Você deve terceirizar o edifício da ligação?

O link building é uma forma eficaz de melhorar o desempenho de um site na pesquisa, mas há muito que se dedicar à construção de links relevantes que geram resultados.

O link building leva muitas horas de pesquisa, planejamento estratégico e trabalho demorado. Para gerenciar com sucesso o extenso trabalho que envolve o link building manual, muitas agências começaram a criar link building de marca branca por meio de firmas especializadas em link building.

Terceirização.

Eu sei. É uma palavra meio assustadora. Mas não precisa ser ruim.

Como nós, humanos, costumamos fazer, frequentemente associamos a terceirização a todos os tipos de coisas terríveis, sem realmente pensar nisso.

Na realidade, a terceirização pode ser uma ferramenta poderosa para agências de marketing que se esforçam para escalar, expandir suas capacidades e capturar novos leads que, de outra forma, não seriam capazes de atender.

Particularmente no caso do link building, faz muito sentido terceirizar: o link building exige muito tempo e trabalho. No entanto, quando integrado com táticas complementares, o link building também pode ser uma adição valiosa ao plano de marketing do cliente. Se as agências optarem por terceirizar com fornecedores confiáveis, elas poderão ver uma variedade de benefícios e melhorias em seu trabalho.

A seguir, exploraremos alguns dos benefícios que a revenda do link building pode ter para as agências de marketing, incluindo:

• Maior satisfação e retenção do cliente.
• Reforço das competências essenciais.
• Geração de novos leads por meio da expansão das ofertas de serviços.

Também discutiremos alguns desafios e considerações que você deve considerar se estiver pensando em investir em serviços de construção de links de marca branca.

Melhorando a Satisfação do Cliente

Gerenciar as expectativas do cliente pode ser um grande ponto de dor.

Embora nem todo cliente possa ser realisticamente satisfeito, as agências podem cair na mesma armadilha que os clientes que lamentam: fazer a suposição de que os fatores que impedem os resultados são externos.

Em vez de olhar mais amplamente para as oportunidades e canais de marketing que podem ser inexplorados, as agências costumam dobrar as táticas que estão empregando atualmente para seus clientes, mesmo quando o trabalho não está gerando resultados - e faz sentido!

Afinal, quem quer dizer a um cliente: “Você já investiu em trabalhar conosco, mas simplesmente não podemos atender às suas expectativas porque não podemos fazer o que o seu negócio precisa”?

O primeiro passo para resolver esse problema é dar um passo para trás e analisar o plano de marketing como um todo. O que está faltando? O que está desalinhado?

Identificar as peças que faltam no quebra-cabeça, mesmo que você ainda não as tenha em mãos, e então agir para preencher as lacunas quase sempre levará a melhores resultados e clientes mais satisfeitos.

Não tenha medo de procurar externamente essas peças que faltam. Se o seu cliente precisa de link building, seja o único a fornecer a solução.

Reconhecendo e Reforçando as Competências Centrais

Se há um conselho de carreira comumente dado aos profissionais de marketing, é "especialize-se".

E por um bom motivo: no nível individual, você é um profissional de marketing muito mais eficaz se for muito, muito bom no que faz. Quando você generaliza, suas habilidades podem se tornar um pouco como o menu Cheesecake Factory: há toneladas de opções, e algumas são melhores do que outras, mas nenhuma delas é excelente. (Exceto o cheesecake?)

Isso não quer dizer que os profissionais de marketing não possam ser bons em muitas coisas! No entanto, as agências geralmente procuram profissionais de marketing que sejam excelentes em sua especialização - elas contratam um designer, um redator, um SEO ou um especialista em PPC.

E isso geralmente se estende às ofertas de serviço da agência também. O mercado de agências está lotado, e uma agência tem muito mais chances de se destacar se for muito, muito boa no que faz, e ótimas agências geralmente se tornam excelentes por se especializarem em um determinado canal de marketing (ou alguns canais) .

Quando as agências tentam fazer muito sem a infraestrutura para fazer o backup, as coisas acabam ficando um pouco parecidas com aquela rede de restaurantes. Essa não é uma boa situação quando você já está em um mercado lotado, onde a diferenciação é crucial.

Como as agências podem manter suas competências essenciais e, ao mesmo tempo, garantir que seus clientes obtenham o plano de marketing mais eficaz e holístico para seus negócios? Terceirizando para fornecedores confiáveis.

Para explorar esse conceito com mais detalhes, vamos fazer uma viagem pelo caminho da memória - de volta à Economia 101 - e falar sobre vantagem comparativa.

Uma vantagem comparativa refere-se à capacidade de um indivíduo ou grupo de produzir bens ou serviços a um custo de oportunidade menor do que outros indivíduos ou grupos.

Isso significa que se você é uma agência de marketing digital estabelecida que investiu na especialização de um determinado canal, provavelmente não deseja executar uma estratégia que se concentra em um canal diferente. No entanto, você pode alavancar outros servicers que não têm uma vantagem comparativa para produzir os serviços que você não.

É aqui que construir parcerias com outros profissionais de marketing e provedores de serviços pode ser altamente valioso para uma agência. Afinal, as empresas procuram agências de marketing porque o marketing não é sua competência principal.

Expansão das ofertas de serviço e escalonamento de uma agência

O dimensionamento é um ponto problemático comum para as agências - pode ser difícil fazer a transição para o crescimento sem enfrentar problemas de inchaço, e as agências de marketing operam melhor quando são ágeis.

Como tal, há muitos recursos voltados para agências de marketing digital na esperança de atrair novos clientes, e não faltam táticas recomendadas para ajudar as agências a escalar: melhor gestão de serviços ao cliente, desenvolvimento de propriedade intelectual ou diversificação em outras formas e processos de reestruturação, para citar um alguns.

Mas se essas soluções não parecerem adequadas para sua agência, revender o link building pode ser uma ótima maneira de impulsionar o crescimento e atrair a atenção de um novo mercado.

O link building de marca branca serve em dobro quando seu objetivo é o crescimento: ele permite a você a oportunidade de melhorar a satisfação dos clientes atuais e de expandir suas ofertas de serviços, enquanto você continua a se concentrar no que sua agência faz de melhor.

Ao terceirizar o link building para um fornecedor confiável, você tem o poder de melhorar a retenção de clientes e atrair um público de novos leads.

Mas antes de você mergulhar, há muito a considerar. Nem todos os serviços de link de marca branca são iguais.

O que considerar ao terceirizar Link Building

Você só deve revender o link building feito por fornecedores confiáveis.

Se você está pensando em terceirizar seu link building, aqui estão algumas considerações a serem levadas em consideração:

• O link building é apropriado para o meu negócio?
• Qual é o processo de link building da empresa?
• Eles podem provar resultados?
• Existe um contrato?

O link building é apropriado para o meu negócio?

Considere se faz sentido adicionar o link building às suas ofertas de serviço.

Se você é uma empresa especializada em canais de marketing digital, como:

• Marketing de conteúdo
• RP digital
• Marketing de mídia social ou
• SEO geral

Adicionar link building à sua lista de serviços oferecerá suporte adicional ao trabalho que você já está fazendo para os clientes.

Também vale a pena reservar algum tempo para planejar como você integrará esses novos serviços. Um provedor de serviços de qualidade tornará a integração fácil, mas ter um plano de como você revenderá o link building para seus clientes tornará o processo ainda mais fácil.

Você quer um parceiro no link building, não apenas um fornecedor, e leva tempo para construir bons relacionamentos. A parceria com um parceiro acostumado às necessidades das agências tornará a integração perfeita e simples.

Qual é o seu processo de link building?

Mesmo hoje, os processos de link building variam enormemente de empresa para empresa, e pode ser difícil saber com certeza o que está acontecendo por trás da cortina.

O processo por trás dos links é talvez a consideração mais importante para revendedores de link building. Duane Forrester, da Yext, explica, enquanto discute a terceirização do link building:

“Nenhuma abordagem slap-dash funciona aqui. Sem atalhos também. É preciso trabalho, uma abordagem razoável e expectativas refinadas. ” - Duane Forrester, Yext

Se você acha que a empresa com a qual está trabalhando não está disposta a ser transparente sobre o processo, dê uma segunda olhada. Infelizmente, ainda existem empresas que se concentram principalmente em colocar o maior número possível de links por um preço baixo, sem considerar a relevância ou a segmentação por palavras-chave.

Avalie o valor real dos links que a empresa está construindo: não importa quantos links eles possam construir, se esses links não gerarem resultados. O trabalho de SEO de qualidade requer um trabalho real e demorado e, se parece bom demais para ser verdade, há boas chances de que sim.

No Page One Power, empregamos mais de 50 criadores de links que trabalham no escritório em tempo integral. Demora em média não menos que 10 horas de trabalho para construir um único link. Nossos construtores de links são apoiados por uma equipe de 20 estrategistas, gerentes, editores de conteúdo e profissionais técnicos de SEO. Investimos profundamente no processo por trás de cada link para garantir que nosso trabalho seja mais do que uma simples contagem de links.

Embora certamente você tenha dificuldade em encontrar uma empresa que não alega ter feito o mesmo, você pode determinar quais empresas estão usando métodos sólidos de construção de links, procurando sinais do contrário.

Aqui estão algumas bandeiras vermelhas que você deve estar ciente:

• Links baratos! Isso se resume a matemática simples e bom senso - quanto custaria pagar a uma equipe pelo planejamento, pesquisa, divulgação, verificação do site, criação de conteúdo, edição e revisão do trabalho necessário para ganhar um único link? Se o preço de um link não refletir este trabalho, é provável que haja alguns atalhos de economia de custo por trás da aquisição desse link.
• Você tem muita liberdade de escolha. Você pode opinar sobre tudo o que tem a ver com seus links? É um aspecto muito lamentado da construção de link manual, mas é o negócio que você faz para construir links relevantes e valiosos em sites com públicos reais: você não pode controlar todas as partes do link. Se o revendedor do link building permite que você escolha seu próprio texto âncora ou escolha entre um conjunto de domínios predeterminados, pense duas vezes.
• O link garantido conta em prazos curtos. O edifício da ligação é um processo manual. Se algum fornecedor garantir uma quantidade X de links em um período que parece irreal, faça algumas perguntas difíceis sobre onde e como eles estão protegendo esses links.

Eles podem provar resultados?

Peça estudos de caso e referências de clientes reais se não tiver certeza sobre a qualidade do trabalho de uma empresa. Eles não devem ter nenhum problema em fornecê-los a você.

Também é importante saber o que procurar - novamente, uma grande quantidade de links não deve ser resultado do trabalho de uma empresa de construção de links. Discuta o sucesso deles em atingir objetivos semelhantes aos seus, em áreas como melhorias em palavras-chave, classificações e tráfego.

Você sabe o que é importante para seus clientes e seu link building de marca branca deve apoiar esses objetivos.

Existe um contrato?

Um contrato faz sentido para empresas ou pequenos negócios - esses clientes normalmente precisam de uma campanha totalmente gerenciada para ver os melhores resultados do link building. Mas se você é uma agência procurando terceirizar seu link building, um contrato pode não ser o ideal.

As agências trabalham com uma ampla variedade de clientes que geralmente têm necessidades muito diferentes, e é improvável que um contrato entre o servicer do link building e a agência seja a maneira mais eficiente de trabalharmos juntos. Os links individuais de marca branca são uma ótima solução para agências que buscam revender o link building para seus clientes, sem a necessidade de contratos.

Identifique empresas que têm experiência em trabalhar com agências de marketing para revender o link building e que estão focadas nos resultados que ajudarão seus clientes a alcançar - não uma simples contagem de links. Mesmo se você estiver comprando links de marca branca individuais, o papel de uma empresa de link building não é simplesmente obter links, então invista no trabalho com parceiros que podem fazer mais do que isso pelos seus clientes.

Comece o processo de encontrar o parceiro certo com essas considerações em mente. O link building com etiqueta em branco pode ajudá-lo a expandir suas ofertas de serviço, capturar novos negócios e melhorar a satisfação geral do cliente.

Você faz parte de uma agência que deseja terceirizar o link building? Você já teve a experiência de revender o link building para seus clientes? Deixe suas perguntas ou comentários abaixo - eu adoraria ouvir sua opinião!