2019年のB2Bマーケティングトレンド

B2B SaaSおよびテクノロジーブランドは、信頼の構築により多くの投資を行う必要があります。 信頼は人々が購入する最大の理由であり、信頼の欠如は彼らが購入しない最大の理由です。 B2Bブランドは、悪名高い顔のないものです。 2019年は信頼を育むことがすべてであり、それを実現するトレンドは次のとおりです。

LinkedInは5億6000万人のユーザーを誇り、このソーシャルメディアプラットフォームはビジネスコミュニケーションとネットワーキングのために構築されています。 その膨大なプロの聴衆はそれをあなたのB2Bマーケティングキャンペーンに不可欠なツールにします。 LinkedInで企業とつながり、役立つコンテンツを作成し、仲間の推奨事項を共有することで、あなたの会社は視聴者との非常に重要な信頼を築いています。

「しかし、LinkedInは2015年にビジネスマーケティングプラットフォームとしてピークに達しませんでしたか？」 あなたが尋ねる。 マーケターとそのクライアントにとって幸いなことに、LinkedInが復活しました！ エキサイティングな新しい開発の1つは、プラットフォームとGoogleマーケティングプラットフォームの新しい統合です。 LinkedInは、新しいツールがすべてのLinkedIn広告のアトリビューションを1か所で提供すると説明しています。 これにより、より信頼性の高いマーケティング指標が提供され、ROIをより正確に測定できるようになります。

ビジネスに焦点を合わせたソーシャルメディアプラットフォームは、ユーザーがスポンサー付きコンテンツを表示する方法も変更して、ビジネスがより実用的なクリックを生成できるようにします。 これらの変更やその他の変更は、成長、応答性、継続的な改善に対するLinkedInの取り組みを反映しており、このB2Bプラットフォームが2019年のマーケティング活動の重要な部分である必要があることを示しています。 私たちはそれを頻繁に言うことはありませんが、よくできたマイクロソフトです！

インターネットと技術の進歩により、アカウントベースのマーケティングでさらに成功する可能性が高まっています。 よりパーソナライズされた信頼できる企業との信頼できる相互作用に対するクライアントの需要が、このマーケティングアプローチの変化を推進しています。

ABMを使用すると、ターゲットオーディエンスを詳しく調べて、製品やサービスに関連する彼らのニーズを特定し、よりよく理解することができます。 昔ながらのABMは厳密にはアウトバウンドマーケティングの取り組みでしたが、今日の戦略はインバウンドマーケティングデータに依存して、見込み客とのつながりを改善し、アウトバウンド販売を強化しています。 B2Bの販売では、このアプローチが不可欠になり、マーケティングの将来の波になりつつあります。

2019年に厳密に限定されるわけではありませんが、市場開拓を成功させるには、販売とマーケティングの連携が依然として重要です。 営業チームとマーケティングチームの連携がなければ、ABMキャンペーンを成功させることはできません。 したがって、この動きは、ABMの必要性の高まりに対する自然なフォローアップの一部です。 両方のチームがテーブルに価値をもたらし、クライアントを呼び込み、売上を上げるためにチームとして協力する必要があります。 セールスとマーケティングがターゲットリストを確認および分析し、各セクターが収集したデータを評価し、前進する方法とターゲットを継続する人を再評価するには、四半期ごとの評価が必要です。

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レビュー、お客様の声、オンラインの評判は、すでにマーケティングの大きな焦点となっています。 来年はそれほど重要ではありません。

B2Bアカウントでは、これらの戦術は、健全な評判を築き、信頼性を構築し、クライアントとの信頼を確立するための重要な機会です。 顧客の支持は、この取り組みの不可欠な部分です。 マーケティング活動には、満足している顧客が製品やサービスのブランド擁護者として行動することを奨励する戦略を含める必要があります。 既存の顧客のレンズを通してあなたの物語を語ることほど強力なものはありません。 2019年の焦点となるこれらのアプローチを探してください。

1つのサイズに適合-すべてのマーケティングアプローチは過去のものです。 ビジネスの消費者は、サプライヤやサービスプロバイダーとのすべてのやり取りでパーソナライズを要求します。 あなたが配達していない場合、彼らは配達するビジネスを見つけるでしょう。 テクノロジーと自動化は、データ収集、メトリクス、分析を通じてこの取り組みをサポートするのに役立ちます。 ただし、これらの技術の進歩に完全に依存しないことが重要です。 人間味と個人的なアプローチは、顧客への信頼と忠誠を育む関係を構築するのに大いに役立ちます。 ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを向上させるために、来年はこれらのアプローチを採用してください。

コンテンツマーケティングの唯一の不変は変化です。 Googleは検索結果をより正確にし、ウェブ検索者と広告主の両方の目標を達成するために絶えず取り組んでいるため、検索アルゴリズムは頻繁に変更されます。 マーケターと企業は、この進化に対応し、この進化に対応し、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを開発する必要があります。

ピラーページとトピッククラスタリングは、どのコンテンツが価値があるかを単にコンピューターで分析するのではなく、検索エンジンが人間が望むものにシフトすることに対処するために設計された最新のSEOアプローチです。 このグリップされたブログは、これらがどのように機能するかを説明しています。 業界に関連するトピックに関する情報を検索するビジネス消費者とのエンゲージメントを高めるために、Webサイトにこのコンテンツ構造を作成する準備をしてください。

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顧客中心の戦略は、バイヤーとの信頼を確立するという目標にとって極めて重要です。 それは模範的な顧客サービス以上のものですが、その核となる信条はこの戦略の中心です。 それには、クライアントをビジネスの焦点にし、最初の接触から営業経験、そしてその後までのすべてのやりとりでこの使命を実証する企業文化を構築する必要があります。 パーソナライズに重点を置くことは、この使命の一部であり、顧客中心のアプローチの有効性を確立するのに役立ちます。 これは、2019年のマーケターが、ビジネスを行うことを選択した企業との信頼できる関係を求めるビジネス顧客の要求をどのように認識して対応する必要があるかを示す、さらに別の傾向です。

透明性と説明責任は、2019年のマーケティングスペースの代名詞になります。 その「信頼」という言葉が再び頭をよぎります。 これを基に構築するさらに別の方法があります。 クライアントは、マーケティングおよび営業チームの約束に頼ることができなければなりません。 あなたも、マーケティングの専門家にこの説明責任を要求し、データと実証済みの報告手段に裏付けられた測定可能な結果を​​期待する必要があります。

ビデオはまだ巨大であり、それは成長し続けるでしょう。 アマゾンの@Alexaは、YouTubeが世界のトップ500ウェブサイトのリストでGoogleに次ぐ2番目の場所にあることを明らかにしています。 人々は視覚的な生き物であり、テクノロジーがその呼びかけに応えています。 進歩は、企業がビデオを通じて視聴者と対話し、関与するための新しい方法をサポートしています。 ビデオマーケティングは、「顔のない」会社に顔と個性を与えるのに役立ちます。これは、2019年のB2Bブランドの要件です。

2019年のマーケティングと販売のトレンドについてのあなたの考えと洞察を聞いてみたいです。 以下にコメントや投稿を残してください。