あなたの会社のマーケティング目標を定義する方法

マーケティング目標は、ビジネス目標の達成を支援することにより、会社の成長を促進します。 マーケティング目標を設定することにより、マーケティングチームが取り組むタスクを作成および指定できます。 あなたが一人のマーケティングチームである場合、マーケティング目標はあなたがあなた自身のマーケティングスケジュールを設定するのを助けるでしょう。 チームの規模に関係なく、マーケティングの目的と目標を定義することで、ビジネスの収益を向上させることができます。

マーケティングの目標と目的

では、マーケティングの目標と目的の違いは何ですか？ まあ、マーケティング目標は、特定の測定可能なターゲットで構成されています。 マーケティング目標には、会社の目標に沿った一般的なステートメントが含まれます。

広報とマーケティングの場合、PRの専門家は、ポジティブなブランドイメージを維持するためにマーケティング目標に重点を置く傾向があります。 さらに、マーケティングの専門家は、正確な目標を達成するために、マーケティングの目的にさらに焦点を合わせます。

マーケティング目標とは何ですか？

簡単に言えば、マーケティングの目標は、会社の一般的な目標を達成することを目的としています。 マーケティング目標は、具体的または測定可能である必要はありません。 マーケティング目標はあなたに正確な目標を設定しませんが、それらはあなたとあなたのチームが軌道に乗るように導きます。 会社全体の目標に向けて取り組むために、マーケティングチームを軌道に乗せることが重要です。 では、正しい方向に進み続けるためのマーケティング目標をどのように設定しますか？

マーケティング目標を設定する方法

次の手順に従って、マーケティングチームのマーケティング目標を設定します。

＃1：ミッションステートメントを確認する

あなたの使命声明はあなたの会社の価値観をあなたの会社の目標に組み込むべきです。 ミッションステートメントを確認して遵守することにより、設定したマーケティング目標は、ビジネスが達成しようとしているものと一致します。 マーケティング目標がミッションステートメントを満たさない場合は、必ずそれらを再評価してください。

＃2：ターゲットを定義する

ミッションステートメントを確認したら、視野に入れたいいくつかの目標についてより良いアイデアが得られるはずです。 あなたの目標はあなたのマーケティングチームが達成することを目指すべき全体的な目標を説明します。

＃3：マーケティング戦略の計画と実施

マーケティング戦略は、将来のマーケティング活動の概要を示しています。 マーケティング戦略には、短期間の1週間のソーシャルメディアキャンペーンから、長期にわたる1年間のブランドシフトまで、あらゆるものを含めることができます。 マーケティング戦略は、組織を維持することにより、マーケティング目標とマーケティング目標を達成するのに役立ちます。 さらに、将来のマーケティング活動が会社の目標と一致していることを確認するために先を見越すことができます。

マーケティング戦略を設定するための無数のアプローチが存在します。 ソーシャルメディアキャンペーンを生成したり、コンテンツマーケティング戦略を開発したり、有料広告を掲載したりできます。 さらに良いことに、あなたはバランスの取れたマーケティング戦略を構築するために多くのマーケティング努力を組み込むことができます。

＃4：マーケティング目標を組み込む

あなたのマーケティング戦略を通して、あなたはあなたのマーケティング目標をあなたのマーケティング目標に結びつけるべきです。 前に説明したように、マーケティング目標はより明確な目標を設定します。 具体的で測定可能な目標は、目標を達成したかどうかを判断するのに役立つ要因を測定するのに役立ちます。

＃5：結果を分析する

マーケティング目標を設定するための最も重要なステップを忘れないでください。 目標を設定してマーケティング戦略に組み込むと、その仕事は終わりません。 キャンペーンの結果を分析することは、あなたの努力の効果を決定するのに役立ちます。 戦略を立てるときは、キャンペーンの投資収益率（ROI）を測定する方法を必ず含めてください。

では、マーケティングキャンペーンの優れたROIをどのように判断しますか？ まあ、マーケティングキャンペーンは、収益の増加やブランド認知度の向上などの結果をもたらすはずです。 利益のような有形の結果を探す場合でも、ブランド認知度のような無形の結果を探す場合でも、結果を測定する方法が必要です。 全体として、ROIは戦略で設定したマーケティング目標と一致している必要があります。

マーケティング目標とは何ですか？

マーケティング目標は、特定の測定可能な目標を通じて目標を視覚化するのに役立ちます。 明確な目標を設定することで、あなたとあなたのチームが努力するためのより詳細な目標を生成できます。 より具体的には、SMARTの目標は、マーケティング目標の達成に役立ちます。 しかし、SMARTの目標は何ですか？

SMARTゴール

SMARTの目標は、マーケティングの目標と目的が具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーであることを保証します。

明確な

マーケティング目標を設定するときは、明確かつ具体的にする必要があります。 明確に定義された目標がなければ、あなたとあなたのチームは何に向けて取り組むべきかを正確に知ることができません。 明確化が欠如していると、チーム間で混乱が生じます。 さらに、目標の不明確な理解は、目標を達成するためのモチベーションの喪失につながります。

どのようにして特定の目標を設定するのですか？ あなたは5つの「W」の質問に答えなければなりません：あなたは何を達成したいですか？ なぜあなたは目標を達成したいのですか？ 誰があなたが目標を達成するのを手伝いますか？ どこで目標を達成しますか？ どのリソースが利用可能で、どの制限がありますか？

測定可能

目標の測定可能性は、目標を具体的にするのに役立ちます。 あなたの目標を測定することによって、あなたはあなたの進歩を追跡し、あなたの結果を決定することができます。 目標を測定することは、素晴らしい仕事を続けたり、戦略に変更を加える必要があるかどうかを判断したりする意欲を維持するのにも役立ちます。

目標とマーケティング目標を設定するときは、目標の特定の側面を測定できることを確認する必要があります。 これらの側面は、マーケティングの主要業績評価指標（KPI）と呼ばれます。 利益、コンバージョン、インプレッション、または結果を決定するその他の要因を測定することを検討してください。 このステップは戦略の進捗と結果の決定に不可欠であるため、スキップしないようにしてください。

達成可能

目標とマーケティング目標を設定するときは、目標が合理的で達成可能であることを確認する必要があります。 もちろん、あなたは自分の限界を伸ばし、可能な限り最強の結果を生み出すことを目指すべきですが、自分を薄くしすぎないでください。

たとえば、ソーシャルメディアキャンペーンのエンゲージメントを測定する場合は、以前のキャンペーンの結果を確認してください。 以前のキャンペーンのエンゲージメントよりも高い目標とマーケティング目標を設定することを目指す必要があります。 ただし、最初に、以前のキャンペーンを比較して、自分とチームが本当にできることを判断する必要があります。 以前にキャンペーンを実行したことがない場合は、業界のKPIを調査し、類似のビジネスと比較してください。

関連する

関連性は、目標設定の非常に重要な要素でもあります。 目標を設定するときは、それらが会社の目標に関連していることを確認し、ミッションステートメントを推進する必要があります。 目標を設定するときは、その目標が価値のあるものであり、ビジネスの状況や環境を考慮して意味のあるものであることを確認してください。

また、あなたはあなたがあなたの目的を達成するために関連するステップを踏むことを確認する必要があります。 適切な人に目標を適切に割り当て、タスクを完了するための適切な時間を選択するようにしてください。 たとえば、マーケティングチームのコンテンツライターにソーシャルメディアのグラフィックをデザインさせたくない場合があります。

タイムリーな

SMARTの目標もタイムリーに証明する必要があります。 目標とマーケティング目標を設定するときは、目標日を選択してください。 目標日には、全体的な目標を達成するための日付だけでなく、特定のマーケティング目標の日付も含める必要があります。 これにより、長期目標と短期目標の両方を時間内に確実に達成できます。

マーケティング目標を設定する方法

マーケティング目標は目標よりも詳細であるため、マーケティング目標を設定するための特定の手順があります。 目標に応じて、次の手順の一部またはすべてが必要になる場合があります。

1. 目標収益の決定：マーケティング目標に収益の増加を達成することが含まれている場合は、以前の収益を見て、達成可能な収益目標を決定します。
2. 目標売上高の定義：マーケティング目標に売上高の増加が含まれている場合は、以前の売上高を調べて、達成可能な売上目標を決定します。
3. ターゲットトラフィックの決定：マーケティング目標にオンライントラフィックの増加を達成することが含まれている場合は、以前のトラフィックを調べて、達成可能なトラフィックターゲットを決定します。
4. ベンチマークの特定：目標とマーケティング目標の設定と達成はすぐには起こりません。 特定の日付までに到達することを目指す特定のベンチマークを決定し、キャンペーンの進行に合わせてそれらのベンチマークを増やし続けます。

マーケティング目標の例

マーケティング目標は必ずしも具体的で測定可能であるとは限りませんが、マーケティング目標の例は無数にあります。 マーケティング目標のいくつかの例には、以下が含まれますが、これらに限定されません。 成長する思考リーダーシップ; 顧客価値の向上。

ブランド認知度の向上

ブランド認知度は、あなたの会社を世に送り出し、あなたのビジネスをより多くの人々に知らせるのに役立ちます。 週4日Instagramに投稿するなど、特定のマーケティング目標に向けて取り組むことで、ブランド認知度を高めることができます。

成長するソートリーダーシップ

ソートリーダーシップは、学ぶべき豊富な知識を持つ業界のリーダーとしてあなたの会社を促進します。 週に3つのブログ投稿を公開するなどの特定のマーケティング目標は、ソートリーダーシップの地位を高めるのに役立ちます。

顧客価値の向上

顧客価値は、相互に有益な関係を通じて顧客を最大限に活用するのに役立ちます。 紹介プログラムを通じて週に10人の顧客を変換するなど、特定のマーケティング目標を設定すると、顧客の価値を高めるのに役立ちます。

マーケティング目標の例

設定するマーケティング目標は、常に具体的で測定可能な目標で構成されている必要があります。 マーケティング目標の例には、以下が含まれますが、これらに限定されません。 リードの変換; そして新しい顧客を引き付けます。

全体の売上高の増加

全体的な売り上げを増やすことはあなたのビジネスがどれだけのお金を稼ぐかという収益を改善するでしょう。 全体的な売り上げを増やすことはマーケティング目標の1つですが、ROIを調べて、収益が入力よりも大きいことを確認する必要もあります。

リードの変換

リードを変換すると、潜在的な顧客を実際の顧客に変えることで、顧客ベースが増加します。 1つまたはさまざまなマーケティングファネルを介してリードを変換することにより、引き続き売上を獲得し、収益も増加します。

新規顧客の獲得

新規顧客を引き付けることは、顧客基盤の拡大にも役立ちます。 あなたが新しい顧客を引き付けるとき、あなたはあなたのビジネスを成長させ続けて、それらのマーケティング目標を達成するでしょう。

よくある質問：

• マーケティングの目的は何ですか？
• 主要業績評価指標は何ですか？
• マーケティング目標をどのように設定しますか？
• SMARTの目標は何ですか？
• なぜマーケティング目標を設定する必要があるのですか？