Znajdowanie witryn i lokalizowanie odbiorców dla nieznanych produktów

Niedawno omówiłem, jak identyfikować odbiorców w nieznanych branżach (bez dostępu do danych, na dodatek). Jako przykład wybrałem nowatorską firmę produkującą świece i przedstawiłem kilka osób, które mogą być zainteresowane kupnem dziwnych świec.

Teraz użyję tych person, aby określić, gdzie ta publiczność jest aktywna w Internecie. Tak, będę się trzymać przykładowej dziwnej firmy świecowej.

Tak. Źródło .

Dziś znajdziemy strony docelowe, na których możemy zabezpieczyć linki. Najlepiej byłoby znaleźć weirdcandleenthusiasts.com i zostać uznanym za jednego z nich.

Ale czasami nie ma społeczności specjalnie zbudowanych wokół Twojego produktu lub branży. Trudno byłoby nam stworzyć listę witryn docelowych, gdybyśmy ograniczyli się do społeczności poświęconych wyłącznie niejasnym świecom – produkty niszowe nie zawsze odzwierciedlają istnienie społeczności niszowych.

Tak więc, aby zarzucić szeroką, ale skupioną na trafności sieć podczas wyszukiwania witryn docelowych, użyjemy jednej z naszych person, aby poprowadzić nasze wyszukiwanie.

Skupienie się na tym, co interesuje konkretną osobę, pozwala nam dotrzeć do szerszego grona odbiorców niż tylko wąskie grono entuzjastów świeczek nowości. Wiemy, że wszystkie nasze persony mają jakiś związek z naszym produktem: teraz musimy tylko pokazać im nasze linki.

Działający przykład: Dziwna Nowość Firma Świeca

Osoba docelowa:

Organizator imprez: Ktoś, kto uwielbia organizować spotkania towarzyskie, interesuje się wyjątkowymi dekoracjami tematycznymi lub przysługami na przyjęcia.

Znaczenie:

Zainteresowania Party Planner przecinają się z naszą firmą produkującą świece, ponieważ prawdopodobnie będzie kupować świece tematyczne lub dekoracyjne na swoje przyjęcia. Może potrzebować tęczowych świeczek do dekoracji na urodziny dziecka, a może mini świeczek w kształcie serca do rozdania na walentynkowej imprezie.

Taktyka:

Znajdowane dzisiaj witryny zostaną przeanalizowane z zamiarem stworzenia treści do publikowania linków. Nasze artykuły połączą naszą publiczność z klientem, łącząc ze sobą tematy planowania imprez i te dziwne świece, które tak bardzo kochamy.

Dodatkowe punkty, jeśli zjesz ciasto przy wciąż zapalonej świecy. Źródło .

Lokalizowanie witryn docelowych dla minimotywów

Korzystając z zainteresowań naszego Party Plannera, aby nas poprowadzić, stworzymy listę możliwych miejsc docelowych.

Jak? Tak się cieszę, że zapytałeś:

• Google
• Narzędzia do wykrywania treści
  • BuzzSumo
  • Treść Moza
• Podążaj za liderami
  • Świergot
  • ObserwatorWonk
  • Odkrywanie BuzzStream

(Uwaga: witryny, które zamierzam wykorzystać w tym poście, będą wymagały dalszej weryfikacji. Niektóre z nich mogą mieć ścisłe zasady dotyczące linków, mogą nie odpowiadać naszym standardom lub stanowić inne przeszkody. tam, odrób pracę domową, zanim weźmiesz tę listę i zaczniesz z nią biegać.)

Google

Pierwszym miejscem na informacje powinny być wyszukiwarki. W końcu są to największe systemy wyszukiwania informacji, jakie kiedykolwiek zbudowano.

Przekonanie Google do wyświetlania dokładnych wyników, których oczekujesz, często wymaga użycia modyfikatorów wyszukiwania, takich jak cudzysłowy oznaczające frazy, które chcesz dokładnie pogrupować.

Spróbujmy czegoś stosunkowo prostego, aby sprawdzić, czy nie możemy otworzyć bloga zawierającego treści związane ze świecami:

Najlepszym wynikiem jest post na Sophie's World, blogu poświęconym zajęciom i imprezom dla dzieci. Fakt, że ma post na blogu zatytułowany „Unikalne pomysły na oświetlenie świec” to dobry znak – może byłaby otwarta na przyjęcie treści z linkiem do jednej z naszych wyjątkowych świec.

Jeśli chcesz zdobyć swój czarny pas w Google-Fu, możesz jednocześnie używać wielu operatorów wyszukiwania (zwanych również ciągami wyszukiwania), aby zapewnić jak najtrafniejsze wyniki wyszukiwania.

Spróbujmy skonstruować ciąg zaawansowanego wyszukiwania, który wylosuje odpowiednie witryny, na które moglibyśmy kierować reklamy specjalnie dla naszego Planera Imprez:

Zobacz wszystkie odpowiednie blogi! Prawie każdy otrzymany przez nas wynik jest związany z planowaniem wydarzeń, z wyjątkiem guidebook.com, które skupiają się na aplikacjach i technologii. Ale wiesz co? Nawet ten wpis w przewodniku „Najlepsze blogi dotyczące planowania wydarzeń w Internecie” jest w rzeczywistości bardzo przydatny, ponieważ możemy przeszukać tę listę pod kątem większej liczby celów.

Każda z wymienionych stron wyglądałaby szczególnie interesująco dla naszej osoby Party Planner. Zagłębianie się w więcej stron SERP i poprawianie ciągu wyszukiwania pomoże Ci w pełni wykorzystać słowa kluczowe, które kojarzysz ze swoimi personami.

(Wskazówka od specjalistów: jeśli używasz przeglądarki Chrome jako przeglądarki, pamiętaj, aby wyszukiwać w trybie incognito, aby Twoja osobista historia wyszukiwania nie miała wpływu na otrzymywane SERP).

Prawie wszystkie te blogi należą do naszej listy możliwych witryn docelowych:

• http://blog.cvent.com/
• http://blog.planningpod.com/
• http://www.brillianteventplanning.com/blog/
• http://blog.bizzabo.com/
• http://littlemisspartyplanner.com/blog/
• http://blog.hwtm.com/

Narzędzia do wykrywania treści

Narzędzia do wykrywania treści są fantastyczne, jeśli chodzi o wyszukiwanie tematów, które mają prawdziwych odbiorców online. Są to narzędzia, które na podstawie wprowadzonych słów kluczowych znajdują popularne treści w sieci. Chodzi o to, że jeśli ktoś inny zaczyna interesować się tematem, ty również możesz.

Będziesz także mógł dowiedzieć się, które witryny obsługują te tematy – co może być tylko przyczółkiem, którego potrzebujesz.

Kilka narzędzi, których możesz użyć w tym zadaniu, to BuzzSumo i Moz Content.

BuzzSumo

Uwielbiamy tutaj BuzzSumo, więc zacznijmy od tego. Jeśli wprowadzimy „świece”, otrzymamy mnóstwo możliwych witryn docelowych.

Nieco niżej na liście znajduje się strona związana z dekoracją wnętrz:

Ta strona, Goods Home Design, zawiera całą gamę samouczków dotyczących tworzenia świec! Możemy łatwo wyobrazić sobie naszą personę Party Planner, która przegląda tę stronę w poszukiwaniu inspiracji.

Oto kilka witryn, które znalazłem w BuzzSumo przez kilka minut:

• http://www.goodshomedesign.com/
• http://blog.beau-coup.com/
• http://sugarandcharm.com/

Zwróć uwagę, że niektóre wyniki wyświetlają bardzo trafne treści świec, które moglibyśmy łatwo emulować:

• http://chachanova.com/straszny-halloween-lampion-swiec/
• http://womansvibe.com/jak-zrobic-swiece-z-tylko-pomaranczowym-i-olejkiem-do-gotowania/
• http://tiphero.com/świąteczna-muzyka-świeczka/
  

Treść Moza

Spróbujmy tego samego z zawartością Moz, ale skupmy się na „świecach Halloween”:

Chociaż otrzymujemy stosunkowo niewiele wyników, już teraz znajdujemy candlemaking.craftgossip.com, szaloną podspołeczność na stronie internetowej, na której nasza persona Party Planner absolutnie by się bawiła.

A oto kilka stron docelowych, które odkryłem po zamieszaniu w treści Moz:

• http://produkcja świec.craftgossip.com/
• http://www.keepingitsimplecrafts.com/
• http://iheartplanners.com/
• http://www.architecturendesign.net/
• http://www.icreativeideas.com/
• http://www.momtastic.com/
  

Podążaj za liderami

Innym sposobem na odkrycie źródeł aktualnej aktywności w Internecie jest znalezienie lidera lub celebryty, który konsekwentnie mówi o wybranej przez Ciebie niszy.

Gdzie komentują? Na jakich stronach są najbardziej aktywni? Dodatkową korzyścią będzie możliwość zebrania wszelkich najnowszych informacji, które udostępniają.

Świergot

Spróbuj wyszukać niszowe hashtagi na Twitterze, Facebooku lub innych platformach społecznościowych. Najlepsi użytkownicy często regularnie publikują posty na określone tematy.

Zajrzyjmy na Twittera. Wyszukiwanie hashtagu #partyplanning powoduje wyświetlenie ostatnich tweetów z tym tagiem. Przeglądałem przez około 10 sekund i natknąłem się na @MrsKathyKing, o którym wspomniałem w tweecie poświęconym planowaniu imprez:

Najeżdżając kursorem na jej profil, widzimy, że jest samozwańczą „wpływającą na rodzinny styl życia” (stwierdzenie poparte przez jej 29 tys. obserwujących):

Widzimy również, że ma stronę internetową, mrskathyking.com, która ma sekcję „planowanie imprez”. Wynik!

Oto strony, które wyciągnąłem z grzebania w hashtagach i kontach Twittera:

• http://www.mrskathyking.com/
• http://smartpartyplanning.com/
• http://anatomyofadinnerparty.com/
• http://www.eventsulove.co.uk/
  

ObserwatorWonk

Inną opcją jest użycie narzędzi takich jak Followerwonk do identyfikacji aktywnych influencerów. Dla porównania z naszym przykładem na Twitterze, wrzuciłem „planowanie przyjęcia” do paska wyszukiwania i od razu znalazłem obiecującą influencerkę, Jessicę Garvey:

Jeśli zajrzysz na jej Twitter, zobaczysz, że prowadzi blog o planowaniu imprez, Hostess Handbook, absolutnie idealny dla naszej osobowości Party Planner, pełen porad i pomysłów na imprezy:

Strony, które znalazłem za pomocą Followerwonk:

• http://hostesshandbook.com/
• http://www.partybluprintsblog.com/
• http://www.makelifelovely.com/
  

Odkrywanie BuzzStream

Wreszcie, możesz użyć BuzzStream Discovery, aby znaleźć autorów treści związanych z niszą, co ocenia autorów uznanych za autorytatywnych w danym temacie. Pozostańmy przy „planowaniu przyjęcia” i zobaczmy, co możemy wykopać:

Aha, wśród dziesięciu najlepszych wyników znajduje się blog skupiony całkowicie na planowaniu imprez: Kara's Party Ideas. Adres URL znajduje się w wynikach wyszukiwania.

Klikając w ten profil, możemy zobaczyć listę ostatnio opublikowanych treści na blogu (którą możemy filtrować tematycznie), a także ocenę zarówno zaangażowania, jak i aktywności związanej z tym influencerem:

Wiemy więc na pewno, że karaspartyideas.com jest popularnym i odpowiednim blogiem, do którego chcielibyśmy uzyskać link.

Oto, co wykopałem w ciągu zaledwie kilku minut za pomocą BuzzStream Discovery:

• http://karaspartyideas.com/
• http://myspartyideas.com/
• http://catchmyparty.com/
  

Zdobądź zdjęcie? Znajdź rozpęd!

Nie zatrzymuj się tam! Nasza persona Party Planner prawdopodobnie ma kilka tablic na Pintereście, które ogląda, lub tworzy blogi, na których jest na bieżąco – mnóstwo miejsc, w których można znaleźć docelowe witryny. Ludzie, którzy inspirują Twoje persony, to skarbnice zaangażowania społeczności i pomysłów.

Premia! Oto nasze wtorki z samouczkami dotyczące znajdowania influencerów w Google Plus i LinkedIn.

Krytycznie pomyśleliśmy o znaczeniu dla odbiorców, ponieważ dotyczy to bardzo dziwnych świec, i zidentyfikowaliśmy osoby, które mogą je kupić. Teraz znaleźliśmy kilka miejsc, w których mieszkają online, i znaleźliśmy kilku wpływowych osób, które można śledzić, gdy tam byliśmy.

Oto pełna lista witryn docelowych, które znaleźliśmy dla naszej persony Party Planner:

• Google:
• http://blog.cvent.com/
• http://blog.planningpod.com/
• http://www.brillianteventplanning.com/blog/
• http://blog.bizzabo.com/
• http://littlemisspartyplanner.com/blog/
• http://blog.hwtm.com/
• BuzzSumo:
• http://www.goodshomedesign.com/
• http://blog.beau-coup.com/
• http://sugarandcharm.com/
• http://chachanova.com/straszny-halloween-lampion-swiec/
• http://womansvibe.com/jak-zrobic-swiece-z-tylko-pomaranczowym-i-olejkiem-do-gotowania/
• http://tiphero.com/świąteczna-muzyka-świeczka/
• Treść Moz
• http://produkcja świec.craftgossip.com/
• http://www.keepingitsimplecrafts.com/
• http://iheartplanners.com/
• http://www.architecturendesign.net
• http://www.icreativeideas.com/
• http://www.momtastic.com/

• Świergot:
• http://www.mrskathyking.com/
• http://smartpartyplanning.com/
• http://anatomyofadinnerparty.com/
• http://www.eventsulove.co.uk/
• Obserwator Wonk:
• http://hostesshandbook.com/
• http://www.partybluprintsblog.com/
• http://www.makelifelovely.com/
• Odkrywanie BuzzStream:
• http://karaspartyideas.com/
• http://myspartyideas.com/
• http://catchmyparty.com/
  

Niezły zaciąg jak na ilość wysiłku, co? Ponownie, musielibyśmy dokładnie sprawdzić jakość każdej witryny, zanim nawet rozważymy jej rozmieszczenie, ale znacznie lepiej rozumiemy, jakie witryny może odwiedzać nasza persona, niż wcześniej.

Pomimo faktu, że żadna z tych domen nie jest bezpośrednio poświęcona świecom, możemy śmiało realizować je jako cele linków, ponieważ ustaliliśmy, że są one istotne dla naszej osoby, z tematycznym znaczeniem dla naszego klienta (niejasne świece).

Te procesy mogą działać dla każdej branży, którą interesuje każda osoba, bez względu na to, z jaką niejasną branżą próbujesz pracować. Nawet te dziwne. Wystarczy trochę smaru i kreatywności.