Dovresti esternalizzare il link building?

La creazione di link è un modo efficace per migliorare le prestazioni di un sito nella ricerca, ma c'è molto da fare nella creazione di link pertinenti che generano risultati.

La creazione di collegamenti richiede molte ore di ricerca, pianificazione strategica e lavoro dispendioso in termini di tempo. Per gestire con successo il vasto lavoro necessario per la creazione di collegamenti manuali, molte agenzie hanno iniziato a creare un'etichetta bianca per la creazione di collegamenti attraverso società specializzate di creazione di collegamenti.

Esternalizzazione.

Lo so. È una parola spaventosa. Ma non deve essere male.

Come noi umani siamo soliti fare, spesso associamo l'outsourcing a ogni sorta di cose terribili senza pensarci davvero.

In realtà, l'outsourcing può essere un potente strumento per le agenzie di marketing che cercano di scalare, espandere le proprie capacità e acquisire nuovi contatti che altrimenti non sarebbero in grado di servire.

In particolare nel caso del link building, ha molto senso esternalizzare: il link building richiede molto tempo e lavoro. Tuttavia, se integrato con tattiche complementari, il link building può anche essere un'aggiunta preziosa al piano di marketing di un cliente. Se le agenzie scelgono di esternalizzare con fornitori affidabili, possono vedere una serie di vantaggi e miglioramenti nel loro lavoro.

Di seguito, esploreremo alcuni dei vantaggi che la rivendita di link building può avere per le agenzie di marketing, tra cui:

• Maggiore soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
• Rafforzamento delle competenze chiave.
• Nuova generazione di lead attraverso l'espansione dell'offerta di servizi.

Discuteremo anche alcune sfide e considerazioni di cui dovresti tenere conto se stai pensando di investire in servizi di creazione di link white label.

Migliorare la soddisfazione del cliente

Gestire le aspettative del cliente può essere un grosso punto dolente.

Sebbene non tutti i clienti possano essere realisticamente soddisfatti, le agenzie possono cadere nella stessa trappola dei clienti di cui si lamentano: presumendo che i fattori che frenano i risultati siano esterni.

Invece di guardare in modo più ampio alle opportunità di marketing e ai canali che potrebbero non essere sfruttati, le agenzie spesso raddoppiano le tattiche che stanno attualmente impiegando per i loro clienti, anche quando il lavoro non porta a risultati - e ha senso!

Dopotutto, chi vuole dire a un cliente: "Hai già investito nel lavorare con noi, ma non possiamo soddisfare le tue aspettative perché non siamo in grado di fare ciò di cui la tua azienda ha bisogno."?

Il primo passo per risolvere questo problema è fare un passo indietro e analizzare il piano di marketing nel suo insieme. Che cosa manca? Cosa è disallineato?

Identificare i pezzi mancanti del puzzle, anche se non li hai ancora a portata di mano, e poi agire per colmare le lacune porterà quasi sempre a risultati migliori e clienti più soddisfatti.

Non abbiate paura di cercare esternamente questi pezzi mancanti. Se il tuo cliente ha bisogno di link building, sii tu a fornire la soluzione.

Riconoscere e rafforzare le competenze di base

Se c'è un consiglio di carriera comunemente dato ai professionisti del marketing, è "specializzati".

E per una buona ragione: a livello individuale, sei un marketer molto più efficace se sei davvero, davvero bravo in quello che fai. Quando generalizzi, le tue abilità possono diventare un po' come il menu Cheesecake Factory: ci sono un sacco di opzioni e alcune sono migliori di altre, ma nessuna è eccezionale. (Tranne la cheesecake?)

Questo non vuol dire che i marketer non possano essere bravi in ​​molte cose! Tuttavia, le agenzie in genere cercano professionisti del marketing che sono bravi nella loro specializzazione: assumono un designer, un copywriter, un SEO o uno specialista PPC.

E questo spesso si estende anche all'offerta di servizi dell'agenzia. Il mercato delle agenzie è affollato e un'agenzia ha molte più possibilità di distinguersi se è davvero molto brava in quello che fa, e le grandi agenzie in genere diventano grandi specializzandosi in un particolare canale di marketing (o in alcuni canali) .

Quando le agenzie cercano di fare troppo senza l'infrastruttura per sostenerle, le cose finiscono per diventare un po' come quella catena di ristoranti. Questa non è una bella situazione in cui trovarsi quando sei già in un mercato affollato in cui la differenziazione è cruciale.

In che modo le agenzie possono mantenere le proprie competenze chiave pur garantendo ai propri clienti il ​​piano di marketing più efficace e olistico per la propria attività? In outsourcing a fornitori di fiducia.

Per esplorare questo concetto in modo più dettagliato, facciamo un viaggio nella memoria, tornando a Economia 101, e parliamo di vantaggio comparato.

Un vantaggio comparato si riferisce alla capacità di un individuo o di un gruppo di produrre beni o servizi a un costo opportunità inferiore rispetto ad altri individui o gruppi.

Ciò significa che se sei un'agenzia di marketing digitale affermata che ha investito nella specializzazione di un determinato canale, molto probabilmente non vorrai eseguire una strategia incentrata su un canale diverso. Tuttavia, è possibile sfruttare altri servicer che non hanno un vantaggio comparato per la produzione di quei servizi che non lo fanno.

È qui che la creazione di partnership con altri operatori di marketing e fornitori di servizi può essere molto preziosa per un'agenzia. Dopotutto, le aziende cercano agenzie di marketing perché il marketing non è la loro competenza principale.

Espansione dell'offerta di servizi e ridimensionamento di un'agenzia

Il ridimensionamento è un punto dolente comune per le agenzie: può essere difficile effettuare la transizione verso la crescita senza incorrere in problemi di gonfiamento e le agenzie di marketing funzionano meglio quando sono agili.

Pertanto, ci sono molte risorse destinate alle agenzie di marketing digitale che sperano di attirare nuovi clienti e non mancano le tattiche consigliate per aiutare le agenzie a scalare: migliore gestione dei servizi ai clienti, sviluppo della proprietà intellettuale o diversificazione in altre forme e processi di ristrutturazione, per nominare un pochi.

Ma se queste soluzioni non sembrano appropriate per la tua agenzia, la rivendita di link building può essere un ottimo modo per stimolare la crescita e attirare l'attenzione di un nuovo mercato.

Il link building white label ha un doppio compito quando il tuo obiettivo è la crescita: ti dà l'opportunità sia di migliorare la soddisfazione dei clienti attuali sia di espandere la tua offerta di servizi, il tutto mentre continui a concentrarti su ciò che la tua agenzia fa meglio.

Quando esternalizzi la creazione di link a un fornitore affidabile, hai il potere di migliorare la fidelizzazione dei clienti e attirare un pubblico di nuovi lead.

Ma prima di tuffarti, c'è molto da considerare. Non tutti i servizi di collegamento white label sono uguali.

Cosa considerare quando si esternalizza il Link Building

Dovresti rivendere solo il link building fatto da fornitori affidabili.

Se stai pensando di esternalizzare il tuo link building, ecco alcune considerazioni da tenere in considerazione:

• Il link building è appropriato per la mia attività?
• Qual è il processo di link building dell'azienda?
• Possono dimostrare i risultati?
• C'è un contratto?

Il link building è appropriato per la mia attività?

Considera se ha senso aggiungere link building alle tue offerte di servizi.

Se sei un'azienda specializzata in canali di marketing digitale come:

• Marketing dei contenuti
• PR . digitale
• Marketing sui social media, o
• SEO generale

L'aggiunta di link building al tuo elenco di servizi supporterà ulteriormente il lavoro che stai già svolgendo per i clienti.

Vale anche la pena dedicare del tempo per pianificare come integrerai questi nuovi servizi. Un fornitore di servizi di qualità semplificherà l'integrazione, ma avere un piano per rivendere il link building ai tuoi clienti renderà il processo ancora più agevole.

Vuoi un partner nella creazione di link, non solo un fornitore, e ci vuole tempo per costruire buone relazioni. L'abbinamento con un partner abituato alle esigenze delle agenzie renderà l'integrazione semplice e senza soluzione di continuità.

Qual è il loro processo di link building?

Anche oggi, i processi di link building variano enormemente da un'azienda all'altra e può essere difficile sapere con certezza cosa sta succedendo dietro le quinte.

Il processo alla base dei link è forse la considerazione più importante per i rivenditori di link building. Duane Forrester di Yext spiega, mentre discute di link building in outsourcing:

“Nessun approccio schiaffo funziona qui. Neanche scorciatoie. Ci vuole lavoro, un approccio ragionevole e aspettative raffinate”. - Duane Forrester, Yext

Se ritieni che l'azienda con cui stai lavorando non sia disposta a essere trasparente sul loro processo, dai una seconda occhiata. Sfortunatamente, ci sono ancora aziende che si concentrano principalmente sul posizionamento del maggior numero possibile di link a un prezzo basso, senza considerare la pertinenza o il targeting per parole chiave.

Valuta il valore effettivo dei collegamenti che l'azienda sta costruendo: non importa quanti collegamenti possono costruire se quei collegamenti non porteranno risultati. Un lavoro SEO di qualità richiede un lavoro reale e dispendioso in termini di tempo e, se sembra troppo bello per essere vero, ci sono ottime probabilità che lo sia.

In Page One Power, impieghiamo oltre 50 costruttori di link che lavorano in ufficio, a tempo pieno. Occorrono in media non meno di 10 ore lavorative per costruire un singolo collegamento. I nostri link builder sono supportati da un team di 20 strateghi, manager, editor di contenuti e professionisti SEO tecnici. Abbiamo investito profondamente nel processo alla base di ogni collegamento per garantire che il nostro lavoro sia più di un semplice conteggio dei collegamenti.

Anche se certamente, avresti difficoltà a trovare un'azienda che non affermi di aver fatto lo stesso, puoi determinare quali aziende utilizzano metodi di link building validi cercando segnali contrari.

Ecco alcune bandiere rosse di cui dovresti essere a conoscenza:

• Link economici! Ciò si riduce alla semplice matematica e al buon senso: quanto costerebbe pagare un team per la pianificazione, la ricerca, la divulgazione, il controllo del sito, la creazione di contenuti, la modifica e il lavoro di revisione necessari per guadagnare un singolo collegamento? Se il prezzo di un collegamento non riflette questo lavoro, è probabile che ci siano alcune scorciatoie per risparmiare sui costi dietro l'acquisizione di quel collegamento.
• Hai troppa libertà di scelta. Puoi avere voce in capitolo su tutto ciò che ha a che fare con i tuoi link? È un aspetto molto deplorato della creazione manuale di link, ma è il mestiere che fai per creare link rilevanti e di valore su siti con un pubblico reale: non puoi controllare ogni parte del link. Se il rivenditore di link building ti consente di scegliere il tuo testo di ancoraggio o scegliere da una serie di domini predeterminati, pensaci due volte.
• Il collegamento garantito conta in tempi brevi. Il link building è un processo manuale. Se un fornitore garantisce una quantità X di collegamenti in un lasso di tempo che sembra irrealistico, poni alcune domande difficili su dove e come stanno proteggendo quei collegamenti.

Possono dimostrare i risultati?

Richiedi case study e referenze di clienti reali se non sei sicuro della qualità del lavoro di un'azienda. Non dovrebbero avere problemi a fornirteli.

È anche importante sapere cosa cercare: ancora una volta, una grande quantità di link non dovrebbe essere il risultato del lavoro di un'azienda di link building. Discuti dei loro successi nel raggiungere obiettivi simili ai tuoi, in aree come miglioramenti nelle parole chiave, nelle classifiche e nel traffico.

Sai cosa è importante per i tuoi clienti e il tuo link building white label dovrebbe supportare questi obiettivi.

C'è un contratto?

Un contratto ha senso per le imprese o le piccole imprese: questi clienti in genere necessitano di una campagna completamente gestita per ottenere i migliori risultati dalla creazione di collegamenti. Ma se sei un'agenzia che cerca di esternalizzare il tuo link building, un contratto potrebbe non essere ottimale.

Le agenzie lavorano con un'ampia varietà di clienti che spesso hanno esigenze molto diverse ed è improbabile che un contratto tra il fornitore di servizi di link building e l'agenzia sia il modo più efficiente per lavorare insieme. I singoli link white label sono un'ottima soluzione per le agenzie che desiderano rivendere il link building ai propri clienti, senza la necessità di contratti.

Identifica le aziende che hanno esperienza di lavoro con agenzie di marketing per rivendere la creazione di link e che si concentrano sui risultati che aiuteranno i tuoi clienti a raggiungere, non un semplice conteggio dei link. Anche se stai acquistando singoli link white label, il ruolo di un'azienda di link building non è semplicemente quello di ottenere link, quindi investi nella collaborazione con partner che possono fare di più per i tuoi clienti.

Inizia il processo di ricerca del partner giusto con queste considerazioni in mente. La creazione di collegamenti white label può aiutarti a espandere la tua offerta di servizi, acquisire nuovi affari e migliorare la soddisfazione complessiva del cliente.

Fai parte di un'agenzia che sta cercando di esternalizzare la costruzione di link? Hai avuto esperienza nella rivendita di link building ai tuoi clienti? Lascia le tue domande o commenti qui sotto: mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri!