Haruskah Anda Mengalihdayakan Pembuatan Tautan?

Pembuatan tautan adalah cara yang efektif untuk meningkatkan kinerja situs dalam pencarian, tetapi ada banyak hal yang perlu dilakukan untuk membangun tautan relevan yang mendorong hasil.

Membangun tautan membutuhkan banyak waktu untuk penelitian, perencanaan strategis, dan pekerjaan yang memakan waktu. Untuk berhasil mengelola pekerjaan ekstensif yang masuk ke pembuatan tautan manual, banyak agensi telah mulai membangun tautan label putih melalui perusahaan pembuat tautan khusus.

outsourcing.

Aku tahu. Ini semacam kata yang menakutkan. Tapi itu tidak harus buruk.

Seperti yang biasa kita lakukan, kita sering mengasosiasikan outsourcing dengan segala macam hal buruk tanpa benar-benar memikirkannya.

Pada kenyataannya, outsourcing dapat menjadi alat yang ampuh bagi agen pemasaran yang berusaha untuk meningkatkan skala, memperluas kemampuan mereka, dan menangkap prospek baru yang mungkin tidak dapat mereka layani.

Khususnya dalam hal pembuatan tautan, sangat masuk akal untuk melakukan outsourcing: pembuatan tautan sangat memakan waktu dan tenaga. Namun, ketika diintegrasikan dengan taktik pelengkap, pembuatan tautan juga dapat menjadi tambahan yang berharga bagi rencana pemasaran klien. Jika agensi memilih untuk melakukan outsourcing dengan vendor tepercaya, mereka dapat melihat berbagai manfaat dan peningkatan dalam pekerjaan mereka.

Di bawah ini, kami akan menjelajahi beberapa manfaat yang dapat diperoleh dari menjual kembali pembuatan tautan untuk agensi pemasaran, termasuk:

• Meningkatkan kepuasan dan retensi klien.
• Penguatan kompetensi inti.
• Generasi pemimpin baru melalui perluasan penawaran layanan.

Kami juga akan membahas beberapa tantangan dan pertimbangan yang harus Anda perhitungkan jika Anda mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam layanan pembuatan tautan label putih.

Meningkatkan Kepuasan Klien

Mengelola harapan klien dapat menjadi titik nyeri utama.

Meskipun tidak setiap klien dapat secara realistis dipuaskan, agensi dapat jatuh ke dalam perangkap yang sama dengan klien yang mereka keluhkan: membuat asumsi bahwa faktor yang menghambat hasil adalah eksternal.

Alih-alih melihat lebih luas pada peluang dan saluran pemasaran yang mungkin belum dimanfaatkan, agensi sering kali menggandakan taktik yang mereka gunakan saat ini untuk klien mereka, bahkan ketika pekerjaan tidak membuahkan hasil — dan itu masuk akal!

Lagi pula, siapa yang ingin memberi tahu klien, "Anda telah berinvestasi dalam bekerja dengan kami, tetapi kami tidak dapat memenuhi harapan Anda karena kami tidak dapat melakukan apa yang dibutuhkan bisnis Anda."?

Langkah pertama untuk memecahkan masalah ini adalah mengambil langkah mundur dan menganalisis rencana pemasaran secara keseluruhan. Apa yang hilang? Apa yang tidak selaras?

Mengidentifikasi potongan teka-teki yang hilang, bahkan jika Anda belum memilikinya, dan kemudian mengambil tindakan untuk mengisi kekosongan hampir selalu akan menghasilkan hasil yang lebih baik dan klien yang lebih puas.

Jangan takut untuk mencari bagian luar yang hilang ini. Jika klien Anda membutuhkan pembuatan tautan, jadilah orang yang memberikan solusinya.

Mengenali dan Memperkuat Kompetensi Inti

Jika ada satu nasihat karir yang biasa diberikan kepada pemasar, itu adalah "spesialisasi."

Dan untuk alasan yang baik: pada tingkat individu, Anda adalah pemasar yang jauh lebih efektif jika Anda benar-benar ahli dalam apa yang Anda lakukan. Ketika Anda menggeneralisasi, keterampilan Anda bisa menjadi sedikit seperti menu Cheesecake Factory: ada banyak pilihan, dan beberapa lebih baik daripada yang lain, tetapi tidak ada yang bagus. (Kecuali kue keju?)

Ini bukan untuk mengatakan bahwa pemasar tidak bisa menjadi ahli dalam banyak hal! Namun, agensi biasanya mencari pemasar yang hebat dalam spesialisasi mereka — mereka menyewa seorang desainer, atau copywriter, atau SEO, atau spesialis PPC.

Dan ini sering meluas ke penawaran layanan agensi juga. Pasar untuk agensi ramai, dan agensi memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk menonjol jika mereka benar-benar hebat dalam apa yang mereka lakukan, dan agensi hebat biasanya menjadi hebat dengan mengkhususkan diri pada saluran pemasaran tertentu (atau beberapa saluran) .

Ketika agensi mencoba melakukan terlalu banyak tanpa infrastruktur untuk mendukungnya, segalanya menjadi sedikit seperti restoran berantai itu. Ini bukan situasi yang bagus ketika Anda sudah berada di pasar yang ramai di mana diferensiasi sangat penting.

Bagaimana agensi dapat mempertahankan kompetensi inti mereka sambil tetap memastikan klien mereka mendapatkan rencana pemasaran holistik yang paling efektif untuk bisnis mereka? Dengan outsourcing ke vendor terpercaya.

Untuk mengeksplorasi konsep ini secara lebih rinci, mari kita menelusuri jalan kenangan — kembali ke Economics 101 — dan berbicara tentang keunggulan komparatif.

Keunggulan komparatif mengacu pada kemampuan satu individu atau kelompok untuk menghasilkan barang atau jasa dengan biaya peluang yang lebih rendah daripada individu atau kelompok lain.

Ini berarti jika Anda adalah agen pemasaran digital mapan yang telah berinvestasi dalam spesialisasi saluran tertentu, kemungkinan besar Anda tidak ingin menjalankan strategi yang berfokus pada saluran yang berbeda. Namun, Anda dapat memanfaatkan servicers lainnya yang memiliki keunggulan komparatif untuk menghasilkan layanan mereka yang Anda tidak.

Di sinilah membangun kemitraan dengan pemasar dan penyedia layanan lain dapat menjadi sangat berharga bagi sebuah agensi. Lagi pula, perusahaan mencari agen pemasaran karena pemasaran bukanlah kompetensi inti mereka .

Memperluas Penawaran Layanan dan Menskalakan Agensi

Penskalaan adalah masalah umum bagi agensi — mungkin sulit untuk melakukan transisi ke pertumbuhan tanpa mengalami masalah dengan kembung, dan agensi pemasaran beroperasi paling baik ketika mereka gesit.

Dengan demikian, ada banyak sumber daya yang ditujukan untuk agen pemasaran digital yang berharap dapat menarik klien baru, dan tidak ada kekurangan taktik yang direkomendasikan untuk membantu skala agensi: manajemen layanan klien yang lebih baik, pengembangan atau diversifikasi kekayaan intelektual dalam bentuk lain, dan proses restrukturisasi, untuk menyebutkan sedikit.

Tetapi jika solusi ini tampaknya tidak sesuai untuk biro iklan Anda, menjual kembali pembuatan tautan dapat menjadi cara yang bagus untuk mendorong pertumbuhan dan menarik perhatian pasar baru.

Pembuatan tautan label putih berfungsi ganda ketika tujuan Anda adalah pertumbuhan: ini memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan kepuasan klien saat ini dan untuk memperluas penawaran layanan Anda, sambil terus fokus pada apa yang terbaik yang dilakukan biro iklan Anda.

Saat Anda mengalihdayakan pembuatan tautan ke vendor tepercaya, Anda diberdayakan untuk meningkatkan retensi klien dan menarik audiens dari prospek baru.

Tetapi sebelum Anda menyelam, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Tidak semua layanan tautan label putih sama.

Apa yang Harus Dipertimbangkan Saat Mengalihdayakan Pembuatan Tautan

Anda hanya boleh menjual kembali pembuatan tautan yang dilakukan oleh vendor tepercaya.

Jika Anda berpikir untuk mengalihdayakan pembuatan tautan Anda, berikut adalah beberapa pertimbangan yang perlu dipertimbangkan:

• Apakah pembuatan tautan sesuai untuk bisnis saya?
• Bagaimana proses pembuatan tautan perusahaan?
• Bisakah mereka membuktikan hasil?
• Apakah ada kontrak?

Apakah pembuatan tautan sesuai untuk bisnis saya?

Pertimbangkan apakah masuk akal untuk menambahkan pembuatan tautan ke penawaran layanan Anda.

Jika Anda adalah perusahaan yang berspesialisasi dalam saluran pemasaran digital seperti:

• Pemasaran konten
• PR digital
• Pemasaran media sosial, atau
• SEO Umum

Menambahkan pembuatan tautan ke daftar layanan Anda akan semakin mendukung pekerjaan yang sudah Anda lakukan untuk klien.

Perlu juga meluangkan waktu untuk merencanakan bagaimana Anda akan mengintegrasikan layanan baru ini. Penyedia layanan yang berkualitas akan membuat integrasi menjadi mudah, tetapi memiliki rencana tentang bagaimana Anda akan menjual kembali pembuatan tautan ke klien Anda akan membuat prosesnya lebih lancar.

Anda menginginkan mitra dalam membangun tautan, bukan hanya vendor, dan butuh waktu untuk membangun hubungan yang baik. Memasangkan dengan mitra yang terbiasa dengan kebutuhan agensi akan membuat integrasi menjadi mulus dan sederhana.

Apa proses pembuatan tautan mereka?

Bahkan saat ini, proses pembuatan tautan sangat bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain, dan mungkin sulit untuk mengetahui dengan pasti apa yang terjadi di balik tirai.

Proses di balik tautan mungkin merupakan pertimbangan paling penting bagi pengecer pembuat tautan. Duane Forrester dari Yext menjelaskan, saat membahas outsourcing pembuatan tautan:

“Tidak ada pendekatan slap-dash yang berhasil di sini. Tidak ada jalan pintas juga. Dibutuhkan kerja, pendekatan yang masuk akal, dan harapan yang disempurnakan. ” - Duane Forrester, Yext

Jika Anda merasa perusahaan tempat Anda bekerja tidak mau transparan tentang proses mereka, lihat lagi. Sayangnya, masih ada perusahaan yang berfokus terutama pada penempatan link sebanyak mungkin dengan harga murah, tanpa mempertimbangkan relevansi atau penargetan kata kunci.

Nilai nilai sebenarnya dari tautan yang sedang dibangun perusahaan: tidak masalah berapa banyak tautan yang dapat mereka bangun jika tautan itu tidak mendorong hasil. Pekerjaan SEO yang berkualitas membutuhkan pekerjaan yang nyata dan intensif waktu, dan jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, ada peluang yang sangat bagus untuk itu.

Di Page One Power, kami mempekerjakan lebih dari 50 pembuat tautan yang bekerja di kantor, penuh waktu. Dibutuhkan rata-rata tidak kurang dari 10 jam kerja untuk membangun satu tautan. Pembuat tautan kami didukung oleh tim yang terdiri dari 20 ahli strategi, manajer, editor konten, dan profesional SEO teknis. Kami telah berinvestasi secara mendalam ke dalam proses di balik setiap tautan untuk memastikan jumlah pekerjaan kami lebih dari sekadar jumlah tautan sederhana.

Meskipun tentu saja, Anda akan kesulitan menemukan perusahaan yang tidak mengklaim telah melakukan hal yang sama, Anda dapat menentukan perusahaan mana yang menggunakan metode membangun tautan yang baik dengan mencari tanda sebaliknya.

Berikut adalah beberapa tanda bahaya yang harus Anda waspadai:

• Link murah! Ini bermuara pada matematika sederhana dan akal sehat — berapa biaya untuk membayar tim untuk perencanaan, penelitian, penjangkauan, pemeriksaan situs, pembuatan konten, pengeditan, dan pekerjaan peninjauan yang diperlukan untuk mendapatkan satu tautan? Jika harga tautan tidak mencerminkan pekerjaan ini, kemungkinan ada beberapa jalan pintas penghematan biaya di balik akuisisi tautan itu.
• Anda memiliki terlalu banyak kebebasan untuk memilih. Bisakah Anda memiliki suara dalam segala hal yang berkaitan dengan tautan Anda? Ini adalah aspek yang sangat disesalkan dari pembuatan tautan manual, tetapi ini adalah perdagangan yang Anda lakukan untuk membangun tautan yang relevan dan berharga di situs dengan pemirsa nyata: Anda tidak dapat mengontrol setiap bagian tautan. Jika pengecer pembuat tautan memungkinkan Anda memilih teks jangkar Anda sendiri atau memilih dari sekumpulan domain yang telah ditentukan, pikirkan dua kali.
• Jumlah tautan yang dijamin dalam waktu singkat. Pembuatan tautan adalah proses manual. Jika ada vendor yang menjamin X jumlah tautan dalam jangka waktu yang tampaknya tidak realistis, ajukan beberapa pertanyaan sulit tentang di mana dan bagaimana mereka mengamankan tautan tersebut.

Bisakah mereka membuktikan hasil?

Mintalah studi kasus dan rujukan klien nyata jika Anda tidak yakin tentang kualitas pekerjaan perusahaan. Mereka seharusnya tidak memiliki masalah menyediakan ini untuk Anda.

Penting juga untuk mengetahui apa yang harus dicari — sekali lagi, sejumlah besar tautan tidak boleh merupakan hasil kerja perusahaan pembuat tautan. Diskusikan keberhasilan mereka dalam memenuhi tujuan yang serupa dengan tujuan Anda, di bidang-bidang seperti peningkatan kata kunci, peringkat, dan lalu lintas.

Anda tahu apa yang penting bagi klien Anda dan pembuatan tautan label putih Anda harus mendukung tujuan ini.

Apakah ada kontrak?

Kontrak masuk akal untuk perusahaan atau bisnis kecil — klien ini biasanya memerlukan kampanye yang terkelola sepenuhnya untuk melihat hasil terbaik dari pembuatan tautan. Tetapi jika Anda adalah agen yang ingin mengalihdayakan pembuatan tautan Anda, kontrak mungkin tidak optimal.

Agen bekerja dengan berbagai macam klien yang sering memiliki kebutuhan yang sangat berbeda, dan tidak mungkin kontrak antara penyedia link building dan agen akan menjadi cara yang paling efisien untuk bekerja sama. Tautan individu label putih adalah solusi hebat bagi agensi yang ingin menjual kembali pembuatan tautan ke klien mereka, tanpa memerlukan kontrak.

Identifikasi perusahaan yang memiliki pengalaman bekerja dengan agen pemasaran untuk menjual kembali pembuatan tautan, dan yang berfokus pada hasil yang akan mereka bantu capai oleh klien Anda — bukan jumlah tautan yang sederhana. Bahkan jika Anda membeli tautan label putih individu, peran perusahaan pembuat tautan tidak hanya untuk mendapatkan tautan, jadi berinvestasilah dalam bekerja dengan mitra yang dapat melakukan lebih dari itu untuk klien Anda.

Mulailah proses menemukan pasangan yang tepat dengan pertimbangan ini. Pembuatan tautan label putih dapat membantu Anda memperluas penawaran layanan, menangkap bisnis baru, dan meningkatkan kepuasan klien secara keseluruhan.

Apakah Anda bagian dari agensi yang ingin melakukan outsourcing pembuatan tautan? Pernahkah Anda memiliki pengalaman menjual kembali pembuatan tautan ke klien Anda? Berikan pertanyaan atau komentar Anda di bawah — Saya ingin mendengar pendapat Anda!