Jak Ruler integruje dane dotyczące sprzedaży, marketingu i klientów

Zintegruj swoje dane i dowiedz się, które kanały generują najwyższej jakości potencjalnych klientów, klientów i przychody dzięki Ruler Analytics.

Jeśli trafiłeś na ten wpis na blogu, prawdopodobnie masz już rozwiązanie, które pozwoli dopasować dane dotyczące sprzedaży, marketingu i klientów.

Ale są szanse, że jesteś tutaj, ponieważ szukasz lepszego rozwiązania, które zapewni Ci więcej korzyści i elastyczności.

Jeśli tak, to dobrze trafiłeś.

W Ruler Analytics pomogliśmy wielu marketerom zwiększyć przychody i zweryfikować skuteczność ich strategii, integrując dane z wielu różnych źródeł.

Nie wierz nam tylko na słowo. Mamy mnóstwo materiałów o tym, jak pomogliśmy innym firmom śledzić i poprawiać ich zwrot z inwestycji.

Ale jak Ruler może pomóc Tobie i Twojemu zespołowi?

Aby Ci to pokazać, spójrzmy, jak działa Ruler, jakie dane śledzi i jak bezproblemowo integruje się z innymi platformami.

W tym artykule omówimy:

• Znaczenie integracji Twoich danych
• Jakie są wyzwania związane z integracją danych?
• Co to jest Ruler Analytics i w czym może pomóc?
• Jak Ruler integruje Twoje dane?

Pro Porada

Chcesz pominąć ten artykuł i rozpocząć swoją przygodę z Rulerem? Zarezerwuj demo, aby zobaczyć, jak Ruler działa i jak może pomóc w podejmowaniu decyzji na podstawie danych i zawieraniu większej liczby transakcji o wyższej wartości.

Zarezerwuj bezpłatne demo Ruler

Znaczenie integracji danych marketingowych, sprzedażowych i klientów

Zanim przejdziemy pod maskę Rulera, zatrzymajmy się, aby podkreślić znaczenie integracji danych marketingowych, sprzedażowych i klientów.

Potrzeba integracji danych staje się coraz bardziej centralnym tematem. Według badań przewiduje się, że rynek oprogramowania do integracji danych wzrośnie z 11,94 mld USD w 2022 r. do 29,16 mld USD do 2029 r.

Ale co sprawia, że ​​integracja danych jest tak ważna? Przyjrzyjmy się niektórym korzyściom do wyjaśnienia.

1. Zapewnia jedno źródło prawdy

Integracja danych zapewnia szerszy obraz całej organizacji. Przełamuje silosy i daje Twoim zespołom jedno źródło informacji o potencjalnych klientach i klientach. Umożliwia im wspólne śledzenie postępów i bliższą współpracę w celu przekształcenia większej liczby potencjalnych klientów w transakcje.

2. Oszczędza czas i pieniądze

Kolejną wyjątkową zaletą integracji danych jest to, ile czasu i pieniędzy można zaoszczędzić na dłuższą metę. Umożliwiając płynny przepływ danych między narzędziami, zmniejszasz potrzebę interwencji człowieka. Oznacza to, że Twoje zespoły mogą skoncentrować się na bardziej strategicznych zadaniach, takich jak opracowywanie nowych kampanii lub udoskonalanie istniejących.

3. Poprawia podejmowanie decyzji w oparciu o dane

Im więcej posiadasz odpowiednich danych, tym lepszą będziesz w stanie podejmować świadome decyzje. Wykorzystując integrację danych w swoich narzędziach, możesz wspierać strategiczne i taktyczne decyzje swojego zespołu, aby udowodnić zwrot z inwestycji i zwiększyć przychody.

4. Zwiększa przewagę konkurencyjną

Dane dostarczają paliwa do przewagi konkurencyjnej. Dzięki odpowiednim danym możesz zobaczyć, co myślą Twoi klienci, co pozwoli Ci zrozumieć, czego naprawdę chcą. Możesz wykorzystać tę wiedzę, aby zdmuchnąć konkurencję z wody, tworząc niezwykłe doświadczenia dla swojego ICP (idealnego profilu klienta).

Jakie są wyzwania integracji danych?

Integracja danych daje wiele korzyści. Ułatwia firmom rozpoznawanie wyzwań i możliwości podejmowania decyzji opartych na danych.

Powiązane: Kompletny przewodnik po marketingu opartym na danych

Ale z dobrem przychodzi zło.

Udana integracja danych wiąże się z listą wyzwań, które utrudniają firmom łączenie danych z różnych źródeł.

Niektóre z tych wyzwań obejmują:

• zduplikowane dane
• opóźnienia i opóźnienia w zbieraniu danych
• słaba jakość danych
• dane niepoprawnie sformatowane

Szczerze mówiąc, same te wyzwania wystarczą, aby przyprawić o zawrót głowy. Jednak największą przeszkodą dla większości firm jest silos danych.

Statystyki to potwierdzają. 54% organizacji stwierdziło, że ich największą barierą w wykorzystywaniu danych są pofragmentowane lub wyciszone aplikacje, a 47% stwierdziło, że dane są wyciszone i trudno dostępne.

Zespoły we wszystkich organizacjach gromadzą dane za pomocą różnych aplikacji, takich jak analityka marketingowa, CRM, narzędzia sukcesu klienta i inne.

Każde z tych narzędzi jest dostępne i zarządzane przez różne zespoły.

Weźmy na przykład Google Analytics.

Google Analytics to najlepszy przyjaciel marketerów. W rzeczywistości 90% marketerów uważa Google Analytics za swoje podstawowe rozwiązanie do śledzenia wydajności.

Nie możemy powiedzieć, że jesteśmy zaskoczeni. Google Analytics oferuje bogactwo informacji na temat zachowania odwiedzających witrynę i wyników marketingowych.

Zespół sprzedaży będzie jednak polegał na danych i spostrzeżeniach w CRM. A kto może ich winić? CRM przechowuje wszystkie informacje, które posiadasz na temat potencjalnego leada lub klienta.

Zarówno Google Analytics, jak i systemy CRM mają swoje zalety, ale żaden z nich nie jest w stanie samodzielnie przedstawić pełnej historii tego, co się dzieje.

Ale tutaj na ratunek przychodzą narzędzia takie jak Ruler.

Co to jest Ruler Analytics i w czym może pomóc?

Ruler to narzędzie atrybucji dla marketerów, którzy koncentrują się na tworzeniu i realizacji strategii marketingowych w celu zwiększenia przychodów.

Zapewnia firmom całościowy wgląd w podróże swoich klientów, pozwalając im zobaczyć, co działa (a co nie) w osiąganiu zyskownych wyników.

Ruler robi to, integrując istniejące źródła danych, takie jak analityka marketingowa, CRM i narzędzia subskrypcji, aby uzyskać pełną przejrzystość punktów styku z klientami.

Dzięki Ruler marketerzy mogą pochwalić się swoimi sukcesami i:

• śledzić, które kampanie działają (a które nie)
• określić, jakie treści generują najlepszy zwrot z inwestycji
• wskaż swoje najlepsze kanały pozyskiwania
• alokuj budżet na najbardziej efektywne kanały i przekazy.

Pro Porada

Jeśli uważasz, że to świetnie, Ruler ma wiele funkcji, które pomagają śledzić i analizować wyniki marketingowe. Nie będziemy w to tutaj wchodzić, ponieważ mamy kompletny przewodnik, który obejmuje wszystkie funkcje dostępne w Ruler i nie tylko.

Wszystko, co możesz odkryć w Ruler

W jaki sposób Ruler Analytics integruje Twoje dane?

Linijka praktycznie znajduje się na granicy między narzędziami marketingowymi, sprzedażowymi i klienckimi.

Przechwytuje każdy marketingowy punkt styczności dla każdego nowego i istniejącego potencjalnego klienta i wysyła dane do Twojego CRM, umożliwiając śledzenie efektywności marketingowej na każdym etapie potoku.

Gdy potencjalny klient zamyka transakcję, jego szczegóły konwersji i marketingowe punkty styczności są przekazywane na platformę danych klienta i inne narzędzia analityczne.

Dzięki temu możesz dokładnie zobaczyć, które kampanie, kanały i słowa kluczowe mają największy wpływ na klientów i powtarzalne przychody.

Przeanalizujmy razem ten proces bardziej szczegółowo.

1. Linijka śledzi anonimowych odwiedzających w wielu sesjach i źródłach ruchu

Linijka wykorzystuje własne pliki cookie do śledzenia odwiedzających.

Powiązane: Jak wyświetlić pełne ścieżki klienta za pomocą Ruler

Gdy użytkownik odwiedza Twoją witrynę po raz pierwszy, Linijka przypisze do jego sesji unikalny identyfikator.

Za każdym razem, gdy ten użytkownik wróci do Twojej witryny, uruchomi się kod Rulera i automatycznie powiąże go z jego poprzednimi sesjami, aby utworzyć podróż między kanałami.

Przeanalizujmy to na przykładzie. Załóżmy, że jesteś właścicielem salonu samochodowego.

Sara wyszukuje w Google. Używa słowa kluczowego „salon samochodowy w pobliżu” i znajduje Twoją witrynę po kliknięciu reklamy Google. W tym scenariuszu Ruler będzie śledzić dane GCLID z płatnej reklamy, aby zarejestrować swoją wizytę. Sara rozgląda się i w końcu wychodzi.

Kilka dni później Sara klika reklamę retargetingową na Facebooku i wraca do Twojej witryny. Sara jeszcze raz rozgląda się po Twojej witrynie, ale zamiast ją opuszczać, wypełnia formularz na Twojej stronie, aby uzyskać bezpłatną jazdę próbną.

Dzięki własnym plikom cookie Ruler może połączyć obie wizyty.

Linijka może nie tylko śledzić podróż Sary w wielu kanałach, ale także pokazywać, z jakimi reklamami, słowami kluczowymi i stronami docelowymi korzystała po drodze.

2. Wysyła dane o źródłach marketingowych i konwersji do Twojego CRM

Gdy odwiedzający zakończy konwersję, Ruler przekierowuje użytkownika i jego dane źródłowe marketingowe do Twojego CRM lub systemu sprzedaży.

Konwersja może nastąpić poprzez wypełnienie formularza, czat na żywo lub telefon.

Po przekazaniu danych osoba jest uważana za potencjalnego klienta.

Dzięki temu Twój zespół sprzedaży może dokładnie zobaczyć, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci, jakie strony odwiedzili i jak przekształcili się z anonimowych odwiedzających w potencjalnych potencjalnych klientów.

Użyjmy powyższego przykładu, aby zademonstrować.

Pamiętasz, że Sara znalazła Twoją witrynę za pomocą Google Ads i przekonwertowała ją za pomocą Facebooka? Tak by to wyglądało w Twoim CRM.

[obraz CRM z danymi pierwszego i ostatniego kliknięcia]

Gdyby nie Ruler, jedyną rzeczą, którą Twój zespół sprzedaży zobaczyłby w Twoim CRM, jest to:

[obraz wglądu bez danych atrybucji]

Ale dlaczego te dane są tak ważne? Cóż, wypełnia lukę między inicjatywami zespołu marketingu i sprzedaży. Dane źródła potencjalnych klientów pozwalają organizować i śledzić informacje o potencjalnych klientach oraz interakcje w jednym widoku.

Powiązane: Śledź, skąd pochodzą Twoje leady za pomocą Ruler

W miarę jak potencjalni klienci przesuwają się w dół lejka, Ty i Twoje zespoły możecie określić, które działania marketingowe i sprzedażowe najlepiej współgrają z potencjalnymi klientami najwyższej jakości i odpowiednio je zoptymalizować.

To sytuacja korzystna dla wszystkich zaangażowanych zespołów.

Ale najlepsze dopiero nadejdzie.

3. Linijka przypisuje zamknięty przychód Twojemu marketingowi

Gdy Twój potencjalny klient zamieni się w sprzedaż, bez względu na to, jak długo po pierwszej sesji, Ruler użyje gotowej integracji, aby uruchomić dane konwersji i przychodów na swoim pulpicie nawigacyjnym i w innych ulubionych aplikacjach marketingowych.

[OBRAZ]

Linijka zgarnie zamknięty przychód z Twojego CRM i udostępni go aplikacjom takim jak Google Ads, Facebook Business Manager i Google Analytics.

Powiązane: Jak Ruler wzbogaca Google Analytics o dane atrybucji

[OBRAZ]

Dzięki temu Twój zespół marketingowy może określić, które kanały marketingowe, kampanie i reklamy generują największe przychody.

Brzmi świetnie, ale jakie korzyści przynosi to zespołom ds. sukcesu klientów?

Cóż, Ruler nie ogranicza się tylko do aplikacji marketingowych. Integruje się również z narzędziami do generowania przychodów i subskrypcji.

Weźmy na przykład Chartmogul.

W firmie Ruler przesyłamy wszystkie dane dotyczące sprzedaży i atrybucji do arkusza Google. Te dane są synchronizowane z ChartMogul okresowo w ciągu dnia.

W ChartMogul skonfigurowaliśmy niestandardowe atrybuty do przechwytywania marketingowych i wzbogaconych danych firmy. Pozwala nam to manipulować danymi w celu tworzenia niestandardowych raportów za pomocą Chartmogul.

[OBRAZ]

Powiązane: Jak Ruler wykorzystuje ChartMogul, aby zamknąć pętlę między marketingiem a przychodami klientów

ChartMogul łączy się również z naszym procesorem płatności, co pozwala nam śledzić każdą kolejną sprzedaż i mierzyć wpływ naszego marketingu na podstawie miesięcznych przychodów cyklicznych.

Integrując dane Rulera z Chartmogul, możemy:

• wykazać średnią wartość życiową różnych sektorów i przedsiębiorstw
• śledź, które źródła marketingowe przynoszą największe przychody w całym okresie życia
• sprawdź, czy nasze zachęty do sprzedaży wpływają na nasze liczby
• udowodnić dokładny wpływ naszego marketingu na wyniki finansowe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o linijce?

Integracja danych z Rulerem niesie ze sobą mnóstwo korzyści.

Po pierwsze, Ruler umożliwia nawiązanie bezpośredniego połączenia między kampaniami marketingowymi, potencjalnymi klientami i klientami.

Po drugie, pomaga lepiej zrozumieć, w jaki sposób Twój marketing wspiera generowanie potoku, w szczególności przychody.

Czego nie kochać?

Mamy mnóstwo materiałów na temat tego, jak Ruler przypisuje przychody do Twojego marketingu i jak może pomóc w zwiększeniu ROI.

Lub, jeśli chcesz zobaczyć Ruler w akcji, zarezerwuj demo i dowiedz się, jak Ruler może pomóc Twojej firmie.