¿Debería subcontratar la construcción de enlaces?

La creación de enlaces es una forma eficaz de mejorar el rendimiento de un sitio en la búsqueda, pero hay muchas cosas que se necesitan para crear enlaces relevantes que generen resultados.

La construcción de enlaces requiere muchas horas de investigación, planificación estratégica y trabajo que requiere mucho tiempo. Para gestionar con éxito el extenso trabajo que implica la construcción de enlaces manual, muchas agencias han comenzado a crear enlaces de marca blanca a través de empresas especializadas en construcción de enlaces.

Subcontratación.

Sé. Es una palabra que da miedo. Pero no tiene por qué ser malo.

Como solemos hacer los seres humanos, a menudo asociamos la subcontratación con todo tipo de cosas terribles sin pensar realmente en ello.

En realidad, la subcontratación puede ser una herramienta poderosa para las agencias de marketing que se esfuerzan por escalar, expandir sus capacidades y capturar nuevos clientes potenciales que de otro modo no podrían atender.

Particularmente en el caso de la construcción de enlaces, tiene mucho sentido subcontratar: la construcción de enlaces requiere mucho tiempo y trabajo. Sin embargo, cuando se integra con tácticas complementarias, la construcción de enlaces también puede ser una valiosa adición al plan de marketing de un cliente. Si las agencias optan por subcontratar con proveedores confiables, pueden ver una variedad de beneficios y mejoras en su trabajo.

A continuación, exploraremos algunos de los beneficios que la reventa de construcción de enlaces puede tener para las agencias de marketing, que incluyen:

• Mayor satisfacción y retención del cliente.
• Refuerzo de las competencias básicas.
• Nueva generación de leads a través de la expansión de la oferta de servicios.

También discutiremos algunos desafíos y consideraciones que debe tener en cuenta si está considerando invertir en servicios de construcción de enlaces de marca blanca.

Mejorando la satisfacción del cliente

Gestionar las expectativas del cliente puede ser un gran problema.

Si bien no todos los clientes pueden estar satisfechos de manera realista, las agencias pueden caer en la misma trampa que los clientes que lamentan: asumir que los factores que frenan los resultados son externos.

En lugar de mirar más ampliamente las oportunidades de marketing y los canales que pueden estar desaprovechados, las agencias a menudo duplican las tácticas que están empleando actualmente para sus clientes, incluso cuando el trabajo no está dando resultados, ¡y tiene sentido!

Después de todo, ¿quién quiere decirle a un cliente: "Ya ha invertido en trabajar con nosotros, pero simplemente no podemos cumplir con sus expectativas porque no podemos hacer lo que su empresa necesita"?

El primer paso para resolver este problema es dar un paso atrás y analizar el plan de marketing en su conjunto. ¿Lo que falta? ¿Qué está desalineado?

Identificar las piezas faltantes del rompecabezas, incluso si aún no las tiene a mano, y luego tomar medidas para llenar los vacíos casi siempre conducirá a mejores resultados y clientes más satisfechos.

No tenga miedo de buscar externamente estas piezas faltantes. Si su cliente necesita construcción de enlaces, sea el que proporcione la solución.

Reconocer y reforzar las competencias básicas

Si hay un consejo profesional que se suele dar a los especialistas en marketing, es "especializarse".

Y por una buena razón: a nivel individual, eres un comercializador mucho más eficaz si eres realmente bueno en lo que haces. Cuando generalizas, tus habilidades pueden volverse un poco como el menú de Cheesecake Factory: hay toneladas de opciones y algunas son mejores que otras, pero ninguna es excelente. (¿Excepto la tarta de queso?)

¡Esto no quiere decir que los especialistas en marketing no puedan ser buenos en muchas cosas! Sin embargo, las agencias suelen buscar especialistas en marketing que sean excelentes en su especialización: contratan a un diseñador, un redactor publicitario, un SEO o un especialista en PPC.

Y esto a menudo se extiende también a las ofertas de servicios de la agencia. El mercado de agencias está abarrotado, y una agencia tiene muchas más posibilidades de destacarse si es realmente buena en lo que hace, y las grandes agencias generalmente se vuelven excelentes al especializarse en un canal de marketing en particular (o unos pocos canales). .

Cuando las agencias intentan hacer demasiado sin la infraestructura para respaldarlo, las cosas terminan poniéndose un poco como esa cadena de restaurantes. Esta no es una gran situación para estar cuando ya se encuentra en un mercado abarrotado donde la diferenciación es crucial.

¿Cómo pueden las agencias mantener sus competencias básicas sin dejar de garantizar que sus clientes obtengan el plan de marketing más eficaz y holístico para su negocio? Subcontratando a proveedores de confianza.

Para explorar este concepto con más detalle, hagamos un viaje por el carril de la memoria (volvamos a Economía 101) y hablemos sobre la ventaja comparativa.

Una ventaja comparativa se refiere a la capacidad de un individuo o grupo de producir bienes o servicios a un costo de oportunidad menor que otros individuos o grupos.

Esto significa que si usted es una agencia de marketing digital establecida que ha invertido en la especialización de un determinado canal, lo más probable es que no desee ejecutar una estrategia que se centre en un canal diferente. Sin embargo, puede aprovechar otros administradores que sí tienen una ventaja comparativa para producir esos servicios que usted no tiene.

Aquí es donde la creación de asociaciones con otros comercializadores y proveedores de servicios puede ser muy valiosa para una agencia. Después de todo, las empresas buscan agencias de marketing porque el marketing no es su competencia principal.

Expandir las ofertas de servicios y escalar una agencia

El escalado es un problema común para las agencias: puede ser difícil hacer la transición al crecimiento sin tener problemas de hinchazón, y las agencias de marketing funcionan mejor cuando son ágiles.

Como tal, hay muchos recursos destinados a las agencias de marketing digital que esperan atraer nuevos clientes, y no faltan las tácticas recomendadas para ayudar a las agencias a escalar: mejor gestión de servicios al cliente, desarrollo o diversificación de la propiedad intelectual en otras formas, y procesos de reestructuración, por nombrar un pocos.

Pero si estas soluciones no parecen apropiadas para su agencia, revender la construcción de enlaces puede ser una excelente manera de impulsar el crecimiento y captar la atención de un mercado nuevo.

La construcción de enlaces de marca blanca cumple una doble función cuando su objetivo es el crecimiento: le brinda la oportunidad de mejorar la satisfacción de los clientes actuales y expandir sus ofertas de servicios, todo mientras continúa enfocándose en lo que su agencia hace mejor.

Cuando subcontrata la construcción de enlaces a un proveedor confiable, está capacitado para mejorar la retención de clientes y atraer una audiencia de nuevos clientes potenciales.

Pero antes de sumergirse, hay mucho que considerar. No todos los servicios de enlaces de marca blanca son iguales.

Qué considerar al subcontratar la construcción de enlaces

Solo debe revender la construcción de enlaces realizada por proveedores confiables.

Si está pensando en subcontratar su construcción de enlaces, aquí hay algunas consideraciones a tener en cuenta:

• ¿La construcción de enlaces es apropiada para mi negocio?
• ¿Cuál es el proceso de construcción de enlaces de la empresa?
• ¿Pueden demostrar resultados?
• ¿Existe un contrato?

¿La construcción de enlaces es apropiada para mi negocio?

Considere si tiene un sentido lógico agregar la construcción de enlaces a sus ofertas de servicios.

Si eres una empresa especializada en canales de marketing digital como:

• Marketing de contenidos
• Relaciones públicas digitales
• Marketing en redes sociales, o
• SEO general

Agregar la construcción de enlaces a su lista de servicios respaldará aún más el trabajo que ya está haciendo para los clientes.

También vale la pena tomarse un tiempo para planificar cómo integrará estos nuevos servicios. Un proveedor de servicios de calidad facilitará la integración, pero tener un plan sobre cómo revender la construcción de enlaces a sus clientes hará que el proceso sea aún más sencillo.

Desea un socio en la construcción de enlaces, no solo un proveedor, y se necesita tiempo para construir buenas relaciones. La vinculación con un socio acostumbrado a las necesidades de las agencias hará que la integración sea perfecta y sencilla.

¿Cuál es su proceso de construcción de enlaces?

Incluso hoy en día, los procesos de construcción de enlaces varían enormemente de una empresa a otra, y puede ser difícil saber con certeza qué está sucediendo detrás de la cortina.

El proceso detrás de los enlaces es quizás la consideración más importante para los revendedores de construcción de enlaces. Duane Forrester de Yext explica, mientras habla de la construcción de enlaces de subcontratación:

“Ningún enfoque de slap-dash funciona aquí. Tampoco hay atajos. Se necesita trabajo, un enfoque razonable y expectativas refinadas ". - Duane Forrester, Yext

Si sientes que la empresa con la que estás trabajando no está dispuesta a ser transparente sobre su proceso, échale un segundo vistazo. Desafortunadamente, todavía hay empresas que se enfocan principalmente en colocar tantos enlaces como sea posible por un precio bajo, sin tener en cuenta la relevancia o la orientación por palabras clave.

Evalúe el valor real de los vínculos que la empresa está construyendo: no importa cuántos vínculos puedan construir si esos vínculos no generan resultados. El trabajo de SEO de calidad requiere un trabajo real que requiere mucho tiempo, y si suena demasiado bueno para ser verdad, es muy probable que lo sea.

En Page One Power, empleamos a más de 50 constructores de enlaces que trabajan en la oficina a tiempo completo. En promedio, se necesitan no menos de 10 horas de trabajo para construir un solo enlace. Nuestros creadores de enlaces cuentan con el apoyo de un equipo de 20 estrategas, gerentes, editores de contenido y profesionales técnicos de SEO. Hemos invertido profundamente en el proceso detrás de cada enlace para asegurarnos de que nuestro trabajo asciende a más que un simple recuento de enlaces.

Si bien es cierto que le resultará difícil encontrar una empresa que no afirme haber hecho lo mismo, puede determinar qué empresas están utilizando métodos sólidos de construcción de enlaces buscando señales que indiquen lo contrario.

Aquí hay algunas señales de alerta que debe tener en cuenta:

• Enlaces baratos! Esto se reduce a matemáticas simples y sentido común: ¿cuánto costaría pagarle a un equipo por la planificación, la investigación, la divulgación, la investigación del sitio, la creación de contenido, la edición y el trabajo de revisión que se necesita para obtener un solo enlace? Si el precio de un enlace no refleja este trabajo, es probable que haya algunos atajos de ahorro de costos detrás de la adquisición de ese enlace.
• Tienes demasiada libertad de elección. ¿Puedes opinar sobre todo lo relacionado con tus enlaces? Es un aspecto muy lamentado de la construcción de enlaces manual, pero es el comercio que haces por construir enlaces relevantes y valiosos en sitios con audiencias reales: no puedes controlar cada parte del enlace. Si el revendedor de construcción de enlaces le permite elegir su propio texto de anclaje o elegir entre un conjunto de dominios predeterminados, piénselo dos veces.
• Recuentos de enlaces garantizados en plazos breves. La construcción de enlaces es un proceso manual. Si algún proveedor garantiza X cantidad de enlaces en un período de tiempo que parece poco realista, haga algunas preguntas difíciles sobre dónde y cómo están asegurando esos enlaces.

¿Pueden demostrar resultados?

Solicite estudios de casos y referencias de clientes reales si no está seguro de la calidad del trabajo de una empresa. No deberían tener ningún problema en proporcionártelas.

También es importante saber qué buscar; de nuevo, una gran cantidad de enlaces no debería ser el resultado del trabajo de una empresa de construcción de enlaces. Discuta sus éxitos en el cumplimiento de objetivos similares a los suyos, en áreas como mejoras en palabras clave, rankings y tráfico.

Usted sabe lo que es importante para sus clientes y su construcción de enlaces de marca blanca debe respaldar estos objetivos.

¿Existe un contrato?

Un contrato tiene sentido para empresas o pequeñas empresas: estos clientes generalmente necesitan una campaña completamente administrada para ver los mejores resultados de la construcción de enlaces. Pero si usted es una agencia que busca subcontratar su construcción de enlaces, es posible que un contrato no sea óptimo.

Las agencias trabajan con una amplia variedad de clientes que a menudo tienen necesidades muy diferentes, y es poco probable que un contrato entre el administrador de la construcción de enlaces y la agencia sea la forma más eficiente de trabajar juntos. Los enlaces individuales de marca blanca son una gran solución para las agencias que buscan revender la construcción de enlaces a sus clientes, sin necesidad de contratos.

Identifique empresas que tengan experiencia trabajando con agencias de marketing para revender la construcción de enlaces y que se centren en los resultados que ayudarán a sus clientes a lograr, no en un simple recuento de enlaces. Incluso si está comprando enlaces de marca blanca individuales, la función de una empresa de construcción de enlaces no es simplemente obtener enlaces, así que invierta en trabajar con socios que puedan hacer más que eso por sus clientes.

Comience el proceso de encontrar el socio adecuado con estas consideraciones en mente. La construcción de enlaces de marca blanca puede ayudarlo a expandir sus ofertas de servicios, capturar nuevos negocios y mejorar la satisfacción general del cliente.

¿Eres parte de una agencia que busca subcontratar la construcción de enlaces? ¿Ha tenido experiencia en la reventa de construcción de enlaces a sus clientes? Envíe sus preguntas o comentarios a continuación. ¡Me encantaría escuchar sus opiniones!