Cómo generar leads B2B: 10 consejos para 2022

Aquí hay 10 estrategias dinámicas de entrada y salida que no solo lo ayudarán a comenzar a llover clientes potenciales, sino que también lo ayudarán a moverlos a través de su tubería con más éxito...

Es comprensible que algunas empresas se muestren reacias a invertir en PPC. Después de todo, puede convertirse en una madriguera de conejo y las empresas astutas desconfían de gastar dinero bueno en dinero malo. Todos sabemos que lo orgánico es mejor... pero el SEO es una bestia en constante cambio con actualizaciones constantes del algoritmo del motor de búsqueda de Google, por lo que la clasificación SERP es una estrategia a más largo plazo.

El uso de campañas de LinkedIn, Google Ads y la reorientación pueden ayudar a las empresas a obtener una ventaja inicial en la generación de clientes potenciales motivados en varias etapas del embudo de ventas y marketing. Si bien es posible que deba realizar una investigación prudente de palabras clave y pruebas de copia para garantizar los mejores resultados, el capital gastado en PPC rara vez se desperdicia. Solo cuando no logra capitalizar el impulso generado por PPC, se convierte en un pozo de dinero.

Es probable que ni siquiera haya intentado enviar correos electrónicos fríos porque la sabiduría convencional dicta que el marketing por correo electrónico simplemente no funciona. De hecho, puede pensar que no puede enviar correos electrónicos B2B fríos debido a la ley GDPR. Sin embargo, ambas afirmaciones son falsas. Puede enviar correos electrónicos fríos y pueden funcionar absolutamente para generar clientes potenciales motivados.

Todo depende de la calidad del correo electrónico y de su público objetivo. Si puede producir un correo electrónico ingenioso, conciso y persuasivo, es posible que se sorprenda de la cantidad de tracción que obtiene, todo lo que necesita es un poco de personalidad, como en el ejemplo a continuación.

crédito: theCLIKK

Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que sus correos electrónicos fríos sacudan las bandejas de entrada de sus destinatarios:

• Sea inteligente con su línea de asunto: este es su tono de una línea para que abran su correo electrónico.
• Sea ingenioso y atractivo. Es una gran primera impresión para su marca.
• Utilice imágenes, gráficos y GIF para darle vida a su correo electrónico.
• Sé conciso. Los prospectos no tienen tiempo para gofres.
• Mantenga su lenguaje simple y evite la jerga o el lenguaje de marketing.
• Intente encontrar un equilibrio entre la sinceridad y la personalidad: a nadie le gusta un correo electrónico seco, pero ser demasiado inteligente puede parecer arrogante.

También es una buena idea enviar uno o dos correos electrónicos de seguimiento en caso de que sus esfuerzos iniciales se pierdan en la confusión, pero asegúrese de cambiar su línea de asunto e introducción como mínimo.

Estamos naturalmente menos interesados ​​en las cosas cuando son abundantes. La escasez, sin embargo, es extrañamente atractiva. Especialmente si sentimos que podríamos perder algo frente a otra persona. Esta es la esencia del marketing de escasez. Aprovecha el deseo humano de querer lo que no podemos tener, así como nuestro miedo a perderse algo (FOMO).

Por lo tanto, las ofertas por tiempo limitado pueden ser un gran motivador para alentar a los prospectos a entregar sus detalles y convertirse en prospectos altamente motivados. Un ejemplo sería promocionar su libro electrónico como "primeras 50 descargas GRATIS (£ 14,99 a partir de entonces)".

Al explorar cómo generar clientes potenciales B2B, realmente no hay forma de evitar la necesidad de marketing en redes sociales hoy en día. Sus cuentas de redes sociales son una gran plataforma desde la cual generar más clientes potenciales y llegar a su base de clientes existente.

Uno de los errores más fundamentales que cometen las marcas en las redes sociales es usar plataformas para facilitar una venta agresiva. Si bien es posible que obtenga algunos prospectos que se conviertan gracias a su contenido social, el objetivo principal de las redes sociales es el compromiso.

Las plataformas sociales ayudan a las personas a ver la personalidad de su marca y a interactuar con las personas que hacen que su negocio sea excelente. Tiene un gran efecto humanizador y puede ayudar a los nuevos prospectos a establecer el tipo de conexión personal con su marca que los convierte en prospectos de alta calidad.

LinkedIn es un recurso particularmente útil para aquellos en el espacio B2B que desean generar clientes potenciales motivados. Cuando se usa en combinación con su otro contenido (publicaciones de blog, videos, libros blancos, etc.) puede ser un doble golpe devastador que agrega valor real para las empresas.

Cuando le ha dado a los clientes potenciales algo por nada (y, por cierto, no hay mejor forma que la educación), responderán mejor a sus mensajes de ventas y es más probable que se conviertan.

Su contenido fundamental es un gran atractivo cuando se trata de generar confianza y valor en su marca. Pero puede haber otras formas en las que puede ayudarlo a generar clientes potenciales. Cualquiera que sea su opinión personal sobre las ventanas emergentes y las suscripciones, la verdad es que... funcionan.

Y cuando se adjuntan a contenido al que fluye el tráfico de forma orgánica, pueden ofrecer índices de clics óptimos y una mayor participación de los usuarios. Pero recuerde, las ventanas emergentes a menudo se consideran irritantes, así que considere configurarlas en un desplazamiento de página del 50% en lugar de bombardear inmediatamente a su audiencia o corre el riesgo de que abandonen rápidamente su página de destino.

Para que las suscripciones y las ventanas emergentes tengan éxito, por lo general debe ofrecer algo de valor al usuario. Sin embargo, las ventanas emergentes con intención de salida pueden ser efectivas para obtener detalles de contacto en forma de suscripción a un blog, y no deben descuidarse como una ganancia rápida para continuar entregando el mensaje de su marca.

Nunca subestimes el poder de una llamada a la acción convincente. Por razones obvias, los profesionales a menudo son reticentes a permitir que alguien que no conocen entre en sus bandejas de entrada. Pero al repensar su CTA, puede ofrecer una propuesta de valor única que aumentará las tasas de conversión. Intente apelar a sus puntos débiles y, una vez más, proporcione ese valor agregado tan importante.

crédito: correo electrónico en ácido

Incluso los simples cambios en el texto, como "Únase a nuestra sólida comunidad de 20 000 grandes mentes empresariales", son una perspectiva infinitamente más atractiva que "regístrese en nuestra lista de correo". Preséntelo como una invitación a un club exclusivo e insinúe una variedad de beneficios para el destinatario, y sus sesiones de correo electrónico se convertirán en algo que esperar en lugar de un inconveniente.

No hay mayor sello de aprobación que la referencia de un cliente al que ha convertido en un leal defensor de la marca. Pero un vínculo de retroceso de un sitio web autorizado y confiable puede ser la mejor opción. Además de ser una excelente manera de impulsar su SEO, también puede ser una potente estrategia de generación de prospectos.

Hay muchas maneras de hacer que la gente haga backlinks a tu sitio. Uno de los más populares es publicar como invitado o aparecer en el podcast o canal de YouTube de otra persona. Otra forma es generar una pieza de contenido como una infografía que otras empresas puedan usar como recurso.

Los backlinks también son una consecuencia inevitable de grandes...

El marketing de contenidos es maravilloso por varias razones. Hace que su sitio web sea más atractivo desde el punto de vista de SEO y, al mismo tiempo, crea valor en su marca.

Cuando comparte sus consejos y puntos de vista de manera que aborden los puntos débiles comunes de su cliente potencial, automáticamente crea un sentido de autoridad y se establece como un recurso confiable. Cuanto más contenido de calidad publique, más probable será que atraiga a los usuarios con mucha intención a su sitio web y, en última instancia, los convierta en clientes potenciales calificados. Pero recuerde: eduque, no venda, déjelo en manos de su equipo de ventas.

Compartir en redes sociales es la esencia de la viralidad. Cuando los clientes potenciales comparten su contenido con sus propios contactos, aumentan la visibilidad de su marca y generan clientes potenciales más valiosos. Después de todo, no hay mejor argumento de venta en el mundo que una recomendación.

Pero cuando hay tantas marcas compitiendo por la atención de sus prospectos, compartir en redes sociales puede requerir un empujón suave. Muchas empresas incentivan el intercambio de su contenido en las plataformas sociales ofreciendo ofertas exclusivas a quienes las comparten o inscribiéndolas en atractivos sorteos.

Es demasiado fácil ver la recopilación de datos de prospectos como una especie de empresa encubierta clandestina. Pero te sorprendería la cantidad de información útil que los prospectos están dispuestos a darte si les preguntas de la manera correcta.

Cree preguntas en sus llamadas de seguimiento. Comprender por qué lo eligieron y qué los llevó a completar un formulario de generación de prospectos BoF (Bottom of Funnel) le permitirá comprender el contenido del blog, las páginas web y los mensajes que realmente dieron en el blanco, y mediante el proceso de eliminación, esos eso no lo hizo

Las encuestas y los cuestionarios también pueden ser una forma divertida de generar clientes potenciales y, al mismo tiempo, conocer un poco mejor a su audiencia y sus necesidades. Presente su encuesta como una distracción divertida para ayudarlos a llenar un descanso para tomar café, tal vez darles un incentivo para completar y usted tiene un recurso útil tanto para la generación de oportunidades como para la investigación de mercado.

Y vale la pena considerar seriamente cualquier cosa que haga dos trabajos por el precio de uno.