Стоит ли привлекать линкбилдинг на аутсорсинг?

Создание ссылок - это эффективный способ повысить эффективность сайта в поиске, но многое нужно сделать для создания релевантных ссылок, которые приводят к результатам.

Создание ссылок требует многих часов исследований, стратегического планирования и трудоемкой работы. Чтобы успешно справиться с обширной работой по созданию ссылок вручную, многие агентства начали использовать «белые метки» для создания ссылок через специализированные фирмы по созданию ссылок.

Аутсорсинг.

Я знаю. Это страшное слово. Но это не должно быть плохо.

Как мы, люди, привыкли делать, мы часто ассоциируем аутсорсинг со всевозможными ужасными вещами, даже не задумываясь об этом.

В действительности аутсорсинг может быть мощным инструментом для маркетинговых агентств, стремящихся к масштабированию, расширению своих возможностей и привлечению новых потенциальных клиентов, которых они иначе не смогли бы обслуживать.

В частности, в случае создания ссылок имеет смысл отдать на аутсорсинг: создание ссылок требует больших затрат времени и труда. Однако в сочетании с дополнительной тактикой построение ссылок также может быть ценным дополнением к маркетинговому плану клиента. Если агентства решат использовать аутсорсинг у надежных поставщиков, они смогут увидеть множество преимуществ и улучшений в своей работе.

Ниже мы рассмотрим некоторые из преимуществ, которые перепродажа ссылок может иметь для маркетинговых агентств, в том числе:

• Повышение удовлетворенности и удержания клиентов.
• Усиление профильных компетенций.
• Новое поколение потенциальных клиентов за счет расширения предлагаемых услуг.

Мы также обсудим некоторые проблемы и соображения, которые вам следует учитывать, если вы планируете инвестировать в услуги по созданию ссылок с белой этикеткой.

Повышение удовлетворенности клиентов

Управление ожиданиями клиентов может быть серьезной проблемой.

Хотя не каждый клиент может быть реально удовлетворен, агентства могут попасть в ту же ловушку, что и клиенты, которых они оплакивают: предполагая, что факторы, сдерживающие результаты, являются внешними.

Вместо того, чтобы более широко рассматривать маркетинговые возможности и каналы, которые могут быть неиспользованными, агентства часто удваивают тактику, которую они в настоящее время используют для своих клиентов, даже если работа не приводит к результатам - и это имеет смысл!

В конце концов, кто хочет сказать клиенту: «Вы уже вложили средства в работу с нами, но мы просто не можем оправдать ваши ожидания, потому что мы не можем делать то, что нужно вашему бизнесу»?

Первый шаг к решению этой проблемы - сделать шаг назад и проанализировать маркетинговый план в целом. Чего не хватает? Что смещено?

Выявление недостающих частей пазла, даже если у вас их еще нет, и последующие действия по заполнению пробелов почти всегда приводят к лучшим результатам и большему количеству довольных клиентов.

Не бойтесь искать эти недостающие части снаружи. Если вашему клиенту требуется создание ссылок, будьте тем, кто предоставит решение.

Признание и усиление основных компетенций

Если и есть один совет, который обычно дают маркетологам, так это «специализироваться».

И не зря: на индивидуальном уровне вы гораздо более эффективный маркетолог, если действительно хорошо разбираетесь в том, что делаете. Когда вы обобщаете, ваши навыки могут немного походить на меню Cheesecake Factory: есть множество вариантов, и некоторые из них лучше, чем другие, но ни один из них не является отличным. (Кроме чизкейка?)

Это не значит, что маркетологи не могут хорошо разбираться во многих вещах! Однако агентства обычно ищут маркетологов, которые хорошо знают свою специализацию - они нанимают дизайнера, копирайтера, SEO или специалиста по контекстной рекламе.

И это часто распространяется и на услуги агентства. Рынок агентств переполнен, и у агентства гораздо больше шансов выделиться, если они действительно, действительно хороши в том, что они делают, а великие агентства обычно становятся великими, специализируясь на определенном маркетинговом канале (или нескольких каналах). .

Когда агентства пытаются сделать слишком много без поддержки инфраструктуры, все в конечном итоге становится чем-то вроде этого сетевого ресторана. Это не лучшая ситуация, когда вы уже находитесь на переполненном рынке, где дифференциация имеет решающее значение.

Как агентства могут поддерживать свою основную компетенцию, в то же время обеспечивая своим клиентам наиболее эффективный и целостный маркетинговый план для их бизнеса? Передача на аутсорсинг проверенным поставщикам.

Чтобы изучить эту концепцию более подробно, давайте вернемся в прошлое к «Экономике 101» и поговорим о сравнительных преимуществах.

Сравнительное преимущество относится к способности одного человека или группы производить товары или услуги с более низкими альтернативными издержками, чем у других лиц или групп.

Это означает, что если вы являетесь авторитетным агентством цифрового маркетинга, которое инвестировало в специализацию определенного канала, вы, скорее всего, не захотите реализовывать стратегию, ориентированную на другой канал. Однако вы можете использовать других сервисных центров, у которых есть сравнительные преимущества, для предоставления тех услуг, которых нет у вас.

Именно здесь налаживание партнерских отношений с другими маркетологами и поставщиками услуг может быть очень ценным для агентства. В конце концов, компании ищут маркетинговые агентства, потому что маркетинг не является их основной компетенцией.

Расширение предложений услуг и масштабирование агентства

Масштабирование - обычная проблема для агентств: может быть сложно перейти к росту, не столкнувшись с проблемами, связанными с раздуванием, а маркетинговые агентства работают лучше всего, когда они подвижны.

Таким образом, существует множество ресурсов, предназначенных для агентств цифрового маркетинга, надеющихся привлечь новых клиентов, и нет недостатка в тактике, рекомендованной, чтобы помочь агентствам масштабироваться: лучшее управление клиентскими услугами, развитие интеллектуальной собственности или диверсификация в других формах, а также процессы реструктуризации, чтобы назвать немного.

Но если эти решения не подходят вашему агентству, перепродажа линкбилдинга может стать отличным способом стимулировать рост и привлечь внимание нового рынка.

Когда ваша цель - рост, создание ссылок выполняет двойную функцию: это дает вам возможность как повысить удовлетворенность текущих клиентов, так и расширить ваши предложения услуг, при этом вы продолжаете сосредоточиваться на том, что ваше агентство делает лучше всего.

Когда вы передаете на аутсорсинг построение ссылок надежному поставщику, вы получаете возможность улучшить удержание клиентов и привлечь аудиторию новых потенциальных клиентов.

Но прежде чем вы погрузитесь в суть дела, нужно о многом подумать. Не все службы ссылок white label одинаковы.

Что следует учитывать при аутсорсинге построения ссылок

Вы должны перепродавать линкбилдинг только надежным поставщикам.

Если вы подумываете об аутсорсинге создания ссылок, обратите внимание на следующие моменты:

• Подходит ли линкбилдинг для моего бизнеса?
• Каков процесс построения ссылок в компании?
• Могут ли они доказать результаты?
• Есть договор?

Подходит ли линкбилдинг для моего бизнеса?

Подумайте, есть ли логический смысл добавлять построение ссылок к вашим предложениям услуг.

Если вы компания, специализирующаяся на таких каналах цифрового маркетинга, как:

• Контент-маркетинг
• Цифровой PR
• Маркетинг в социальных сетях или
• Общее SEO

Добавление линкбилдинга к вашему списку услуг еще больше поддержит работу, которую вы уже выполняете для клиентов.

Также стоит потратить некоторое время на то, чтобы спланировать, как вы будете интегрировать эти новые службы. Поставщик качественных услуг упростит интеграцию, но наличие плана перепродажи линкбилдинга вашим клиентам сделает процесс еще более плавным.

Вам нужен партнер в построении ссылок, а не просто продавец, и для построения хороших отношений требуется время. Объединение с партнером, привыкшим к потребностям агентств, сделает интеграцию простой и беспроблемной.

Каков их процесс построения ссылок?

Даже сегодня процессы построения ссылок сильно различаются от фирмы к фирме, и бывает трудно точно знать, что происходит за кулисами.

Процесс создания ссылок, возможно, является наиболее важным фактором для реселлеров, создающих ссылки. Дуэйн Форрестер из Yext объясняет, обсуждая аутсорсинг построения ссылок:

«Здесь не работает никакой опрометчивый подход. Никаких коротких путей. Это требует работы, разумного подхода и утонченных ожиданий ». - Дуэйн Форрестер, Йекст

Если вы чувствуете, что компания, с которой вы работаете, не желает быть прозрачной в своих процессах, взгляните еще раз. К сожалению, все еще есть компании, которые в первую очередь сосредотачиваются на размещении как можно большего количества ссылок по низкой цене, без учета релевантности или таргетинга на ключевые слова.

Оцените реальную ценность ссылок, которые выстраивает фирма: неважно, сколько ссылок они могут построить, если эти ссылки не принесут результатов. Качественная SEO-работа требует реальной, отнимающей много времени работы, и если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, очень высока вероятность, что это так.

В Page One Power у нас работает более 50 конструкторов ссылок, которые работают в офисе на постоянной основе. На создание одной ссылки в среднем уходит не менее 10 рабочих часов. Наши создатели ссылок поддерживаются командой из 20 стратегов, менеджеров, редакторов контента и технических специалистов по SEO. Мы глубоко инвестировали в процесс создания каждой ссылки, чтобы наша работа сводилась к большему, чем просто подсчет ссылок.

Хотя, конечно, вам будет сложно найти фирму, которая не заявляет, что делала то же самое, но вы можете определить, какие фирмы используют надежные методы построения ссылок, ища признаки обратного.

Вот несколько тревожных сигналов, о которых вам следует знать:

• Дешевые ссылки! Это сводится к простой математике и здравому смыслу - сколько будет стоить команда заплатить за планирование, исследование, разъяснительную работу, проверку сайта, создание контента, редактирование и проверку работы, необходимой для получения одной ссылки? Если цена ссылки не отражает эту работу, скорее всего, за приобретением этой ссылки стоит несколько сокращенных способов экономии.
• У вас слишком много свободы выбора. Можете ли вы повлиять на все, что связано с вашими ссылками? Это очень прискорбный аспект создания ссылок вручную, но это торговля, которую вы совершаете для создания релевантных, ценных ссылок на сайтах с реальной аудиторией: вы не можете контролировать каждую часть ссылки. Если торговый посредник для построения ссылок позволяет вам выбрать собственный текст привязки или выбрать из набора заранее определенных доменов, подумайте дважды.
• Гарантированное количество ссылок в короткие сроки. Создание ссылок - это ручной процесс. Если какой-либо поставщик гарантирует X количество ссылок в сроки, которые кажутся нереальными, задайте несколько сложных вопросов о том, где и как они защищают эти ссылки.

Могут ли они доказать результаты?

Попросите тематические исследования и рекомендации реальных клиентов, если вы не уверены в качестве работы фирмы. У них не должно возникнуть проблем с их предоставлением вам.

Также важно знать, что искать - опять же, большое количество ссылок не должно быть результатом работы фирмы по созданию ссылок. Обсудите их успехи в достижении целей, аналогичных вашим собственным, в таких областях, как улучшение ключевых слов, рейтинга и трафика.

Вы знаете, что важно для ваших клиентов, и ваш «белый ярлык» линкбилдинга должен поддерживать эти цели.

Есть договор?

Контракт имеет смысл для предприятий или малого бизнеса - этим клиентам обычно требуется полностью управляемая кампания, чтобы увидеть наилучшие результаты от построения ссылок. Но если вы агентство, которое хочет передать построение ссылок на аутсорсинг, контракт может быть не оптимальным.

Агентства работают с широким кругом клиентов, у которых часто сильно различаются потребности, и маловероятно, что контракт между поставщиком услуг по построению ссылок и агентством будет наиболее эффективным способом совместной работы. Отдельные ссылки White Label - отличное решение для агентств, которые хотят перепродавать линкбилдинг своим клиентам без необходимости заключения контрактов.

Определите компании, у которых есть опыт работы с маркетинговыми агентствами по перепродаже линкбилдинга и которые ориентированы на результаты, которые они помогут достичь вашим клиентам, а не на простой подсчет ссылок. Даже если вы покупаете отдельные ссылки white label, роль компании, занимающейся созданием ссылок, заключается не просто в получении ссылок, поэтому инвестируйте в работу с партнерами, которые могут сделать больше, чем это для ваших клиентов.

Помня об этих соображениях, начните процесс поиска подходящего партнера. Создание ссылок с помощью white label может помочь вам расширить предлагаемые вами услуги, привлечь новый бизнес и повысить общую удовлетворенность клиентов.

Вы работаете в агентстве, которое хочет передать на аутсорсинг создание ссылок? Был ли у вас опыт перепродажи линкбилдинга вашим клиентам? Оставьте свои вопросы или комментарии ниже - я хотел бы услышать ваши мысли!