTube. Outra maneira é gerar um conteúdo como um infográfico que outras empresas possam usar como recurso.

Backlinks também são uma consequência inevitável de grandes…

O marketing de conteúdo é maravilhoso por vários motivos. Isso torna seu site mais atraente do ponto de vista de SEO, além de agregar valor à sua marca.

Quando você compartilha seus conselhos e insights de maneiras que abordam os pontos problemáticos comuns do seu cliente em potencial, você automaticamente cria um senso de autoridade e se estabelece como um recurso confiável. Quanto mais conteúdo de qualidade você postar, maior a probabilidade de direcionar usuários ricos em intenção para o seu site e, finalmente, convertê-los em leads qualificados. Mas lembre-se – eduque, não venda, deixe isso para sua equipe de vendas.

O compartilhamento social é a essência da viralidade. Quando os leads compartilham seu conteúdo com seus próprios contatos, eles aumentam a visibilidade da sua marca, gerando leads mais valiosos. Afinal, não há melhor argumento de vendas no mundo do que uma recomendação.

Mas quando há tantas marcas competindo pela atenção de seus clientes potenciais, o compartilhamento social pode exigir um empurrãozinho. Muitas empresas incentivam o compartilhamento de seu conteúdo em plataformas sociais, oferecendo ofertas exclusivas para quem compartilha ou participando de sorteios atraentes.

É muito fácil ver a coleta de dados de clientes potenciais como algum tipo de empreendimento clandestino. Mas você ficaria surpreso com a quantidade de informações úteis que os clientes em potencial estão dispostos a fornecer se você fizer o caminho certo ao perguntar a eles.

Construa perguntas em suas chamadas de acompanhamento. Entender por que eles escolheram você e o que os levou a preencher um formulário de geração de leads BoF (Bottom of Funnel) permitirá que você entenda o conteúdo do blog, as páginas da Web e as mensagens que realmente atingiram a marca - e, por processo de eliminação, esses isso não aconteceu.

Pesquisas e questionários também podem ser uma maneira divertida de gerar leads e, ao mesmo tempo, conhecer um pouco melhor seu público e suas necessidades. Apresente sua pesquisa como uma distração divertida para ajudá-los a preencher uma pausa para o café, talvez dê a eles um incentivo para a conclusão e você terá um recurso útil para geração de leads e pesquisa de mercado.

E qualquer coisa que faça dois trabalhos pelo preço de um vale a pena considerar seriamente.