B2B 리드를 생성하는 방법: 2022년을 위한 10가지 팁

다음은 리드를 시작하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 파이프라인을 통해 보다 성공적으로 리드를 이동하는 데 도움이 되는 10가지 동적 인바운드 및 아웃바운드 전략입니다...

일부 기업이 PPC에 투자하기를 꺼릴 수 있다는 것은 이해할 만합니다. 결국, 그것은 토끼 구멍이 될 수 있고 슬기로운 기업은 좋은 돈을 나쁜 후에 던지는 것을 경계합니다. 우리 모두는 유기적 인 것이 더 낫다는 것을 알고 있습니다 ... 그러나 SEO는 지속적인 Google 검색 엔진 알고리즘 업데이트로 끊임없이 변화하는 짐승이므로 SERP 순위는 장기 전략입니다.

LinkedIn 캠페인을 사용하면 Google Ads 및 리타게팅을 통해 기업이 영업 및 마케팅 유입경로의 다양한 단계에서 동기 부여된 리드를 생성하는 데 앞장서도록 도울 수 있습니다. 최상의 결과를 보장하기 위해 신중한 키워드 연구 및 카피 테스트를 수행해야 할 수도 있지만 PPC에 지출된 자본은 거의 낭비되지 않습니다. PPC가 구축한 모멘텀을 활용하지 못했을 때만 자금 구덩이가 됩니다.

일반적인 통념에 따르면 이메일 마케팅이 제대로 작동하지 않는다고 명시되어 있기 때문에 콜드 이메일을 보내려고 시도조차 하지 않았을 가능성이 큽니다. 실제로 GDPR 법으로 인해 콜드 B2B 이메일을 보낼 수 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 이 두 주장은 모두 사실이 아닙니다. 콜드 이메일을 보낼 수 있으며 동기 부여된 리드를 생성하는 데 절대적으로 도움이 될 수 있습니다.

그것은 모두 이메일의 품질과 대상 고객에 달려 있습니다. 재치 있고 간결하며 설득력 있는 이메일을 생성할 수 있다면 얼마나 많은 관심을 받는지 놀랄 수 있습니다. 아래 예와 같이 약간의 개성만 있으면 됩니다.

크레딧: CLIKK

다음은 콜드 이메일이 수신자의 받은 편지함을 흔들도록 하는 몇 가지 팁입니다.

• 제목에 영리하게 입력하세요. 이메일을 열도록 유도하는 한 줄짜리 프레젠테이션입니다.
• 재치 있고 매력적이어야 합니다. 브랜드에 대한 좋은 첫인상입니다.
• 이미지, 그래픽 및 GIF를 사용하여 이메일에 생기를 불어넣으세요.
• 간결해야 합니다. 잠재 고객은 와플을 먹을 시간이 없습니다.
• 언어를 단순하게 유지하고 전문 용어나 마케팅 말을 피하십시오.
• 성실함과 개성 사이에서 균형을 찾으세요. 아무도 마른 이메일을 좋아하지 않지만 마찬가지로 너무 똑똑하면 거만하게 보일 수 있습니다.

또한 초기 노력이 셔플에서 길을 잃는 경우를 대비하여 하나 또는 두 개의 후속 이메일을 보내는 것이 좋습니다. 그러나 최소한 제목과 소개를 변경해야 합니다.

우리는 물건이 풍부할 때 자연스럽게 관심이 적습니다. 하지만 희소성은 묘하게 매력적이다. 특히 우리가 다른 사람에게 무언가를 잃을 수 있다고 느끼는 경우. 이것이 희소성 마케팅의 핵심이다. 그것은 우리가 가질 수 없는 것을 갖고자 하는 인간의 욕망과 FOMO(Fear of Missing Out)를 이용합니다.

따라서 제한된 시간 제안은 잠재 고객이 세부 사항을 포기하고 동기 부여가 높은 리드가 되도록 장려하는 훌륭한 동기가 될 수 있습니다. 한 가지 예는 eBook을 "처음 50회 무료 다운로드(이후 £14.99)"로 홍보하는 것입니다.

B2B 리드를 생성하는 방법을 탐색할 때 오늘날 소셜 미디어 마케팅의 필요성을 피할 수 없습니다. 소셜 미디어 계정은 더 많은 리드를 생성하고 기존 고객 기반에 다가갈 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

브랜드가 소셜 미디어에서 저지르는 가장 근본적인 실수 중 하나는 하드 판매를 촉진하기 위해 플랫폼을 사용하는 것입니다. 소셜 콘텐츠의 장점으로 전환하는 잠재 고객을 얻을 수 있지만 소셜 미디어의 주요 목표는 참여입니다.

소셜 플랫폼은 사람들이 브랜드의 개성을 확인하고 비즈니스를 훌륭하게 만드는 사람들과 교류할 수 있도록 도와줍니다. 그것은 인간화 효과가 뛰어나고 새로운 잠재 고객이 브랜드와 개인적인 관계를 맺어 고품질 리드로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn은 동기 부여된 리드를 생성하려는 B2B 공간에 있는 사람들에게 특히 유용한 리소스입니다. 다른 콘텐츠(블로그 게시물, 비디오, 백서 ​​등)와 함께 사용하면 비즈니스에 실질적인 가치를 더하는 파괴적인 1-2 펀치를 만들 수 있습니다.

당신이 리드에게 무의미하게 무언가를 줄 때(그리고 교육보다 더 나은 형태는 없습니다), 그들은 당신의 판매 메시지에 더 반응하고 전환할 가능성이 더 높습니다.

초석 콘텐츠는 브랜드에 대한 신뢰와 가치를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다. 그러나 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 다른 방법이 있을 수 있습니다. 팝업 및 옵트인에 대한 개인적인 의견이 무엇이든 진실은… 작동합니다.

트래픽이 유기적으로 흐르는 콘텐츠에 연결되면 최적의 클릭률과 사용자 참여도를 높일 수 있습니다. 그러나 팝업은 종종 짜증나는 것으로 간주되므로 즉시 청중에게 폭격을 가하지 말고 50% 페이지 스크롤로 설정하는 것을 고려하십시오. 그렇지 않으면 랜딩 페이지를 신속하게 떠날 위험이 있습니다.

옵트인 및 팝업이 성공하려면 일반적으로 사용자에게 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 그러나 출구 의도 팝업은 블로그 구독 형태로 연락처 세부 정보를 얻는 데 효과적일 수 있으며 브랜드 메시지를 계속 전달하기 위한 빠른 승리로 무시되어서는 안 됩니다.

강력한 클릭 유도문안의 힘을 과소평가하지 마십시오. 분명한 이유 때문에 전문가들은 모르는 사람을 받은 편지함에 넣는 것을 꺼립니다. 그러나 CTA를 재고함으로써 전환율을 높이는 고유한 가치 제안을 전달할 수 있습니다. 그들의 고충에 호소하고 다시 한 번 가장 중요한 부가 가치를 제공하십시오.

신용: 산성에 이메일

"훌륭한 비즈니스 마인드로 구성된 20,000명의 강력한 커뮤니티에 가입"과 같은 간단한 카피 변경조차도 "메일링 리스트에 등록"보다 훨씬 더 매력적인 전망입니다. 전용 클럽 초대장으로 홍보하고 수신자를 위한 다양한 혜택을 암시하면 이메일 촬영이 불편함이 아니라 기대되는 일이 됩니다.

충성도가 높은 브랜드 옹호자로 변한 고객의 추천보다 더 큰 승인 스탬프는 없습니다. 그러나 권위 있고 신뢰할 수 있는 웹사이트의 백링크가 차선책일 수 있습니다. SEO를 향상시키는 좋은 방법일 뿐만 아니라 강력한 리드 생성 전략이 될 수도 있습니다.

사람들이 귀하의 사이트로 백링크하도록 하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 인기 있는 것 중 하나는 게스트 블로깅이나 다른 사람의 팟캐스트 또는 YouTube 채널에 출연하는 것입니다. 또 다른 방법은 인포그래픽과 같은 콘텐츠를 다른 비즈니스에서 리소스로 사용할 수 있도록 생성하는 것입니다.

백링크는 또한 중대한 결과의 불가피한 결과입니다.

콘텐츠 마케팅은 여러 가지 이유로 훌륭합니다. SEO 관점에서 웹사이트를 더욱 매력적으로 만드는 동시에 브랜드 가치를 구축합니다.

잠재 고객의 일반적인 고충을 해결하는 방식으로 조언과 통찰력을 공유할 때 자동으로 권위 의식을 구축하고 자신을 신뢰할 수 있는 리소스로 설정하게 됩니다. 양질의 콘텐츠를 더 많이 게시할수록 의도가 풍부한 사용자를 웹사이트로 유도하고 궁극적으로 이들을 자격을 갖춘 리드로 전환할 가능성이 높아집니다. 그러나 기억하십시오. 교육하고 판매하지 말고 영업 팀에 맡기십시오.

소셜 공유는 바이럴리티의 핵심입니다. 리드가 자신의 연락처와 콘텐츠를 공유하면 브랜드의 가시성이 높아져 더 가치 있는 리드가 생성됩니다. 결국, 추천보다 더 나은 판매 피치는 세상에 없습니다.

그러나 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드가 너무 많은 경우 소셜 공유에는 부드러운 푸시가 필요할 수 있습니다. 많은 기업이 콘텐츠를 공유하거나 매력적인 상품 추첨에 참여하는 사람들에게 독점 제안을 제공함으로써 소셜 플랫폼에서 콘텐츠 공유를 장려합니다.

잠재 고객의 데이터 수집을 일종의 은밀한 은밀한 기업으로 보는 것은 너무나 쉽습니다. 그러나 올바른 방법으로 질문하면 잠재 고객이 얼마나 유용한 정보를 기꺼이 제공하는지 놀랄 것입니다.

후속 통화에 질문을 작성하십시오. 그들이 당신을 선택한 이유와 BoF(Bottom of Funnel) 잠재 고객 생성 양식을 작성하게 한 동기를 이해하면 실제로 목표를 달성한 블로그 콘텐츠, 웹 페이지 및 메시지를 이해할 수 있습니다. 그렇지 않았다.

설문 조사와 퀴즈는 잠재 고객과 그들의 요구 사항을 조금 더 잘 알면서 리드를 생성하는 재미있는 방법이 될 수도 있습니다. 설문조사를 재미있는 방식으로 제시하여 휴식 시간을 채우고 완료에 대한 인센티브를 제공하고 잠재 고객 생성 및 시장 조사 모두에 유용한 리소스를 제공할 수 있습니다.

그리고 하나의 가격으로 두 가지 작업을 수행하는 모든 작업은 진지하게 고려할 가치가 있습니다.