Czy powinieneś zlecić budowanie linków na zewnątrz?

Tworzenie linków to skuteczny sposób na poprawę wyników witryny w wynikach wyszukiwania, ale tworzenie odpowiednich linków, które przynoszą wyniki, wymaga wiele.

Tworzenie linków wymaga wielu godzin badań, planowania strategicznego i czasochłonnej pracy. Aby skutecznie zarządzać rozległymi pracami związanymi z ręcznym budowaniem linków, wiele agencji rozpoczęło tworzenie linków pod własną marką za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm budujących linki.

Outsourcing.

Ja wiem. To trochę przerażające słowo. Ale nie musi być źle.

Jak my, ludzie, zwykliśmy to robić, często kojarzymy outsourcing z różnego rodzaju okropnymi rzeczami, nawet o tym nie myśląc.

W rzeczywistości outsourcing może być potężnym narzędziem dla agencji marketingowych dążących do skalowania, poszerzania swoich możliwości i pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, którym inaczej nie byłyby w stanie obsłużyć.

Szczególnie w przypadku link buildingu, outsourcing ma sens: budowanie linków jest bardzo czasochłonne i pracochłonne. Jednak po zintegrowaniu z komplementarnymi taktykami, link building może być również cennym dodatkiem do planu marketingowego klienta. Jeśli agencje zdecydują się zlecić na zewnątrz zaufanym dostawcom, widzą wiele korzyści i usprawnień w swojej pracy.

Poniżej omówimy niektóre korzyści, jakie odsprzedaży budowania linków może mieć dla agencji marketingowych, w tym:

• Większa satysfakcja i utrzymanie klienta.
• Wzmocnienie kluczowych kompetencji.
• Pozyskiwanie nowych leadów poprzez poszerzanie oferty usług.

Omówimy również niektóre wyzwania i kwestie, które należy wziąć pod uwagę, jeśli rozważasz inwestycję w usługi budowania linków typu white label.

Poprawa satysfakcji klienta

Zarządzanie oczekiwaniami klientów może być głównym problemem.

Chociaż nie każdy klient może być realistycznie usatysfakcjonowany, agencje mogą wpaść w tę samą pułapkę, co klienci, nad którymi lamentują: zakładając, że czynniki wstrzymujące wyniki są zewnętrzne.

Zamiast patrzeć szerzej na możliwości marketingowe i kanały, które mogą być niewykorzystane, agencje często podwajają taktykę, którą obecnie stosują dla swoich klientów, nawet jeśli praca nie prowadzi do rezultatów – i ma to sens!

W końcu kto chciałby powiedzieć klientowi: „Zainwestowałeś już we współpracę z nami, ale po prostu nie możemy spełnić Twoich oczekiwań, ponieważ nie jesteśmy w stanie zrobić tego, czego potrzebuje Twój biznes”.

Pierwszym krokiem do rozwiązania tego problemu jest cofnięcie się i przeanalizowanie planu marketingowego jako całości. Czego brakuje? Co jest niedopasowane?

Zidentyfikowanie brakujących elementów układanki, nawet jeśli nie masz ich jeszcze pod ręką, a następnie podjęcie działań w celu uzupełnienia luk prawie zawsze prowadzi do lepszych wyników i większej liczby zadowolonych klientów.

Nie bój się szukać tych brakujących elementów na zewnątrz. Jeśli Twój klient potrzebuje budowania linków, bądź tym, który dostarczy rozwiązanie.

Rozpoznawanie i wzmacnianie kluczowych kompetencji

Jeśli istnieje jedna porada dotycząca kariery często udzielana marketerom, jest to „specjalizacja”.

I nie bez powodu: na poziomie indywidualnym jesteś o wiele skuteczniejszym marketerem, jeśli jesteś naprawdę dobry w tym, co robisz. Kiedy uogólniasz, twoje umiejętności mogą przypominać menu Cheesecake Factory: jest mnóstwo opcji, a niektóre są lepsze od innych, ale żadna z nich nie jest świetna. (Z wyjątkiem sernika?)

Nie oznacza to, że marketerzy nie mogą być dobrzy w wielu sprawach! Jednak agencje zazwyczaj poszukują marketerów, którzy są świetni w swojej specjalizacji — zatrudniają projektanta, copywritera, specjalistę SEO lub PPC.

I często dotyczy to również oferty usług agencji. Rynek agencji jest zatłoczony, a agencja ma znacznie większe szanse na wyróżnienie się, jeśli są naprawdę dobre w tym, co robią, a świetne agencje zazwyczaj stają się świetne, specjalizując się w określonym kanale marketingowym (lub kilku kanałach). .

Kiedy agencje próbują zrobić zbyt wiele bez infrastruktury, aby to zrobić, wszystko kończy się trochę jak ta sieciowa restauracja. Nie jest to świetna sytuacja, gdy jesteś już na zatłoczonym rynku, gdzie zróżnicowanie ma kluczowe znaczenie.

W jaki sposób agencje mogą utrzymać swoje podstawowe kompetencje, jednocześnie zapewniając swoim klientom najbardziej efektywny, holistyczny plan marketingowy dla swojej firmy? Poprzez outsourcing zaufanym dostawcom.

Aby bardziej szczegółowo zbadać tę koncepcję, przejdźmy się w głąb pamięci — wróćmy do ekonomii 101 — i porozmawiajmy o przewadze komparatywnej.

Przewaga komparatywna odnosi się do zdolności jednej osoby lub grupy do wytwarzania towarów lub usług przy niższych kosztach alternatywnych niż inne osoby lub grupy.

Oznacza to, że jeśli jesteś agencją marketingu cyfrowego o ugruntowanej pozycji, która zainwestowała w specjalizację określonego kanału, najprawdopodobniej nie chcesz realizować strategii skupiającej się na innym kanale. Można jednak wykorzystać inne obsługujące którzy mają przewagę komparatywną do produkcji tych usług, które nie.

W tym miejscu budowanie partnerstwa z innymi marketerami i dostawcami usług może być bardzo cenne dla agencji. W końcu firmy szukają agencji marketingowych, ponieważ marketing nie jest ich podstawową kompetencją.

Rozszerzanie oferty usług i skalowanie agencji

Skalowanie jest częstym problemem dla agencji — przejście na wzrost bez problemów z rozdęciem może być trudne, a agencje marketingowe działają najlepiej, gdy są zwinne.

W związku z tym istnieje wiele zasobów skierowanych do agencji marketingu cyfrowego, które mają nadzieję na przyciągnięcie nowych klientów, i nie brakuje taktyk zalecanych, aby pomóc agencjom w skalowaniu: lepsze zarządzanie obsługą klienta, rozwój własności intelektualnej lub dywersyfikacja w innych formach oraz procesy restrukturyzacyjne, aby wymienić mało.

Ale jeśli te rozwiązania nie wydają się odpowiednie dla Twojej agencji, odsprzedaż link buildingu może być świetnym sposobem na napędzanie wzrostu i przyciągnięcie uwagi nowego rynku.

White label link building służy podwójnemu obowiązkowi, gdy Twoim celem jest rozwój: daje Ci możliwość zarówno poprawy satysfakcji obecnych klientów, jak i poszerzenia oferty usług, przy jednoczesnym skupieniu się na tym, co Twoja agencja robi najlepiej.

Kiedy zlecasz tworzenie linków zaufanemu dostawcy, masz możliwość poprawy utrzymania klientów i przyciągnięcia nowych odbiorców.

Ale zanim zanurkujesz, jest wiele do rozważenia. Nie wszystkie usługi linków white label są takie same.

Co wziąć pod uwagę podczas outsourcingu budowania linków

Powinieneś odsprzedawać linki do budowania tylko przez zaufanych dostawców.

Jeśli myślisz o outsourcingu budowania linków, oto kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę:

• Czy budowanie linków jest odpowiednie dla mojej firmy?
• Jak wygląda proces budowania linków w firmie?
• Czy mogą udowodnić wyniki?
• Czy istnieje umowa?

Czy budowanie linków jest odpowiednie dla mojej firmy?

Zastanów się, czy dodanie budowania linków do oferty usług ma sens.

Jeśli jesteś firmą specjalizującą się w kanałach marketingu cyfrowego, takich jak:

• Marketing treści
• Cyfrowy PR
• Marketing w mediach społecznościowych lub
• Ogólne SEO

Dodanie budowania linków do listy usług dodatkowo wesprze pracę, którą już wykonujesz dla klientów.

Warto też poświęcić trochę czasu na zaplanowanie sposobu integracji tych nowych usług. Dostawca wysokiej jakości usług ułatwi integrację, ale posiadanie planu, w jaki sposób będziesz sprzedawać link building swoim klientom, sprawi, że proces będzie jeszcze płynniejszy.

Potrzebujesz partnera w budowaniu linków, a nie tylko dostawcy, a budowanie dobrych relacji wymaga czasu. Połączenie z partnerem przyzwyczajonym do potrzeb agencji sprawi, że integracja będzie bezproblemowa i prosta.

Jaki jest ich proces budowania linków?

Nawet dzisiaj procesy budowania linków różnią się znacznie w zależności od firmy i może być trudno z całą pewnością stwierdzić, co dzieje się za kurtyną.

Proces tworzenia linków jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem dla sprzedawców link buildingu. Duane Forrester z Yext wyjaśnia, omawiając outsourcing link buildingu:

„Nie działa tu żadne podejście typu „slap-dash”. Żadnych skrótów. Wymaga pracy, rozsądnego podejścia i wyrafinowanych oczekiwań.” - Duane Forrester, Yext

Jeśli uważasz, że firma, z którą współpracujesz, nie chce być przejrzysta na temat swojego procesu, spójrz jeszcze raz. Niestety nadal istnieją firmy, które skupiają się przede wszystkim na umieszczaniu jak największej liczby linków za niską cenę, bez względu na trafność lub kierowanie na słowa kluczowe.

Oceń rzeczywistą wartość linków, które firma buduje: nie ma znaczenia, ile linków może zbudować, jeśli te linki nie przyniosą wyników. Wysokiej jakości praca SEO wymaga prawdziwej, czasochłonnej pracy, a jeśli brzmi to zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, jest bardzo duża szansa, że ​​tak jest.

W Page One Power zatrudniamy ponad 50 budowniczych linków, którzy pracują w biurze na pełny etat. Zbudowanie pojedynczego łącza zajmuje średnio nie mniej niż 10 godzin roboczych. Nasi budowniczowie linków są wspierani przez zespół 20 strategów, menedżerów, redaktorów treści i technicznych specjalistów SEO. Zainwestowaliśmy wiele w proces tworzenia każdego linku, aby upewnić się, że nasza praca sprowadza się do czegoś więcej niż tylko liczby linków.

Chociaż z pewnością trudno byłoby znaleźć firmę, która nie twierdzi, że zrobiła to samo, możesz określić, które firmy stosują metody budowania linków dźwiękowych, szukając przeciwnych znaków.

Oto kilka sygnałów ostrzegawczych, o których powinieneś wiedzieć:

• Tanie linki! Sprowadza się to do prostej matematyki i zdrowego rozsądku — ile kosztowałoby zespół za planowanie, badania, zasięg, sprawdzanie witryny, tworzenie treści, edycję i przeglądanie pracy potrzebnej do uzyskania jednego linku? Jeśli cena linku nie odzwierciedla tej pracy, prawdopodobnie za zakupem tego linku kryją się pewne skróty pozwalające obniżyć koszty.
• Masz zbyt dużą swobodę wyboru. Czy możesz mieć coś do powiedzenia we wszystkim, co ma związek z Twoimi linkami? Jest to bardzo opłakany aspekt ręcznego budowania linków, ale jest to handel, który dokonujesz w celu tworzenia odpowiednich, wartościowych linków w witrynach z prawdziwymi odbiorcami: nie możesz kontrolować każdej części linku. Jeśli sprzedawca budowania linków pozwala Ci wybrać własny tekst kotwicy lub wybrać z zestawu wcześniej określonych domen, zastanów się dwa razy.
• Gwarantowany link liczy się w krótkich terminach. Tworzenie linków to proces ręczny. Jeśli jakiś dostawca gwarantuje X linków w czasie, który wydaje się nierealny, zadaj kilka trudnych pytań o to, gdzie i jak zabezpiecza te linki.

Czy mogą udowodnić wyniki?

Zapytaj o studia przypadków i prawdziwe referencje klientów, jeśli nie masz pewności co do jakości pracy firmy. Nie powinni mieć problemu z ich dostarczeniem.

Ważne jest również, aby wiedzieć, czego szukać — znowu, duża liczba linków nie powinna być wynikiem pracy firmy zajmującej się budową linków. Omów ich sukcesy w osiąganiu celów podobnych do Twoich, w obszarach takich jak ulepszenia słów kluczowych, rankingi i ruch.

Wiesz, co jest ważne dla Twoich klientów, a budowanie linków white label powinno wspierać te cele.

Czy istnieje umowa?

Umowa ma sens dla przedsiębiorstw lub małych firm — tacy klienci zazwyczaj potrzebują w pełni zarządzanej kampanii, aby zobaczyć najlepsze wyniki budowania linków. Ale jeśli jesteś agencją, która chce zlecić budowanie linków na zewnątrz, umowa może nie być optymalna.

Agencje współpracują z szeroką gamą klientów, którzy często mają bardzo różne potrzeby, i jest mało prawdopodobne, aby umowa między usługodawcą budowania linków a agencją była najskuteczniejszym sposobem współpracy. Poszczególne linki typu white label to świetne rozwiązanie dla agencji, które chcą odsprzedać swoim klientom link building bez konieczności zawierania umów.

Zidentyfikuj firmy, które mają doświadczenie we współpracy z agencjami marketingowymi przy odsprzedaży budowania linków i które koncentrują się na wynikach, które pomogą osiągnąć Twoim klientom — a nie na prostej liczbie linków. Nawet jeśli kupujesz pojedyncze linki typu white label, rolą firmy budującej linki nie jest po prostu zdobywanie linków, więc zainwestuj we współpracę z partnerami, którzy mogą zrobić więcej dla Twoich klientów.

Rozpocznij proces poszukiwania odpowiedniego partnera, mając na uwadze powyższe kwestie. Tworzenie linków z białą etykietą może pomóc w rozszerzeniu oferty usług, pozyskaniu nowych klientów i poprawie ogólnego zadowolenia klientów.

Czy jesteś częścią agencji, która chce zlecić budowanie linków na zewnątrz? Czy miałeś już doświadczenie w sprzedaży link buildingu swoim klientom? Upuść swoje pytania lub komentarze poniżej — chętnie poznam Twoje przemyślenia!