In che modo Ruler integra i dati di vendita, marketing e clienti

Integra i tuoi dati e comprendi quali canali generano lead, clienti ed entrate di altissima qualità con Ruler Analytics.

Se sei arrivato a questo post del blog, probabilmente hai già una soluzione in atto per allineare i tuoi dati di vendita, marketing e clienti.

Ma è probabile che tu sia qui perché stai cercando una soluzione migliore che possa fornirti maggiori vantaggi e flessibilità.

Se è così, sei nel posto giusto.

In Ruler Analytics, abbiamo aiutato tonnellate di esperti di marketing ad aumentare le entrate e a convalidare il successo delle loro strategie integrando i dati da molte fonti diverse.

Non crederci sulla parola. Abbiamo molti contenuti su come abbiamo aiutato altre aziende a monitorare e migliorare il loro ROI.

Ma come può Ruler aiutare te e il tuo team?

Per mostrarti, diamo un'occhiata a come funziona Ruler, quali dati tiene traccia e come si integra perfettamente con altre piattaforme.

In questo articolo parleremo di:

• L'importanza di integrare i tuoi dati
• Quali sono le sfide con l'integrazione dei dati?
• Che cos'è Ruler Analytics e come può essere d'aiuto?
• In che modo Ruler integra i tuoi dati?

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L'importanza di integrare i dati di marketing, vendite e clienti

Prima di entrare sotto il cofano di Ruler, soffermiamoci a sottolineare l'importanza di integrare i dati di marketing, vendite e clienti.

La necessità di integrazione dei dati sta diventando un tema sempre più centrale. Secondo uno studio, il mercato del software di integrazione dei dati dovrebbe crescere da 11,94 miliardi di dollari nel 2022 a 29,16 miliardi di dollari entro il 2029.

Ma cosa rende l'integrazione dei dati così fondamentale? Esploriamo alcuni dei vantaggi da spiegare.

1. Fornisce un'unica fonte di verità

L'integrazione dei dati fornisce un quadro più ampio in tutta l'organizzazione. Abbatte i silos e offre ai tuoi team un'unica fonte di verità su lead e clienti. Consente loro di tenere traccia dei progressi collettivamente e di collaborare più strettamente per convertire più lead in accordi.

2. Risparmia tempo e denaro

Un altro vantaggio notevole dell'integrazione dei dati è quanto tempo e denaro può risparmiare a lungo termine. Consentendo ai tuoi dati di fluire senza interruzioni tra i tuoi strumenti, riduci la necessità dell'intervento umano. Ciò significa che i tuoi team possono concentrarsi su attività più strategiche, come lo sviluppo di nuove campagne o il perfezionamento di quelle esistenti.

3. Migliora il processo decisionale basato sui dati

Più dati rilevanti hai, migliore sarà la tua posizione per prendere decisioni informate. Sfruttando l'integrazione dei dati tra i tuoi strumenti, sei in grado di potenziare le decisioni strategiche e tattiche del tuo team per dimostrare il ROI e aumentare le entrate.

4. Migliora il vantaggio competitivo

I dati forniscono il carburante per un vantaggio competitivo. Con i dati giusti, puoi vedere cosa pensano i tuoi clienti, permettendoti di capire cosa vogliono veramente. Puoi utilizzare queste informazioni per spazzare via la concorrenza creando esperienze straordinarie per il tuo ICP (profilo cliente ideale).

Quali sono le sfide dell'integrazione dei dati?

L'integrazione dei dati offre numerosi vantaggi. Rende più facile per le aziende riconoscere le sfide e le opportunità per guidare le decisioni basate sui dati.

Correlati: una guida completa al marketing basato sui dati

Ma con il bene arriva il male.

Una corretta integrazione dei dati presenta un elenco di sfide che rendono difficile per le aziende connettere i propri dati a una vasta gamma di origini.

Alcune di queste sfide includono:

• dati duplicati
• latenza e ritardi nella raccolta dei dati
• dati di scarsa qualità
• dati formattati in modo errato

Onestamente, queste sfide da sole sono sufficienti per farti girare la testa. Ma l'ostacolo più grande per la maggior parte delle aziende è il silo di dati.

Le statistiche lo confermano. Il 54% delle organizzazioni ha affermato che il principale ostacolo all'utilizzo dei dati era la frammentazione o l'isolamento delle applicazioni e il 47% ha affermato che i dati erano isolati e di difficile accesso.

I team di tutte le organizzazioni raccolgono dati attraverso una varietà di applicazioni, come analisi di marketing, CRM, strumenti per il successo dei clienti e altri.

E ciascuno di questi strumenti è accessibile e gestito da diversi team.

Prendi Google Analytics, per esempio.

Google Analytics è il migliore amico dei marketer. In effetti, il 90% degli esperti di marketing considera Google Analytics la soluzione di riferimento per il monitoraggio delle prestazioni.

Non possiamo dire di essere sorpresi. Google Analytics offre una vasta gamma di informazioni sul comportamento dei visitatori del sito Web e sulle prestazioni di marketing.

Il team di vendita, tuttavia, farà affidamento su dati e approfondimenti nel CRM. E chi può biasimarli? Il CRM contiene tutte le informazioni che hai su un potenziale cliente o potenziale cliente.

Sia Google Analytics che i sistemi CRM hanno i loro vantaggi, ma nessuno dei due può offrire una storia completa di ciò che sta accadendo da solo.

Ma è qui che vengono in soccorso strumenti come Ruler.

Che cos'è Ruler Analytics e come può essere d'aiuto?

Ruler è uno strumento di attribuzione per gli esperti di marketing che si concentrano sulla creazione e l'esecuzione di strategie di marketing per aumentare le entrate.

Fornisce alle aziende una visione olistica dei percorsi dei propri clienti, consentendo loro di vedere cosa funziona (e cosa non funziona) per ottenere risultati redditizi.

Ruler fa questo integrando le tue fonti di dati esistenti come le tue analisi di marketing, CRM e strumenti di abbonamento per ottenere la piena trasparenza nei punti di contatto dei tuoi clienti.

Con Ruler, i marketer possono mostrare i loro successi e:

• traccia quali campagne funzionano (e quali no)
• identificare quale contenuto sta generando il miglior ROI
• individuare i migliori canali di acquisizione
• allocare il budget ai canali e ai messaggi più efficaci.

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Se pensi che sia fantastico, Ruler ha molte funzionalità per aiutarti a monitorare e analizzare le tue prestazioni di marketing. Non ne parleremo qui perché abbiamo una guida completa che copre tutte le funzionalità disponibili in Ruler e altro ancora.

Tutto quello che puoi scoprire in Ruler

In che modo Ruler Analytics integra i tuoi dati?

Il righello si trova praticamente sul recinto tra i tuoi strumenti di marketing, vendite e clienti.

Acquisisce ogni punto di contatto di marketing per ogni lead nuovo ed esistente e invia i dati al tuo CRM, consentendoti di tenere traccia dell'efficacia del tuo marketing in ogni fase della pipeline.

Quando un lead chiude un affare, i suoi dettagli di conversione e i punti di contatto di marketing vengono trasmessi alla piattaforma dei dati dei clienti e ad altri strumenti di analisi.

Ciò ti consente di vedere esattamente quali campagne, canali e parole chiave hanno il maggiore impatto sui clienti e sulle entrate ricorrenti.

Eseguiamo insieme il processo in modo un po' più dettagliato.

1. Il righello tiene traccia dei visitatori anonimi su più sessioni e sorgenti di traffico

Il righello utilizza i cookie proprietari per tracciare i tuoi visitatori.

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Quando un utente visita il tuo sito web per la prima volta, Ruler assegnerà un identificatore univoco alla sua sessione.

Ogni volta che questo utente torna al tuo sito web, il codice del righello si attiverà e assocerà automaticamente quel visitatore alle sue sessioni precedenti per creare un viaggio attraverso i canali.

Analizziamolo con un esempio. Diciamo che possiedi una concessionaria di auto.

Sara cerca su Google. Usa la parola chiave "concessionaria auto vicino a me" e trova il tuo sito web dopo aver fatto clic su un annuncio Google. In questo scenario, il righello terrà traccia dei dati GCLID dal tuo annuncio a pagamento per registrare la sua visita. Sara si guarda intorno e alla fine se ne va.

Pochi giorni dopo, Sara fa clic su un annuncio di retargeting su Facebook e torna al tuo sito web. Sara dà un'altra occhiata al tuo sito web, ma invece di andarsene, compila un modulo sul tuo sito web per un giro di prova gratuito.

Grazie ai cookie proprietari, Ruler può collegare tra loro entrambe le visite.

Il righello non solo può tenere traccia del viaggio attraverso i canali di Sara, ma può anche mostrare con quali annunci, parole chiave e pagine di destinazione ha interagito lungo il percorso.

2. Invia la fonte di marketing e i dati di conversione al tuo CRM

Quando un visitatore completa una conversione, Ruler invia l'utente e i suoi dati di origine di marketing al tuo CRM o sistema di vendita.

Una conversione potrebbe avvenire tramite la compilazione del modulo, la chat dal vivo o al telefono.

Una volta trasferiti i dati, la persona è considerata un lead.

Ciò consente al tuo team di vendita di vedere esattamente da dove provengono i tuoi contatti, quali pagine hanno visitato e come si sono convertiti da visitatori anonimi in potenziali potenziali clienti.

Usiamo l'esempio sopra per dimostrare.

Ricordi che Sara ha trovato il tuo sito web utilizzando Google Ads e l'ha convertito utilizzando Facebook? Ecco come sarebbe nel tuo CRM.

[immagine del CRM con i dati del primo e dell'ultimo clic]

Se non fosse per Ruler, l'unica cosa che il tuo team di vendita vedrebbe nel tuo CRM è questa:

[immagine di insightly senza dati di attribuzione]

Ma perché questi dati sono così importanti? Bene, colma il divario tra le iniziative del tuo team di marketing e vendita. I dati sull'origine dei lead del righello ti consentono di organizzare e tenere traccia delle informazioni e delle interazioni dei lead in un'unica visualizzazione.

Correlati: traccia da dove provengono i tuoi contatti con Ruler

Man mano che i lead scendono nella canalizzazione, tu e i tuoi team potete determinare quali sforzi di marketing e vendita risuonano meglio con i vostri lead di altissima qualità e ottimizzarli di conseguenza.

È una situazione win-win per tutte le squadre coinvolte.

Ma il meglio deve ancora venire.

3. Il righello attribuisce le entrate chiuse al tuo marketing

Quando il tuo lead si converte in una vendita, non importa quanto tempo dopo la loro prima sessione, Ruler utilizzerà un'integrazione pre-costruita per inviare i dati di conversione e di entrate alla sua dashboard e alle tue altre app di marketing preferite.

[IMMAGINE]

Il righello raccoglierà le entrate chiuse dal tuo CRM e le condividerà con app come Google Ads, Facebook Business Manager e Google Analytics.

Correlati: in che modo Ruler arricchisce Google Analytics con i dati di attribuzione

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Ciò consente al tuo team di marketing di identificare quali canali di marketing, campagne e annunci generano la maggior parte delle entrate.

Sembra fantastico, ma in che modo questo avvantaggia i team di successo dei clienti?

Bene, Ruler non si ferma solo alle tue app di marketing. Si integra anche con i tuoi strumenti di entrate e abbonamento.

Prendi Chartmogul, per esempio.

Qui a Ruler, inviamo tutti i nostri dati di vendita e di attribuzione a un foglio Google. Questi dati si sincronizzano periodicamente con ChartMogul durante il giorno.

In ChartMogul, abbiamo impostato attributi personalizzati per acquisire i dati aziendali arricchiti e di marketing. Questo ci consente di manipolare i dati per creare report personalizzati con Chartmogul.

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Correlati: in che modo Ruler utilizza ChartMogul per chiudere il cerchio tra marketing e entrate dei clienti

ChartMogul si connette anche con il nostro processore di pagamento, consentendoci di tracciare eventuali vendite successive e misurare l'impatto del nostro marketing in base alle entrate mensili ricorrenti.

Integrando i dati di Ruler con Chartmogul, possiamo:

• dimostrare il lifetime value medio di diversi settori e imprese
• traccia quali fonti di marketing stanno generando il maggior numero di entrate
• guarda se i nostri incentivi alle vendite stanno influenzando i nostri numeri
• dimostrare l'esatto impatto del nostro marketing sui profitti.

Pronto per saperne di più su Ruler?

Ci sono tantissimi vantaggi nell'integrare i tuoi dati con Ruler.

Innanzitutto, Ruler ti consente di stabilire una connessione diretta tra le tue campagne di marketing, i lead e i clienti.

In secondo luogo, ti aiuta a capire meglio in che modo il tuo marketing supporta la generazione della tua pipeline, in particolare le entrate.

Cosa non è da amare?

Abbiamo molti contenuti su come Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing e su come può aiutare a migliorare il tuo ROI.

Oppure, se desideri vedere Ruler in azione, prenota una demo e dai un'occhiata più approfondita a come Ruler può aiutare la tua attività.