Trovare siti e individuare il pubblico per i prodotti oscuri

Pubblicato: 2021-10-08

Di recente ho spiegato come identificare il pubblico per settori oscuri (senza accesso ai dati, per cominciare). Ho scelto un'azienda di candele di novità come esempio e ho delineato diverse persone che potrebbero essere interessate all'acquisto di alcune candele strane.

Ora userò quei personaggi per determinare dove quel pubblico è attivo online. Sì, continuerò con l'esempio della strana compagnia di candele.

cova-dinosauro-candela-1.jpg

Sìì. Fonte .

Oggi troveremo siti Web di destinazione su cui potremmo proteggere i collegamenti. Idealmente, potresti trovare strangecandleenthusiasts.com ed essere abbracciato come uno di loro.

Ma a volte non ci sono comunità costruite specificamente intorno al tuo prodotto o settore. Avremmo difficoltà a creare un elenco di siti target se ci limitassimo a comunità dedicate esclusivamente a candele oscure: i prodotti di nicchia non sempre riflettono l'esistenza di comunità di nicchia.

Quindi, per lanciare una rete ampia, ma incentrata sulla pertinenza quando si cercano siti di destinazione, utilizzeremo uno dei nostri personaggi per guidare la nostra ricerca.

Concentrarci su ciò che interessa a una persona specifica ci consente di rivolgerci a un pubblico più ampio rispetto a un ristretto gruppo di appassionati di candele di novità. Sappiamo che i nostri personaggi hanno tutti una connessione con il nostro prodotto: ora dobbiamo solo mettere i nostri collegamenti di fronte a loro.

featured_image_identifyaudience_ep2.jpg

Esempio di esecuzione: Strana azienda di candele novità

Persona di destinazione:

The Party Planner: qualcuno che ama ospitare riunioni sociali, interessato a decorazioni a tema uniche o bomboniere.

Rilevanza:

Gli interessi di Party Planner si intersecano con la nostra azienda di candele poiché è probabile che acquisti candele a tema o decorative per le sue feste. Potrebbe aver bisogno di candele arcobaleno da decorare per il compleanno di un bambino o forse di mini candele a forma di cuore da regalare a una festa di San Valentino.

Tattica:

I siti che troviamo oggi verranno esaminati con l'intento di creare contenuti per la pubblicazione di link. I nostri articoli collegheranno la rilevanza tra il nostro pubblico e il nostro cliente legando insieme gli argomenti della pianificazione delle feste e quelle strane candele che amiamo così tanto.

lite_bites_candle_forks.jpg

Punti bonus se mangi la torta con la candela ancora accesa. Fonte .

Individuazione di siti di destinazione per Personas

Usando gli interessi del nostro Party Planner come guida, faremo un elenco di possibili siti di destinazione.

Come? Sono così felice che tu abbia chiesto:

  • Google
  • Strumenti per la scoperta dei contenuti
    • BuzzSumo
    • Contenuto Moz
  • Segui i leader
    • Twitter
    • SeguaceWonk
    • BuzzStream Discovery

(Nota: i siti che attirerò per questo post avranno bisogno di ulteriori controlli. Alcuni di essi potrebbero avere rigide politiche di collegamento, potrebbero non essere all'altezza dei nostri standard o presentare altri ostacoli. Quindi per tutti voi aziende oscure di candele che seguono là fuori, fai i compiti prima di prendere questo elenco e correre con esso.)

Google

Il primo posto per le informazioni dovrebbero essere i motori di ricerca. Dopotutto, sono i più grandi sistemi di recupero delle informazioni mai costruiti.

Convincere Google a fornirti i risultati esatti che desideri spesso richiede l'uso di modificatori di ricerca, come le virgolette per indicare le frasi che desideri raggruppare esattamente.

Proviamo qualcosa di relativamente semplice per vedere se non possiamo aprire un blog che ospita contenuti relativi alle candele:

google_fu_screenshot1_arrow.png

Il risultato migliore qui è un post su Sophie's World, un blog incentrato su attività e feste per bambini. Il fatto che abbia un post sul blog chiamato "Idee uniche per l'illuminazione delle candele" è di buon auspicio: forse sarebbe aperta ad accettare un contenuto con un collegamento a una delle nostre candele uniche.

Se stai cercando di guadagnare la cintura nera in Google-Fu, puoi utilizzare più operatori di ricerca (noti anche come stringhe di ricerca) contemporaneamente per assicurarti che le tue ricerche siano il più pertinenti possibile.

Proviamo a costruire una stringa di ricerca avanzata che attiri i siti pertinenti a cui potremmo rivolgerci specificamente per il nostro Party Planner:

google_fu_with_arrows.png

Ecco tutti i blog rilevanti! Quasi ogni singolo risultato che ci viene offerto è correlato alla pianificazione di eventi, ad eccezione di guidebook.com che si concentra su app e tecnologia. Ma sai cosa? Anche quel post della guida, "I MIGLIORI blog di pianificazione di eventi su Internet", è in realtà super utile perché possiamo estrarre quell'elenco per più obiettivi.

Ognuno di questi siti elencati sembrerebbe particolarmente interessante per il nostro personaggio Party Planner. Approfondire più pagine delle SERP e modificare la stringa di ricerca ti aiuterà a ottenere il massimo dalle parole chiave che associ ai tuoi personaggi.

(Suggerimento: se utilizzi Chrome come browser, ricorda di eseguire queste ricerche in modalità di navigazione in incognito in modo che la cronologia delle ricerche personale non influisca sulle SERP che ottieni.)

Praticamente tutti questi blog appartengono al nostro elenco di possibili siti di destinazione:

  • http://blog.cvent.com/
  • http://blog.planningpod.com/
  • http://www.brillianteventplanning.com/blog/
  • http://blog.bizzabo.com/
  • http://littlemisspartyplanner.com/blog/
  • http://blog.hwtm.com/

Strumenti per la scoperta dei contenuti

Gli strumenti di scoperta dei contenuti sono fantastici per trovare quali argomenti hanno un pubblico reale online. Questi sono strumenti che trovano quali contenuti sono popolari sul web in base alle parole chiave che inserisci. L'idea è che se qualcun altro sta guadagnando terreno con un argomento, puoi farlo anche tu.

Sarai anche in grado di trovare quali siti ospitano questi argomenti, che potrebbero essere solo l'appiglio di cui hai bisogno.

Alcuni strumenti che puoi utilizzare in questa attività sono BuzzSumo e Moz Content.

BuzzSumo

Adoriamo BuzzSumo da queste parti, quindi cominciamo da lì. Se inseriamo "candele" otteniamo una sfilza di possibili siti di destinazione.

Un po' più in basso nell'elenco, troviamo un sito relativo alla decorazione d'interni:


BuzzSumo_candles_arrow.png

Questo sito, Goods Home Design, ha in realtà tutta una serie di tutorial sulla creazione di candele! Possiamo facilmente immaginare il nostro personaggio Party Planner guardando attraverso questo sito per l'ispirazione.

Ecco un paio di siti che ho trovato in giro per pochi minuti su BuzzSumo:

  • http://www.goodshomedesign.com/
  • http://blog.beau-coup.com/
  • http://sugarandcharm.com/

Nota che alcuni dei risultati richiamano contenuti di candele iper-rilevanti che potremmo emulare facilmente:

  • http://chachanova.com/scary-halloween-candle-lantern/
  • http://womansvibe.com/how-to-make-a-candle-with-just-an-orange-and-cooking-oil/
  • http://tiphero.com/christmas-music-candle/

Contenuto Moz

Proviamo la stessa cosa con Moz Content, ma concentrati sulle "candele di Halloween":

Moz_Content_Halloween_candles.png

Anche se otteniamo relativamente pochi risultati, troviamo già candlemaking.craftgossip.com, una sottocomunità di rilevanza pazzesca su un sito web su cui il nostro personaggio Party Planner sarebbe assolutamente frequentato.

Ed ecco alcuni siti di destinazione che ho scoperto dopo aver pasticciato con Moz Content per un po':

  • http://candlemaking.craftgossip.com/
  • http://www.keepingitsimplecrafts.com/
  • http://iheartplanners.com/
  • http://www.architecturendesign.net/
  • http://www.icreativeideas.com/
  • http://www.momtastic.com/

Segui i leader

Un altro modo per scoprire focolai di attività di attualità online è trovare un leader o una celebrità che parli costantemente della nicchia prescelta.

Dove commentano? Su quali siti sono più attivi? Come ulteriore vantaggio, sarai in grado di raccogliere qualsiasi informazione all'avanguardia che condividono.

Twitter

Prova a cercare hashtag di nicchia su Twitter, Facebook o altre piattaforme social. I migliori utenti spesso pubblicano regolarmente sui loro argomenti specifici.

Diamo un'occhiata a Twitter. La ricerca dell'hashtag #partyplanning fa apparire i tweet recenti con quel tag. Ho navigato per circa 10 secondi e mi sono imbattuto in @MrsKathyKing, menzionata in un tweet incentrato sulla pianificazione della festa:

Twitter_screenshot_partyplanning_with_arrows.png

Passando il mouse sul suo profilo, vediamo che è un'autoproclamata "influencer dello stile di vita familiare" (un'affermazione supportata dai suoi 29k follower):

Twitter_screenshot_partyplanning_hover_arrow.png

Vediamo anche che ha un sito Web, mrskathyking.com, che ha una sezione "pianificazione delle feste". Punto!

example_found_site_mrskathyking_screenshot_arrows_haha_relevance_more_arrows.png

Ecco i siti che ho tirato fuori dagli hashtag e dagli account di Twitter:

  • http://www.mrskathyking.com/
  • http://smartpartyplanning.com/
  • http://anatomyofadinnerparty.com/
  • http://www.eventsulove.co.uk/

SeguaceWonk

Un'altra opzione è utilizzare strumenti come Followerwonk per identificare gli influencer attivi. Per fare un confronto con il nostro esempio su Twitter, ho inserito "organizzazione di feste" nella barra di ricerca e ho trovato subito un influencer promettente, Jessica Garvey:


Followerwonk_party_planning_The_Hostess_Handbook.png

Se dai un'occhiata al suo Twitter, puoi vedere che ha un blog sulla pianificazione delle feste, Hostess Handbook, assolutamente perfetto per il nostro personaggio Party Planner, pieno di consigli e idee per le feste:

Followerwonk_party_planning_The_Hostess_Handbook_website_link.png

Siti che ho trovato usando Followerwonk:

  • http://hostesshandbook.com/
  • http://www.partybluprintsblog.com/
  • http://www.makelifelovely.com/

BuzzStream Discovery

Infine, puoi utilizzare BuzzStream Discovery per trovare autori di contenuti di nicchia, che classifica gli scrittori considerati autorevoli per un determinato argomento. Rimaniamo sulla "pianificazione delle feste" e vediamo cosa possiamo scoprire:

BuzzStream_Discovery_screenshot_arrows.png

Ah, tra i primi dieci risultati c'è un blog completamente incentrato sulla pianificazione delle feste: Kara's Party Ideas. L'URL è proprio lì nei risultati di ricerca.

Facendo clic su questo profilo, possiamo vedere un elenco di contenuti pubblicati di recente sul blog (che possiamo filtrare per argomento) e anche una valutazione sia del coinvolgimento che dell'attività associata a questo influencer:

BuzzStream_Discovery_screenshot_profile_arrows.png

Quindi sappiamo per certo che karaspartyideas.com è un blog popolare e pertinente su cui ci piacerebbe avere un link.

Ecco cosa ho scoperto in pochi minuti utilizzando BuzzStream Discovery:

  • http://karaspartyideas.com/
  • http://amyspartyideas.com/
  • http://catchmyparty.com/

Ottieni l'immagine? Trova lo slancio!

Non fermarti qui! La nostra persona Party Planner probabilmente ha alcune bacheche Pinterest che guarda o crea blog con cui tiene il passo, un sacco di posti dove trovare siti di destinazione. Le persone che ispirano i tuoi personaggi sono tesori di coinvolgimento e idee della comunità.

Bonus! Ecco i nostri tutorial martedì su come trovare influencer su Google Plus e LinkedIn.

Abbiamo pensato in modo critico alla rilevanza per il pubblico in quanto riguarda le candele super strane e identificato le persone che potrebbero acquistarle. Ora abbiamo individuato alcuni posti in cui vivono online e abbiamo trovato alcuni influencer da seguire mentre eravamo lì.

Ecco l'elenco completo dei siti target che abbiamo trovato per il nostro personaggio Party Planner:

    • Google:
      • http://blog.cvent.com/
      • http://blog.planningpod.com/
      • http://www.brillianteventplanning.com/blog/
      • http://blog.bizzabo.com/
      • http://littlemisspartyplanner.com/blog/
      • http://blog.hwtm.com/
    • BuzzSumo:
      • http://www.goodshomedesign.com/
      • http://blog.beau-coup.com/
      • http://sugarandcharm.com/
      • http://chachanova.com/scary-halloween-candle-lantern/
      • http://womansvibe.com/how-to-make-a-candle-with-just-an-orange-and-cooking-oil/
      • http://tiphero.com/christmas-music-candle/
    • Contenuto Moz
      • http://candlemaking.craftgossip.com/
      • http://www.keepingitsimplecrafts.com/
      • http://iheartplanners.com/
      • http://www.architecturendesign.net
      • http://www.icreativeideas.com/
      • http://www.momtastic.com/

    • Cinguettio:
      • http://www.mrskathyking.com/
      • http://smartpartyplanning.com/
      • http://anatomyofadinnerparty.com/
      • http://www.eventsulove.co.uk/
    • FollowerWonk:
      • http://hostesshandbook.com/
      • http://www.partybluprintsblog.com/
      • http://www.makelifelovely.com/
    • Scoperta di BuzzStream:
      • http://karaspartyideas.com/
      • http://amyspartyideas.com/
      • http://catchmyparty.com/

    Non è un brutto risultato per la quantità di sforzo, eh? Ancora una volta, avremmo bisogno di controllare accuratamente la qualità di ogni sito prima ancora di considerare di lanciarli, ma abbiamo una comprensione molto migliore di quali siti la nostra persona potrebbe frequentare rispetto a prima.

    Nonostante il fatto che nessuno di questi domini sia direttamente dedicato alle candele, possiamo perseguirli con sicurezza come obiettivi di collegamento perché abbiamo stabilito che sono rilevanti per la nostra persona, con rilevanza topica per il nostro cliente (candele oscure).

    Questi processi possono funzionare per ogni verticale a cui ogni persona è interessata, indipendentemente dall'industria oscura con cui stai cercando di lavorare. Anche quelli strani. Ci vuole solo un po' di olio di gomito e creatività.