SEO: come identificare il pubblico per i prodotti oscuri

I link sono preziosi perché collegano le persone alle informazioni. Non importa quale altro valore deriviamo dai link, che si tratti di autorità, relazioni, traffico o conversioni, sono importanti soprattutto perché sono utili alle persone reali.

Come parte di una strategia di marketing integrata, la costruzione di link è più efficace quando c'è una chiara comprensione degli esseri umani dietro i link. Dal punto di vista del marketing e della rappresentazione del marchio, è meglio non avere alcun collegamento piuttosto che acquisire un collegamento irrilevante o inutile per il pubblico previsto.

Come SEO che lavora con un nuovo cliente, trovare le persone giuste può essere una sfida.

Certo, alcuni segmenti di pubblico sono facili da identificare. Ad esempio, puoi ampiamente supporre che i cimeli sportivi abbiano un pubblico di appassionati di sport o persone in cerca di regali per gli appassionati di sport. Vai tranquillo.

Ma per quanto riguarda le industrie oscure? Dov'è il pubblico delle aziende e dei prodotti meno comuni, meno popolari e stravaganti?

Esempio corrente: Weird Novelty Candle Company

Per questo post, dimostrerò come determinare un buon pubblico di destinazione per proteggere i collegamenti, in particolare per un cliente in un settore oscuro. Per divertimento, userò una strana azienda di candele novità come esempio. Perché sono là fuori.

Qualcuno deve vendere queste bellezze. Fonte.

Anche il più bizzarro dei settori ha un pubblico. Tutto ciò che serve per scoprire che il pubblico è creatività, olio di gomito e un focus sulla pertinenza del pubblico.

Audience-First Rilevanza 101

La chiave per qualsiasi campagna SEO di successo è capire cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione online.

La pertinenza è stata sempre più importante per i SEO negli ultimi anni. I motori di ricerca stanno migliorando nel riflettere la pertinenza nelle loro pagine dei risultati: pertinenza reale come dettata dal cervello umano, che è complessa e spesso indiretta.

Ora più che mai, i motori di ricerca sono in grado di creare collegamenti tra argomenti apparentemente disparati basati su pensieri, opinioni ed espressioni umane. Ciò consente ai SEO di concentrarsi su ciò a cui è interessato il pubblico di destinazione piuttosto che sulle parole chiave che utilizzano.

Questa è una notizia eccezionalmente buona per i clienti oscuri e/o strani. Parliamo del nostro esempio, una strana compagnia di candele. Un'azienda di nicchia ha tradizionalmente faticato a connettersi con un pubblico significativo nelle SERP. Dopotutto, parole chiave come [candele profumate di bromance] non ricevono esattamente molto traffico.

Ho così tante domande. Fonte.

Tuttavia, tutti conosciamo almeno una persona le cui orecchie si rizzano alle parole [candele profumate di bromance] e tirano fuori i loro portafogli. Per raggiungere quel tipo di persona senza dipendere da parole chiave a basso traffico, dobbiamo essere un po' creativi riguardo alle parole chiave correlate che vengono effettivamente cercate.

Invece di concentrare i nostri sforzi su parole chiave come [candele profumate bromance] (precisamente 0 volume di ricerca mensile), possiamo ampliare la nostra attenzione per includere termini come [candele uniche] (volume di ricerca mensile 1.3k) e [candele uomo] (volume di ricerca 3.6k mensile volume di ricerca). Ma possiamo anche concentrarci su termini ristretti che sono rilevanti per il nostro pubblico di destinazione in modi meno diretti. Aumentare l'enfasi sulla pertinenza del pubblico in primo luogo consente a noi SEO di essere più creativi nel modo in cui lo facciamo.

Questo è il motivo per cui è così importante determinare il nostro pubblico di destinazione in anticipo. L'identificazione delle parole chiave dipende dalla ricerca di ciò che è rilevante per il nostro pubblico di destinazione e, per farlo, dovremo individuare chi, esattamente, vorremmo raggiungere.

Identificazione delle persone per il link building

Poiché il link building fa parte di una strategia di marketing globale, può quasi sempre beneficiare della stessa ricerca utilizzata nel marketing tradizionale. Per trovare un pubblico nel marketing tradizionale, creiamo buyer personas .

Per la creazione di link, i buyer persona possono rivelare molto su come determinare la pertinenza. Le informazioni sulle loro speranze e sui punti deboli possono aiutarci a capire quali informazioni sono più utili per loro, quali contenuti collegano tali informazioni con i nostri collegamenti e su quali siti Web viene visualizzato quel tipo di contenuto.

I veri acquirenti sono complessi. Costruiscono elaborate persone immaginarie che rappresentano segmenti distinti del tuo pubblico più ampio. Ogni profilo è composto da dettagli fittizi (come livello di istruzione, obiettivi, responsabilità, ecc.) che si basano su dati e informazioni reali dei clienti effettivi.

Tuttavia, spesso non abbiamo accesso a questo livello di ricerche di mercato per i nostri clienti SEO. (Sarebbe bello, però, e dovremmo sempre chiederlo ai clienti se ce l'hanno.) I personaggi più completi vengono sviluppati studiando i dati dei consumatori, ma raramente abbiamo accesso anche a quelli. Quindi a volte abbiamo bisogno di creare pseudo-persone da soli. Il modo migliore per farlo è porre domande, in particolare domande su misura per il tuo prodotto o servizio.

Identificazione delle persone per la nostra strana azienda di candele:

Esaminiamo un rapido esempio di come potrebbe essere questo processo di domande per la nostra azienda di candele di novità.

Ecco un paio di domande iniziali:

• Perché qualcuno dovrebbe comprare una di queste candele?
• Regalo. Le candele in generale, in particolare le candele a tema o uniche, sono popolari da regalare .
• Novità. Il "non è bello?" fattore.
• Home decor. Forse le candele con la testa di animale piangente si adattano davvero alla loro estetica. (A proposito, quell'articolo a cui mi sono appena collegato? È stato visto più di 174.000 volte. Parla di un pubblico potenziale!)
• Leggero. ah, no. Nessuno compra queste candele per scopi di illuminazione. Anche se forse se ci fosse stata un'interruzione di corrente...

• Che uso non tradizionale hanno queste candele?
• Regali di bavaglio. Regali gag di sicuro.
• Eventualmente decorazioni natalizie. Ci sono alcune candele piuttosto inquietanti per Halloween.
• Qualcuno cercherebbe qualcuna di queste candele in particolare?
• Solo se fossero specificamente interessati al tema unico rappresentato nella nostra candela: un pubblico ristretto. La candela Bromance (vedi sopra), ad esempio, potrebbe attrarre i fan di The Walking Dead , che amano anche le candele.
• Forse se un particolare oggetto attirasse la loro attenzione altrove (online o offline) e lo cercassero in un secondo momento. Forse hanno visto la foto di un set di candele a tema sushi e ne hanno bisogno più di ogni altra cosa al mondo.
• Una persona acquisterebbe più tipi di candele contemporaneamente? (Quanto sarebbe vario il loro carrello della spesa online?)
• Improbabile. Soprattutto se sono stati attratti da un particolare prodotto, probabilmente acquisteranno un articolo o un tipo di articolo alla volta.
• Forse se stanno acquistando più candele dello stesso tema, ad esempio varie candele a tema oceanico.
• In quali circostanze qualcuno comprerebbe più di una di queste candele contemporaneamente?
• Bomboniere per feste! Non mancano candeline degne di feste a tema.

Anche se queste sono domande frettolose e imperfette, possono aiutarci a iniziare a capire alcuni dei dati demografici che potremmo aspettarci di essere interessati alle nostre candele.

Definire un pubblico di destinazione chiaro

Anche con questa piccola quantità di informazioni basate su domande immediate, anche se nulla di cui disponiamo si basa sui dati, possiamo comunque formare un'immagine mentale di un paio di persone diverse.

Allora, chi abbiamo finora nel nostro pubblico di destinazione?

The Gag Gifter: un adolescente dispettoso o un giovane adulto che vuole comprare una candela di cacca di cane (vedi sopra) come regalo bavaglio per il loro fratello o amico.

The Legit Gifter: un donatore premuroso alla ricerca di un oggetto significativo personalizzato per il proprio amico o la persona amata. A differenza di chi cerca un regalo bavaglio, questa persona spera di deliziare il destinatario del suo regalo (non di divertirlo o inorridirlo).

The Collector: Questa persona è almeno in parte ossessionata da un particolare argomento: un argomento a cui una o più delle nostre candele sembra essere rilevante. Che si tratti di un'ossessione per i cagnolini o del bisogno di possedere tutto ciò che Mario ha mai creato, il collezionista adorerebbe una o due candele a tema per il suo tesoro.

The Home Decorator: un eccentrico tipo artistico che apprezza bigiotteria insolita come candele a forma di pigna. Questa è una persona dal gusto sofisticato che preferisce l'interesse visivo all'utilità.

The Party Planner: un organizzatore di feste che desidera decorazioni a tema uniche o bomboniere. Potrebbero cercare candele arcobaleno da decorare per il compleanno di un bambino o forse cercare mini candele a forma di cuore da regalare a una festa di San Valentino. Ama fare da host per incontri sociali.

Non è un brutto inizio, vero? Abbiamo almeno tre segmenti di pubblico distinti in quell'elenco, con alcuni sottosezioni.

Ora che abbiamo un pubblico definito che potrebbe essere interessato al nostro prodotto, il passo successivo è individuare dove vive questo pubblico online. I siti web che visitano sono quelli che con maggiore probabilità si collegano effettivamente alle nostre candele insolite, poiché forniamo valore al loro pubblico.

Questo è esattamente ciò che affronteremo nella seconda parte: dove trovare personaggi allo stato brado e come coinvolgerli parlando la loro lingua.