潛在客戶捕獲表格：2022 年的最佳實踐和示例
已發表: 2022-01-12為您的網站增加流量對於在在線空間中建立權威至關重要。 但是，您應該從那裡繼續努力。 為了增加您的追隨者和客戶，您必須能夠將他們轉化為潛在客戶。
你怎麼能做到這一點？ 通過創建有效的潛在客戶捕獲表格。
在本文中，我們將引導您了解最佳表單設計實踐，向您展示一些最佳示例，並讓您了解市場上最好的潛在客戶捕獲工具。
你準備好了嗎？
什麼是潛在客戶捕獲表格？
在線潛在客戶捕獲表格用於獲取潛在客戶的聯繫信息，例如手機號碼和電子郵件地址。
由於潛在客戶表格允許各種企業吸引客戶並建立關係，因此您肯定需要在某個時候創建一個。
儘管捕獲潛在客戶並不等同於推動銷售，但它有助於將潛在客戶推入銷售渠道並影響購買決策。 最終，潛在客戶對客戶的轉化率仍將取決於您是否設法通過廣告系列吸引正確的潛在客戶。 您的潛在客戶捕獲表格在此過程中起著關鍵作用。
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這將我們帶到下一節。 潛在客戶生成表格的類型有哪些？
實際上，其中有不少。 根據您的業務目標，您可以選擇以下選項：
1. 聯繫表格
聯繫表格是最流行的潛在客戶捕獲表格類型。 您可以在大多數公司網站上發現它們，無論是作為獨立頁面還是嵌入在主頁的某個位置。
2. 報價單
這些表格的存在是為了向您的潛在客戶提供您的產品或服務的估計價格。 您可以簡要列出成本和折扣，然後向您的潛在客戶詢問詳細信息，稍後再向他們發送量身定制的報價。
3. 門控內容形式
內容升級表格允許您向潛在客戶提供獎金或材料（如電子書、迷你課程或促銷代碼），以換取留下他們的電子郵件地址。
4. 報名表
這些表格允許您的訪問者註冊您的軟件、產品、網絡研討會或其他服務。 與時事通訊註冊表單一起，這是最常見的表單類型之一。
5. 通訊訂閱表格
時事通訊訂閱表格也可以被視為潛在客戶捕獲表格，因為您以後可以將訂閱者轉換為客戶。 您可以使用電子郵件通訊來宣佈公司即將舉行的活動和新產品，以便您的潛在客戶可以看到它們。
設計潛在客戶捕獲表單的最佳實踐
創建和設計潛在客戶捕獲表單需要經過深思熟慮的過程。 請遵循以下提示，以增加獲得更多轉化的機會。
很好地組織你的表格
表單結構會影響受訪者的整體體驗，因此會增加或降低您的回复率。 高度組織化和響應迅速的表格往往對人們更具吸引力，並促使他們繼續提交並跟進。 另一方面，結構不良的表格經常被拋棄。
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在組織表格時，請牢記您的受眾。 讓他們盡可能容易地回答問題。
要創建更好的表單結構，您可以：
對您的內容進行分組。 根據您的問題主題創建部分可以幫助您減輕受訪者的認知負擔。 大腦無法在雜亂無章的情況下正常運作，所以你不能指望你的潛在客戶完成一個組織不良的表格。 確保對您的領域和問題進行分類。
選擇正確的輸入字段。 儘管這似乎是一件小事，但它會嚴重影響您收集的數據的質量和準確性。 如果您想收集受訪者的電子郵件地址，請使用電子郵件表單字段。 所以一旦他們輸入了錯誤的信息，即手機號碼，它就會被拒絕。 盡可能使用指定字段而不是默認的“文本字段”。
使用正確的問題和正確的詞語。 在創建表單時考慮您的目標客戶並直接與他們聯繫。 只添加與他們相關並且可以為您的業務增加價值的字段。 例如，如果您提供數字服務，則可能不需要提供家庭住址。 相反，請他們指定他們的電子郵件地址、公司利基、團隊規模。
提供明確的指示。 確保需求易於理解且簡單明了，以便他們可以立即回答，而無需解釋。
仔細選擇單頁或多頁表單。 雖然簡短的單頁表單很棒，但通常您需要創建更長的表單。 在這種情況下，考慮它是否適合單頁或創建多頁表單會更好。 但是，請小心並避免不必要地將表單拆分為太多頁面。 根據 Paperform 的一項研究，添加額外頁面會降低完成率。
表單的外觀
表單的視覺元素在完成率中也起著重要作用。 統計數據顯示，75% 的買家根據其網站的外觀來判斷企業的可信度。
“精心設計”的表格是什麼意思？ 除了清晰的結構外，您還應該使用正確的顏色和字體。
確保您的文本可讀並傳達清晰的信息。 此外，根據您的公司顏色為您的潛在客戶表單設置主題還可以增加品牌認知度並使它們看起來更值得信賴。
你的表格的心理方面
現在創建表單更快，因為有模板和直觀的表單構建器可用。 但是，要構建一個有效的潛在客戶捕獲頁面來鼓勵您的受眾做出回應，您還需要了解人類心理。
一個主要因素是注意力跨度。 現在人們只能集中註意力 8 秒鐘，你需要確保你的表單設計足夠吸引人們的注意力。
接下來要考慮的是信任。 為了讓人們花時間回答你的問題，你首先需要贏得他們的信任。 一旦他們對您的品牌感到滿意並且對您有足夠的了解，要求他們填寫您的表格並建立商業關係會更容易。
如何 A/B 測試潛在客戶捕獲表格
A/B 測試您的潛在客戶捕獲表單至關重要，因為不同的受眾群體可能表現不同。 對年長觀眾有效的方法可能對 Z 世代無效。
以下是您在 A/B 測試時需要牢記的一些事項：
一次測試一個變量。 A/B 測試需要你有耐心。 更改多個變量可能會導致混亂，因為您將無法確定哪個變量正在推動改進。 您可以從減少或增加字段數量、創建個性化 CTA 按鈕或更改表單的配色方案開始。
利用用戶跟踪軟件。 使用專業的用戶跟踪軟件來了解訪問者的行為並確定他們反彈的時間點。 一些選項是 Smartlook、Hotjar 或多種其他選擇。
分析你的結果。 在決定下一步做什麼之前，請確保您了解並很好地跟踪您的結果。 儘管數據是必不可少的，但您還需要考慮其他因素。 例如，添加兩個額外的表單字段可能會導致生成的潛在客戶數量減少，但質量會提高。 在這種情況下，即使受訪者較少，您也可能通過較長的表單獲得更多客戶。
最佳潛在客戶捕獲表格示例
現在您已經了解了最佳實踐，是時候查看一些潛在客戶捕獲表單示例來激發您的靈感了。
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Paperform 的潛在客戶捕獲表單模板
Paperform 的此報價請求表非常時尚且響應迅速。 字體可讀，CTA 按鈕可見且位於正確的位置。 這是較長形式的一個很好的例子，因為它有足夠的空白空間，所以不會讓人感到不知所措。
Omnisend 的潛在客戶捕獲表
Omnisend 的這個表格是演示請求表格的一個很好的例子。 它有一個簡單而優雅的設計，背景上有一個半透明的圖像。 總共有七個字段，所有這些字段都旨在從潛在客戶那裡收集重要信息並幫助他們開始使用產品。
Joinative 的潛在客戶捕獲表
你的另一個例子——Joinative。 它美觀、獨特、時尚。 雖然它由多個步驟組成，但填寫起來很有趣，因為問題非常直觀。
最佳潛在客戶捕獲軟件工具
如果您很高興創建您的第一個潛在客戶捕獲表單但不知道從哪裡開始，請查看這些頂級表單構建器。
紙質表格
Paperform 是一個專業級的表單生成器軟件。 其現代且直觀的界麵類似於 Google Docs，允許您快速輕鬆地創建潛在客戶捕獲表單和登錄頁面。 Paperform 支持 3000 多種集成，將其變成強大的工作流自動化平台。
聯繫表格 7
Contact Form 7 是最古老但最受歡迎的 WordPress 表單插件之一。 如果您正在尋找簡單的東西並且不太關心定制，那麼這個軟件是一個很好的選擇。 它提供安全功能，例如支持 reCAPTCHA 以保護您的訪問者信息和 Akismet 以保護您免受垃圾郵件發送者的侵害。
中心點
Hubspot 提供與其 CRM 軟件連接的免費增值在線表單生成器。 您可以從一個免費帳戶開始訪問 1,000 多個表單字段，並使用拖放界面快速構建您的表單。 此外，使用 Hubspot 表單收集的數據將自動反映在您的聯繫人數據庫中。
現在，您準備好設計您的潛在客戶捕獲表格了嗎？