So definieren Sie Marketingziele für Ihr Unternehmen

Marketingziele treiben das Wachstum Ihres Unternehmens voran, indem sie Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Durch das Festlegen von Marketingzielen können Sie Aufgaben erstellen und festlegen, an denen Ihr Marketingteam arbeiten soll. Wenn Sie ein Ein-Personen-Marketingteam sind, helfen Ihnen die Marketingziele bei der Aufstellung Ihres eigenen Marketingplans. Unabhängig von der Größe Ihres Teams kann die Definition von Marketingzielen und -zielen das Endergebnis Ihres Unternehmens verbessern.

Marketingziele und -ziele

Was ist also der Unterschied zwischen Marketingzielen und -zielen? Nun, Marketingziele bestehen aus spezifischen und messbaren Zielen. Marketingziele umfassen allgemeine Aussagen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

Im Fall von Public Relations vs. Marketing konzentrieren sich PR-Profis eher auf Marketingziele, um ein positives Markenimage aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus konzentrieren sich Marketingprofis mehr auf Marketingziele, um ein genaues Ziel zu erreichen.

Was ist ein Marketingziel?

Einfach ausgedrückt zielt ein Marketingziel darauf ab, ein allgemeines Ziel für Ihr Unternehmen zu erreichen. Marketingziele müssen nicht spezifisch oder messbar sein. Obwohl Marketingziele keine genauen Ziele für Sie festlegen, helfen sie Ihnen und Ihrem Team, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Es ist wichtig, Ihr Marketingteam auf dem richtigen Weg zu halten, um auf die allgemeinen Unternehmensziele hinzuarbeiten. Wie setzen Sie also ein Marketingziel, um sich in die richtige Richtung zu bewegen?

Wie man ein Marketingziel setzt

Befolgen Sie diese Schritte, um Marketingziele für Ihr Marketingteam festzulegen:

#1: Überprüfen Sie Ihr Leitbild

Ihr Leitbild sollte Ihre Unternehmenswerte mit Ihren Unternehmenszielen integrieren. Indem Sie Ihr Leitbild überprüfen und sich daran halten, werden die von Ihnen festgelegten Marketingziele mit allen Zielen Ihres Unternehmens in Einklang gebracht. Wenn Ihre Marketingziele nicht Ihrem Leitbild entsprechen, sollten Sie sie neu bewerten.

#2: Definieren Sie Ihre Ziele

Nachdem Sie Ihr Leitbild überprüft haben, sollten Sie einige Ziele besser kennen, die Sie ins Visier nehmen möchten. Ihre Ziele erklären die Gesamtziele, die Ihr Marketingteam erreichen sollte.

#3: Planen und implementieren Sie eine Marketingstrategie

Eine Marketingstrategie skizziert Ihre zukünftigen Marketingbemühungen. Marketingstrategien können alles umfassen, von einer kurzfristigen, einwöchigen Social-Media-Kampagne bis hin zu einem langfristigen, einjährigen Markenwechsel. Eine Marketingstrategie hilft Ihnen, Ihre Marketingziele und Marketingziele zu erreichen, indem Sie organisiert bleiben. Darüber hinaus können Sie vorausschauen, um sicherzustellen, dass Ihre zukünftigen Marketingbemühungen mit Ihren Unternehmenszielen in Einklang stehen.

Es gibt unzählige Ansätze, eine Marketingstrategie festzulegen. Sie können eine Social-Media-Kampagne erstellen, eine Content-Marketing-Strategie entwickeln oder bezahlte Werbung schalten. Besser noch, Sie können zahlreiche Marketingmaßnahmen einbeziehen, um eine abgerundete Marketingstrategie zu erstellen.

#4: Marketingziele einbeziehen

Durch Ihre Marketingstrategie sollten Sie Ihre Marketingziele mit Ihren Marketingzielen verknüpfen. Wie bereits erwähnt, setzen Marketingziele definiertere Ziele. Die spezifischen und messbaren Ziele können Ihnen helfen, Faktoren zu messen, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben oder nicht.

#5: Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Vergessen Sie nicht den wichtigsten Schritt zum Festlegen von Marketingzielen. Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt und in Ihre Marketingstrategie integriert haben, ist die Arbeit nicht getan. Die Analyse der Ergebnisse Ihrer Kampagne wird Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer Bemühungen zu bestimmen. Achten Sie bei der Festlegung Ihrer Strategie darauf, Methoden zur Messung des Return on Investment (ROI) Ihrer Kampagne einzubeziehen.

Wie ermitteln Sie also einen guten ROI für Ihre Marketingkampagne? Nun, eine Marketingkampagne sollte Ihnen Ergebnisse wie höhere Einnahmen oder stärkere Markenbekanntheit liefern. Egal, ob Sie nach greifbaren Ergebnissen wie Gewinn oder immateriellen Ergebnissen wie Markenwiedererkennung suchen, Sie sollten Methoden zur Messung Ihrer Ergebnisse haben. Insgesamt sollte Ihr ROI mit den Marketingzielen übereinstimmen, die Sie in Ihrer Strategie festgelegt haben.

Was ist ein Marketingziel?

Marketingziele helfen Ihnen, Ihre Ziele durch konkrete und messbare Ziele zu visualisieren. Mit greifbaren Zielen können Sie detailliertere Ziele generieren, die Sie und Ihr Team anstreben. Genauer gesagt helfen Ihnen SMART-Ziele dabei, Ihre Marketingziele zu erreichen. Aber was ist ein SMARTes Ziel?

SMART-Ziele

SMART-Ziele stellen sicher, dass Ihre Marketingziele und -ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

Spezifisch

Wenn Sie Ihre Marketingziele festlegen, möchten Sie, dass diese klar und spezifisch sind. Ohne konkret definierte Ziele wissen Sie und Ihr Team nicht genau, worauf sie hinarbeiten sollen. Ein Mangel an Klärung führt zu Verwirrung in Ihrem Team. Außerdem führt ein unklares Zielverständnis zu einem Verlust der Motivation, die Ziele zu erreichen.

Wie stellen Sie sicher, dass Sie sich konkrete Ziele setzen? Sie müssen die fünf „W“-Fragen beantworten: Was möchten Sie erreichen? Warum wollen Sie das Ziel erreichen? Wer hilft Ihnen, das Ziel zu erreichen? Wo werden Sie das Ziel erreichen? Welche Ressourcen stehen zur Verfügung und welche Einschränkungen haben Sie?

Messbar

Die Messbarkeit Ihrer Ziele hilft dabei, die Ziele konkret zu machen. Indem Sie Ihre Ziele messen, können Sie Ihren Fortschritt verfolgen und Ihre Ergebnisse bestimmen. Das Messen von Zielen hilft Ihnen auch, motiviert zu bleiben, um weiterhin großartige Arbeit zu leisten oder festzustellen, ob Sie Änderungen an der Strategie vornehmen müssen.

Beim Festlegen von Zielen und Marketingzielen müssen Sie sicherstellen, dass Sie bestimmte Aspekte Ihres Ziels messen können. Diese Aspekte werden als Marketing Key Performance Indicators (KPIs) bezeichnet. Sie können Gewinne, Conversions, Impressionen oder andere Faktoren messen, die Ihre Ergebnisse bestimmen. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Schritt nicht überspringen, da er für den Fortschritt Ihrer Strategie und die Bestimmung Ihrer Ergebnisse entscheidend ist.

Erreichbar

Während Sie Ihre Ziele und Marketingziele festlegen, möchten Sie sicherstellen, dass die Ziele angemessen und erreichbar sind. Natürlich sollten Sie versuchen, Ihre Grenzen zu überschreiten und die stärksten Ergebnisse zu erzielen, aber strecken Sie sich nicht zu dünn.

Wenn Sie beispielsweise das Engagement einer Social-Media-Kampagne messen möchten, werfen Sie einen Blick auf die Ergebnisse Ihrer vorherigen Kampagnen. Sie sollten Ihre Ziele und Marketingziele höher setzen als das Engagement Ihrer vorherigen Kampagnen. Aber zuerst müssen Sie frühere Kampagnen vergleichen, um festzustellen, wozu Sie und Ihr Team wirklich fähig sind. Wenn Sie noch keine Kampagnen durchgeführt haben, recherchieren Sie die KPIs Ihrer Branche und vergleichen Sie sie mit ähnlichen Unternehmen.

Relevant

Relevanz ist auch ein äußerst wichtiger Faktor bei der Zielsetzung. Wenn Sie Ihre Ziele festlegen, müssen Sie sicherstellen, dass sie sich auf Ihre Unternehmensziele beziehen und Ihr Leitbild vorantreiben. Stellen Sie bei der Festlegung von Zielen sicher, dass sich die Ziele als lohnenswert erweisen und die Ziele angesichts Ihrer Geschäftsbedingungen und Ihres Umfelds sinnvoll sind.

Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie relevante Schritte unternehmen, um Ihre Ziele zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Personen die richtigen Ziele zuweisen und den richtigen Zeitpunkt für die Erledigung von Aufgaben wählen. Zum Beispiel möchten Sie wahrscheinlich nicht, dass ein Content-Autor in Ihrem Marketingteam Grafiken für soziale Medien entwirft.

Rechtzeitig

SMART-Ziele sollten sich auch als zeitgerecht erweisen. Wählen Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele und Marketingziele Zieldaten aus. Zieltermine sollten nicht nur Termine für das Erreichen der Gesamtziele enthalten, sondern auch Termine für spezifische Marketingziele. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie sowohl Ihre langfristigen als auch kurzfristigen Ziele rechtzeitig erreichen.

Wie man ein Marketingziel setzt

Da Marketingziele detaillierter sind als Ziele, gibt es spezifische Schritte, um Marketingziele festzulegen. Abhängig von Ihren Zielen benötigen Sie möglicherweise einige oder alle der folgenden Schritte:

1. Bestimmen Sie den Zielumsatz: Wenn Ihre Marketingziele das Erzielen von Umsatzsteigerungen beinhalten, sehen Sie sich Ihren vorherigen Umsatz an und bestimmen Sie ein erreichbares Umsatzziel.
2. Definieren Sie Zielverkäufe: Wenn Ihre Marketingziele eine Umsatzsteigerung beinhalten, sehen Sie sich Ihre bisherigen Verkäufe an und bestimmen Sie ein erreichbares Verkaufsziel.
3. Bestimmen Sie den Zielverkehr: Wenn Ihre Marketingziele die Erzielung eines erhöhten Online-Traffics beinhalten, sehen Sie sich Ihren vorherigen Traffic an und bestimmen Sie ein erreichbares Verkehrsziel.
4. Benchmarks identifizieren: Das Setzen und Erreichen von Zielen und Marketingzielen geschieht nicht schnell. Bestimmen Sie bestimmte Benchmarks, die Sie zu bestimmten Terminen erreichen möchten, und erhöhen Sie diese Benchmarks im Verlauf Ihrer Kampagne weiter.

Beispiele für Marketingziele

Während Marketingziele nicht immer spezifisch und messbar sind, gibt es unzählige Beispiele für Marketingziele. Einige Beispiele für Marketingziele sind unter anderem: Steigerung der Markenbekanntheit; wachsende Vordenkerrolle; und den Kundenwert steigern.

Steigerung der Markenbekanntheit

Markenbekanntheit trägt dazu bei, Ihr Unternehmen bekannt zu machen und Ihr Unternehmen mehr Menschen bekannt zu machen. Die Arbeit auf bestimmte Marketingziele wie das Posten auf Instagram an vier Tagen in der Woche wird dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern.

Wachsende Vordenkerrolle

Thought Leadership fördert Ihr Unternehmen als Branchenführer mit einer Fülle von Wissen, von dem Sie lernen können. Spezifische Marketingziele wie die Veröffentlichung von 3 Blog-Posts pro Woche werden Ihnen helfen, Ihre Vordenkerposition auszubauen.

Steigerung des Kundenwerts

Der Kundennutzen hilft Ihnen, das Beste aus Ihren Kunden durch für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen herauszuholen. Wenn Sie ein bestimmtes Marketingziel festlegen, z. B. die Konversion von zehn Kunden pro Woche durch ein Empfehlungsprogramm, können Sie Ihren Kundenwert steigern.

Beispiele für Marketingziele

Die von Ihnen gesetzten Marketingziele sollten immer aus konkreten und messbaren Zielen bestehen. Beispiele für Marketingziele sind unter anderem: Steigerung des Gesamtumsatzes; Konvertieren von Leitungen; und neue Kunden zu gewinnen.

Steigerung des Gesamtumsatzes

Die Steigerung des Gesamtumsatzes verbessert das Endergebnis, wie viel Geld Ihr Unternehmen verdient. Während die Steigerung des Gesamtumsatzes eines Ihrer Marketingziele sein kann, müssen Sie auch den ROI berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Ihre Rendite höher ist als Ihr Input.

Konvertieren von Leads

Das Konvertieren von Leads erhöht Ihren Kundenstamm, indem potenzielle Kunden zu tatsächlichen Kunden werden. Indem Sie Leads über einen oder mehrere Marketing-Trichter konvertieren, werden Sie weiterhin Verkäufe erzielen und auch Ihren Umsatz steigern.

Gewinnung neuer Kunden

Die Gewinnung neuer Kunden trägt auch dazu bei, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Wenn Sie neue Kunden gewinnen, werden Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen und diese Marketingziele erreichen.

Häufig gestellte Fragen:

• Was sind Marketingziele?
• Was sind Key Performance Indicators?
• Wie setzen Sie Marketingziele?
• Was sind SMART-Ziele?
• Warum muss ich Marketingziele festlegen?