Moduli di acquisizione dei lead: migliori pratiche ed esempi nel 2022

Indirizzare il traffico verso il tuo sito web è fondamentale per creare autorità nello spazio online. Tuttavia, i tuoi sforzi dovrebbero continuare da lì. Per aumentare i tuoi follower e clienti, devi essere in grado di convertirli in lead.

E come puoi farlo? Creando efficaci moduli di acquisizione dei lead.

In questo articolo, ti guideremo attraverso le migliori pratiche di progettazione dei moduli, ti mostreremo alcuni dei migliori esempi e ti daremo un'idea di quali sono i migliori strumenti di acquisizione dei lead sul mercato.

Siete pronti?

Che cos'è un modulo di acquisizione dei lead?

I moduli di acquisizione dei lead online vengono utilizzati per ottenere le informazioni di contatto dei potenziali clienti, come il numero di cellulare e l'indirizzo e-mail.

Poiché i moduli per i lead consentono a varie aziende di attirare clienti e creare relazioni, a un certo punto dovrai sicuramente crearne uno.

E sebbene acquisire lead non significhi aumentare le vendite, aiuta a spingere i potenziali clienti nella canalizzazione di vendita e influenzare le decisioni di acquisto. In definitiva, il tasso di conversione da lead a cliente dipenderà ancora dal fatto che tu riesca a generare i lead giusti con le tue campagne. I moduli di acquisizione dei lead svolgono un ruolo chiave in questo processo.

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Questo ci porta alla sezione successiva. Quali sono i tipi di moduli di generazione di lead?

In realtà, ce ne sono un bel po'. A seconda dei tuoi obiettivi di business, puoi scegliere tra i seguenti:

1. Moduli di contatto

I moduli di contatto sono il tipo più popolare di moduli di acquisizione dei lead. Puoi individuarli sulla maggior parte dei siti Web aziendali, come pagine autonome o incorporati da qualche parte nella home page.

2. Moduli di preventivo

Questi moduli esistono per fornire ai potenziali clienti il ​​prezzo stimato del tuo prodotto o servizio. Puoi fornire una breve suddivisione dei costi e degli sconti, quindi chiedere ai tuoi contatti informazioni dettagliate e inviare loro un preventivo personalizzato in un secondo momento.

3. Moduli di contenuto con gate

I moduli di aggiornamento dei contenuti ti consentono di offrire bonus o materiali ai tuoi contatti (come ebook, mini-corsi o codici promozionali) in cambio di lasciare il loro indirizzo e-mail.

4. Moduli di registrazione

Questi moduli consentono ai tuoi visitatori di registrarsi per il tuo software, prodotto, webinar o altri servizi. Insieme ai moduli di iscrizione alla newsletter, questo è uno dei tipi più comuni di moduli disponibili.

5. Moduli di iscrizione alla newsletter

I moduli di iscrizione alla newsletter possono anche essere considerati moduli di acquisizione di lead poiché in seguito puoi convertire i tuoi abbonati in clienti. Puoi utilizzare le newsletter via e-mail per annunciare eventi imminenti e nuovi prodotti della tua azienda, in modo che possano essere visibili ai tuoi contatti.

Migliori pratiche per progettare moduli di acquisizione di lead

La creazione e la progettazione di un modulo di acquisizione dei lead deve essere un processo ponderato. Segui i suggerimenti di seguito per aumentare le tue possibilità di ottenere più conversioni.

Struttura bene le tue forme

La struttura del modulo influisce sull'esperienza complessiva degli intervistati e può quindi aumentare o diminuire il tasso di risposta. I moduli altamente organizzati e reattivi tendono ad essere più attraenti per le persone e le inducono a continuare e portare a termine la presentazione. D'altra parte, le forme poco strutturate vengono spesso abbandonate.

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Quando organizzi i tuoi moduli, tieni a mente il tuo pubblico. Rendi loro il più semplice possibile rispondere alle domande.

Per creare una migliore struttura del modulo, puoi:

• Raggruppa i tuoi contenuti. La creazione di sezioni basate sul tema delle tue domande può aiutare con il carico cognitivo dei tuoi intervistati. Il cervello non può funzionare bene con il disordine, quindi non puoi aspettarti che i tuoi potenziali clienti finiscano un modulo mal organizzato. Assicurati di classificare bene i campi e le domande.

• Scegli i campi di input corretti. Sebbene possa sembrare una cosa da poco, può influire in modo significativo sulla qualità e l'accuratezza dei dati raccolti. Se desideri raccogliere gli indirizzi e-mail dei tuoi intervistati, utilizza il campo del modulo e-mail. Quindi, una volta che hanno inserito le informazioni sbagliate, ad esempio il numero di cellulare, verranno rifiutate. Per quanto possibile, usa il campo designato invece del "campo di testo" predefinito.

• Usa le domande giuste e le parole giuste. Pensa ai tuoi clienti target quando crei il tuo modulo e indirizzali direttamente. Aggiungi solo i campi che sono rilevanti per loro e possono aggiungere valore alla tua attività. Ad esempio, se fornisci servizi digitali, potrebbe non essere necessario chiedere un indirizzo di casa. Invece, chiedi loro di specificare il loro indirizzo e-mail, la nicchia dell'azienda, le dimensioni del loro team.

• Fornire istruzioni chiare. Assicurati che i requisiti siano comprensibili e diretti, in modo che possano rispondere immediatamente, senza bisogno di interpretazioni.

  

• Seleziona con attenzione tra moduli a pagina singola o multipagina. Sebbene i moduli brevi a pagina singola siano ottimi, spesso è necessario crearne di più lunghi. In questo caso, considera se si adatterà a una singola pagina o se sarebbe meglio creare un modulo a più pagine. Tuttavia, fai attenzione ed evita di dividere i tuoi moduli in troppe pagine inutilmente. Secondo uno studio di Paperform, l'aggiunta di pagine extra può ridurre il tasso di completamento.

L'aspetto delle tue forme

Anche gli elementi visivi del tuo modulo svolgono un ruolo importante nel tasso di completamento. Le statistiche hanno mostrato che il 75% degli acquirenti giudica la credibilità di un'azienda in base all'aspetto del proprio sito web.

Cosa intendiamo per modulo “ben progettato”? A parte la struttura chiara, dovresti anche usare i colori e i caratteri giusti.

Assicurati che il tuo testo sia leggibile e comunichi un messaggio chiaro. Inoltre, assegnare temi ai moduli per i lead in base ai colori della tua azienda può anche aggiungere il riconoscimento del marchio e farli sembrare più affidabili.

Gli aspetti psicologici delle tue forme

La creazione di moduli è più rapida al giorno d'oggi in quanto sono disponibili modelli e generatori di moduli intuitivi. Tuttavia, per creare una pagina di acquisizione dei lead efficace che incoraggi le risposte del tuo pubblico, devi anche comprendere la psicologia umana.

Uno dei fattori principali è la capacità di attenzione. Ora che le persone possono concentrarsi solo per 8 secondi, devi assicurarti che il design del tuo modulo sia sufficientemente accattivante da attirare l'attenzione delle persone.

La prossima cosa da considerare è la fiducia. Affinché le persone investano tempo nel rispondere alle tue domande, devi prima conquistare la loro fiducia. Una volta che si sentiranno a proprio agio con il tuo marchio e sapranno abbastanza su di te, sarà più facile chiedere loro di compilare il tuo modulo e avviare un rapporto commerciale.

Come eseguire il test A/B sui moduli di acquisizione dei lead

Il test A/B dei moduli di acquisizione dei lead è fondamentale poiché è probabile che segmenti di pubblico diversi si comportino in modo diverso. Ciò che funziona per un pubblico più anziano potrebbe non funzionare per la Gen Z.

Di seguito sono riportate alcune cose da tenere a mente durante i test A/B:

• Testare una variabile alla volta. Il test A/B richiede pazienza. La modifica di più di una variabile può creare confusione poiché non sarai in grado di identificare quale variabile sta guidando il miglioramento. Puoi iniziare diminuendo o aumentando il numero di campi, creando un pulsante CTA personalizzato o modificando la combinazione di colori del tuo modulo.

• Sfrutta il software di monitoraggio degli utenti. Utilizza un software professionale di monitoraggio degli utenti per comprendere il comportamento dei tuoi visitatori e identificare a che punto rimbalzano. Alcune opzioni sono Smartlook, Hotjar o molte altre alternative.

• Analizza i tuoi risultati. Prima di decidere cosa fare dopo, assicurati di comprendere e monitorare bene i tuoi risultati. Sebbene i dati siano essenziali, ci sono altri fattori che devi considerare. Ad esempio, l'aggiunta di due campi modulo aggiuntivi potrebbe comportare una diminuzione del numero di lead generati, ma un aumento della loro qualità. In questo caso, potresti ottenere più clienti attraverso un modulo più lungo, anche se ci sono meno intervistati.

I migliori esempi di moduli di acquisizione dei lead

Ora che hai già un'idea delle migliori pratiche, è il momento di vedere alcuni esempi di moduli di acquisizione dei lead per farti ispirare.

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Modello di modulo di acquisizione lead di Paperform

Questo modulo di richiesta preventivo di Paperform è molto elegante e reattivo. I caratteri sono leggibili e il pulsante CTA è visibile e nel posto giusto. Questo è un eccellente esempio di un modulo più lungo che non sembra opprimente perché ha abbastanza spazio bianco.

Modulo di acquisizione dei lead di Omnisend

Questo modulo di Omnisend è un eccellente esempio di modulo di richiesta demo. Ha un design semplice ma elegante, con un'immagine semitrasparente sullo sfondo. Ci sono sette campi in totale, tutti volti a raccogliere informazioni vitali dai lead e ad aiutarli a iniziare con il prodotto.

Modulo di acquisizione dei lead di Joinative

Un altro tuo vero esempio: Joinative. È estetico, unico ed elegante. Sebbene sia composto da più passaggi, è divertente da compilare perché le domande sono molto intuitive.

I migliori strumenti software per l'acquisizione di lead

Se sei entusiasta di creare il tuo primo modulo di acquisizione dei lead ma non sai da dove iniziare, dai un'occhiata a questi migliori costruttori di moduli.

Forma cartacea

Paperform è un software per la creazione di moduli di livello professionale. La sua interfaccia moderna e intuitiva ricorda Google Docs, consentendoti di creare moduli di acquisizione dei lead e pagine di destinazione in modo rapido e semplice. Paperform supporta oltre 3000 integrazioni, trasformandolo in una potente piattaforma di automazione del flusso di lavoro.

Modulo di contatto 7

Contact Form 7 è uno dei plug-in di moduli più antichi ma più popolari per WordPress. Se stai cercando qualcosa di semplice e non ti interessa molto della personalizzazione, questo software è un'ottima opzione. Fornisce funzionalità di sicurezza come il supporto di reCAPTCHA per proteggere le informazioni dei tuoi visitatori e Akismet per salvarti dagli spammer.

HubSpot

Hubspot offre un generatore di moduli online freemium collegato al loro software CRM. Puoi iniziare con un account gratuito per accedere a oltre 1.000 campi modulo e creare rapidamente il tuo modulo con un'interfaccia drag-and-drop. Inoltre, i dati raccolti con i moduli Hubspot si rifletteranno automaticamente nel database dei tuoi contatti.

Ora, sei pronto per progettare il tuo modulo di acquisizione dei lead?