如何為您的公司定義營銷目標

已發表: 2021-07-19

營銷目標通過幫助您實現業務目標來推動公司的發展。通過設置營銷目標，您可以為營銷團隊創建和指定任務。如果您是一個單人營銷團隊，營銷目標將幫助您制定自己的營銷計劃。無論您的團隊規模如何，定義營銷目標和目標都可以提高您的業務底線。

營銷目標和目的

那麼，營銷目標和目標之間有什麼區別？嗯，營銷目標由具體且可衡量的目標組成。營銷目標包括與公司目標一致的一般陳述。

在公共關係與營銷的情況下，公關專業人士往往更關注營銷目標，以保持積極的品牌形象。此外，營銷專業人員更關注營銷目標，以實現精確的目標。

什麼是營銷目標？

簡而言之，營銷目標旨在實現貴公司的總體目標。營銷目標不必是具體的或可衡量的。雖然營銷目標不會為您設定精確的目標，但它們會引導您和您的團隊保持正軌。讓您的營銷團隊走上正軌以實現公司的整體目標非常重要。那麼，您如何設定營銷目標以繼續朝著正確的方向前進？

如何設定營銷目標

按照以下步驟為您的營銷團隊設定營銷目標：

#1：回顧你的使命宣言

您的使命宣言應該將您的公司價值觀與您的公司目標結合起來。通過審查並堅持您的使命宣言，您設定的營銷目標將與您的業務旨在實現的任何目標保持一致。如果您的營銷目標不符合您的使命宣言，請務必重新評估它們。

#2：定義你的目標

一旦你回顧了你的使命宣言，你應該對你想要設定的一些目標有一個更好的了解。您的目標解釋了您的營銷團隊應該實現的總體目標。

#3：計劃和實施營銷策略

營銷策略概述了您未來的營銷工作。營銷策略可以包括從短期的、為期一周的社交媒體活動到長期的、為期一年的品牌轉變。營銷策略將通過讓您保持井井有條來幫助您實現營銷目標和營銷目標。此外，您可以展望未來以確保您未來的營銷工作與您的公司目標保持一致。

存在無數的方法來製定營銷策略。您可以發起社交媒體活動、制定內容營銷策略或投放付費廣告。更好的是，您可以結合大量營銷工作來構建全面的營銷策略。

#4：整合營銷目標

通過營銷策略，您應該將營銷目標與營銷目標聯繫起來。如前所述，營銷目標設定了更明確的目標。具體和可衡量的目標可以幫助您衡量因素，以幫助確定您是否實現了目標。

#5：分析你的結果

不要忘記設定營銷目標的最重要步驟。一旦您設定了目標並將其納入您的營銷策略，工作就沒有完成。分析您的活動的結果將幫助您確定您的努力的有效性。在製定策略時，請確保包含衡量廣告系列投資回報 (ROI) 的方法。

那麼，您如何確定營銷活動的良好投資回報率？好吧，營銷活動應該為您帶來收益，例如增加收入或增強品牌知名度。無論您是尋找利潤等有形結果，還是品牌知名度等無形結果，您都應該有衡量結果的方法。總體而言，您的投資回報率應與您在策略中設定的營銷目標保持一致。

什麼是營銷目標？

營銷目標可幫助您通過具體且可衡量的目標來形象化您的目標。有了切實的目標，您可以為您和您的團隊制定更詳細的目標。更具體地說，SMART 目標將幫助您實現營銷目標。但是，什麼是 SMART 目標？

智能目標

SMART 目標確保您的營銷目標和目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的。

具體的

在設定營銷目標時，您希望它們清晰具體。如果沒有明確定義的目標，您和您的團隊將不知道要朝著什麼方向努力。缺乏澄清會導致您的團隊混淆。此外，對目標的不明確理解會導致失去實現目標的動力。

你如何確保設定具體目標？你必須回答五個“W”問題：你想完成什麼？你為什麼要完成目標？誰將幫助您實現目標？你將在哪裡完成目標？哪些資源可用，您有哪些限制？

可衡量的

目標的可衡量性將有助於使目標具體化。通過衡量目標，您可以跟踪進度並確定結果。衡量目標還將幫助您保持動力，繼續做好工作或確定是否需要對策略進行任何更改。

在設定目標和營銷目標時，您需要確保可以衡量目標的某些方面。這些方面稱為營銷關鍵績效指標 (KPI)。您可能會考慮衡量利潤、轉化次數、展示次數或任何其他決定結果的因素。確保不要跳過此步驟，因為它對您的策略進展和確定結果至關重要。

可實現的

在設定目標和營銷目標時，您要確保目標合理且可實現。當然，你的目標應該是擴大你的極限並產生盡可能強的結果，但不要把自己拉伸得太瘦。

例如，如果您想衡量社交媒體活動的參與度，請查看您之前活動的結果。您應該將目標和營銷目標設定為高於之前廣告系列的參與度。但首先，您需要比較以前的活動，以確定您和您的團隊真正有能力做什麼。如果您之前沒有開展過任何活動，請對您所在行業的 KPI 進行研究，並將其與類似企業進行比較。

及時

SMART 目標也應該及時證明。在設定目標和營銷目標時，請選擇目標日期。目標日期不僅應包括完成總體目標的日期，還應包括特定營銷目標的日期。這將有助於確保您及時完成長期和短期目標。

如何設定營銷目標

因為營銷目標比目標更詳細，所以有特定的步驟來設定營銷目標。根據您的目標，您可能需要以下部分或全部步驟：

確定目標收入：如果您的營銷目標包括增加收入，請查看您之前的收入並確定可實現的收入目標。
定義目標銷售額：如果您的營銷目標包括增加銷售額，請查看您之前的銷售額並確定可實現的銷售目標。
確定目標流量：如果您的營銷目標包括增加在線流量，請查看您之前的流量並確定可實現的流量目標。
確定基準：設定和實現目標和營銷目標不會很快發生。確定您希望在特定日期前達到的具體基準，並隨著您的活動進展繼續提高這些基準。

營銷目標示例

雖然營銷目標並不總是被證明是具體的和可衡量的，但存在無數營銷目標的例子。營銷目標的一些例子包括但不限於：提高品牌知名度；不斷增長的思想領導力；並提高客戶價值。

提高品牌知名度

品牌知名度有助於讓您的公司脫穎而出，並使更多人了解您的業務。努力實現特定的營銷目標，例如每週四天在 Instagram 上發帖，將有助於提高品牌知名度。

不斷增長的思想領導力

思想領導力將您的公司提升為行業領導者，並擁有豐富的知識可供學習。特定的營銷目標（例如每週發布 3 篇博客文章）將幫助您提升思想領導地位。

提升客戶價值

客戶價值可幫助您通過互惠互利的關係充分利用客戶。設置特定的營銷目標，例如通過推薦計劃每周轉化 10 位客戶，將幫助您提升客戶價值。

營銷目標示例

您設定的營銷目標應始終包含具體且可衡量的目標。營銷目標示例包括但不限於：增加整體銷售額；轉換線索；並吸引新客戶。

增加整體銷售額

增加整體銷售額將提高您的業務盈利的底線。雖然增加整體銷售額可能是您的營銷目標之一，但您還必須考慮投資回報率，以確保您的回報大於您的投入。

轉換潛在客戶

轉換潛在客戶通過將潛在客戶轉變為實際客戶來增加您的客戶群。通過一個或多個營銷渠道轉換潛在客戶，您將繼續獲得銷售額並增加收入。

吸引新客戶

吸引新客戶也有助於擴大您的客戶群。當您吸引新客戶時，您將繼續發展您的業務並實現這些營銷目標。

常見問題：

什麼是營銷目標？
什麼是關鍵績效指標？
你如何設定營銷目標？
什麼是SMART目標？
為什麼我需要設定營銷目標？