如何產生 B2B 潛在客戶：2022 年的 10 條提示

這裡有 10 種動態入站和出站策略，它們不僅可以幫助它開始下雨，還可以幫助您更成功地通過您的管道……

有些企業可能不願意投資PPC，這是可以理解的。 畢竟，它可能會變成一個兔子洞，精明的企業會小心翼翼地把好錢扔到壞處。 我們都知道有機更好……但是 SEO 是一個不斷變化的野獸，不斷更新谷歌搜索引擎算法，所以 SERP 排名是一個長期戰略。

使用 LinkedIn 活動、Google Ads 和重新定位可以幫助企業在銷售和營銷渠道的各個階段獲得積極的潛在客戶。 雖然您可能需要進行一些謹慎的關鍵字研究和副本測試以確保獲得最佳結果，但很少浪費在 PPC 上的資金。 只有當您未能利用 PPC 建立的勢頭時，它才會變成一個錢坑。

您可能從未嘗試過發送冷電子郵件，因為傳統觀點認為電子郵件營銷根本行不通。 事實上，您可能認為由於 GDPR 法律，您不能發送冷的 B2B 電子郵件。 然而，這兩種說法都是不真實的。 您可以發送冷電子郵件，它們絕對可以產生積極的潛在客戶。

這完全取決於電子郵件的質量和您的目標受眾。 如果你能寫出詼諧、簡潔和有說服力的電子郵件，你可能會驚訝於它的吸引力，只需要一點個性，就像下面的例子。

信用：點擊

以下是一些技巧，可確保您的冷電子郵件震撼收件人的收件箱：

• 巧妙地使用你的主題行——這是你的單行宣傳，讓他們打開你的電子郵件。
• 機智而引人入勝。 這對您的品牌來說是一個很好的第一印象。
• 使用圖像、圖形和 GIF 讓您的電子郵件栩栩如生。
• 簡明扼要。 潛在客戶沒有時間吃華夫餅。
• 保持語言簡單，避免使用行話或營銷語言。
• 嘗試在真誠和個性之間找到平衡——沒有人喜歡枯燥的電子郵件，但同樣過於聰明也會給人以傲慢的印象。

發送一兩封後續電子郵件也是一個好主意，以防你最初的努力在洗牌中迷失了方向——但至少要確保切換你的主題行和介紹。

當事物豐富時，我們自然對事物不感興趣。 然而，稀缺性卻異常吸引人。 特別是如果我們覺得我們可能會在某些事情上輸給別人。 這就是稀缺營銷的精髓。 它利用了人類渴望我們無法擁有的東西以及我們對錯過的恐懼（FOMO）的渴望。

因此，限時優惠可以成為鼓勵潛在客戶交出細節並成為積極主動的潛在客戶的巨大動力。 一個例子是將您的電子書宣傳為“前 50 次免費下載（之後為 14.99 英鎊）”。

在探索如何產生 B2B 潛在客戶時，今天確實沒有迴避社交媒體營銷的需求。 您的社交媒體帳戶是一個很好的平台，可以從中產生更多潛在客戶並接觸您現有的客戶群。

品牌在社交媒體上犯下的最基本錯誤之一是使用平台來促進硬推銷。 雖然您可能會得到一些潛在客戶，他們會利用您的社交內容進行轉化，但社交媒體的主要目標是參與。

社交平台可以幫助人們看到您品牌的個性，並與使您的業務取得成功的人互動。 它具有很好的人性化效果，可以幫助新潛在客戶與您的品牌建立個人聯繫，從而將他們轉化為高質量的潛在客戶。

對於 B2B 領域中想要產生積極線索的人來說，LinkedIn 是一個特別有用的資源。 當與您的其他內容（博客文章、視頻、白皮書等）結合使用時，它可以產生毀滅性的一兩次打擊，為企業增加真正的價值。

當您不勞而獲時（順便說一句，沒有比教育更好的形式了），他們會對您的銷售信息更敏感，更有可能轉化。

在建立品牌信任和價值方面，您的基石內容具有巨大的吸引力。 但可能還有其他方法可以幫助您產生潛在客戶。 無論您對彈出窗口和選擇加入的個人看法如何，事實是……它們有效。

當它們附加到流量自然流動的內容時，它們可以提供最佳的點擊率並增加用戶參與度。 但請記住，彈出窗口通常被認為是令人討厭的，因此請考慮將它們設置為 50% 的頁面滾動，而不是立即轟炸您的受眾，否則您可能會冒著讓他們迅速離開您的目標網頁的風險。

為了使選擇加入和彈出窗口成功，您通常需要為用戶提供一些有價值的東西。 然而，退出意圖彈出窗口可以有效地以博客訂閱的形式獲取聯繫方式，並且不應忽視作為繼續傳遞品牌信息的快速勝利。

永遠不要低估引人注目的行動呼籲的力量。 出於顯而易見的原因，專業人士通常不願讓任何他們不認識的人進入他們的收件箱。 但是通過重新考慮您的 CTA，您可以提供一個獨特的價值主張，從而提高轉化率。 嘗試解決他們的痛點，並再次提供最重要的附加值。

信用：關於酸的電子郵件

即使是簡單的副本更改，例如“加入我們 20,000 個強大的商業精英社區”，也比“註冊我們的郵件列表”更具吸引力。 將其作為對獨傢俱樂部的邀請，並暗示收件人的一系列好處，您的電子郵件拍攝將成為值得期待的事情，而不是不便。

沒有比您已成為忠實品牌擁護者的客戶的推薦更能獲得認可的了。 但是來自權威和值得信賴的網站的反向鏈接很可能是下一個最好的選擇。 除了是提升您的 SEO 的好方法外，它還可以是一種有效的潛在客戶生成策略。

有很多方法可以讓人們反向鏈接到您的網站。 最受歡迎的一種是客座博客或出現在別人的播客或 YouTube 頻道上。 另一種方法是生成一條內容，例如其他企業可以用作資源的信息圖。

反向鏈接也是偉大的必然結果......

出於多種原因，內容營銷非常棒。 從 SEO 的角度來看，它使您的網站更具吸引力，同時也為您的品牌創造價值。

當您以解決潛在客戶共同痛點的方式分享您的建議和見解時，您會自動建立一種權威感並將自己確立為值得信賴的資源。 您發布的內容質量越高，您就越有可能將意圖豐富的用戶吸引到您的網站，並最終將他們轉化為合格的潛在客戶。 但請記住——教育，不要銷售，把它留給你的銷售團隊。

社交分享是病毒式傳播的本質。 當潛在客戶與他們自己的聯繫人分享您的內容時，他們會提高您品牌的知名度，從而產生更多有價值的潛在客戶。 畢竟，世界上沒有比推薦更好的推銷方式了。

但是，當有這麼多品牌爭奪潛在客戶的注意力時，社交分享可能需要輕輕推動。 許多企業通過向分享者提供獨家優惠或參與吸引人的抽獎活動來鼓勵在社交平台上分享他們的內容。

很容易將潛在客戶數據的收集視為某種秘密的秘密企業。 但是，如果您以正確的方式詢問潛在客戶，您會驚訝於他們願意為您提供多少有用的信息。

在您的後續電話中提出問題。 了解他們選擇您的原因以及促使他們填寫 BoF（漏斗底部）潛在客戶表單的原因將使您能夠了解真正達到目標的博客內容、網頁和消息傳遞——通過消除過程，那些沒有。

調查和測驗也可以是一種有趣的方式來產生潛在客戶，同時也可以更好地了解您的受眾及其需求。 將您的調查作為一種有趣的分散注意力的方式來幫助他們填補咖啡休息時間，也許可以激勵他們完成任務，並且您擁有用於潛在客戶開發和市場研究的有用資源。

任何以一份工作的價格做兩份工作的東西都值得認真考慮。