So generieren Sie B2B-Leads: 10 Tipps für 2022

Hier sind 10 dynamische Inbound- und Outbound-Strategien, die nicht nur dabei helfen, Leads zu regnen, sondern Ihnen auch dabei helfen, sie erfolgreicher durch Ihre Pipeline zu leiten…

Es ist verständlich, dass einige Unternehmen zögern, in PPC zu investieren. Schließlich kann es zu einem Kaninchenbau werden, und kluge Unternehmen scheuen sich davor, gutes Geld schlechtem hinterherzuwerfen. Wir alle wissen, dass organisch besser ist … aber SEO ist ein sich ständig veränderndes Biest mit ständigen Aktualisierungen des Google-Suchmaschinenalgorithmus, sodass das SERP-Ranking eine längerfristige Strategie ist.

Der Einsatz von LinkedIn-Kampagnen, Google Ads und Retargeting kann Unternehmen dabei helfen, einen Vorsprung bei der Generierung motivierter Leads in verschiedenen Phasen des Verkaufs- und Marketingtrichters zu erlangen. Während Sie möglicherweise einige umsichtige Keyword-Recherchen und Kopiertests durchführen müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen, wird das für PPC ausgegebene Kapital selten verschwendet. Nur wenn Sie die von PPC aufgebaute Dynamik nicht nutzen, wird es zu einer Geldgrube.

Es ist wahrscheinlich, dass Sie noch nie versucht haben, kalte E-Mails zu versenden, weil die herkömmliche Weisheit besagt, dass E-Mail-Marketing einfach nicht funktioniert. In der Tat denken Sie vielleicht, dass Sie aufgrund des GDPR-Gesetzes keine kalten B2B-E-Mails senden können. Beide Behauptungen sind jedoch falsch. Sie können kalte E-Mails versenden, und sie können absolut dazu beitragen, motivierte Leads zu generieren.

Es hängt alles von der Qualität der E-Mail und Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie eine witzige, prägnante und überzeugende E-Mail schreiben können, werden Sie vielleicht überrascht sein, wie viel Zugkraft sie bekommt, alles, was es braucht, ist ein bisschen Persönlichkeit, genau wie im Beispiel unten.

Kredit: theCLIKK

Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre kalten E-Mails die Posteingänge ihrer Empfänger rocken:

• Seien Sie clever mit Ihrer Betreffzeile – dies ist Ihr einzeiliger Pitch, um sie dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen.
• Sei witzig und einnehmend. Es ist ein guter erster Eindruck für Ihre Marke.
• Verwenden Sie Bilder, Grafiken und GIFs, um Ihre E-Mail zum Leben zu erwecken.
• Sei präzise. Aussichten haben keine Zeit für Waffeln.
• Halten Sie Ihre Sprache einfach und vermeiden Sie Jargon oder Marketingsprache.
• Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen Aufrichtigkeit und Persönlichkeit zu finden – niemand mag eine trockene E-Mail, aber zu schlau zu sein, kann ebenso arrogant wirken.

Es ist auch eine gute Idee, ein oder zwei Follow-up-E-Mails zu senden, nur für den Fall, dass Ihre anfänglichen Bemühungen im Durcheinander verloren gehen – aber stellen Sie sicher, dass Sie zumindest Ihre Betreffzeile und Ihr Intro ändern.

Wir interessieren uns natürlich weniger für Dinge, wenn sie im Überfluss vorhanden sind. Knappheit ist jedoch seltsam attraktiv. Vor allem, wenn wir das Gefühl haben, dass wir etwas an jemand anderen verlieren könnten. Das ist die Essenz des Knappheitsmarketings. Es nutzt den menschlichen Wunsch, das zu wollen, was wir nicht haben können, sowie unsere Angst, etwas zu verpassen (FOMO).

Daher können zeitlich begrenzte Angebote ein großer Motivator sein, um Interessenten zu ermutigen, ihre Daten preiszugeben und hochmotivierte Leads zu werden. Ein Beispiel wäre, Ihr eBook als „die ersten 50 Downloads KOSTENLOS (danach 14,99 £)“ zu bewerben.

Wenn es darum geht, wie man B2B-Leads generiert, führt heutzutage kein Weg an der Notwendigkeit von Social-Media-Marketing vorbei. Ihre Social-Media-Konten sind eine großartige Plattform, um mehr Leads zu generieren und Ihren bestehenden Kundenstamm zu erreichen.

Einer der grundlegendsten Fehler, den Marken in den sozialen Medien machen, ist die Nutzung von Plattformen, um einen harten Verkauf zu ermöglichen. Während Sie möglicherweise einige potenzielle Kunden gewinnen, die aufgrund Ihrer sozialen Inhalte konvertieren, ist das Hauptziel von Social Media das Engagement.

Soziale Plattformen helfen Menschen, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu erkennen und mit den Menschen in Kontakt zu treten, die Ihr Unternehmen großartig machen. Es hat eine große humanisierende Wirkung und kann neuen Interessenten dabei helfen, eine persönliche Verbindung zu Ihrer Marke herzustellen, die sie zu hochwertigen Leads macht.

LinkedIn ist eine besonders nützliche Ressource für diejenigen im B2B-Bereich, die motivierte Leads generieren möchten. Wenn es in Kombination mit Ihren anderen Inhalten (Blog-Posts, Videos, Whitepapers usw.) verwendet wird, kann es einen verheerenden Doppelschlag geben, der einen echten Mehrwert für Unternehmen darstellt.

Wenn Sie Leads etwas umsonst gegeben haben (und es gibt übrigens keine bessere Form als Bildung), werden sie besser auf Ihre Verkaufsbotschaften reagieren und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Ihre Cornerstone-Inhalte sind ein großer Anziehungspunkt, wenn es darum geht, Vertrauen und Wert in Ihre Marke aufzubauen. Aber es kann auch andere Möglichkeiten geben, wie es Ihnen helfen kann, Leads zu generieren. Was auch immer Ihre persönliche Meinung zu Pop-ups und Opt-ins ist, die Wahrheit ist … sie funktionieren.

Und wenn sie mit Inhalten verbunden sind, zu denen der Verkehr organisch fließt, können sie optimale Klickraten und eine erhöhte Benutzerinteraktion liefern. Denken Sie jedoch daran, dass Pop-ups oft als irritierend empfunden werden. Erwägen Sie daher, sie bei einem Seiten-Scroll von 50 % einzurichten, anstatt Ihr Publikum sofort zu bombardieren, da Sie sonst riskieren, dass es Ihre Zielseite schnell verlässt.

Damit Opt-Ins und Pop-Ups erfolgreich sind, müssen Sie dem Benutzer normalerweise etwas Wertvolles bieten. Exit-Intent-Popups können jedoch effektiv sein, um Kontaktdaten in Form eines Blog-Abonnements zu erhalten, und sollten nicht als schneller Gewinn vernachlässigt werden, um die Botschaft Ihrer Marke weiterhin zu übermitteln.

Unterschätzen Sie niemals die Kraft eines überzeugenden Call-to-Action. Aus offensichtlichen Gründen sind Fachleute oft zurückhaltend, jemanden, den sie nicht kennen, in ihren Posteingang zu lassen. Aber indem Sie Ihren CTA überdenken, können Sie ein einzigartiges Wertversprechen liefern, das die Konversionsraten erhöht. Versuchen Sie, ihre Schmerzpunkte anzusprechen und bieten Sie erneut den entscheidenden Mehrwert.

Kredit: E-Mail auf Säure

Selbst einfache Textänderungen wie „Werden Sie Teil unserer 20.000-köpfigen Gemeinschaft großartiger Geschäftsleute“ sind eine unendlich ansprechendere Aussicht als „Melden Sie sich in unserer Mailingliste an“. Stellen Sie es als Einladung in einen exklusiven Club auf und weisen Sie auf eine Reihe von Vorteilen für den Empfänger hin, und Ihre E-Mail-Shootings werden zu etwas, auf das Sie sich freuen können, anstatt zu einer Unannehmlichkeit.

Es gibt kein größeres Gütesiegel als die Empfehlung eines Kunden, den Sie zu einem treuen Markenbotschafter gemacht haben. Aber ein Backlink von einer maßgeblichen und vertrauenswürdigen Website ist möglicherweise das Nächstbeste. Es ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Ihre SEO zu verbessern, sondern kann auch eine wirksame Strategie zur Lead-Generierung sein.

Es gibt viele Möglichkeiten, Leute dazu zu bringen, auf Ihre Website zu verlinken. Einer der beliebtesten ist das Bloggen als Gast oder das Erscheinen im Podcast oder YouTube-Kanal einer anderen Person. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Inhalt wie eine Infografik zu erstellen, die andere Unternehmen als Ressource verwenden können.

Backlinks sind auch eine unvermeidliche Folge von großartigen…

Content Marketing ist aus mehreren Gründen wunderbar. Es macht Ihre Website aus SEO-Sicht attraktiver und baut gleichzeitig den Wert Ihrer Marke auf.

Wenn Sie Ihre Ratschläge und Erkenntnisse so teilen, dass sie die gemeinsamen Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden ansprechen, bauen Sie automatisch ein Gefühl der Autorität auf und etablieren sich als vertrauenswürdige Ressource. Je mehr qualitativ hochwertige Inhalte Sie veröffentlichen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie absichtsreiche Benutzer auf Ihre Website lenken und sie letztendlich in qualifizierte Leads umwandeln. Aber denken Sie daran – informieren Sie, verkaufen Sie nicht, überlassen Sie das Ihrem Verkaufsteam.

Social Sharing ist die Essenz der Viralität. Wenn Leads Ihre Inhalte mit ihren eigenen Kontakten teilen, erhöhen sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und generieren wertvollere Leads. Schließlich gibt es kein besseres Verkaufsargument auf der Welt als eine Empfehlung.

Aber wenn es so viele Marken gibt, die um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden konkurrieren, kann Social Sharing einen sanften Schubs erfordern. Viele Unternehmen fördern das Teilen ihrer Inhalte auf sozialen Plattformen, indem sie denjenigen, die sie teilen, exklusive Angebote machen oder an attraktiven Gewinnspielen teilnehmen.

Es ist allzu leicht, das Sammeln von Daten potenzieller Kunden als eine Art geheimes verdecktes Unternehmen zu betrachten. Aber Sie werden erstaunt sein, wie viele nützliche Informationen potenzielle Kunden bereit sind, Ihnen zu geben, wenn Sie sie richtig fragen.

Bauen Sie Fragen in Ihre Folgeanrufe ein. Wenn Sie verstehen, warum sie sich für Sie entschieden haben und was sie dazu veranlasst hat, ein BoF-Formular (Bottom of Funnel) zur Lead-Generierung auszufüllen, können Sie die Blog-Inhalte, Webseiten und Nachrichten verstehen, die wirklich ins Schwarze getroffen haben – und diese nach dem Ausschlussverfahren das nicht.

Umfragen und Quiz können auch eine unterhaltsame Möglichkeit sein, Leads zu generieren und gleichzeitig Ihr Publikum und seine Bedürfnisse ein wenig besser kennenzulernen. Präsentieren Sie Ihre Umfrage als unterhaltsame Ablenkung, um ihnen zu helfen, eine Kaffeepause zu füllen, geben Sie ihnen vielleicht einen Anreiz zum Ausfüllen und Sie haben eine nützliche Ressource sowohl für die Lead-Generierung als auch für die Marktforschung.

Und alles, was zwei Jobs zum Preis von einem erledigt, ist eine ernsthafte Überlegung wert.