L'unica guida ai modelli di prezzo SaaS di cui avrai mai bisogno

Hai mai avuto un chiosco di limonate da bambino?

Se lo hai fatto, probabilmente hai fatto molti sforzi per creare il perfetto cartello "Lemonade Stand". Potresti aver fatto una limonata decente e forse anche convincere un amico o un fratello ad aiutarti. Ma quanto hai fatto pagare per la tua limonata?

Un dollaro? 25 centesimi? Tre dollari? Molto probabilmente, hai scelto un prezzo arbitrario, l'hai schiaffeggiato sul tuo cartello e l'hai chiamato un giorno.

Questa strategia potrebbe aver funzionato per uno stand estivo di limonate, ma per la tua attività SaaS? Disastro.

Hai messo molto sangue, sudore e lacrime nella tua attività SaaS e non vuoi fare tutto bene, ma annusare la tua strategia e modello di prezzo. I prezzi influiscono sulla tua crescita che poi incide sulle tue entrate, quindi devi progettare una strategia e un modello per ottenere risultati.

Se avessi addebitato 25 centesimi per una tazza della tua limonata, probabilmente avresti attirato molti clienti, ma non avresti realizzato un grande profitto, soprattutto se avessi usato limoni biologici premium. Se avessi addebitato un prezzo più alto, diciamo tre dollari, il tuo chiosco di limonate sarebbe stato una città fantasma, soprattutto se ci fosse stata un'opzione più economica in fondo alla strada.

Nel complesso, lo sviluppo della giusta strategia di prezzo e modello di prezzo non è difficile, ma nel processo è necessario prendere molte decisioni. Di seguito, tratteremo tutto ciò che devi sapere per impostare un modello di prezzo SaaS di successo, partendo dalle basi di ciò che è anche quello giusto per la tua azienda.

Di fretta? O vuoi semplicemente saltare? Usa i pratici link qui sotto per passare a una sezione:

• Che cos'è un modello SaaS?
  • Come funziona un modello SaaS?
• Qual è il prezzo SaaS?
  • In che modo i prezzi SaaS differiscono dai modelli di prezzi aziendali convenzionali?
  • Sfide nella determinazione del prezzo per i modelli SaaS
  • Perché è importante avere prezzi SaaS appropriati?
• Come si valuta un modello SaaS?
  • Considerazioni chiave per la determinazione del prezzo del tuo modello SaaS
    • Mercato di destinazione
    • Obiettivo Posizione di mercato
    • Livelli di offerta di servizi
    • Volume dei clienti
    • Durata della vita del cliente
    • Se sei un'azienda SaaS B2B o B2C
  • Suggerimenti e best practice per i prezzi SaaS
  • Strategie di prezzo SaaS più popolari
    • Prezzi basati sulla concorrenza
    • Prezzo basato sui costi
    • Prezzi di penetrazione del mercato
    • Prezzo basato sul valore
  • I migliori modelli di prezzo SaaS
    • Prezzi per utente
    • Prezzi per utente attivo
    • Prezzo a più livelli
    • Forfettario
    • Prezzi basati sulle funzionalità
    • Prezzi basati sull'archiviazione
    • Prezzi basati sull'utilizzo
    • Freemio
    • Ibrido
• Come scegliere il modello e la strategia di prezzo giusti
• Ottimizzazione dei prezzi SaaS
• Conclusione

E ora le buone notizie.

Che cos'è un modello SaaS?

Un modello SaaS è costruito attorno a un cliente che riceve un servizio tramite abbonamento tramite un sistema basato su cloud. Ricordi ai tempi in cui andavi a Office Depot, acquistavi il software di cui avevi bisogno, inserisci il CD di installazione nel tuo computer e poi lo installavi? E solo allora potresti finalmente usare il software?

Sì, per fortuna, quei giorni sono finiti e SaaS è uno dei motivi.

Il modello SaaS elimina tutte le seccature del software per il cliente. Le aziende SaaS gestiscono l'archiviazione, la sicurezza e gli aggiornamenti. Tutto ciò che il cliente deve fare è accedere e sono a posto. Soprattutto, i clienti possono accedere ai prodotti SaaS da quasi tutti i dispositivi.

Come funziona un modello SaaS?

Un modello di business SaaS è basato su abbonamento e la sua differenza rispetto a un acquisto "tradizionale" unico di un servizio o prodotto consente alla tua azienda di beneficiare di entrate ricorrenti. Ma devi anche riflettere più sul prezzo del servizio.

Qual è il prezzo SaaS?

Se hai scaricato di recente un'app o ti sei registrato per qualsiasi tipo di abbonamento, allora hai già familiarità con l'aspetto di un piano tariffario SaaS. Un piano tariffario SaaS è il costo che imposti per il tuo servizio e il modo in cui impacchetta quel prezzo.

In che modo i prezzi SaaS differiscono dai modelli di prezzi aziendali convenzionali?

Tradizionalmente, le variabili di produzione e un margine percentuale di profitto determinano il costo di un prodotto. Ad esempio, se acquisti un frullatore, stai pagando quello che costa produrre quel frullatore e un po' di più, ma poi possiedi quel frullatore per sempre. I prezzi SaaS sono più complessi, con infinite variabili perché stai valutando il valore del tuo prodotto per i tuoi clienti.

Sfide nella determinazione del prezzo per i modelli SaaS

A causa della complessità di SaaS, determinarne il prezzo è spesso difficile. Di seguito sono riportati alcuni degli ostacoli che potresti incontrare durante l'impostazione del tuo modello di prezzo.

1. Non ci sono due società SaaS uguali, sebbene possano offrire servizi simili. Ciò significa che ci sono infinite possibilità quando si tratta di impostare la tua strategia di prezzo.
2. Come accennato, il margine di profitto viene solitamente preso in considerazione per i prezzi convenzionali. Le aziende SaaS non equiparano la produzione e la manutenzione al valore del servizio allo stesso modo, quindi questo non può essere utilizzato per determinare il prezzo in modo efficace.
3. Grazie al suo modello basato su abbonamento, il valore è determinato su un periodo più lungo, rendendo difficile la decisione sul prezzo.
4. I prodotti SaaS possono essere segmentati in diversi pacchetti e valutati in base ai diversi utenti del servizio, quindi può essere difficile definire una strategia di prezzo semplice. Di seguito è riportato un esempio di un'azienda che utilizza una varietà di pacchetti.

Perché è importante avere prezzi SaaS appropriati?

Valutare correttamente i tuoi prezzi SaaS è essenziale sia per la tua azienda che per i tuoi clienti. Vuoi attirare clienti con prezzi equi ma competitivi e il valore del prodotto offerto, ma non vuoi venderti allo scoperto. Vuoi aumentare la redditività e far crescere il tuo business . La strategia di prezzo SaaS appropriata ti consentirà di raggiungere entrambi questi obiettivi.

Come si valuta un modello SaaS?

Trovare un modello di prezzo SaaS che funzioni per la tua azienda e il tuo cliente coinvolge molte parti mobili. Se il pensiero di valutare un modello SaaS sembra opprimente, fai un respiro profondo. I seguenti passaggi ti guideranno attraverso il processo.

Considerazioni chiave per la determinazione del prezzo del tuo modello SaaS

1. Mercato di destinazione

Considera la composizione del tuo pubblico di destinazione quando prezza il tuo prodotto SaaS. Ti consigliamo di tenere a mente il tuo attuale mercato di riferimento, ma potresti anche prendere in considerazione l'idea di attirare nuovi mercati con la tua strategia di prezzo.

2. Posizione di mercato obiettivo

Come vuoi che clienti e potenziali clienti percepiscano il tuo marchio? Tieni presente la tua posizione di mercato finale quando crei i tuoi prezzi SaaS. I modelli di prezzo a più livelli possono aiutarti a ottenere il meglio da entrambi i mondi, con utenti premium e utenti gratuiti, consentendoti di espandere il tuo marchio.

3. Livelli delle offerte di servizi

Cosa stai offrendo al cliente? Il tuo prodotto può essere suddiviso in diversi pacchetti che attireranno un pubblico diverso? Puoi convertire utenti gratuiti con componenti aggiuntivi? Conosci il tuo servizio dentro e fuori per determinare la migliore ripartizione dei prezzi.

4. Volume dei clienti

Quale livello di volume di clienti può gestire la tua azienda? Un prezzo del servizio troppo alto o troppo basso può influire drasticamente sul volume dei clienti. Vuoi puntare a un volume di clienti che funzioni per il tuo SaaS incoraggiando allo stesso tempo una crescita costante.

5. Durata della vita del cliente

Usa le ricerche di mercato per determinare per quanto tempo il tuo cliente medio continuerà a utilizzare il tuo prodotto. Utilizza le Buyer Personas per indirizzare i clienti che rimarranno nel lungo periodo. Analizza la fidelizzazione dei clienti e i tassi di abbandono e utilizza queste informazioni per valutare la tua strategia.

6. Se sei un'azienda SaaS B2B o B2C

L'85% dei team di gestione delle aziende B2B ritiene che le proprie strategie di prezzo debbano essere efficaci. Sia che ti rivolgi ad aziende o clienti, avrà un impatto sui tuoi prezzi SaaS. Poiché i due segmenti hanno esigenze diverse, la tua strategia di prezzo dovrà affrontare le differenze. Ad esempio, un'azienda B2C potrebbe trarre vantaggio dalle versioni gratuite del proprio prodotto, mentre un'azienda B2B potrebbe utilizzare un modello di tariffazione forfettaria.

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Suggerimenti e best practice per i prezzi SaaS

1. Dai un prezzo al valore

Tieni a mente le considerazioni chiave menzionate in precedenza. Analizza i dati dei clienti e le ricerche di mercato . Assicurati che i tuoi prezzi riflettano il tuo prodotto e ciò che offre ai tuoi clienti. Non dimenticare di impostare una revisione periodica della tua strategia di prezzo, settimanale, mensile o annuale.

2. Presenta opzioni chiare

Quando il tuo cliente arriva alla tua pagina dei prezzi, ha già fatto le proprie ricerche e esaminato il tuo sito web. Mantieni la tua pagina dei prezzi chiara e mirata. Descrivi in ​​dettaglio le caratteristiche di ciascun pacchetto di prezzi in modo che sia facile per il cliente scegliere l'opzione migliore per loro.

3. Fornire informazioni

In linea con la semplicità, in questa fase finale del percorso di acquisto, assicurati che tutte le domande dei clienti possano ricevere una risposta rapida e con interruzioni minime. Ciò migliorerà l'esperienza del cliente e il tuo tasso di conversione. Le informazioni rilevanti possono includere domande frequenti, garanzie o recensioni dei clienti. Ricorda di mantenere la pagina il più pulita possibile.

4. Prezzo in valuta locale

Consenti ai tuoi clienti di pagare nella loro valuta locale se servi un mercato globale. Prendi in considerazione il mercato locale del tuo cliente e regola i prezzi in base ai dati del mercato locale. Questa attenzione ai dettagli può aiutare a rafforzare la fidelizzazione dei clienti e il valore della vita del cliente.

5. Psicologia del potere

Considera il potere della psicologia nella progettazione del tuo sito web , in particolare nella pagina dei prezzi. Usa un linguaggio descrittivo per convincere il tuo cliente che il tuo prodotto è essenziale. Utilizza gli elementi di design per evidenziare le opzioni, come i prezzi delle funzionalità.

6. Promuovi il tuo invito all'azione

Evita i pulsanti generici di invito all'azione nella pagina dei prezzi. Evidenzia le tue CTA con colori audaci e testo unico che corrisponde al tuo marchio.

Brightpearl utilizza i propri CTA in modo efficace sul proprio sito Web, come mostrato di seguito:

Le CTA sono chiare e corrispondono alla strategia di branding di Brightpearl. I loro pulsanti "Prenota una demo" invogliano anche il cliente a testare il servizio prima dell'acquisto.

7. Spingi per i pagamenti annuali

Premia i clienti che pagano per intero all'inizio con sconti. Offri uno sconto maggiore per l'acquisto di un abbonamento annuale. Pensa ai costi di acquisizione dei tuoi clienti quando decidi se fatturare annualmente o mensilmente. Potresti anche offrire uno sconto per il tuo livello più costoso se utilizzi un modello di prezzo a più livelli.

8. Analisi delle prestazioni

Raccogli i dati regolarmente per informare gli adeguamenti dei prezzi. Controlla i tuoi piani gratuiti e i tuoi piani a pagamento e assicurati che le loro caratteristiche e i loro prezzi siano accurati. Sondare i clienti e utilizzare questo feedback per sviluppare nuovi pacchetti e perseguire nuovi mercati.

Strategie di prezzo SaaS più popolari

1. Prezzi basati sulla concorrenza

Questo modello di prezzo va dritto al punto; basi la tua strategia di prezzo sui prezzi dei tuoi concorrenti. Un vantaggio per questa strategia? Se sei nuovo sul mercato e non sei sicuro di quali dovrebbero essere i tuoi prezzi, questo ti darà un'idea. Puoi addebitare meno dei tuoi concorrenti per attirare alcuni dei loro clienti o addebitare di più per rendere la tua attività un servizio premium.

Questa strategia di prezzo ha i suoi svantaggi. Valutare il tuo servizio al di sotto della concorrenza potrebbe dipingere la tua attività come inferiore. Un prezzo superiore alla concorrenza può scoraggiare i clienti dal provare il tuo servizio se sono abbastanza soddisfatti della concorrenza. I prezzi basati sulla concorrenza sono complicati, ma possono avvantaggiare le startup che apportano molte nuove funzionalità a un servizio e cercano di fare colpo.

2. Prezzi basati sui costi

Un'altra semplice strategia di determinazione del prezzo, la determinazione del prezzo basata sui costi, è un modello unico. Valuta quanto spendi per fornire il tuo servizio, aggiungi un piccolo extra per assicurarti un profitto e valuta di conseguenza. Questa strategia è molto simile alle strategie di prezzo convenzionali, o al costo maggiorato, menzionate in precedenza.

E a causa di queste somiglianze, soffre di alcune carenze. Potresti non essere in grado di prevedere quali saranno i tuoi costi SaaS all'inizio. I costi dei dipendenti e i budget di marketing possono cambiare, intaccando il tuo margine di profitto e rendendo inefficace la tua strategia dei prezzi.

La determinazione del prezzo basata sui costi è semplice e potrebbe ridurla quando avvii la tua attività SaaS per la prima volta, ma come strategia a lungo termine, è meglio adottare un metodo alternativo.

3. Prezzi di penetrazione del mercato

Pronto per andare alla grande o tornare a casa? Considera i prezzi di penetrazione del mercato. Questa strategia di prezzo implica l'ingresso nel mercato con prezzi bassi e bassi per catturare i clienti dai tuoi concorrenti prima che abbiano la possibilità di conquistare il mercato.

Rischiosa ma efficace se eseguita correttamente, questa strategia sacrifica inizialmente i profitti e recupera queste perdite una volta che hai agganciato il tuo mercato di riferimento. Aumentare lentamente i prezzi in un secondo momento è un modo per recuperare queste perdite, ma il cross-selling e l'upselling di nuovi prodotti potrebbero diminuire meglio con la tua base di clienti.

4. Prezzi basati sul valore

Con il prezzo basato sul valore, dai un prezzo al tuo servizio in base al valore percepito del tuo prodotto per il cliente. Questo diverge in modo significativo dagli altri modelli di prezzo che abbiamo esplorato. Avere un'idea di chi è il tuo cliente e utilizzare ricerche di mercato per valutare i vantaggi del tuo prodotto per i potenziali clienti è essenziale quando si adotta un modello di prezzo basato sul valore.

Se presentassi a un cliente il tuo servizio e quello di un concorrente e questi avessero un prezzo di pochi dollari l'uno dall'altro, quale sceglierebbe? Devi essere in grado di quantificare il valore che i tuoi clienti vedono nel tuo prodotto in modo che quando la differenza arriva a pochi dollari, vadano con il tuo servizio.

I migliori modelli di prezzo SaaS

1. Prezzi per utente

Grazie alla sua semplicità, il prezzo per utente è uno dei modelli di prezzo SaaS più popolari.

Funziona in questo modo: l'azienda X sottrae ad Anna la contabilizzazione di un prodotto SaaS utilizzando un modello di prezzo per utente. È un utente che costa alla Società X, diciamo, otto dollari al mese. Quindi, Seth delle vendite si registra: sono due utenti, quindi ora l'azienda X paga 16 dollari al mese. E così via e così via.

Salesforce utilizza i prezzi per utente nei propri pacchetti di soluzioni per piccole imprese. In questo caso, le piccole imprese vengono addebitate per utente e fatturate annualmente.

L'idea alla base dei prezzi per utente è che quando un'azienda adotta il tuo SaaS, le entrate aumenteranno.

Ma ci sono alcuni aspetti negativi da considerare. Le aziende possono limitare il numero di utenti per ridurre i costi. I clienti potrebbero anche condividere le informazioni di accesso, vanificando lo scopo del prezzo per utente. L'abbandono è più probabile con le società più grandi poiché solo poche persone all'interno di un'azienda utilizzererebbero il prodotto anziché l'intera azienda.

2. Prezzi per utente attivo

La tariffazione per utente attivo tenta di correggere alcuni degli errori della tariffazione per utente. Questo modello consente a un'azienda di adottare un prodotto SaaS su tutta la linea e addebita solo agli utenti che effettivamente utilizzano il servizio. Ciò aumenta l'utilizzo tra un'azienda, portando in definitiva a un onboarding più diffuso e a un aumento delle entrate per il SaaS.

Slack è uno dei migliori esempi di SaaS che utilizza i prezzi per utente attivo.

Con diversi livelli di prezzo (più su quello di seguito), Slack offre alle aziende la possibilità di essere fatturati mensilmente o annualmente per utente attivo.

Per i team e le aziende più piccoli, i prezzi per utente attivo non sono sempre adatti. I piccoli abiti spesso fanno funzionare ogni centesimo per loro e, sfortunatamente, il prezzo per utente attivo è troppo un consumo di budget.

3. Prezzo a più livelli

Se hai acquistato di recente qualsiasi tipo di SaaS, probabilmente ti sei imbattuto in prezzi a più livelli. Il prezzo a più livelli è generalmente da tre a quattro pacchetti che coprono i punti di prezzo bassi, medi e alti. Ogni pacchetto conterrà caratteristiche diverse che soddisfano i punti di prezzo a più livelli.

Toggl track offre quattro livelli nel loro modello di prezzo con pacchetti adatti alle aziende in diverse fasi di crescita.

Suggerimento psicologico sui prezzi: Toggl track utilizza due trucchi psicologici sui prezzi. In primo luogo, utilizzano l'ancoraggio del prezzo : viene elencato per primo il pacchetto più grande, "Enterprise", seguito dai livelli di prezzo inferiore. Il trucco? Il tuo cervello pensa che stai ricevendo un affare (e probabilmente lo sei) perché vede prima i pacchetti più costosi, rendendo gli altri pacchetti più allettanti.

E il secondo trucco : l'uso dell'effetto "centro della scena". Evidenziando la scelta "Premium", l'occhio è attratto da quel pacchetto e la mente pensa automaticamente che sia l'opzione migliore.

Il prezzo a più livelli ha il vantaggio di soddisfare più segmenti di pubblico. Le piccole imprese e le grandi aziende di solito possono trovare un pacchetto che funzioni per loro con prezzi differenziati. E se quella piccola impresa diventasse una grande azienda? Avrai l'opportunità di vendere a un pacchetto più grande lungo la strada.

La chiave del successo con i prezzi a più livelli è mantenere chiare le opzioni del pacchetto e i diversi prezzi e offrire al cliente solo da tre a cinque opzioni di pacchetto tra cui scegliere.

4. Tariffa forfettaria

Il prezzo forfettario si rifà ai vecchi tempi in quanto il cliente paga una commissione in anticipo al mese o all'anno. Questo modello di prezzo è facile da presentare al cliente e lascia poco spazio alla confusione.

Basecamp è uno dei migliori esempi di SaaS che utilizza prezzi forfettari.

I loro messaggi sottolineano che l'azienda pagherà solo $ 99 al mese, indipendentemente dal numero di progetti o utenti. Questo è un modo semplice ed efficace per attirare i clienti e offre un'alternativa interessante ai complicati modelli di tariffazione per utente e ai modelli di tariffazione per utente attivi.

5. Prezzi basati sulle funzionalità

Molti modelli di prezzo si basano sugli utenti e sul numero di utenti per pacchetto.

I prezzi basati sulle funzionalità si concentrano sulle diverse funzionalità fornite da ciascun pacchetto per fascia di prezzo. I pacchetti a prezzo inferiore hanno un set di funzionalità di base, i pacchetti a prezzo medio ne aggiungono alcune in più in aggiunta alle funzionalità di base e i pacchetti a prezzo più alto avranno la maggior parte delle funzionalità.

Un chiaro esempio di ciò sono i livelli tariffari di Quickbooks.

I livelli tariffari sono organizzati da sinistra a destra in ordine crescente di prezzo. Ogni pacchetto evidenzia in grassetto ulteriori vantaggi rispetto al pacchetto precedente. Questo mostra al cliente esattamente cosa può ottenere con ogni pacchetto in modo che possa scegliere l'opzione migliore per soddisfare le sue esigenze.

6. Prezzi basati sullo storage

Questo modello di prezzo sfrutta il boom del cloud storage negli ultimi anni. Gli utenti vengono fatturati in base alla quantità di spazio di archiviazione digitale che utilizzano o di cui hanno bisogno. Le aziende SaaS possono renderlo interessante per gli utenti offrendo una certa quantità di spazio di archiviazione gratuito, seguito da una strategia di prezzo a più livelli basata sullo spazio di archiviazione richiesto.

Uno dei migliori prezzi basati sullo spazio di archiviazione è Dropbox.

Il pacchetto "Base" di Dropbox è gratuito e fornisce 2 GB di spazio di archiviazione per un utente su un massimo di tre dispositivi. Il loro prossimo pacchetto, "Professional", passa a 3 TB di spazio di archiviazione, per un utente, su dispositivi illimitati.

7. Prezzi basati sull'utilizzo

Simile ai piani dati dei telefoni cellulari, noti anche come modello "Pay As You Go", i prezzi basati sull'utilizzo fatturano agli utenti di più se utilizzano più prodotti SaaS e meno se usano meno. Semplice.

Funziona bene per le startup e le piccole imprese che cercano di coprire il loro CAC e iniziare in piccolo con un prodotto SaaS. I prezzi basati sull'utilizzo si adattano meglio anche ai clienti con uso intensivo in quanto a tali clienti verranno addebitati se utilizzano di più il servizio. I prezzi basati sull'utilizzo sono popolari con i prodotti SaaS dei social media, quindi è qualcosa da considerare se è quello che copre il tuo SaaS.

8. Freemio

Una strategia di prezzo freemium è uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti , con la speranza di convertirli in clienti paganti in seguito.

Mailchimp offre un generoso modello freemium con funzionalità di base per agganciare il cliente nella speranza di un aggiornamento successivo.

Un modello freemium consente alle aziende di entrare e utilizzare il tuo prodotto SaaS. Si spera che, man mano che la loro attività cresce, passeranno a un pacchetto di livello superiore.

I contro di un modello di pricing freemium? Non otterrai entrate dagli utenti freemium. Rischi anche di avere un tasso di abbandono elevato poiché gli utenti che non pagano per un SaaS potrebbero avere meno probabilità di mantenerlo.

9. Ibrido

I modelli di prezzo ibridi combinano uno o più dei modelli di prezzo di cui sopra per soddisfare le esigenze del pubblico di destinazione.

Hubspot è leader nel gioco del modello di prezzo ibrido.

Combinano una strategia di prezzo a più livelli con un prezzo basato sulle funzionalità. Il loro pacchetto "Starter" si basa sulla loro offerta "Strumenti gratuiti", un'opzione freemium per startup e piccole imprese.

Infine, lavorano con prezzi basati sull'utilizzo per affrontare qualsiasi crescita che un cliente potrebbe avere nel livello scelto:

Se un cliente supera il livello scelto, può pagare di più man mano che procede.

Un modello di prezzo ibrido offre molti vantaggi. Puoi combinare e abbinare i modelli di prezzo per trovare la soluzione migliore per il tuo SaaS. Sii intelligente e non lasciarti trasportare dal mischiare troppi modelli diversi.

Come scegliere il modello e la strategia di prezzo giusti

La scelta del modello di prezzo e della strategia giusti per la tua attività SaaS non avverrà dall'oggi al domani. Se stai partendo da zero, valuta le diverse strategie e modelli che abbiamo trattato e scegli quelli che funzioneranno meglio per la tua attività. Mettiti comodo nel rivedere continuamente la tua strategia di prezzo e il tuo modello per confermare che funzioni per te.

Hai già una strategia di prezzo e un modello che stai utilizzando da un minuto? Smontalo e guarda come sta funzionando. La tua crescita è dove vorresti che fosse? Il tuo tasso di abbandono è un po' troppo alto? Confronta la tua configurazione attuale con un modello diverso e una combinazione di strategia. Pianifica in anticipo l'implementazione del tuo nuovo prezzo e assicurati che sia chiaro ai tuoi clienti nuovi ed esistenti.

Se sei preoccupato di perdere clienti esistenti una volta che hai attivato l'interruttore sul nuovo modello di prezzo e strategia di prezzo, niente panico. Puoi semplicemente testare il nuovo modello e la nuova strategia su nuovi clienti e nonno i tuoi clienti esistenti. Oppure esamina le metriche sui tuoi clienti e la loro relazione con il tuo prodotto. Potrebbe avere più senso mordere il proiettile e spostare tutti verso la nuova strategia e modello di prezzo.

Ottimizzazione dei prezzi SaaS

Uno dei modi più semplici per ottimizzare i tuoi prezzi è investire tempo nella tua strategia dei prezzi. Semplicemente impostarlo e dimenticarlo non gioverà alla tua attività a lungo termine. Conduci ricerche di mercato per assicurarti di valutare correttamente il tuo prodotto. Esamina i tuoi clienti per assicurarti che il rapporto qualità-prezzo del tuo prodotto sia equilibrato. E non dimenticare di tenere d'occhio i tuoi concorrenti.

Sulla palla quando si tratta di mantenimento della strategia di prezzo? Prova alcune tattiche psicologiche dei prezzi per ottenere risultati. Una tattica di prezzo psicologica efficace è quella di prezzare i pacchetti con un importo che termina con il numero nove, o "prezzo di charme", come è noto. Mentre $ 500 e $ 499 potrebbero non sembrare così diversi, il tuo cervello vedrà $ 499 come un prezzo migliore a causa dell '"effetto cifra sinistra".

Shopify utilizza l'effetto "prezzo di charme" di seguito:

Non venduto a prezzo di charme? Prova a mettere in evidenza il tuo pacchetto più venduto; un banner con la scritta "più popolare", come nella pagina Quickbooks in precedenza, aumenterà i messaggi mentali, indicando che è l'opzione migliore da scegliere.

Conclusione

Per riassumere, la funzionalità del tuo modello di prezzo SaaS dipenderà da molti fattori. Ciò che funziona per un'azienda SaaS potrebbe essere un disastro totale per la tua. Crea la tua strategia di prezzo e la combinazione di modelli, esegui un test per vedere cosa funziona e segui regolarmente il tuo piano.

Come si suol dire, quando la vita ti dà limoni, fai la limonata; o, un modello di prezzo SaaS sbalorditivo.