如何产生 B2B 潜在客户：2022 年的 10 条提示

这里有 10 种动态入站和出站策略，它们不仅可以帮助它开始下雨，还可以帮助您更成功地通过您的管道……

有些企业可能不愿意投资PPC，这是可以理解的。 毕竟，它可能会变成一个兔子洞，精明的企业会小心翼翼地把好钱扔到坏处。 我们都知道有机更好……但是 SEO 是一个不断变化的野兽，不断更新谷歌搜索引擎算法，所以 SERP 排名是一个长期战略。

使用 LinkedIn 活动、Google Ads 和重新定位可以帮助企业在销售和营销渠道的各个阶段获得积极的潜在客户。 虽然您可能需要进行一些谨慎的关键字研究和副本测试以确保获得最佳结果，但很少浪费在 PPC 上的资金。 只有当您未能利用 PPC 建立的势头时，它才会变成一个钱坑。

您可能从未尝试过发送冷电子邮件，因为传统观点认为电子邮件营销根本行不通。 事实上，您可能认为由于 GDPR 法律，您不能发送冷的 B2B 电子邮件。 然而，这两种说法都是不真实的。 您可以发送冷电子邮件，它们绝对可以产生积极的潜在客户。

这完全取决于电子邮件的质量和您的目标受众。 如果你能写出诙谐、简洁和有说服力的电子邮件，你可能会惊讶于它的吸引力，只需要一点个性，就像下面的例子。

信用：点击

以下是一些技巧，可确保您的冷电子邮件震撼收件人的收件箱：

• 巧妙地使用你的主题行——这是你的单行宣传，让他们打开你的电子邮件。
• 机智而引人入胜。 这对您的品牌来说是一个很好的第一印象。
• 使用图像、图形和 GIF 让您的电子邮件栩栩如生。
• 简明扼要。 潜在客户没有时间吃华夫饼。
• 保持语言简单，避免使用行话或营销语言。
• 尝试在真诚和个性之间找到平衡——没有人喜欢枯燥的电子邮件，但同样过于聪明也会给人以傲慢的印象。

发送一两封后续电子邮件也是一个好主意，以防你最初的努力在洗牌中迷失了方向——但至少要确保切换你的主题行和介绍。

当事物丰富时，我们自然对事物不感兴趣。 然而，稀缺性却异常吸引人。 特别是如果我们觉得我们可能会在某些事情上输给别人。 这就是稀缺营销的精髓。 它利用了人类渴望我们无法拥有的东西以及我们对错过的恐惧（FOMO）的渴望。

因此，限时优惠可以成为鼓励潜在客户交出细节并成为积极主动的潜在客户的巨大动力。 一个例子是将您的电子书宣传为“前 50 次免费下载（之后为 14.99 英镑）”。

在探索如何产生 B2B 潜在客户时，今天确实没有回避社交媒体营销的需求。 您的社交媒体帐户是一个很好的平台，可以从中产生更多潜在客户并接触您现有的客户群。

品牌在社交媒体上犯下的最基本错误之一是使用平台来促进硬推销。 虽然您可能会得到一些潜在客户，他们会利用您的社交内容进行转化，但社交媒体的主要目标是参与。

社交平台可以帮助人们看到您品牌的个性，并与使您的业务取得成功的人互动。 它具有很好的人性化效果，可以帮助新潜在客户与您的品牌建立个人联系，从而将他们转化为高质量的潜在客户。

对于 B2B 领域中想要产生积极线索的人来说，LinkedIn 是一个特别有用的资源。 当与您的其他内容（博客文章、视频、白皮书等）结合使用时，它可以产生毁灭性的一两次打击，为企业增加真正的价值。

当您不劳而获时（顺便说一句，没有比教育更好的形式了），他们会对您的销售信息更敏感，更有可能转化。

在建立品牌信任和价值方面，您的基石内容具有巨大的吸引力。 但可能还有其他方法可以帮助您产生潜在客户。 无论您对弹出窗口和选择加入的个人看法如何，事实是……它们有效。

当它们附加到流量自然流动的内容时，它们可以提供最佳的点击率并增加用户参与度。 但是请记住，弹出窗口通常被认为是令人讨厌的，因此请考虑将它们设置为 50% 的页面滚动，而不是立即轰炸您的观众，否则您可能会冒着让他们迅速离开您的目标网页的风险。

为了使选择加入和弹出窗口成功，您通常需要为用户提供一些有价值的东西。 然而，退出意图弹出窗口可以有效地以博客订阅的形式获取联系方式，并且不应忽视作为继续传递品牌信息的快速胜利。

永远不要低估引人注目的行动呼吁的力量。 出于显而易见的原因，专业人士通常不愿让任何他们不认识的人进入他们的收件箱。 但是通过重新考虑您的 CTA，您可以提供一个独特的价值主张，从而提高转化率。 尝试解决他们的痛点，并再次提供最重要的附加值。

信用：关于酸的电子邮件

即使是简单的副本更改，例如“加入我们 20,000 个强大的商业精英社区”，也比“注册我们的邮件列表”更具吸引力。 将其作为对独家俱乐部的邀请，并暗示收件人的一系列好处，您的电子邮件拍摄将成为值得期待的事情，而不是不便。

没有比您已成为忠实品牌拥护者的客户的推荐更能获得认可的了。 但是来自权威和值得信赖的网站的反向链接很可能是下一个最好的选择。 除了是提升您的 SEO 的好方法外，它还可以是一种有效的潜在客户生成策略。

有很多方法可以让人们反向链接到您的网站。 最受欢迎的一种是客座博客或出现在别人的播客或 YouTube 频道上。 另一种方法是生成一条内容，例如其他企业可以用作资源的信息图。

反向链接也是伟大的必然结果......

出于多种原因，内容营销非常棒。 从 SEO 的角度来看，它使您的网站更具吸引力，同时也为您的品牌创造价值。

当您以解决潜在客户共同痛点的方式分享您的建议和见解时，您会自动建立一种权威感并将自己确立为值得信赖的资源。 您发布的内容质量越高，您就越有可能将意图丰富的用户吸引到您的网站，并最终将他们转化为合格的潜在客户。 但请记住——教育，不要销售，把它留给你的销售团队。

社交分享是病毒式传播的本质。 当潜在客户与他们自己的联系人分享您的内容时，他们会提高您品牌的知名度，从而产生更多有价值的潜在客户。 毕竟，世界上没有比推荐更好的推销方式了。

但是，当有这么多品牌争夺潜在客户的注意力时，社交分享可能需要轻轻推动。 许多企业通过向分享者提供独家优惠或参与吸引人的抽奖活动来鼓励在社交平台上分享他们的内容。

很容易将潜在客户数据的收集视为某种秘密的秘密企业。 但是，如果您以正确的方式询问潜在客户，您会惊讶于他们愿意为您提供多少有用的信息。

在您的后续电话中提出问题。 了解他们选择您的原因以及促使他们填写 BoF（漏斗底部）潜在客户表单的原因将使您能够了解真正达到目标的博客内容、网页和消息传递——通过消除过程，那些没有。

调查和测验也可以是一种有趣的方式来产生潜在客户，同时也可以更好地了解您的受众及其需求。 将您的调查作为一种有趣的分散注意力的方式来帮助他们填补咖啡休息时间，也许可以激励他们完成任务，并且您拥有用于潜在客户开发和市场研究的有用资源。

任何以一份工作的价格做两份工作的东西都值得认真考虑。