Cum să generați clienți potențiali B2B: 10 sfaturi pentru 2022

Iată 10 strategii dinamice de intrare și ieșire care nu numai că o vor ajuta să înceapă să plouă clienți potențiali, ci și să le deplasați cu mai mult succes prin pipeline...

Este de înțeles că unele companii pot fi reticente să investească în PPC. La urma urmei, poate deveni o groapă de iepure, iar afacerile istețe se feresc să arunce bani buni după bani răi. Știm cu toții că organicul este mai bine... dar SEO este o fiară în continuă schimbare, cu actualizări constante ale algoritmului motorului de căutare Google, astfel încât clasarea SERP este o strategie pe termen mai lung.

Folosind campanii LinkedIn, Google Ads și retargeting pot ajuta companiile să obțină un avans în generarea de clienți potențiali motivați în diferite etape ale canalului de vânzări și marketing. Deși poate fi necesar să efectuați o cercetare prudentă a cuvintelor cheie și să testați copierea pentru a vă asigura cele mai bune rezultate, capitalul cheltuit pentru PPC este rareori irosit. Doar atunci când nu reușiți să valorificați impulsul creat de PPC, acesta devine o groapă de bani.

Este posibil să nu fi încercat niciodată să trimiți e-mailuri reci, deoarece înțelepciunea convențională dictează că marketingul prin e-mail pur și simplu nu funcționează. Într-adevăr, ați putea crede că nu puteți trimite e-mailuri B2B reci din cauza legii GDPR. Cu toate acestea, ambele afirmații sunt neadevărate. Puteți trimite e-mailuri reci, iar acestea pot funcționa absolut în generarea de clienți potențiali motivați.

Totul depinde de calitatea e-mailului și de publicul țintă. Dacă puteți produce un e-mail spiritual, concis și persuasiv, s-ar putea să fiți surprins de cât de multă tracțiune are, este nevoie doar de puțină personalitate, la fel ca în exemplul de mai jos.

credit: theCLIKK

Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că e-mailurile dvs. reci stânjenesc căsuțele primite ale destinatarilor:

• Fii inteligent cu subiectul - acesta este argumentul tău pe o singură linie pentru a-i determina să deschidă e-mailul.
• Fii spiritual și antrenant. Este o primă impresie grozavă pentru marca dvs.
• Utilizați imagini, grafice și GIF-uri pentru a vă aduce e-mail-ul la viață.
• Fii concis. Perspectorii nu au timp pentru vafe.
• Păstrați-vă limbajul simplu și evitați jargonul sau vorbirea de marketing.
• Încercați să găsiți un echilibru între sinceritate și personalitate - nimănui nu-i place un e-mail uscat, dar, la fel de mult, a fi prea inteligent poate părea arogant.

De asemenea, este o idee bună să trimiteți unul sau două e-mailuri ulterioare doar în cazul în care eforturile dvs. inițiale se pierd în amestecare - dar asigurați-vă că schimbați cel puțin subiectul și introducerea.

Desigur, suntem mai puțin interesați de lucruri când sunt abundente. Lipsa, totuși, este ciudat de atrăgătoare. Mai ales dacă simțim că am putea pierde ceva în fața altcuiva. Aceasta este esența marketingului pentru deficit. Valorifică dorința umană de a dori ceea ce nu putem avea, precum și frica noastră de a ne pierde (FOMO).

Astfel, ofertele pe timp limitat pot fi un mare motivator pentru a-i încuraja pe clienții potențiali să-și predea detaliile și să devină clienți potențiali foarte motivați. Un exemplu ar fi să-ți promovezi cartea electronică drept „primele 50 de descărcări GRATUITE (14,99 GBP ulterior)”.

Când explorăm cum să generați clienți potențiali B2B, astăzi nu este posibil să ocoliți nevoia de marketing pe rețelele sociale. Conturile dvs. de rețele sociale sunt o platformă excelentă de pe care să generați mai mulți clienți potențiali și să ajungeți la baza de clienți existentă.

Una dintre cele mai fundamentale greșeli pe care mărcile le fac pe rețelele de socializare este utilizarea platformelor pentru a facilita o vânzare grea. Deși s-ar putea să obțineți niște clienți potențiali care convertesc pe baza conținutului dvs. social, scopul principal al rețelelor sociale este implicarea.

Platformele sociale îi ajută pe oameni să vadă personalitatea mărcii tale și să interacționeze cu oamenii care fac afacerea ta grozavă. Are un mare efect de umanizare și poate ajuta clienții potențiali noi să facă genul de conexiune personală cu marca dvs. care îi transformă în clienți potențiali de înaltă calitate.

LinkedIn este o resursă deosebit de utilă pentru cei din spațiul B2B care doresc să genereze clienți potențiali motivați. Atunci când este folosit în combinație cu alt conținut (postări de blog, videoclipuri, documente albe etc.), poate face un pumn devastator, care adaugă valoare reală pentru afaceri.

Când le-ați oferit clienților potențiali ceva pentru nimic (și nu există o formă mai bună decât educația, apropo), aceștia vor răspunde mai mult la mesajele dvs. de vânzări și vor avea mai multe șanse să facă conversie.

Conținutul dvs. de temelie este o mare atracție atunci când vine vorba de a construi încredere și valoare în brandul dvs. Dar pot exista și alte moduri în care vă poate ajuta să generați clienți potențiali. Indiferent de părerea dvs. personală despre ferestre pop-up și opt-in-uri, adevărul este că acestea funcționează.

Și atunci când sunt atașați de conținut la care traficul circulă organic, pot oferi rate optime de clic și o implicare sporită a utilizatorilor. Dar amintiți-vă, ferestrele pop-up sunt adesea considerate iritante, așa că luați în considerare configurarea lor la un defilare de 50% a paginii, mai degrabă decât să bombardați imediat publicul sau riscați ca acestea să părăsească rapid pagina de destinație.

Pentru ca opțiunile și ferestrele pop-up să aibă succes, de obicei trebuie să oferiți ceva de valoare utilizatorului. Cu toate acestea, ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pot fi eficiente în obținerea de detalii de contact sub forma unui abonament pe blog și nu ar trebui neglijate ca o victorie rapidă pentru a continua transmiterea mesajului mărcii dvs.

Nu subestima niciodată puterea unui apel la acțiune convingător. Din motive evidente, profesioniștii sunt adesea reticenți în a lăsa pe oricine pe care nu-i cunosc să intre în căsuțele lor de e-mail. Dar regândindu-vă CTA, puteți oferi o propunere de valoare unică care va crește ratele de conversie. Încercați să apelați la punctele lor dure și, încă o dată, oferiți acea valoare adăugată extrem de importantă.

credit: Email On Acid

Chiar și modificări simple de copiere, cum ar fi „Alăturați-vă comunității noastre puternice de 20.000 de minți mari de afaceri” este o perspectivă infinit mai atrăgătoare decât „înscrieți-vă pe lista noastră de corespondență”. Prezentați-l ca o invitație la un club exclusivist și sugerați o serie de beneficii pentru destinatar, iar fotografiile dvs. prin e-mail devin ceva de așteptat mai degrabă decât un inconvenient.

Nu există o ștampilă de aprobare mai mare decât o recomandare de la un client pe care l-ați transformat într-un susținător loial al mărcii. Dar un backlink de la un site web autorizat și de încredere poate fi cel mai bun lucru. Pe lângă faptul că este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți SEO, poate fi și o strategie puternică de generare de clienți potențiali.

Există multe modalități de a-i determina pe oameni să facă backlink către site-ul tău. Unul dintre cele mai populare este blogging-ul invitaților sau apariția pe podcastul sau canalul YouTube al altcuiva. O altă modalitate este de a genera o bucată de conținut, cum ar fi un infografic, pe care alte companii o pot folosi ca resursă.

Backlink-urile sunt, de asemenea, o consecință inevitabilă a marii...

Marketingul de conținut este minunat din mai multe motive. Îți face site-ul mai atrăgător din punct de vedere SEO, creând, de asemenea, valoare brandului tău.

Când vă împărtășiți sfaturile și perspectivele în moduri care abordează punctele dureroase comune ale potențialului dvs., vă construiți automat un sentiment de autoritate și vă stabiliți ca o resursă de încredere. Cu cât postați conținut de mai multă calitate, cu atât aveți mai multe șanse să atrageți utilizatori bogati în intenții către site-ul dvs. web și, în cele din urmă, să îi convertiți în clienți potențiali calificați. Dar amintiți-vă - educați, nu vindeți, lăsați asta în seama echipei dvs. de vânzări.

Partajarea socială este esența viralității. Atunci când clienții potențiali vă distribuie conținutul propriilor persoane de contact, ei măresc vizibilitatea mărcii dvs., generând clienți potențiali mai valoroși. La urma urmei, nu există un argument de vânzare mai bun în lume decât o recomandare.

Dar când există atât de multe mărci care concurează pentru atenția potențialilor dvs., partajarea socială poate necesita un impuls ușor. Multe companii stimulează partajarea conținutului lor pe platformele sociale, oferind oferte exclusive celor care le distribuie sau introducându-le la extrageri atrăgătoare.

Este prea ușor să vezi strângerea datelor potențialilor ca un fel de întreprindere secretă clandestină. Dar ați fi uimit de câte informații utile sunt dispuși să vă ofere clienții potențiali dacă mergeți pe calea corectă pentru a le cere.

Includeți întrebări în apelurile dvs. ulterioare. Înțelegerea de ce v-au ales și ce i-a determinat să completeze un formular de generație de lead-uri BoF (partea de jos a pâlniei) vă va permite să înțelegeți conținutul blogului, paginile web și mesajele care au dat cu adevărat în atenție - și, prin procesul de eliminare, cei asta nu a făcut-o.

Sondajele și chestionarele pot fi, de asemenea, o modalitate distractivă de a genera clienți potențiali, în timp ce vă cunoașteți puțin mai bine publicul și nevoile acestora. Prezentați sondajul ca pe o distragere distractivă pentru a-i ajuta să umple o pauză de cafea, poate oferiți-le un stimulent pentru finalizare și aveți o resursă utilă atât pentru generarea de clienți potențiali, cât și pentru cercetarea pieței.

Și orice lucru care face două lucrări pentru prețul uneia merită luat în considerare cu seriozitate.